金庸紫牛学破浪者

  行销有分好几种境界，同样的手法端看巧妙有所不同。
  若市场的需求日趋饱和，就不能坐以待毙，必须赶快创造商机。
  主动出击是最好的办法。
  业务永远是销售的不二法门。
  但是绝不可以被动的等待消费者上门，而是要主动创造商机。
  压力的承受度绝对可以决定你的价值；
  曾经我虚构改编过一个在网路上流传的小故事给朋友也很喜欢看金庸小说的小孩听；陈近南有一次在试着跟韦小宝讲人生的价值时告诫他，做人千万别妄自菲薄。
  於是他在韦小宝的桌上摆了一块钻石，光彩夺目地闪烁着，同时从墙角的火炉边放的一些煤炭中，拿了一些煤炭过来放在韦小宝的面前，他让韦小宝去倾听煤炭跟钻石的对话；煤炭们哀声叹气的在自怨自哎：「唉！为什麽我们天生身体这麽黑不溜丘的？天生没价值？天生这副德性？唉！」
  钻石听了很不忍，便开口安慰道：「亲戚们，别难过了嘛……」
  煤炭们一听，七嘴八舌地抢着回答回答：「亲戚？不会吧！我们会是亲戚？」「我们可不像你天生好命，材质非凡呢！别挖苦我们了！」「就是说啊，我们怎麽可能是亲戚！」
  钻石回答：「真的，我没骗你们，我们可是远房亲戚呢！咱们的成份都是『碳』，难道不是亲戚吗？」
  煤炭们一听不禁更加难过，叹气道：「天啊！老天真是不公平！那为什麽我们的命运却差那麽多？」
  钻石慢慢地说：「这是因为我在地底时承受到了很大的压力，再者，我没有像各位那麽早出土，我选择在地下多待了好几千几万年，所以我们後来的样子会不同。」虽然同样都是碳构成的，差异却如此之大！在这则故事的最後，钻石所告诉煤炭亲戚们的话，也教导了我们两个重要的人生功课：
  第一、做人处事要能承受得住压力，否则不易成功。
  第二、人要懂得「在适当的时机，该出头时再出头」，不要浮躁、冒失地强出头，太急於表现，太急於出土，惯於太早秀出自己不成熟的意见、表现都是不智之举，将来您的价值不过是块「煤炭」；在土里多待一会儿，学习稳重一点，内敛一点，谨慎一点，该出头时再出头，该发言时再发言，该表现时再表现，则将来您的价值有可能是块「钻石」。
  人生要多学习「稳重」的功课。
  不稳重，未来的路也不会稳！
  人生的价值会是「煤炭」抑或「钻石」？
  在於如何面对压力，以及能否不毛躁、不冒进。
  表面上看起来韦小宝事个很滑头的人，其实以韦小宝的行事作风，他不但深谋远虑，而且布局之深，高瞻远瞩的远见，绝非常人所能比拟。
  有一次，康熙命韦小宝前去调兵攻打王屋山的土匪乱党，韦小宝正苦於麾下没有一个真才实料的带兵将领，於是他想到一个印验在自身的真理「但凡拍马屁的多半没真才实料，不拍马屁的多半有点真本事。」於是他仰起了头思索，想起来有一起去天津校阅官兵时，水师总兵黄甫对自己奉承周到，在一堆低阶将领中，却有一个大胡子武官对他这个钦差大臣不理不睬，正眼也不看一眼。
  韦小宝心想：「拍马屁的，就没本事。这大胡子不肯拍马屁，一定有本事。」
  但是他忘了那个大胡子叫甚名谁，於是他吩咐下去将天津卫将士中有大胡子的将领统统叫到北京来，那名将领还以为是上次得罪了韦小宝所以要被找晦气，心中大表不服，却没想到从此平步青云。
  当然在现实生活中绝无此事，不PLP当然可以，但是若真的在言语上冲撞了顶头上司，还能够得到赏识的机会恐怕不多。
  韦小宝三大良师损友；
  韦小宝有三大损友或可说是官场明师；多隆、明珠跟索额图三人。
  韦小宝表面上看来油腔滑调，其实心机沉府还比不上多隆、为官之道马屁功夫比不上明珠、甚至在刚开始时连收受贿络，敲竹杠的功夫都还差索额图一截。
  御前侍卫总管多隆：
  多隆身为御前侍卫总管一职，江湖历练之深，心思慎密之细岂会是当年初出茅庐的韦小宝可以比拟，在多隆的心中焉会不知当初就是韦小宝刺伤他然後逃出皇宫的，但是又怎麽想到风水轮流转，事後康熙仍然还是将叛逃回来的韦小宝当作心腹，甚至还加官晋爵。
