房市见闻录

    九月份，胡亚八月份在L市拜访的信丰地产，终于提出提报邀约。片区总监汪峰出面和开发商洽谈，最后确定暂由片区策划师钱宁撰写一份项目营销推广报告。
    在撰写提报的过程中，胡亚、钱宁和小钱三人，作为信丰地产的拜访人，和项目的市场调查人员，在策划部的头脑风暴过程中，解答团队困惑，提出项目营销方面的疑问。经过半天的头脑风暴，天华公司策划部给出的建议是，外场渠道导客，内场代理团队“杀”客。也就是说，将千度公司和天华公司的两种工作模式全部引入信丰地产。
    钱宁有点懵圈，因为她当时与汪总以及胡亚一起，见的开发商。信丰地产明确表示的是，需要一份内场的营销推广报告。但是策划部的头脑风暴结果却是，给开发商“自助”选项。胡亚和钱宁解释道：“开发商合作的意向并不明确，有很大可能是想着从天华公司这里得到一份楼盘的营销推广报告。”公司层面，一方面是借机为两个公司做宣传，另一方面是提高甲乙双方的合作概率。
    天华公司和千度公司是相得益彰得合作关系，现在不排除信丰地产存在“骗”提报的可能。但是有一点可以确定，一流的方案，加上三流的执行，也就得到三流的结果；但是三流的方案，加上一流的执行，可以达到二流的结果。天华公司最大的文化特点或者优势，就是有超强的执行力，不折不扣拿到成果！
    换句话说，信丰地产就算拿到了提报，没有真正做事的公司，也不会取得预期的销售成果。这是公司在赌信丰地产敢不敢冒险！毕竟胡亚在走访L市的过程中，发现一个现象，那就是众多首都的楼盘在L市周边设置众多分销点。这些分销点，依靠的都是渠道公司为他们带客户。
    胡亚查询土地出让信息的时候，发现恒太地产、绿桂圆开始进入Z市。小钱在和恒太地产的分销负责人套近乎的时候，问出恒太计划在2017年年初在Z市市区拿下一块地。不仅如此，分销员还透漏，像绿桂圆，已经确定在桥西区拿地。C市也传来消息，隆盛地产打算拿下Z市市中心的地块。整个Z市的地产开发商，本来就良莠不齐，大型房企的进入，将会挤压中小房企的生存空间。中小房企想要突围，不下大力度争抢客户，实现售罄将会越来越难！
    胡亚料想得不错，从2017年开始，大量小型房企倒闭破产，大型房企进入新城市后，花样营销，拼创意、拼背景、拼财力，市场上的客户认准大开发商的信誉和经验，被抢占大半。虽然趁着2016年底2017年初的涨价风潮，中小开发商趁乱赚了一批钱，但是进入到2018年后，“房住不炒”的政策基调下，炒房客被套牢，房市有价无市，刚需客户不再盲目接盘，众多中小公司在生存线上挣扎……
    胡亚还在和钱宁商量信丰地产的营销策略，突然接到刘海的电话，让胡亚做好准备，说他的父母打算去Z市看看她。胡亚瞬间感觉一切都不好了，一整天都坐立不安。整个销售团队的人，从没见过自己的经理这么焦躁！胡亚一早就看过刘海父母的照片，一个端庄知性，一个儒雅精明。怎么办？胡亚有点头疼担心，“丑”儿媳要见公婆了，自己会不会被要求离开刘海？会不会像电视上那样，伴随着“离开我儿子”，霸道的公婆甩出一张支票……
    胡亚和刘海视频，说自己的担心。当说到影视剧情节的时候，刘海哈哈大笑，问道：“如果我妈给你钱，让你离开我，你会怎么办？”胡亚回答：“如果给的多，那我拿钱就走！如果给的少，那我也走！”刘海不难地问了一句：“你的意思就是，谈钱多少都离开我咯？”胡亚一本正经地说道：“给钱多，我可以找个没钱的帅哥当上门女婿；给钱少，那是侮辱你的人格和价值！”刘海听完挑了挑眉：“里外都是你有理！”胡亚哈哈大笑起来……
    其实胡亚紧张了一天后，反而冷静下来，自己的父母虽然算不上是知识分子，但是也是知书达礼的人家。现在父母和自己有房子，有存款，有工作能力，有社会保险，不会存在拖累一说。刘海即使不继承家业，依靠自己的工作能力，也能养家糊口。官商联姻、商业联姻固然门当户对，但是走到一起的人，三观相近、实力相当才会走的长远！
    想通了之后，胡亚淡定了不少，每天在营销中心，不是做市场开拓总结，就是做商业培训课件。那天，胡亚正在撰写市场月报，听到接待秘书喊道：“胡经理，准备资料！”拿谈客夹的时候，秘书悄悄说了一句：“是客户转介绍。”
