撬开富翁的嘴

  你不需要脱胎换骨，这不是一场革命。你不必去做一些特别惊天动地的事情来大力提升自己的成就感。只要立志遵循某个简单易行的原则就足够了。然后再确立另一个原则，接着再着手于下一个原则，一个一个地来。
  你要做的就是确立一系列的简单易行的原则，通过遵循这些原则来确立新的观念。这个新观念就是，你要改变自己生活中的各个方面，让自己在经济上、意识上、社交上发生彻底的转变。
  只要你能做到这一点，那么不出一年的工夫，你就会发现自己再也不是从前那个碌碌无为的平庸之辈了。一切都可以发生改变。
  生活的改变并非一夜之间就可以完成的。不过，思想和理念上的改变完全可以促成这种全方位的人生转变。
  选择一条新的原则，就从现在做起。第一部分第1节 与吉姆・罗恩对话(5)
  迈克：谈到行动，我就想起了杰克・坎菲尔德①，他在我们的前期节目中也提到了有行动才能有回报，我们现在似乎已经触及了采取行动这个问题。大家似乎一致认为，只要采取行动就会有惊人的发现。
  就像婴儿学步一样，最初的跃跃欲试总是充满了最原始的动力。它们激发了人的精力、魄力，激发了某种能量，我现在都想回过头去寻找这样的能量。
  你曾多次谈到志向，说志向是成功的动力。
  你曾经鼓励人们做个有抱负的人。
  从我个人的经历来看，一旦我发现了一件自己乐于去做的事情，并且自己对这件事情怀有难以抑制的激情，我的生活就会因此而发生翻天覆地的变化。
  所以，接下来，让我们来谈谈志向的威力吧。我们怎么才能让自己在生活中怀有远大的抱负呢？
  吉姆：其实有时候，人的抱负和激情是呼之欲出的。
  志向可能随处可生。
  但是，如果你过着完全没有原则的生活，在保持身体健康、人际关系和事业发展等方面都放任自流，也就是说，如果你过着过于无拘无束、散漫的生活，那么在一天即将过去的时候，你的心里一定没有成就感，一定不太好受。而如果你在这一天里开始行动起来，很投入地去完成某件事情，那我可以向你保证，你的自我感觉会比从前要好，因为你的成就感增强了，你的自信心也随之增强了。我们知道自信是人在迈向成功时心里会随之产生的最了不起的感觉之一。同时，它还会唤起远大的抱负。
  如果一个人从没有销售过任何一件商品，后来终于有一天他发现了一件自己看好的产品。当他卖出第一件商品时，他会突然意识到，“天啊，既然我这次卖出去了，我还可以再来一次。”
  到他推销出去第十件商品时，他会说，“我可以以此开创自己的事业。可能我这样一步步走下去就会成为带头人，就会成为这个领域里的巨头。”
  这种感受具有一种潜在的能量，它可以唤起你的抱负，让激情的火花在你心头燃烧起来，犹如熊熊升腾的烈焰。
  不过，除非你开始行动，否则激情的火花是无法被点燃的。
  你不能只是站在那里对自己说，“我要默默地求天保佑，但愿明天一早我在内心里开始树立远大的志向，然后一切都将焕然一新。”
  你必须行动起来，从一些小事做起，向自己表明你将不断建立起一系列的原则，并按照这些原则采取行动。
  首先从简单易行的事做起，这没有关系。总之要开始采取行动，去签订生意合同，至于你从事的究竟是什么生意并不要紧。
  如果你一天打三个电话，一年累计下来就要打上千个电话。
  一天三个听上去并不多，可长此以往，一年就有1 000个。
  如果你一天打出三个有建设性意义的电话，一年打出1 000个有建设性意义的电话，那么你一定会得到非凡的收获。
  我还和人们说过，有许多事情很容易做起来，也很容易放弃。
  如果你想学习一门语言，一天学三个单词，到了年底，你就有上千个单词的词汇量。
  这件事做起来挺容易，但是也很容易就放弃了。
  与退而结网相比，人们似乎更容易临渊羡鱼，企求上天的恩赐。
  其实，我的许多研讨会都是围绕着这个主题来讲的。第一部分第1节 与吉姆・罗恩对话(6)
  迈克旁白
  若想了解吉姆刚才所说的研讨的具体内容，请登录网站www.jimrohn.com，你可以查阅到有关吉姆研讨会的更多内容。
  登录网站www.jimrohn.com，订阅他编写的时事通讯。
  吉姆的观念影响了上千万人，今晚你将和我们一起聆听他的真知灼见。