  形势比人强，多隆心知肚明若是真要计较讨个公道，恐怕康熙还会先怪他一个当初让韦小宝逃脱的失职之罪，何况得罪一个皇上面前的大红人对自己又有何好处，更何况连康熙都摆明着帮着韦小宝圆谎；还不如化敌为友，假装根本没这回事，还编了个自己心脏在右边的瞎话，既使心中明明清楚当初便是韦小宝暗算他的，也要编个故事说成当初是刺客偷袭，好在其实并没伤到他的要害，更幸好是韦小宝救了他一命云云；韦小宝也是聪明绝顶之士自然心中有愧，但听了多隆这般讲就算再厚脸皮的他也不禁面上红上一红，而多隆自然从此在朝中多了个对他大有帮助的朋友，就算再让他给韦小宝刺上一刀、两刀，只要没伤到性命恐怕都还是肯的。
  这样藉着自我牺牲，换取利益巴结的人物在商场上自也是大有人在。
  兵部尚书明珠：
  康熙某次召集群臣，商议吴三桂等人撤籓事宜，殿前众多大臣各人将责任推来推去，意见不一，官场百态，莫为此甚。
  而其中兵部尚书明珠的发言，精采绝伦、见风转舵、揣摩上意功力之深，拍马屁PLP的功力化为无形之中不见痕迹，就连倪匡在对金庸的鹿鼎记评论时，也不由得感佩认为这一段发言简直可以列为厚黑学之中也不为愧；连当时一样在场的韦小宝听了，也不禁感叹：「满朝文武，作官的本事谁也及不上这家伙，自己真的该拜他为师父才对……。」
  其实明珠这个人物在金庸书中无足轻重，之所以特别的提出来不过是证明既使在一般人物中也是有许多值得作为借镜参考的对象，明珠这段发言极长，若照本宣科照抄一次不免有充数之嫌，因此请看原着。
  相信再看一次会有不同体认，简直可以作为官场行销学教科书范本之一。
  索额图：
  索额图可说是将韦小宝带领到官场另一个层次的关键人物，也是他开启韦小宝如何开始贪污之路的，而他们哥俩这第一笔携手的贪污就是从鳌拜家中抄家後，两人二一添作五的白银四十五万两，更是他跟康亲王两人薰陶韦小宝官场中丑恶的一面，经典之语就是教会韦小宝；若是别人第一次送上贿络的金银珠宝财物，就算心中有多麽兴奋、表面上也要不动声色，淡淡的若无其事；如此对方自然会误以为是韦小宝当下不满意，改明天马上会再补上更为丰厚的礼物。
  韦小宝更是从此在这三位大损友的扶助之下，踏上了飞黄腾达的花差花差之路，所到之处莫不留下痕迹，中饱私囊诸多花巧就不再细表。
  行销有分很多种手法跟方式。
  例如说以韦小宝的个性，如果韦小宝有一天在街上看到一个漂亮姑娘长得不错，自己跑去跟那个女孩子不怀好意，开门见山的说：「我在床上很厉害。」
  这叫做直销。
  若韦小宝不好意思这麽直接，反而要透过另一个脸皮比较厚的朋友，跑去跟这个女孩子讲「他在床上很厉害哦。」
  这叫做推销
  若是被拒绝了的话，我们的韦爵爷还不死心花了点银子，又请人去跟这个女孩子说的话。
  那叫做媒体购买的广告。
  而一个跟韦小宝上过床的女孩子，主动跟别的女孩子说小宝性能力不错，
  那是传销。
  若是今天是建宁公主跑去跟那个姑娘说「他在床上很厉害…..」；
  这就叫做WordofMouth口碑行销。
  若是今天有一个女孩走到韦小宝面前，双眼凝视着小宝，一边吸吮着食指，一边语带诱惑的问说：「听说你功夫不错…..」这样叫做品牌魅力。
  如果这一个姑娘事後居然死缠着小宝不放，人家问她为什麽？
  她若回答说：「因为他在床上很厉害。」这就叫做品牌忠诚BrandLoyalty。
  结局如果这个女孩若长的不错，自然少不了跟韦小宝鹿鼎公就近云雨一番，
  搞不好还将她纳入第八门偏房也不可一定。
  韦小宝其实是金庸所有人物中最贴近我们生活的一个人物，在他的身上有着许多我们可以参考学习的因素存在。
  若说韦小宝是一个经典代表性的「紫牛人物」一点也不为过。
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第八章 企业二代黄蓉的靠山术
更新时间2008-11-2 22:50:16  字数：2877
 每个人都会有靠山跟来头，但如何将自己的背景化於无形中表达出来让别人轻易的明白，却是一门不大不小的学问。
  黄蓉深谙靠山哲学，而她的靠山自然是大名鼎鼎来头吓人的东邪黄药师。
  若说年轻时的黄蓉是含着金汤匙出生的企业第二代绝对不为过。
  但不可否认黄蓉也绝对比许多资质愚钝的小开好上太多。书中的企业二代除了黄蓉，其实还有好几个，像是欧阳克、郑克塽、杨康……等都是来头不小的企业二代，不过下场都不是很好。
  将靠山术耍得出神入化的韦有小东邪的黄蓉而已。