金庸紫牛学破浪者

  个人行销学概念里有句话；要想得到对方手中的东西，最好是用对方想要，而自己手里又可以提供的事物去交换。
  如此就皆大欢喜。
  这里指的当然不是用钱去买回来；
  用金钱购买，那只是一种行为，不是行销。
  行销不只是将东西卖出去而已，重要的是还会令顾客回头来在买。
  就像在故事中乍看之下好像黄蓉轻而易举的用了几道美食，就换得洪七公慷慨解囊，传授降龙十八掌给郭靖。
  其实这里面潜藏着非常重要的环节，那就是诱因，而这个诱因综观全书也确实只有黄蓉才有办法作到，而且也是因为客观因素上，多少洪七公看出黄蓉的身分来历，加上郭靖的资质、天份及坦荡的天性甚得洪七公的赏识。
  若不是种种因素加在一起的话，洪七公自然也不会轻易将降龙十八掌这麽重要的武功传授给郭靖，不然若真的凭烧上几味好菜就可以换取绝世武功的话，那普天下的厨子每个人都会使上一招半式的亢龙有悔了。
  但基本上诱因绝对是很重要的一环。
  一定有诱因，才会有业务的驱使行为。
  有时适当的诱因，也会让阻力变成助力。
  经常在报章杂志上看到，某某第二代又白手起家，又完成多少上亿不得了的合并案件，真是光耀门楣，虎父无犬子云云。
  真是不由得感慨，就像当年黄蓉私自逃离桃花岛行走江湖时，难道真是靠的自己的本事吗？若包不同在场势必会摇着大摺扇，摇头晃脑的啧啧连声说上几句「非也、非也…..。」不可。
  黄蓉初试啼声戏弄群雄的那些描写，在我还是青少年时期，会比较喜欢，看得是兴高采烈。
  後来年纪再大一点後，也多少有了一些社会经验，再回过头来看就有了不同的感触，在那些情节中，黄蓉固然凭着自己的一些聪明机智过关斩将无往不利，其实一大部分还是由於她有一个来头极大，谁不一听到就要顾忌三分，退避三舍，害怕的父亲之故。
  若没有黄药师这个大靠山，我想黄蓉再聪明机智，也是会有要吃鳖的时候。
  其实黄蓉她自己也清楚自己的靠山大，所以也很懂得利用自己这个靠山，借力使力，在江湖上毫不费力的行走。
  像当年在完颜洪烈王府之中，黄蓉第一次和高手过招；「黄蓉这一出手，旁观的无不惊讶，彭连虎笑道：『姑娘贵姓，尊师是哪一位？』……众人俱各狐疑，不知她是什麽来头。」
  那些高手会手下留情，自然是黄蓉一出手，就让人看出她的功夫来历跟桃花岛大有渊源，众人心下有了顾忌才手下留情，不然凭当时少年黄蓉的功力早就没了性命，她跟郭靖一玩完，我看什麽鵰也就不用射了。
  後来连彭连虎这样的凶神恶煞，也只猜到她或许是黑风双煞一路的就已惧怕不已，就可知黄药师这个大靠山有多可靠，给黄蓉在江湖上行动上带来多大的便利，是黄药师的敌人，因为打不过黄药师，而不敢惹黄蓉，是黄药师的朋友当然更是一定会偏帮黄蓉，其他就算不认识黄药师的泛泛之辈，也希望藉此可以攀亲带故巴结一番。
  而以黄蓉的聪明才智自然不可能不知道，她的出手很容易会被别人看出她跟桃花岛的渊源，所以事後想起来，黄蓉根本就是或多或少刻意显露出自己家族的武功路数，有意无意让别人知道自己的来历，好对她有所顾忌。
  这样的心机充分显露出，一开始她就根本不是一个真的那麽天真可爱的女孩子。
  这种情形，就像是如今的社会中一个亿万富豪的第二代，尽管大学毕业什麽也不会，根本是个白痴好了，若是出来主持一个什麽百货公司或金融机构，各方逢迎拍马帮助唯恐不及，还有什麽不成为成功人士的，更何况黄蓉是那麽聪明的一个人。
  有显赫的家世背景成功或许还一点也不稀奇，稀奇的是还有人真大言不惭沾沾自喜，认为一切是自己的本事。
  曾经在一个访谈节目中看到一个这样的对话：「……我真的是白手起家从头再来的，在当年我父亲将我赶出家门，我只身去大陆发展，我只不过问家里拿了两亿资金而已…….」真是令在场观众心中譁然。
  当然也真的有少数是真的有一点本事的企业第二代，却因为这样的家族蔽荫力量，而被压力压的喘不过气来，经过多年挣扎，终於走出自己一片天来的，这是少数後话先表过不提。
  前阵子，一个生意上正好经营碰到一点瓶颈的朋友来找我商量，听完他的问题後，我认为他的公司还有挽回的空间，正在希望他进一步拿资料给我来分析时，却迟迟没有下文。
