地产No.1成长历程-解读顺驰

孙宏斌刚刚不惑之年，为人沉稳，谈吐机智，少有业余爱好，是典型的工作狂，积劳成疾到身患颈椎病。王石在圈里富有长者风范，提携培育了一批万科系的才子，如群星捧月，捧出一位地产教父。同时，老王善于照应同伴，呼朋唤友，笼络了冯仑、胡葆森等地产名人。孙宏斌虽然面对外界时常以热情洋溢的笑脸示人，骨子里却是异常孤傲。在顺驰还是无名小辈的最初几年，老孙深居简出，决不在媒体露脸。他和天津同行也很少交往，对圈子里的团体活动如座谈会、论坛、对话等甚是冷淡。 
  从着装上，老王喜欢着白T恤，军绿上衣。老孙常常是深色西装，大红领带。同样，万科员工讲究品位，穿着优雅。男士可以挑染发丝，蓄胡须，穿牛仔裤条绒上衣。女员工要么是牛仔及膝裙子配小皮靴，要么是黑色长裙配露趾皮拖鞋。从万科的员工这里，你还可以率先获悉第一个星巴克在天津国际大厦开张，也可以知晓假日饭店的自助餐蛋糕是津城第一美味。万科办公风格休闲，天津总部在梅江南的一个大庭院里，大鹅卵石堆在铁丝筐里，形成了办公区的隔断，还有斑驳老树皮拼接在楼梯踏板上。打扮时尚的青年男女穿行其中，泡红茶，喝咖啡，悄声细语，午后3点，还有曲奇饼佐餐的下午茶供应。顺驰的团队有严整的军队作风，男士清一色深蓝色西装，衣领上别着SUNCO不锈钢标牌。白的或灰的衬衣。步伐急迫，神情专注。如果你在餐馆里，在房交会上，看到三五成群的年轻人聚在一起，二十五、六岁模样，着深蓝西装，热烈交谈状，那么十有八九是顺驰人了。顺驰员工统一要求穿工装和佩带SUNCO公司司标，女性也不例外。还有一些刻板的着装要求，比如夏天不可以穿露趾凉鞋，不可以不穿长统丝袜。顺驰的办公区也有军营气派，格子间密度较大，每个人隐身在高高的文件堆后伏案工作。 
  可以轻易发现孙宏斌比较深的万科情结。在3年前一个网站发言中，提到与万科比较，孙说，万科一直是我们学习的榜样，万科的操作水平比我们高明得多，物业管理更是高明，这些需要我们长期学习。但我们在经理人队伍，对市场的判断，合纵连横方面也有自己的特点。可以看得出，那时候的孙宏斌还很谦虚。在2001年的时候，顺驰刚刚跃居天津房地产企业的前十位。当时孙宏斌是这样说的：顺驰在房地产开发20强排名第三，这个排名我很欣慰，但第三并不一定完全反映公司的真正情况，比如在操作水平上我们不如万科，在规模上不如万隆，在实力上不如安居总公司，在经验上不如华厦。我们和万科的差距可能还是在宏观判断上，前两年我就说过，万科新城的项目我们不敢做。从顺驰其后的发展轨迹中，看得出顺驰一直把万科老大哥作为了自己成长的一个标杆。但是两家公司大相径庭的鲜明风格，则证明了顺驰在学习过程中全无模仿的心态。   
  学习标杆：赶超万科还是联想(3)   
  有人说，顺驰挑战万科，就是挑战房地产企业的成长极限。作为国内目前房地产市场的老大—万科，从1984年至今，历经20载才发展到了今天年销售回款约45亿元左右的规模，而起步于1994年的顺驰，按2004年实现销售回款100亿”，要在它10周岁的最后一年里，走过两个万科的路，成为新的全国房地产老大。销售回款从2003年的40亿到2004年的100亿，这不能说不是在挑战房地产企业的成长极限。 
  而王石说起顺驰，在评价上也相当见功底，据说有很长一段时间王石在专门研究顺驰。在2004年中国蓝筹地产年度评选颁奖晚会上，王石在回答记者提问时说了四点看法：“顺驰在全国是一匹黑马，在天津的房地产中还是比较扎实的，天津的房地产开发率这几年一直排在第一位，第二，顺驰是在天津搞二手房交易的，所以在市场中是非常敏感的。第三，顺驰在搞地房地产开发，顺驰的目标是非常清楚的，开发的产品很简单，就是住宅。应该说这个企业具备了非常非常好的素质，对市场非常敏感，而且对房地产非常熟悉，而且在快速扩张中没有盲目地多元化。即使是房地产行业，也没有进入写字楼等，只做住宅产品。它总结了万科的经验，没有走弯路。还有它作为企业的贯穿力，无论是上层的总经理，还是下面的业务员，在贯穿顺驰的力度的时候，是不会不一致的。比如说孙宏斌先生运用美国的营销手段，他运用得非常成熟。第四，顺驰项目整合特点非常强，在做项目的时候不是单打独斗，在做项目的时候总是有合作的伙伴。”王石这番提纲挈领的意见，与其他很多同行对顺驰的评价相比，是最为完整也最具概括性。对王石的这番话，连孙宏斌本人也表示服气。   
