撬开富翁的嘴

他激动不已，先是告诉了妻子乔治娅博士，然后在四点半的时候给我打了个电话，告诉我说他想出来了！
  我兴奋极了，再也睡不着了，这个名字真是太好了。
  可是纽约有33家出版商对我们说，“一边去，这么短的小故事根本没人看，根本就卖不出去。”
  迈克：后来，海尔斯传播公司（Health Communications）受理出版了你们的书，对吗？
  马克：哦，后来我们自己把这书推销出去了，因为我们在纽约的代理跟我们解约了。我们很喜欢这个人，他是个了不起的人物。但是，他说，“这本书永远也卖不出去。33次被拒。我已经在你们身上花费了太多的时间了。你们一边待着去吧。”没什么，我们自己把它推销出去了。
  迈克：真了不起！结果一切都非常成功，而你也成了一个活生生的成功的典范。
  接下来，我们再用半分钟或一分钟的时间来谈谈另一个话题。30分钟以前，你曾提到过泰德・特纳，提到过他一年的工作安排。说起停工和休假，我知道在你的生活中，这部分业余时间也相当重要，而你对这些时间的处置非常有意思。你能不能给我们稍微讲讲业余时间的安排？
  马克：丹・苏利文①认为时间可以分为三种。
  你有你的“工作”时间，这80%的工作时间是用来赚钱的。
  此外你还有“生活”时间，在这部分时间里你要打理各种日常琐事。
  而对那些乐于思考的人来说，最重要的时间―出乎常人的预料―就是自由时间。
  自由时间意味着你不用去接听任何电话，不用翻阅任何商务书刊，不用和工作圈子里的任何人在一起。
  至少你要在一天24小时里，从凌晨到午夜，不允许自己去想工作上的事情。
  然后，如果每隔一段时间，你能够休一个星期的假，那你的生活就会有一次突破。每年休两个星期的假，就能有两次突破。
  我现在已经能保证每个月休一个星期的假了，我的合作伙伴也是这样。所以我们才能制造更多的突破。
  事实上，《圣经》教育人们“干六天，歇一天”，挺不错的。但是，对我们这些从事脑力事业的人来说不太可行。
  就比方说你吧，工作效率相当高的迈克。你的工作是高强度的还是低强度的？
  迈克：我觉得是高强度的。
  马克：没错，那么你是需要更多的休假还是更少的休假？
  迈克：我需要更多的休假时间。
  马克：在你休假期间，你是不是必须让自己彻底地远离广播？
  迈克：是的。
  马克：顺便提一下广播界最了不起的人物沃特・克伦凯特①。他的做法是过两个星期与世隔绝的隐居生活。没有广播，没有电视，没有图书，在没有任何人陪伴的情况下，自己一个人去航海。他这样清静一下，然后再回到日常生活当中来。他的采访都是经典之作。比如，他是最后一个和肯尼迪说话的人。
  他的工作太出神入化了，是个奇迹。他是怎么做到的？我想，这就是因为他总能保持着新鲜的活力。第一部分第2节 与马克・维克多・汉森对话(11)
  迈克：马克，我想问你一个问题。之所以想起这个问题是因为几周以前我曾采访过麦克尔・格伯，《E时代神话》一书的作者。
  马克：他是个天才。
  迈克：我觉得如果我们要是能畅所欲言的话，能足足说上十个小时。但现在时间有限，我想利用这点时间问你一个问题，我觉得拥有一个明确的重要的追求，将对人的一生产生重大的影响。也许这个问题有点伤感，但我还是想知道。你也知道，我们大家最终都是要离开这个世界的。当你离开人世时，你希望人们怎么来评价你呢？
  马克：哦，我想在这里说一下，我刚写了一本书,叫《未来日记》。在书中，我写到，“你应该在你的墓碑上写下你想说的话。你想让人们如何纪念你。你还要写好自己的悼词，以正确表达你自己的意愿。”这些事情我都准备好了。我的墓碑上，不过我想……你知道，我把身体的所有器官都捐献给科研机构了。其余的部分在我死后也将火化。至于骨灰，我们已经定好要送到哪里去了。不过不管怎么样吧，我的墓碑上将刻下这样的话―“他一生尽忠职守，满怀爱心。”另外，我想说，这么做并非出于对死亡的恐惧，而是头脑清醒的表现。
  迈克：我想你的话足以回答我的问题了。
  另外，你能不能告诉我们谁是亚瑟・傅莱?① 对今天收听我们节目的听众朋友来说，人们从他的身上能汲取到哪些力量呢？