  原来朋友在美国读研究所的亲戚放假回来，在一场聚会上，他的亲戚介绍了一位之前也在美国读大学时的同学，家里面听说是目前国内数一数二的3C家电通路商的小开给朋友认识，这位小开号称来头不小，家族企业目前在全国各地有将近四五百家门市贩售点，每个月的营业额号称均有好几亿。
  朋友还以为碰上贵人，接连一个月的殷勤招待，酒家、夜店、KTV无不流连忘返。
  小开从头到尾也一直模陵两可的表示有合作投资的可能，可是一直到朋友的亲戚要回美国的前夕，仍然一直没有实际的表示。
  朋友在讷闷之余，也不好意思开门见山的去问对方投资的意愿究竟如何。
  最後便这样不了了之。
  这样因为对方显赫的家世背景来历，白白的花了一个月的时间应酬交际，花了大把钞票不说，还赔上宝贵的时间跟尊严。
  我在一开始时就提醒过朋友，虽然这位小开是货真价实的企业老板的独生子，并不是招摇撞骗的金光党，但他们的企业目前已有外资介入跟专业经理人在操盘经营，是否真的有空间跟可能会投资他的生意还在未知数，就算有合作的意愿，也不会是建立在应酬桌上。
  而是将本求利，仔细推敲分析的。
  所以最後徒劳无功的朋友回来找我时，我也只好跟他说为时已晚。
  他将应该用来拯救企业最宝贵的时间，花在跟只有假象希望的金主身上，错过了第一时间的黄金期，就算大罗金仙也难力挽狂澜。
  原本脚踏实地经营会有转机的生意，却因为想要靠别人的力量重新站起来，最後却偷鷄不着蚀把米，一子错满盘皆输。
  不可不引以为戒。
  所幸後来听说这位朋友还是靠自己的努力扭转劣势，只是很辛苦的花费了好几倍的功夫，才有机会再次东山再起。
  原本是可以不用去多浪费这些不必要的时间的，如果一开始就将所有黄金时间专注在自己可以掌握的事情上，很多事情早就迎刃而解。
  说不定可以做得更好。
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第九章 偷鸡不着蚀把米的左冷禅
更新时间2008-11-2 22:50:54  字数：1719
 「早知道……」、「想当初……」、「如果说……」
  都是失败者才会挂在嘴上说的话。
  早知如此何必当初，更是最能够刺激这些失败者的一句话。
  金庸书中最令我搞不懂的就是左冷禅这位仁兄的多此一举的行为。
  笑傲江湖中嵩山派的掌门人左冷禅，可以说是最愚蠢的坏人，明明已经是五岳剑派中的实质领袖地位，却偏偏要搞什麽五派合并，想要当武林盟主，自持武功天下第一，去争一个早就属於他的地位，最後却阴沟里翻船失败在岳不群的剑下。
  人家可以臣服於你，接受你的号令差遣，为的就是台面上一时惹不起你，宁愿委曲求全，你却要将人连根刨起，将人家招牌也拆了，连招牌都没了，那还不逼得人不得不揭竿起义，背水一战。
  反正对对方来说最差也不过就是这样，自然毫无後顾之忧，拼死一搏搞不好还有转机。
  赶狗切莫入穷巷。
  不然往往被反咬一口得不偿失。
  为了追求自己明明已经拥有的东西，却去费尽手段、用尽心机，逼得原本不敢反抗的人群起反对。
  一个不好，居然像左冷禅一样阴沟里翻船，失败在原本看不起的对手岳不群的手上，最呕的是连舞台都是自己搭好给对方的。
  左冷禅的人生阅历程度看起来根本就还只是在肛门时期一样。
  曾经有一个父执辈的叔叔，他因缘际会的代理某个乡镇的农会主席多年，多年来原本人事紊乱，绩效不振的农会，也在他絣手絣足的经营下有起色，几年下来地方上大大小小，有关农会方面的事情早已经是他在打理。
  而且也真的有声有色，造桥、铺路、找人关说，解决纠纷，选举桩脚任何大小事情，那时候只要来到叔叔家的客厅喝杯茶，拜托一声没有不成的。
  地方上的人士也早就将他视为农会的实际负责人，无非就差一个名份而已，就算偶有一些异议人士，也不敢犯众怒跟他有所对立。
  叔叔俨然是地方上一个举足轻重有份量的人士。
  然而他却仍是心中有憾，有天居然心血来潮，写了个签呈给县政府，希望能获得真除的名份，正式从代理主席成为正职的主席。
  谁知这一下不得了了，上层主管机关不知道还好，一旦发觉一个主席的位子，居然悬宕了这麽久，农会多年来都由一个人把持，这还得了。
  於是下旨公文，择日改选董事会，另外推派主席人选，
  於是原本可以高枕无忧的代理主席，就这样莫名其妙的被撤换了。