撬开富翁的嘴

  从那天起，我就决定，我要立即采取行动，无论如何也要想办法赚钱，让自己的口袋鼓鼓的。这样不管今后我在什么地方，不管有多少个女孩团的小姑娘站在我面前，不管她们想卖给我多少曲奇饼干，我都有能力全部买下。
  这种想法在某种程度上造就了我的今天。
  虽然，目前我还没能拥有一座位于蒙大拿的大型农场，还不是一个亿万富翁，但这个动机足以促使我迈出奋发向上的第一步。
  肖尔夫先生就曾对我说，“你的口袋里一定要有钱。”他说，“在兜里装500美元比在银行里存500美元的感觉要好得多。
  我迫不及待地想让自己的兜里有500美元。
  要想挣500美元并不需要太大的投入。接下来，你就会一步步发展下去，实现越来越高的目标。
  所以说如果你有足够的动机，那早起、晚睡、读书、听录音，完成手头的工作，做好记录、理清账目，增强自己的交流能力，或其他各种能力，都肯定不在话下。
  在这里我可以很明白地告诉你，成功的要诀就是，梦想、远见、目标，从小事做起，步步为营，一个都不能少。第一部分第1节 与吉姆・罗恩对话(7)
  迈克：吉姆，你刚才不断提到动机。我感觉在很多情况下，动机都是在人们经历了一些不愉快的事情后，痛定思痛才得以生成的。你觉得呢？
  吉姆：没错，的确如此。
  迈克：是啊。你知道吗，我是从自己的亲身经历中认识到这一点的。生活中，动机的形成不是出于迫不得已，就是源自于某种痛苦和摆脱这种痛苦的迫切愿望。
  吉姆：连两美元都掏不出来，这种痛苦真是让人难以忍受。
  当时没有别人在场，只有我自己和那个小女孩。当然，她肯定什么都没注意到，因为当时她对我的话信以为真，转身就走了。
  但我还是对自己说，“我再也不能让这样的事情发生在自己身上了。”
  这件事改变了我的一切，听上去有点难以置信，起因不过是区区两美元。但起因究竟是什么真的并不重要。只要它意味着你必须作出改变，只要你希望它再也不要发生，那就足够了，你就开始有了动机了。
  迈克：世界各地有许多人都读过你的作品，大家都知道你一直宣称，目标具有非凡的威力，它是取得成功的关键所在。
  你能给我们讲讲目标和成功的关系吗？讲讲目标的重要性。具体而言，你怎么才能确立目标呢？是你自己想出来的吗？你是否要把目标写在纸上，列出来？你能不能帮助我们了解一下目标的威力，以及如何确立自己的目标？
  吉姆：有一次我举办了一个为期两天的关于领导能力的研讨会，我参加了一个工作小组的全部讨论。这个工作组的议题是“未来十年的规划”。
  规划的过程真的并不复杂。
  首先把你想要得到的东西列一个清单。
  我只想告诉大家非常非常简单的做法。有的人可能会讲得很复杂，从目标的确定谈起，到目标的计划完成以及其他各种相关的事情。我觉得不要把事情搞得那么复杂。
  依我看来，你要做的就是把自己想读的书都列出来，把自己想去的地方都列出来。从列出自己希望获得的东西做起。
  你希望你的家人接受什么样的教育？把它们列出来。
  你都想到哪些地方旅游观光？把它们列出来。
  有哪些事情是你梦寐以求的？把它们列出来。
  确定你想要的东西，然后把它们都写下来。你写下的东西要尽量详细，点点滴滴都要记录下来，这样你就可以边做边把一些事情从清单中勾掉了。写下清单的乐趣有很大一部分就在于，你可以把一些事情一笔勾销，哪怕只是小事一桩。
  我列出的第一张清单还有一点较劲的意思在里面。那时候有人说我根本不行，成不了大事。我把这些人也列在我的清单里了。我迫切地希望自己有一天能开着属于自己的新车，从他们家门口的草坪上扬长而过。此外，在我的第一张单子上还有其他一些打算“耀武扬威”的目标。
  这些目标在内容上没有什么局限。这张单子是你个人的东西。你可以随时撕了它，把它丢到一边，然后再重新写一张。
  过了一段时间以后，当你回过头来再看这张单子时，很可能会发现，“我当时对这个很热衷。可现在，我觉得有更好的事情值得我去追求。原来的那件事情就算了吧。”所以，这是一个不断发展、不断延续的过程。