  迈克：让我们来谈谈动机的力量，以及它的直接性和重要性吧。
  吉姆：这一点很重要。如果你有了足够的动机，那什么事情都难不倒你。
  一旦你有了足够的动机，你就能读完所有必须读完的书。
  一旦你有了足够的动机、足够的目的、足够的目标，一旦你在生活中找到了足够的事情等着自己去完成，你就会上完所有必须上完的课程。每天早上不管有多早，只要有必要，你就一定能起得来。
  有时候我们会发现起床是件挺痛苦的事情。我们总是想赖着不起。这并不完全是因为我们没睡好觉、身体还很疲劳，或自己有点缺乏营养、体质虚弱，其实有相当一部分原因是我们缺乏动力，没有一大长串的动机促使我们赶快起床。
  所以，你需要找出越来越多的动机。想想看，今天有哪些事情对你来说非常重要，让自己投入到这些事情当中去。一年以后，你回头看看，很可能会觉得，“我当时真是有点傻。这才是我真正想要的东西。当初想做的那件事对我根本没那么重要。”然后你会再想出一些对你来说很重要的事情，再一次投入到自己的追求之中。
  比如，对你的家庭来说，最重要的事情就是为你的家人构筑一道固若金汤的经济壁垒。
  六年前，我向一对刚刚生了双胞胎的年轻夫妇说过同样的话。
  你一定很难想像得到，他们现在一年就能收入五六百万美元。
  我记得有一天他们来到我面前，对我说，“‘为你的家人构筑一道固若金汤的经济保障壁垒’，你还记得你曾经说过这样一句话吗？我们听了你的话后就下定决心照着去做，现在我们很高兴能来向你汇报一下我们的进展情况―我们刚刚完工，我们的家庭已经构筑起了稳固的经济保障壁垒。”
  我跟你说，这种动力的能量是十分惊人的。这只是一个小小的例子，生活中还有很多类似的事情可以给你带来启发，鼓舞你的斗志。
  你想去哪些地方？你想见些什么人？今年你想学会多少技能？你想掌握几种语言？
  我经常去北欧国家举办讲座。他们都能讲四种乃至五六种语言。他们在学校里按要求就要学习四门语言―三门必修，一门选修。
  我是说，不管是学语言、学技能、做生意、取得经济上的自立，还是做一个具有亲和力的人，都没有什么难的，类似这样的事情没有哪件是你做不成的。
  大家都知道拉托诺的故事，我还是小孩子的时候就听过这个有名的小故事，这个故事对人很有启发。主人公最后终于找到了他梦寐以求的那个地方，在那里他终于可以如愿以偿地捐献出自己一生中所得的90%。
  我的良师益友肖尔夫先生也知道这个故事，他对我说，“罗恩先生，你是否也觉得这简直太令人向往了？终于达到一个境界，能够消耗掉90%的能量？”我当时心想，“哇，那简直太棒了，太让人难以置信了。”
  有的人会说，“90%！天哪，这可不是个小数目啊。”可你应该看到，那剩下的10%也并非微不足道。
  不管怎么说，这种梦想，这种目标，才是点燃激情的原动力。
  首先，你所需要的就是能促使你立即行动起来的这些目标。
  你要对自己说，“在90天内，我希望自己能按时交上房租。我要再多投入一点时间。我要做这个，我要做那个，我要修完这个课程，等等。90天过后，我再也不会拖欠租金了。我讨厌债权人不停地打电话来骚扰。那么接下来我的目标是什么呢？”
  记得我24岁那年发生了这样一件事情。有一天我听到敲门声，开门一看是一个小女孩。她是女孩团的成员，来推销曲奇饼干。她对我深深地鞠了一躬，嘴里念念有词地说道，“女孩团，世界上最优秀的团体。我们这里有各种各样的曲奇，只卖两美元。”然后，她扬起灿烂的笑脸，让我买她的曲奇。
  我很想买，毫不犹豫。对我来说，买不买并不是个问题。最大的问题是，我兜里根本掏不出两美元。
  我是个成年人。我有家，有两个孩子，在大学里读了一年的书，可我口袋里连两美元都没有。
  我不想让她知道我那么寒酸。于是我骗她说，“嘿，我已经从你们女孩团那里买了好多曲奇饼干了，现在家里还放着一大堆呢！”
  听我这么一说，她答道，“哦，那太好了。非常感谢您。”说完她就转身离去了。
  她走了以后，我对自己说，“我再也不能这样混下去了。你还想沦落到什么地步呢？跟一个小女孩说谎。我是说，人最惨也不过如此了吧？”
  所以，这件事成了我的一个心病。