有一批公司,为了楼盘的营销推广而产生。其中,恐龙展公司作为其中典型,应市场需要而生。
房地产恐龙展与公益性的科普恐龙展不同,它主要以房产销售为重点,增加房产影响力,起到良好的宣传推广作用。至于参展者多为看房者,当地市民,当然还有不少学生。
之所以想到恐龙展这个概念,是因为胡亚听到温泉小镇那边的置业顾问说,开发商对接人王东吐槽,胡亚出面是比恐龙灭绝还恐怖的存在!没有胡亚要不出来的钱!王东拼命想捂住开发商的钱包,但是钱包里的钱依旧像流水一样流失了!
胡亚算了一下,像纸抽、一次纸杯、户型图等物料,这是长期使用的物件,成本不能只看眼前!至于各种单页、条幅、展架、户外广告写真贴等,这是楼盘启动阶段必须准备的!等到了常规宣传阶段,也就用不了这么多东西了!再说,按照开发商要求的开盘业绩目标3000万来算,那需要每月不低于8‰的营销投入,开发商在资金投入方面,至少需要准备24万。
张扬一开始见自己的师傅胡亚每天写一堆联络函,每张联络函都是需要开发商拿钱的!张扬觉得没有必要花钱这么多。胡亚向他解释,启动期是塑造楼盘形象,扩大楼盘市场影响力的关键时期,这时候都不温不火,等到开盘之后进入正常销售阶段,很快会被其他楼盘淹没!名苑小区一直很低调,但是越是低调,越是需要它广为人知!再说了,开发商都是一样的――启动期过后,越来越抠门!现在不让开发商把需要的物料、活动,一次性全都做到位,等后来再花钱,听到的埋怨更多了!
胡亚把自己从网络上找到的,几个房地产恐龙展的联系人,截图发给王东,让他选择究竟定哪一家。结果王东果然找的是卫星,因为卫星报价低!因为卫星过去四年多的时间,一直在从事房地产恐龙展,早早回本并且新购进的恐龙设备齐全,配的有恐龙蛋、儿童可骑行小恐龙、恐龙介绍牌等等。其实胡亚当时浏览了一遍广告,就觉得卫星公司的恐龙展性价比最高。王东还是很有眼光,关键是很会省钱!
张扬在帮胡亚做一些跑腿类型的活,除此之外,他开始单独学习广告文案撰写,活动方案撰写等策划师基础型的知识。胡亚在张扬写完文案、方案后,总是能从中找到他的可改进点。
胡亚的文字功底一流,张扬不得不佩服。当然,这得归功于当语文老师的老爸,从小胡亚就文采斐然!就在胡亚帮张扬改文案的时候,接到了开发商对接人王东的电话,胡亚被要求去一趟温泉小镇!
王东虽然是名苑小区的直接对接人,但是他很少来项目上查看情况。省得见一次胡亚,就被胡亚追着签一次联络函!等到了温泉小镇售楼处,胡亚发现有一个圆头圆脸圆眼的大哥,坐在王东的对面!看到胡亚来了,王东指着那大哥说道:“这位是恐龙展的经理卫星。你们策划师经常搞活动,活动费用和优惠什么的,胡亚你来说说!”言外之意就是让胡亚砍价了!看来,王东砍价不成功,或者是要到的价格没有达到预期。
胡亚之前在网上查了几家恐龙展的信息,对卫星的公司有几分印象,因为他家的广告最多,合作过的楼盘也多。房地产行业的兴盛,促使一大批抓住机遇的人发家致富。卫星就是这样因为房地产兴起而赶上顺风车,从而成为房地产相关人员的!
从2010年开始,房地产市场开始转向吸引客户注意力阶段,卫星当年投入50万买入一批仿真恐龙,专门举办房地产恐龙展。转眼之间到了2015年,房地产开发商进入到“砸钱”比拼时代,这些创意营销公司迎来了春天,也面临着前所未有的压力。
胡亚说道:“卫经理,我了解过您的公司。您2010年从X市起家,现在属于事业上升期!”卫星听完胡亚的话,明显放松不少,再加上胡亚说的信息正确,卫星觉得公司被关注了,对胡亚的态度缓和了不少。
卫星喝了一口水:“刚才王总一直跟我砍价,现在市场竞争这么激烈,我的报价已经是最合理的了!”胡亚笑了笑:“我来,不是为了砍价!是来和您谈合作的!”卫星愣了:“合作?”胡亚慢条斯理地说:“B市恐龙展是我们胜华地产首家组织开展,到时候会吸引大批的同行来市调或者参观!我们可以在展区显示一下贵公司的信息。相信,会有大批房地产同行联系您!这比您在线上砸钱投广告更有宣传效果!”既然直接砍价不成,那就向对方提附加条件!但是,必须有足够的利益刺激!