    胡亚坐上谈客桌的时候，觉得眼前的这对夫妇有点眼熟，就顺口问了一句：“我们是不是之前见过？”中年男士摇摇头，中年妇女点点头，胡亚觉得有趣咧嘴笑了笑，然后三个人忍不住笑了。这对夫妇是本地人，在首都工作，市区有多套房子，现在打算回Z市买套写字楼投资。
    胡亚重点介绍了时代中心的区位和城市发展规划。时代中心位于开发区，周边有成熟的商业项目集群：东部有财富广场，进驻的主要是互联网公司、科技公司、技能培训公司等新兴业态企业；南部是大学城，理工科院校，主要是基础学科学院和工商管理学院，为企业提供专业人才；西部是住宅楼和商业综合体，解决人才的居住和生活、工作消费所需；北部是政务区，市政府刚刚迁到开发区，为企业办公提供政务一站式服务。胡亚还没说完，秘书帮忙续水，说道：“我们胡经理是城市专家！”一句话，让谈客桌上的气氛欢快了不少……
    除此之外，胡亚还讲到了城市的发展规划。Z市东西向土地狭窄，南北向土地宽长，桥东区和桥西区是住宅区、服务区，开发区是政务区和商务区。胡亚结合最近开拓市场过程中查到的土地出让、划拨情况，在开发区的地图上做了详细标示，这样一来，开发区的规划和发展前景一目了然。说完后，胡亚就劝解客户早日投资。
    中年妇女听得很心动，打算买一套适合办公的小户型。胡亚称赞她有想法，因为国家鼓励大众创业万众创新，全民创业时代，小户型更容易向外出租！再加上Z市举办国家赛事，甚至在国际上都有一定的知名度，位于城市发展方向上的开发区，不会缺少客户。自己开公司的话，国家营改增政策得推行，能减轻不少创业负担。这些说完，中年男士终于点点头……
    胡亚从谈客夹里拿出认购合同，中年妇女笑眯眯说道：“我们得问一下儿子的意见。他同意了，我们买了送给儿媳妇！”胡亚忍不住感叹客户的儿媳妇真幸福。等到客户把孩子的视频接通，手机里传来胡亚熟悉的声音：“爸妈，你们到Z市了吗？”是刘海！胡亚感觉有点头晕――难怪这两个人有点眼熟，原来是刘海的父母纯素颜，就为了来看一看胡亚！
    胡亚不知道自己是怎么送走刘海的父母的，只听秘书她们说，自己当时满脸灿烂笑容，举止得体，落落大方得送走了所谈的两批客户！胡亚忘了，因为她迅速把自己调整至高标准服务状态。尽管营销中心的所有人没有看出她的异样，胡亚心里清楚自己极度紧张，部分记忆丢失了！确切得说，是太紧张根本没记住……
    第二天，刘海赶到了Z市。刘海和胡亚请他的父母吃饭，胡亚专门选了一套大方得体的服装，化了精致了妆容，看着闪亮登场的胡亚，刘海眼前一亮，但是随后又咬咬牙，觉得自己不受重视！胡亚从来没有专门为了他如此隆重，当然，这只是婚前！婚后，胡亚随时随地保持着优雅精致，因为她个人觉得不能“骗婚”，婚后更要展示刘海的选择是正确的！
    在餐桌上，刘海的母亲笑眯眯地对胡亚说道：“我和你叔叔打算买一套写字楼呢。”刘海的父母本来是打着转写字楼的名义，来专门看胡亚的。结果，在胡亚的鼓动下，他们真的打算投资一套写字楼。胡亚听完，有点心虚，她是按照谈客步骤来塑造项目价值的。刘海的父亲难得开口：“胡亚很专业，很优秀！”刘海认同得猛点头，胡亚觉得他好像有点像得到赞赏的小学生……
    胡亚算是得到了刘海父母的认可，她长舒了一口气。金晨宇破天荒得单独给胡亚发微讯，告诉胡亚从2015年十一月份开始，就与父母对抗。当时刘海的父母想让他去和一位工商局局长的千金见面，结果他借机会跑到B市，当圣诞老人给胡亚送惊喜。新年期间，一开始刘海都订好了和胡亚同一天去南方的机票，结果被父母发现，锁在家里。当时刘海说非胡亚不娶……
    从刘海和家里冷战开始，金晨宇存了心思，要帮刘海一把。年前金龙集团的甄姐，给他看了一眼天华公司储备的商业人选，金晨宇注意到是胡亚，从那时候开始，他和刘海相配合，把胡亚调到了Z市。同时，金晨宇利用去省会的时机，说了自己商业项目上有个叫胡亚的女孩，很能干！在金晨宇的助攻下，刘海的父母慢慢有了看看胡亚的念头！
    胡亚感觉自己很幸福，也很幸运，刘海给她发信息说：“你本身就是幸福，我才会与你不期而遇！”
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