销售员白皮书

    既然每一个人都有可能和背后的大买家有亲密关系，那就不能放过任何一个可能。建筑公司人员结构本来就负责，也许，是工地上的一个项目经理或者包工头也是有可能的。
    但是，只要抓住现在手上这几个客户不放松，应该就能发现一些蛛丝马迹，至少，这些几个客户里面一定有人和幕后买家有偌大的关联，这是肯定的。
    那就挨个拜访吧。
    自然是先要去赖总那里的。出门之后，先和赖总电话联系了一下，确认赖总在办公室之后再打车前往。一路上自然也一直在思索着各种可能性，之前和赖总打交道的时候没有因为没有其他心思，所以也没有太在意，之后的交往可就不一样了。
    从之前和柯队以及王浩的交谈中，现在还无法得知赖总是否和这件事情有关，所以心中也是忐忑，但叶宇宁和赖总之间的关系非同一般这应该是事实。
    轻轻扣开赖总办公室的门，刘东鸿嬉笑着问好：“赖总好！我这会让过来没打扰你吧？”一边打着招呼，一边摸出烟来递给赖总。
    赖总接过烟放在桌子上，双手在脸上使劲地揉搓了几下，缓解一下疲倦，这才把烟拿起来叼在嘴上点燃。
    “今儿个有空过来？你不是去缅甸找叶宇宁签合同去了嘛，这么快？”
    “是的。我去缅甸那边把合同签完了就回来了，广州这边的业务放不下心啊，想着怎么把这边的市场开拓一下呢？现在除了赖总你给我介绍的几个客户之外，我都还没有新客户。”说着，刘东鸿尴尬地笑了笑，“我也不能一直指望着你们过日子不是，还是要想办法在广州多做几个客户的，所以着急啊！”
    说完，刘东鸿还叹了口气。
    “你这么敬业，应该没有问题的，再努把力，何愁没有客户做呢？”
    “借你吉言！希望这次过来广州，能够有个好的开局吧。要不是赖总你给我介绍的几个客户，我现在都不知道怎么办呢。”
    “呵呵，你就别给我戴高帽子了，东方不亮西方亮嘛，只要思路对了，努力了，总会有进展的。再说了，你和叶宇宁是朋友，也相当于是我的朋友嘛。我们在哪里采购都是采购，是吧？”
    刘东鸿点点头，这样说来，听赖总这话，他和叶宇宁关系真的非常之好。
    “是，这还托了叶哥的福，承蒙赖总信任。”刘东鸿双手抱拳，做了个拱手的姿势，“哦，对了，你和叶哥也应该认识好多年了吧？”
    赖总吐出一口烟圈，身体完全放松靠在椅子靠背上，头微微仰着，看着空中：“我和叶宇宁认识应该有7、8年了，当时我还只是个项目经理，我们公司和他们公司有合作，这一来二往大家就熟悉了，也比较谈得来，关系就建立起来了。叶宇宁这人很不错！”
    “嗯，要不是叶哥，我这生意是没法做的。那赖总你之前待的那个公司，现在还在和叶哥他们合作吗？”刘东鸿说得非常诚恳，这也是事实。
    赖总脸上不屑地笑了笑：“还合作个屁啊，那个公司已经很多年没有工程做了，没落了。现在只有个壳子而已，早已人去楼空。”
    “也是，你们这个行业变化挺大的。三十年河东三十年河西。不过我是真佩服赖总你，几年时间把公司搞到现在这个规模，接的项目也多，而且都还是大公司的项目，不容易。我要向你多学习。”
    “也难啊，很多东西不像你表面看到的那样，各有各的难处。”赖总脸上闪过意思阴郁。
    “难肯定是难，要是不难的话，那不得人人都像赖总你一样了？在这行业，做到赖总你这个地步，够可以了，况且赖总你交际广，还有那么多同行业的朋友，以后的路肯定是会越走越好、越走越宽的。单单是我的木材生意，你都给我介绍了好几个客户。”
    “这个没什么，举手之劳嘛。我一直从事建筑行业，搞了大半辈子，多认识些人也很正常。”赖总似乎想起了什么，“哦，对了，过几天建筑协会有个会议，到时各大建筑厂商可能都要去，到时候你也可以去转一下，多认识几个人也是好事。”
    刘东鸿一脸欣喜：“那感情好啊！到时候还烦请赖总帮我引荐一下。”
    “好说，好说。”
    “最近发的几批木材赖总可还满意？”
    “还行，符合我们的预期。”
    “那行，待会儿我去工地上看一下，实地看看发过来木材的成色，争取能够给赖总提供更优质的木材，这样我也安心。”
    “随你吧，不过去看看也好。你提供的货，在质量上可不要出什么叉子，要不然到时候大家都不好交代，可不要怪我不留情面。”赖总哈哈笑着，算是提醒。
    “那可不？赖总放心，质量上我保证，只能更好，不可能更差。”
    在赖总办公室待了大概二十几分钟，刘东鸿才出来，又给黄胜联系了下，问清楚上次刚拉过来那批货在什么位置，刘东鸿这才赶过去，也通知黄胜一起过去看看。
    刚才和赖总一席话，没有得到任何有价值的东西。但，要想轻易就得到一些有价值的东西，刘东鸿也没有奢望，明知道这是不可能的，只能把关系更进一步之后也许才有一些机会，慢慢来。
    当达到工地外面的时候，黄胜已经等在那儿了。
    “胜哥。”一只脚刚从车上踏在地上，刘东鸿便招呼起黄胜来。
    “刘总！”黄胜赶忙上前走了两步。
    “我去，胜哥，你就不要这样埋汰我了，什么刘总不刘总的，你这样我怪别扭的。”
    “这不是在外面吗，你是老板，我不叫你刘总叫什么？”
    “你还是别了， 以后叫名字，或者小刘都行。这样叫，我咋心里不踏实呢。”刘东鸿有些难为情。
    黄胜呵呵地笑着点点头。
    “哦，对了，上次发过来的那批货在哪儿？”
    黄胜指了指工地里面：“还在那儿码着呢。”
    “他们当时催得那么急，货到了几天了，都还没有拿来用？”刘东鸿也觉得奇怪。这批货就是之前柯队他们检查出有夹带的那批。
    “这个谁管得着呢？你今天咋想起到工地上来了？”
    “我来看看咱们货，呵呵。看看质量咋样，虽然对叶哥那边木材质量是很放心，但总是要看看的，说白了，就是图个安心嘛。”
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