  只是，在这个过程中我发现，如果你不仅列出了自己希望得到的东西，还考虑到了你的家庭，那么你会发现有的目标是个人的，有的是集体的，有的是家庭的，有的是事业上的。不过，不管是什么目标，你要做的就是把它们一个个地列出来。你可以随心所欲地给这些目标排出顺序。另外，你不必给每个目标都定出一个硬性的时间限制。你可以在把所有目标写下来以后，再重新看一遍，在每个目标前面注明1、3、5或者10。这些数字表明，“我觉得完成这个目标大概需要一年的时间。我觉得完成那个目标大概需要五年的时间。”等等，依此类推。不过，做起来很简单。
  成功并不难，在美国，成功尤其是轻而易举的事。想在孟加拉取得成功很难，想在柬埔寨取得成功也很难，想在美国取得成功，轻而易举。
  如果你不相信这个道理，如果你把容易的事看得很难，那你这一生的麻烦就大了。
  我们必须正确地引导孩子们。他们当中有一部分人觉得美国是个很艰苦的地方。他们从没拿美国和孟加拉比一比，看看两国之间的差距有多大。
  在孟加拉，人们的年平均收入只有100美元左右。什么是难？这才是难。
  你只有搞明白什么是难什么是容易，才会发现，“哇，在我们这里成功真是再容易不过了。”
  在这里成就不了大事的原因只有一个，那就是你没有信息来源，不知道怎么开始学习，没有将所学的东西立即付诸实施。
  你必须做到学以致用，必须行动起来。假设你读了一本关于健康的书，书里讲了怎么保证营养，怎么坚持锻炼。在你读了一半的时候，这本书的作者也许会在书中提醒你，“亲爱的读者，现在请先把这本书放到一边，俯身面对地板，看看你能完成多少个俯卧撑。”你可能对此视若罔闻，根本没有照做，而是接着读下去。这时候，我相信这个作者一定还会在书里质问你，“如果你没有把这本书放到一边，没有俯身面对地板看看自己能做多少个俯卧撑，那你还看这本书干什么？如果你不准备采纳任何建议，更不准备通过锻炼在实践中增进健康，那你何苦费这些工夫来读我的书呢？”
  这样的书才是真正了不起的书，这样的建议才是真正了不起的建议。第一部分第1节 与吉姆・罗恩对话(8)
  迈克：我有一些想法，不知道你是否也同意我的想法。
  我们刚才一直在强调行动。我们谈到了计划，谈到了志向，还谈到了要试着迈出自己的双脚，一步步走向成功。
  我觉得，从我个人的生活经历来看，一旦迈出了步伐，开始改变自己的思维方式，开始一步步朝自己梦想或预见的方向努力，那么整个周围环境似乎也会变得很合作，很友好，帮着你一步步前进。我不知道你有没有这样的感受？
  吉姆：没错，我有同感！
  《圣经》里有一句话，大概的意思就是说，不管你朝着什么东西走过去，这个东西同时也会朝你走过来。
  经文里还提到，上帝说，“如果你向我迈近一步，我也会向你迈近一步。”
  如果你朝着受教育的方向努力，那么接受教育的机会似乎也正向你迎面而来。
  如果你朝着健康的方向努力，那么如何促进健康的各种信息就会朝着你接踵而至。
  认识到这一点非常关键。
  只要你开始朝你希望实现的目标努力，那么你会发现生活中千真万确地存在这种神奇的现象，你会发现生活总是乐于回报那些执著的追求者。
  如果你开始关爱生活中的某些事情，那么作为回报，生活会为你创造更加美好的东西。
  如果你是个爱花的人，你会发现朵朵鲜花似乎是专门为你而开的，它们仿佛在对你说，“看我们多美丽啊。是你把我们照顾得无微不至。现在我们希望能用我们的美丽来报答你所做的一切。”
  在我的指导下，我的两个女儿学会了游泳和跳水。和所有的小孩子一样，她们总是对我说，“爸爸，快来看我啊。快看我是怎么跳水的。”她们的话仿佛在暗示，“是你教会我们这么做的，是你对我付出了耐心，是你利用生命中的一部分时光教会我们这么做的。现在，你看，我多棒啊。”
  这世界上的一切事物都有这样的愿望，都希望能够报答为自己倾心付出的人。
  它可能是一座花园，你曾为这个花园投入很多时间，修整、除草、防虫，它是在你的照料下欣欣向荣的。如今这份欣欣向荣正和你的付出相互辉映，因为是你为它付出了自己的时间、精力，为它付出劳动乃至生命中的一段时光。
  迈克：吉姆，让我们就此展开进一步的讨论，好吗？让我们来说说个人付出的力量，还有“交纳什一税”的含义。你能不能给我们说说关于付出的话题，人们在付出之后会面临什么情况呢？