最近一段时间,随着迈克尔演唱会曝光恋情,这个平时很低调的巨星,在没有新歌新电影发布的情况下,一跃成为热搜榜第一位。
并且持续了很长时间。
演唱会结束,随着时间的推移,迈克尔的热度有些下降。就在这时,从来没有做过广告的他竟然为一个华国品牌的手机做代言,无疑,这种极其意外的事件用将他稳稳的按在热搜榜第一的位置上。
凌洛很看重这个热搜榜,它能准确的表达大众们关注的重点。
密集的广告开始后五天,热搜榜渐渐有了变化,一个之前从未出现过的名字挤进了前十,正是迈克尔代言的有为手机。
自此,凌洛心中终于舒了一口气。
跟他之前想象的有些差距,原以为随着广告的播出,两三日有为手机就能来到这个位置。迈克尔会带动有为手机,可没想到用了整整五天。
凌洛跟秦小天就着这个事情展开讨论,最后得出结论,米国人民跟国内的消费习惯不一样,对于一个陌生新事物起先是抱着抵触的心里,尤其是手机,在他们心里占据第一位的是苹果,出现一个外国的牌子,自然会很反感。
米国是世界经济中心,米国人民自然而然有一种优越感,自豪感,所以这样的想法不足为奇。
密集的广告如同**一样轰炸着米国,加上迈克尔的热度,再骄傲的米国人民都会开始注意有为手机,经历了五天,有为手机终于排进了热搜前十。
这是一个标志,标志着有为手机逐渐进入人们的视线。
最开始买有为手机的是迈克尔的狂热粉丝,他们不在乎手机质量怎样,好不好用,只因为是迈克尔代言,会义无反顾的支持。
这是偶像的作用。
首一轮的销售是以迈克尔的粉丝为基础,那么接下来,需要有为手机的口碑慢慢发酵。
自从有了运作有为手机的想法以后,凌洛对于手机市场进行了详细的分析,功能上质量上差不了多少,尤其是有为手机,根本不必苹果手机差。
更多的在于一种消费习惯,米国人民习惯了买苹果,那么就要设法改变这个习惯。
在商场中,无论营销手段如何精彩厉害,最终还要靠着商品本身的质量决定销量。
有为手机的质量不差,凌洛跟秦振邦商量,将手机的价格定在了一个中档上,比苹果便宜不少,这是切切实实给米国人民的福利,当然也是一种无奈之举。
半个月以后,不知不觉进行到了第二轮,有为手机的销量竟然没有减少,增加的幅度略有下降,仍然处在一个缓慢提升的过程中。
而这时,有为手机的热搜竟然升到了第二名,仅次于依然火热的迈克尔。
如此一来,以前完全不出名的有为手机,成为了一个全名话题。
网络中关于有为手机的讨论声此起彼伏,有褒有贬,还是赞美之声较多。
可以得出结论,对于这个新产品,大多数的消费者还是很满意。
营销成功,商品不错,有为手机大卖。
秦家别墅,这些日子异常焦虑的秦振邦脸色终于平静,非得拉着凌洛喝点小酒,刘继志和秦小天在旁作陪。
秦振邦总结了一下近期有为手机的销售情况,然后提起酒杯,众人饮下。
凌洛没有表现的很兴奋,这一切似乎都在意料之中,最重要的是,商场里胜不骄败不馁,何况这点小胜利远远称不上成功。
放下酒杯,凌洛拿出一个文件,递给秦振邦,说道:“叔,这是金点集团做的一个销售文案,你们看一下,觉得可不可行?”
秦振邦戴上眼镜,秦小天也凑了过去,两个人凝眉仔细看去,不一会儿眉头舒展。
秦小天笑着说道:“洛哥,我觉得这个方案靠谱。”
秦振邦看得很细致,三遍过后,摘掉眼镜脸色沉静,思考着其中的利弊。
上边的营销方式叫做饥饿营销,国内已经被证实成功过的营销手段,这一份更是进行了提升和改造,应该说是一份极好的营销方案。
秦振邦问道:“你觉得怎么样?”
凌洛缓缓摇摇头,说道:“这个方案最先是我想出来的,而后让金点集团进行细化改善,可当我拿在手中的时候,突然觉得有些不对,这个方案不适合米国。”
秦小天不解的问道:“为什么?在国内很成功,为什么在米国不行?消费者的意识不应该差不多吗?”
凌洛皱着眉头,手指轻敲着桌面,现在有为手机的局面不错,可远远不到庆功的时候,所以一直想着怎样再添一把火,想到了饥饿营销,可文案真摆在面前,又觉得不会了。
所谓饥饿营销,就是捂着商品不卖,让消费者争着抢着排队等这个商品,这是一种更注重心理的营销方式。
凌洛缓缓说道:“之前我也觉得没有什么问题,不过更了解这里的消费心里以后,觉得不对了。米国人民很骄傲,绝对不会允许这种被牵着走的感觉,一旦采取这样的销售方案,我怕更多的人民会排斥,那样的话,可能会功亏一篑。”
没有实施方案之前,凌洛不知道到底能不能成功,最先做的是一种猜想。
秦振邦点点头,说道:“我刚看到这个方案,确实眼前一亮,可看着看着,跟凌洛的感觉一样,这种销售方式有些投机取巧的成分,容易捉鸡不成蚀把米。”
凌洛笑了笑,拿出这个文案,撕成碎片。
秦小天叹口气,有些于心不忍,很显然,这方案是凌洛和金点集团的心血。
凌洛没有太多纠结,撕了方案才是最佳的选择,总比真正投入进去验证最后失败要好很多。
看向刘继志,凌洛突然说道:“股票查的怎样了?”
热搜帮上有迈克尔,有为手机,金点集团也不知不觉挤进了前十,只因那广告中出现的字,金点集团策划。
随着金点集团名气大涨,起股价如同坐上了火箭一样飞升,短短十来天,开盘价十元的股票依然涨到了一百美元,而且仿佛没有尽头。
凌洛总感觉情况有些不对,一直让刘继志调查。
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