  马克：我曾主讲过一次座谈，座谈的名字叫“纸上商务―三十八计保你一年赚足100万”。座谈的主题是关于构想、关于知识产权业的，涉及游戏、特许加盟、图书、磁带和录像等业务。
  亚瑟・傅莱是企业策划家之王。
  他发现3M公司有一种胶，贴在纸上可以轻易撕下来，不致损毁被贴物的表面。他们没有发现这东西的价值，而亚瑟・傅莱发现了。他投入了1%的股份，与3M合作取得了这东西的永久所有权。我们都有很多策划，你应该把自己的策划卖给像3M这样的大公司，他们迄今已经接受了880 000条策划，而且已经把它们转化为了利润。只是亚瑟・傅莱的点子赚的钱最多。他策划出来的产品就是那小小的淡黄色的“即时贴”贴纸、便签条。
  公司一年获利1亿美元，他从中能得到100万美元。
  他不管公司如何进行市场营销，如何销售，如何上色，如何剪裁。
  因为事实上，他还有其他29个独特的创意，足够保证他的收入了。
  换句话说，作为一个企业家，你要承担风险。当然这很刺激。但是，更重要的是要有企业策划的点子。
  我就有很多这样的好主意，这种模式很行得通。那些公司会替你把这些主意一一落实，而你只需要每个月查看邮箱、签收支票就可以了。
  迈克：我们现在还剩下一分半钟的时间。现在有很多人正在收听我们的对话，他们当中有的人可能有着根深蒂固的“贫穷情结”。他们还不在状态，他们希望自己能够成功。听完这期节目以后，他们是否可以立即采取行动，朝着正确的方向迈出简单的第一步？这一步究竟该怎么走呢？
  马克：他们可以先找一个完全靠个人努力而功成名就的超级成功人士，然后以这个人为师，学习两年。
  所有取得巨大成功的人都曾经经历过这样一个学徒的阶段。你可以随意指出一个人来，我可以告诉你他们可能是师从哪个人物，因为我对名人传记和自传相当有研究。
  迈克：哦，马克，我真希望这个时刻永远不要到来，真希望这次谈话可以永远持续下去。坦白地讲，和你交谈是件非常愉快的事，你能够答应在电话的另一端接受我的采访，对此我真是深表感激。
  我已经浏览过你的全部作品目录了，其他人如果想得到这份目录请致电1-800-433-2314。马克・维克多・汉森，非常感谢你的到来！
  马克：谢谢你，希望以后有机会再来参加你的节目。迈克，谢谢。第二部分
  听众朋友们，今晚，我给大家备下了一款盛大的欢乐套餐，一款值得你毕生收藏的财富珍品。我保证你将对此铭记在心、时刻回味。今晚做客我们节目的这个风云人物曾创下7000万的售书记录。他是畅销书《心灵鸡汤》的原创者之一。他还著有其他几本大家非常熟悉的力作，包括《阿拉丁口诀》和《敢拼就能赢》。他还是全国最权威的励志大师。现在让我们有请本期的嘉宾。第二部分第3节 与威利・“美味”阿莫斯对话(1)
  迈克的开场白
  听众朋友们，现在请你赶快在收音机旁边坐好了！
  也许你会问为什么。
  原因很简单，今晚做客我们直播间的这个人堪称美国商界的一个真正的传奇。为什么这么说呢？因为正是这个人开创了一家举世闻名的公司，我敢说每一个美国人都曾经品尝过，或至少是曾经听说过该公司的产品。这个人是谁呢？
  在我说出他的名字之前，我要告诉大家，接下来的27分钟将是紧凑的、快节奏的27分钟。在这27分钟里，他将带给你惊喜，他将点燃你的激情。另外要告诉大家的是，他还写过两本轰动一时的畅销书，书名分别是《西瓜魔力》和《无名的人》。
  如今，千百万人的心为他倾倒，千百万人的思维方式因他而转变，千百万人的心灵被他所触动。我说的这个人究竟是谁呢？
  他就是独一无二的威利・“美味”阿莫斯！
  今晚在我们的播音室里，我们要一点一滴地仔细说说他的人生经历，他的创业历程，让他和你一起分享个人的成功原则，说说你该如何把握自己的生活、自己的梦想和自己的目标。你可以在这里认清自己的追求，明确自己要承担的职责，找到你人生的核心所在。我们将就这些话题一一展开对话。
  如果你经常收听我的节目的话，那你一定知道我们这里的101条款。今晚，“迈克・里特曼访谈秀”的101条款将发挥非常重要的作用。该条款要求你必须在手边准备好纸和笔，因为我们马上就要谈到的内容将涉及一些非常关键的信息，这些信息是你有必要了解的，因为它们将从此改变你的一生！