  领导层：稳健与激情(1)   
  顺驰这个企业一如他的老板，是个没有太多闲情逸趣的地方，好在外人总是喜欢故弄玄虚的东西，我们才有幸看到了刊登在杂志上的那幅有趣的照片，图中几人无意中摆出的POSE，流露出了各异的性情。只见老孙背手而立，挺胸凸肚，绝对的老大形象。其后，张桂宗垂手恭立，谦谦微笑，容易令人联想到恪尽职守的大臣形象。财务大臣汪浩闪在一侧，两手交叉护在西装下摆，这种手势好像常在训练有素的酒店大堂经理那里可以看到，但是其目光冷静坚定，传达了一个金融工作者的良好素养。有意思的是最后排的张伟，手插在裤子口袋里，昂着头，大大咧咧的姿势里，透出一点点我行我素的桀骜。再看小女子闵锋两手抱肘，带着女性的矜持。 
  顺驰领导团队■孙宏斌生于1963年。清华大学研究生，哈佛大学进修。1987年从某科研单位辞职来到联想，后主持企业发展部工作。1994年4月创办天津顺驰房地产销售代理公司。曾任顺驰集团董事长，现为顺驰中国控股有限公司大股东。 
  ■张桂宗生于1962年，1983年毕业于南京大学，学士学位。1996年加入顺驰集团，现任顺驰中国董事局主席，法人代表，集团党委书记。兼任天津市和平区工商联（商会）会长，天津市和平区人民政协副主席。 
  ■汪浩生于1971年，1992年毕业于天津城建学院，1996年毕业于天津大学，工学硕士学位。1996年加入天津万科，2000年加入顺驰，长期担任财务总监，现任顺驰中国的CEO。 
  ■郭长胜生于1972年，1993年毕业于河北工业大学，1995年加盟顺驰，曾任顺驰建设公司总经理，顺驰集团执行董事，现任融创集团总裁。 
  ■王学泉生于1963年，1987年毕业于天津大学金属材料专业；1999年加盟顺驰；2002年7月任天津顺驰置业公司副总经理；2002年底任总经理；现任天津顺驰置业集团总裁。 
  ■刘涵生于1971年，1995年毕业于南开大学经济学系，获经济学学士；1997年7月加盟顺驰，先后从事房地产销售、策划、市场研究、企业内刊主编等工作；2001年12月任天津顺驰置业有限公司总经理；2002年任天津顺驰融科置地有限公司总经理；2003年11月任天津顺驰发展有限公司总经理；现任顺驰中国控股有限公司副总裁、顺驰中国天津集团总经理■荆宏生于1962年，1984年毕业于北方交通大学自动化控制专业，2002年10月加盟顺驰，历任天津顺驰投资集团有限公司副总经理，天津顺驰建设有限公司常务副总经理，现任顺驰中国控股有限公司副总裁，顺驰置地（北京）房地产开发有限公司董事长。 
  ■闵锋女，生于1970年，1992年毕业于天津师范大学中文系，2001年7月加盟顺驰，曾任顺驰发展公司总经理，现任顺驰中国上海集团董事长。 
  长老人物张桂宗是顺驰的长老级人物，一直历任高官，稳坐孙宏斌之后的第二把交椅，可谓一人之下万人之上的显赫地位。在孙宏斌外出或度假的时候，他就责无旁贷的担当了当家人的角色。在顺驰的名字几年前第一次出现在《财富》杂志大陆富翁榜上的时候，老板的名字被毫不知情的《财富》当做了张桂宗，闹了一个不大不小的笑话，而此人的地位由此可见一斑。三年以前，孙宏斌就把顺驰的法人身份禅让给了他。甚至在一些公开的场合，孙宏斌也常常把最堂皇的角色留给这位搭档。比如在剪彩、签约等大型仪式上，只见记者们闪光灯噼噼啪啪乱闪，主角却不是老孙，等到照片冲出来印到报纸上，大家一看，老孙躲在人堆里不声不响地微笑，形象特不起眼。 
  顺驰的冲刺速度，给企业里的每一个分子都提出了加速跑的要求，压力之大超乎想象。顺驰从创立至今，高层领导班子几经调整，离职高官黯然离开的情形还历历在目，现任高官也都有几起几伏的周折。张桂宗在9年的顺驰生涯里，抵抗住企业发展中的惊涛骇浪，依然能够稳坐德高望重的位置，实在非常人能及。 
  同孙宏斌共事9年，在评价孙宏斌时，他说：“孙宏斌是一个特别有理想的人，也特别有激情，他的特点就是能够看得很远，不是特别的在乎和计较眼前如何。但是，孙宏斌同时也是非常务实的人。孙宏斌是董事长，但是他不是法人代表。