销售员白皮书

    两人回到上海办公室的时候，已经是第二天下午五点多了。当然，他提前把这个消息告知了左眼镜。
    一别上海差不多两个月，这边的很多事情已经发生了变化。
    刘东鸿和左眼镜两人对坐在办公室沙发里。
    “眼镜，老子感觉不错啊，你狗日的把这里搞得仅仅有条的。”
    “当然，也不看看老子是谁？”
    “嘚瑟，你就使劲嘚瑟。”
    “呵呵，有机会嘚瑟我当然不会放过。不过呢，这也不全是我的功劳，你老婆那慧芝才是个人才，要是没有她，我哪里能这么快就把这些事情理顺了。还有胜哥，他贡献也不小的。”
    “看来你还没有飞上天嘛，接点地气好啊！说说吧，各方面的情况如何？”
    于是左眼镜便开始把上海的情况一一阐述，虽然平时刘东鸿也了解一些，但毕竟不是很全面。
    上海这边现在有4个销售人员，按照刘东鸿之前的预想，目标客户也只跑了一半不到，但效果喜人，签单的客户量每个月都会有新增，销量更是每个月都有提升，已经达到了一个相当可观的数量级了。
    负责货物交接的人也有两个，他们来公司之前，也是找人做了担保的，担保书和劳动合同那些，都是在正规部门做了公正的，所以这方面没有太大的问题。
    至于以后的工作，左眼镜已经做好了规划，具体的便是每个人每天需要完成的工作量纳入考核机制……
    左眼镜拉拉杂杂地讲了半个小时，刘东鸿也给了一些个人的看法。
    最后，刘东鸿道：“眼镜，老子还有个想法，你听听看行不行？”
    “啥？”
    “我在想，这些兄弟伙跟着咱们干，除了拿工资提成之外，咱们是不是能够给点分红什么的？”
    左眼镜皱着眉头想了想：“这也不是看可以。但这个分红具体要怎么来分，以什么作为分红比例的依据？还有就是每年咱们拿多少出来分？这些都是问题。”
    “你娃可以，现在还能举一反三了。”
    “滚犊子去。”
    “其实这个简单。我在这里只是提一下意见，具体的事情你自己看着办。拿多少出来分，这个看你，我的意见是每年拿出利润的百分之十到二十来分给大家，行不？”
    “可以的。这能有什么意见。这是好事。不仅能触发大家的积极性，而且能激发大家把工作干得更好，兄弟们工作热情才高嘛，有了正能量，难道还怕工作干不好？”
    “至于分红依据这一块，我倒是有个想法。你记得咱们上学时候班上那个操行分不？”
    “你是说……”
    “呵呵，对，我就是那个意思。每个员工，从工作态度，完成质量，工作业绩等等多个维度来进行打分，每个月打一次，年底来算一个综合得分。比方说，年底的时候，咱们参与分红的员工数量是10人，每个人得分是100分的话，那总共的分数就是1000分。我们便把分红资金分成1000份，每个人按照得分来领取相应的分红。你看这样子行不行？”
    左眼镜愣了两秒，笑嘻嘻地使劲拍了一下大腿，然后站起来道：“好，好，好啊！妈的，关键时刻你是要比来想得周到一些，老子咋就想不起这样的方法呢？”
    “你天天都想美女去了，哪能想得起这些？”
    “幸亏你狗日的不是美女。”
    左眼镜脸上露着意思下流的笑意。
    “反正具体要怎么做，你看着办就行。实在觉得不好拿主意了，你就去找那慧芝商量一下，她虽然是一介女流，但我觉得她脑子还不错，很多事情上应该能给到一些建议。”
    左眼镜朝刘东鸿做了一个“ok”的手势。
    刘东鸿长长叹了一口气又说道：“另外还有一个事情我要和你商量一下。”
    “你啥时候这么吞吞吐吐起来？这不像你啊。有事就说有屁就放嘛，扭扭捏捏地跟个大姑娘似的。”
    刘东鸿想了想：“我把那慧芝叫进来，这是她也应该要参与才行。”
    左眼镜笑呵呵地：“你现在就耙耳朵了？跟个娘们样。”
    刘东鸿没有搭理他，跑到门口叫了一下外面坐着的那慧芝。
    那慧芝进来，看着两人：“啥事儿？”
    “你坐下，我有点事情想和你们商量一下。”
    那慧芝坐在刘东鸿侧面，静静地看着两人。
    刘东鸿掏出烟来点燃，才慢悠悠地说：“这事儿我考虑了很久，觉得还是有必要给你们商量一下。为了以后咱们业务上更加方便一些，我想，咱们还是在上海新注册一个公司算了。”
    “之前不是把这个事情给否了吗？怎么现在又要想注册新公司？”那慧芝有些疑惑。
    “此一时彼一时嘛，这情况不是每天都在变化么？所以调整也有很有必要啊。咱们宋理那个新起点商贸有限公司的正常业务还是继续开展，在上海重新注册一个公司，以后上海所有的新签合同都走这个公司签，法定层面和宋理新起点没有任何关系。这样在上海做业务可能更加方便一些，我们还是要走一些本地化策略。”
    “包括之前签的那些合同，到期后都由上海的新公司去签。但是，新注册的公司需要和宋理新起点商贸签订一个购销合同，我们付给兴隆集团的款项还是从新起点的账上走。”
    那慧芝和左眼镜静静地听着。
    “你们明白我的意思吗？”
    “明白。但这样做的目的是什么？”左眼镜问。
    刘东鸿犹豫了一下：“这个嘛，自然有我的道理。但现在我可能给你们讲不清楚，但一切都是为经营上更方便。”
    其实刘东鸿内心的想法，这个时候他不方便说。他最核心的目的，是希望自己现在的生意，尽量的不要和兴隆集团产生直接的关系，这和他即将去广州要做的事情有很大的关系。
    尽管他忽悠着解释了一句，但左眼镜和那慧芝并没有提出什么异议，倒是很认同这种说法。
    “另外新成立的公司，法人就是眼镜你，注册的时候，股东也只有你一个人。”
    “这是为何？”左眼镜问。
    “我不是有了新起点商贸了吗？你问那么多来球，这个道理你都不明白？为了方便经营嘛。你只需要告诉我，有啥问题？”
    “有个球的问题，我是没得意见。你就不怕到时候老子卷款潜逃？”
    “随便你。我怕毛线。”刘东鸿笑着，“新公司眼镜你占3层股份，那慧芝占7层。这点，不需要在公司的证照上体现出来，你们俩私下签一个代持股份的协议就行了。”