销售员白皮书

    “殷总平时都有些什么消遣？”喝完酒后，刘东鸿又问。
    “你呢？”
    “我？我是一个很无趣的人，也没有什么爱好。以前在宋理的时候，业余有空的话就喜欢和三朋四友打打麻将。平时下了班，也挺无聊的，看看新闻，练练字什么的。”
    殷总噗嗤一笑：“你还真的是很无趣的人。现在像你这样的年轻人，都喜欢唱唱卡拉OK，蹦蹦迪或者去网吧上网之类的，你倒好，挺安静的。”
    刘东鸿有些尴尬：“也许我不是年轻人吧。不知道殷总平时做些啥？”
    “我嘛，唱歌蹦迪都挺喜欢的。”
    “看得出来，你一定这方面的狠角色！”
    “何以见得？”
    “感觉，就凭感觉。身材好的女生，一般都喜欢跳舞之类的，你声音好听，唱歌也一定是麦霸。”
    “哈哈，你真有意思。来，再走一个！”
    殷总又举起杯子和刘东鸿碰了。
    “殷总你平时工作忙吧？”
    说道工作，殷总脸色微微有些变化，笑容不再那么灿烂了。
    “还行。你知道我这个工作，老板随时都可以有事要办，我就得时刻准备着，杂事挺多。”
    “也是。华泽集团这么大一个公司，事情肯定少不了。你也真能干，一般人可能还真做不下来呢。不过也好，事业嘛，女人也需要事业。”
    “这倒是，女人也需要事业。”
    一提到这个话题，殷总似乎有些忧愁，刘东鸿知道，不能再往这个话题上引了。
    “哦，对了，上次你说过，你的木材都是从缅甸进来的吧？”
    “是的。”
    “质量怎么样？”
    “我那人格担保，虽然我不保证是市场上最好的，但也比起最好的那种，也不可能差。”
    “价格呢？”
    “价格比竞品更加实惠。”
    “哪种实惠法？”
    “至少总价上低5-10个点。”
    “要真是这样的话，我们可能马上就有机会合作了。”
    刘东鸿欣喜若狂：“此话当真？”
    “你看我像是在开玩笑吗？”
    “那不能。承蒙殷总看得起，如果你们现在有需求的话，可以先小小地合作一把试试。”
    殷总想了想：“要不明天你来公司找我，咱们再具体谈这事。”
    刘东鸿使劲点着头，要是脖子脆弱一些，可能都会把脖子甩断。“现在我在给赖总他们供货，也是你们华泽集团的项目，如果殷总对质量上不是很放心，也可以先去实地看看我提供的木材怎么样再行定夺。”
    “不必了，我相信你。”
    接着，两人又聊了一些工作上的事情。
    在两人聊天的过程中，不时有人过来给殷总打招呼，看来殷总的身份还真是不一般啊。
    她便把这些人一个个都介绍给了刘东鸿。
    知道快十一点的时候，殷总告辞，说是要回家，两人才散场。
    第二天，刘东鸿早早地便来到了已殷总办公室，正式谈起了合作的事情。
    华泽集团在广州现在再见的房地产项目都有十几个，而且都是大盘，其中还有两三个市政项目，殷总打算做集中采购。
    具殷总讲，这也是胡总的意思，这样做可以节约很多成本，也更便于管理，由于是私营企业，也不打算招标，殷总可以直接定，只是给胡总汇报一下就行。
    所以，两个公司之间的合作很快就谈好了。而且，殷总打了几个电话之后，便当场向刘东鸿下了第一批订单。
    刘东鸿拿着合同和订单出来的时候，整个人都快要飞起来了。原本以为，房地产和建筑行业的客户，不太好回款，可这份合同，规定货到付款，而且又是这么大的单子，能不高兴么？
    于是便打电话把这个消息告诉了那慧芝和左眼镜，两人也是兴奋不已。
    四天以后的一个晚上，刘东鸿接到柯队的电话，说是在缅甸发往广州的一批木材上，再次发现有违禁物品。
    刘东鸿脑子又是嗡嗡直响。
    这事情就很大的可能性与华泽集团有关了，但也不能百分之百的确定。
    刘东鸿把自己的猜测告诉了柯队。柯队只是告诉刘东鸿，多和华泽集团接触，有新的消息，有心的想法，都要第一时间高度他。
    这个小子自然王浩也是知道了。
    从王浩来的那天起，刘东鸿就没有真正地给他安排过任何工作，他只是跟着王胜而已。
    刘东鸿也清楚，这下王浩有得忙了。等到这批货发到广州的时候，他必然要紧盯的。
    又过了两日，这批货迎卸到了工地上，王浩便直接过去进行交接。有王皓在，刘东鸿便没有再去安排黄胜盯货的事。
    不过这次，刘东鸿还是有些高看了王浩，或者说低看了潜在敌人的智商更为准确。
    工地上的木材，没有人从中去取货。木材只在工地上待了一晚上，便被工人们用了出去，还真是奇了怪了。
    当刘东鸿带着自己的疑问去向王浩请教的时候，王浩只对他说了两个字：试探。
    他锤锤脑袋，豁然开朗。是的，这是敌人在试探，看来，大规模的行动就要开始了。
    那个幕后的人，究竟是谁？
    这是刘东鸿最想知道的，一旦找出幕后人物，刘东鸿的任务也算是结束了。他做梦都想把事情搞明白。虽然表面上波澜不惊，但刘东鸿整天都有些提心吊胆，更担心自己生意从这件事后就夭折。
    当然了，刘东鸿还是坚持每天都去夜总会，对这里更加熟悉了，大多数人也知道了他了存在，知道他是做木材生意的，来这里，是为了揽客户。
    也不知道是谁把消息传出去，说刘东鸿和殷总的关系很好，两个公司因为殷总的存在已经达成合作，所以刘东鸿在夜总会也更收欢迎，偶尔还有不认识的人过来打招呼。
    简直有些莫名其妙。是幸福来得太突然了吗？不是的。
    一晚，刘东鸿躺在床上翻看着书，门铃响了起来，开门一看，是王浩。
    “浩哥，你怎来了？”
    “我来看看你。”
    “看我？”刘东鸿摇摇头，无事不登三宝殿，他要是信了王浩的话才有鬼呢，一副嬉皮笑脸的样子，“那好啊。”
    王浩用手指点了点刘东鸿额头。
    坐在沙发上，王浩率先发话：“谈谈你的看法吧。”
    “经过前面两次试探，我估计，他们的大动作怕是要开始了。”