卫星是个聪明人,他听得出来胡亚是想以“做宣传”来提条件。所以,卫星叹了一口气:“你们做房地产的人,实在是太聪明了!说吧,你想要什么条件?”旁听的王东还在云里雾里,就见卫星让步了,他惊讶得看了胡亚一眼!胡亚咧嘴笑道:“听说贵公司有恐龙蛋,小的做展览,大的可以容下成人,拍照纪念……”胡亚瞄准的是他们公司的恐龙蛋,这个大人孩子都可以玩,能最大限度得吸引客户。
卫星拍了一下大腿:“你是策划?年纪轻轻很会谈条件啊!那我给你们的展区额外布置大小两对恐龙蛋!”胡亚想要的还不止这些,她继续谈条件:“您应该也感觉到了,我们是销售公司!我们公司在全省一共是二十多个楼盘,新接下来的楼盘就三四个。您看,我的恐龙展信息一上报公司,将会引起不少新楼盘的关注,您看?”
卫星听明白了,胡亚是想通过在公司为恐龙展“喊一嗓子”,给他做一下公司的“牵线人”!听到这,其实卫星是很心动的,口碑比奖杯重要,何况有需求的房地产同行呢!卫星做出咬牙状:“得,那就拜托你了!您想要什么直接说吧!”胡亚又要了两对可以让儿童骑着的小恐龙,还有一堆可以送给儿童的仿真恐龙小玩具。总之,做营销活动,稳住儿童就是稳住了父母,稳住了父母,就稳住了置业顾问的谈客时长!
回名苑小区售楼处的路上,张扬兴奋得对胡亚说:“师傅,你刚才太帅了!要了这么多附赠的物件!王东的眼珠子都快飞出来了!”胡亚淡淡说道:“谈判,就是找到双方的利益点,各自让步,或者是做利益交换!”胡亚觉得,自己越来越淡定,因为随着年龄和工作经历的增加,她觉得看透的世间本相会慢慢磨灭人的热情……
张扬入职一个月了,学了不少东西,但是他觉得从胡亚身上学到的“销售类”的方法技巧更多。策划师应该更加注重逻辑思维和书面表达,但是,一切思维都是通过言行举止表现出来的!为了让张扬职业化一点,摆脱开发商对他像个未毕业的大学生的印象,胡亚利用周末单休那天的时间,陪他去挑选了一身工装!
胡亚发现,任何行业的人,一旦工装着身,职业感就出来了!看着有了职业范儿的徒弟,胡亚用张扬的图片,发了一条朋友圈,配文:“职业范儿!帅吧?”结果,朋友圈炸了锅!
一众吃瓜群众纷纷留言,包括胡亚的父母。大家关注的焦点是:胡亚有对象了?所有人的眼睛只看到了“帅吧”两个字,而忽视了“职业范儿”!事实证明,在感兴趣的信息面前,群众会选择性的失明。一开始,胡亚还一一回复,但是随着卫星把恐龙运送过来,再加上“恐龙来了”入场券发放到市场,胡亚又开始着重关注每天的访客量、来电话数量,也就没再关注自己朋友圈!
恐龙来了的消息,真的在B市引起轰动!卫星的恐龙,会动,会叫,会眨眼,会呼吸,卫星还专门运来了假树,供一种食草龙按摩爪子用!把翼龙、脊龙、霸王龙等布置完毕,铺上塑料草坪遮掩住钢板底座和线路,通上电,城南响起了恐龙的叫声!应该说,半个城市响起了恐龙的叫声!置业顾问们每天中午午休的时候,都忍不住想把电源拔了,让恐龙安静一下!
为了扩大宣传效果,胡亚又安排了一场“恐龙全城巡展”活动――雇用了两辆货车,用条幅把车安排好,把恐龙用叉车放上去,然后把音响放在车顶,播放恐龙叫声!放缓车速,让发单员跟车沿街派发单页,外加置业顾问跟随给儿童派发恐龙小玩具。总之,名苑小区因为恐龙的叫声,因为恐龙巡街,因为恐龙玩具,彻底火了!全体售楼处成员每天集体转发“交1000抵10000”“恐龙来了”的朋友圈信息。微讯成为楼盘推广的阵地,成为宣传手段!当然,各种卖面膜、卖药等线上商人兴起……
胡亚正在听欧阳谈客户,就听到微讯叮咚一声,提示音。打开,刘海发的消息:“你怎么不发活动照片呢?恐龙蛋很有意思!”胡亚这才想起来,忘了及时更新活动照片了!
胡亚派张扬出去拍照,没一会就见他回来,说了一句:“师傅,师公来了!”胡亚满脑子问号!没有谈客户的杨芳经理,一脸八卦地抬起头!有情况!胡亚走出去,才发现是刘海!
刘海专门请胡亚和张扬吃饭,尽管胡亚否认刘海是自己的男朋友!张扬却一脸“我懂得”的表情!刘海满脸的“孺子可教也”的赞赏……
最后,胡亚才问出来,刘海是来
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