不败销售职场秘籍--做单

没有公平的竞争
很快移通浙江公布了投标结果，MBI没有任何悬念的落选了。
MBI在移通首战惨败浙江的事情，马上引起了高层的重视。负责全球电信行业的副总裁特别发邮件追问项目失利的细节，让相关经理都如临大敌，紧急行动起来，商量应对之策。
周老大特别点将MBI中国区副总裁，来自台湾的Lucas负责协调移通集团工作。
所有人都把责任推到了客户身上，表明这不是一个公平的竞争，是因为普惠通过某种特殊手段搞定了客户，让MBI多投一台机器，在价格方面导致劣势。
Lucas知道此细节后，大怒，特别调集了MBI的律师团，仔细查阅标书及相关卷宗，准备就此不公平竞争起诉移通浙江。
“又起诉刘总，那他还不想杀了MBI人”谢正听到这个消息，惊讶的不行。
“Lucas也是为了移通全国好，杀鸡给猴看，否则移通后面的项目继续不公平竞争怎么办？”周成照既往一样，劝慰谢正服从上面的命令，可是口气里也透露出自己的担心。
“中国哪个项目公平竞争过，全世界都一样，Lucas也不好不到吧，这不是让MBI和移通对着干么”如果MBI真的起诉了浙江，对湖南是好是坏呢，谢正也拿捏不准，不过现在还不到和移通集团全面翻脸的时候。
“浙江的招标结果已经公布了，我认为客户也很难因为MBI起诉就更改结果，这么做也是为了全国后面的项目。”雷越瞪了一眼谢正，不让他在这里胡言乱语。
“这样，小谢，也别乱猜了，你马上飞湖南，与诸葛一起听听那边的客户对浙江的事情怎么看。”周成说道。
“好吧，我去”谢正没有犹豫，一口答应下来。
刚刚从上海回到北京的谢正，还是一头雾水，不知道俞可可为什么就这样和自己分手。莫不如，自己就借着这个机会飞往湖南，会回叶莺和师媚，和俞可可的事情冷静一段时间再说。
就在谢正飞往湖南的时候，Lucas率领律师团正式拜访了浙江的刘总。会场上，MBI的律师正式向移通浙江递交了有关招标不公平竞争的澄清申请，希望客户正式会议在招标中对MBI公司的不公平待遇。
“我们把这个澄清在湖南的用户里面传播一下，听听他们的反应。”谢正与诸葛和两个人看着MBI律师的文章，商量了一下，决定在客户里咨询一下他们的看法。
“说干就干，你去客户那里，我去新天问问。”‘
“你是想去见那个Eve吧？”诸葛和笑了下，从谢正眼里看出了他的鬼主意。
“这你都看出来了，不愧是小诸葛啊”谢正呵呵的乐着。
“Eve还问过我几次，你什么时候来呢，不会这么快你们就勾搭上了吧？”
“勾搭上了，她还问你干嘛啊。”谢正仿佛已经看见了师媚传情的桃花眼和丰润无比的翘臀，只想着马上能和这个美女过上招数，现在也没了俞可可的约束，自己心理上就没有了那个纠结。
“那你去新天吧，不过你搞不定的，她太专业了。不过，我透漏个秘密给你，她想进外企，正托人帮忙介绍呢。”
“这你都知道？不会是已经吃到了吧。”谢正响起了当时和师媚的谈话，看样子她是真想进外企，都找到诸葛和这里，这回肯定让冯总肉包子打狗一去无回。
“这是帮你呢，我和我老婆可是大学同学，青梅竹马，没这个闲心。”
青梅竹马！谢正脑海里又跳出了俞可可，他甩了甩头，把她甩了出去，暂时放到一边。
两个人些许商量了一下，便分头去和湖南的客户，以及新天公司了解一下他们对MBI准备起诉移通浙江的态度。
“Hello,Eva,This is adam。”谢正吊起嗓子，故意用暧昧的语气说道。
“呵呵，什么adam，政协吧。”电话那边，师媚听出了谢正的声音，不由得笑的花枝乱颤。
“哎呦，好记性，昨天是不是梦过我啊，导致我一晚上都失眠，净向你了。”谢正看着桌子上的日历，默默祈祷，今天最好就是她女性荷尔蒙分泌最旺盛的时候，空了她这么久，趁着这回一次拿下算了。泛着是俞可可主动放弃我的，谢正安慰着自己。
“上班呢，别胡说，你失眠和我有什么关系，还不知道你和谁睡呢？”师媚的口气中充满了挑逗，谢正一天有门。
“你们公司很开放么，居然可以喝合作伙伴讨论晚上睡觉问题，我喜欢。”谢正已经打定了拿下的主意。
“闭上你的臭嘴，我一个人在房间呢。”师媚的声音在谢正耳里听上去简直就是在呻吟。不行，这是个专业选手，千万别中了圈套，主动缴枪搞不好什么都吃不到，谢正暗自提醒着自己。
“我想你了，去长沙看你去好不好啊！”还没出声，谢正已经听到了对面的泄气。
“哦，你在北京呢吧，好啊，来吧。”师媚一听谢正还在北京，马上也没了刚通电话的激情，焉焉得回答着。
“你后天在长沙方便么，我这就订机票去。”谢正特意把方便两个字重读了很多。
“你什么意思啊，来就来呗，管我方不方便呢？”师媚马上听出了他的话中话，一口顶了回来。
“你方便我就去，不方便去了干嘛，浪费时间。”谢正还是特意的强调着方便两字。
电话那头一阵沉默，看样子师媚还真的开始计算起自己的日子了。
“我方便，你过来吧。”师媚很肯定的说。
方便就好，这次湖南之行，一定要吃到手，谢正简单的说了两句，挂了电话后直奔新天而去。
广告的本质是成交（1）
当看见他出现在新天办公室的时候，师媚惊讶的睁大了眼睛，不过马上就明白了为什么。她用嗔怪的语气问候道：“哎呦，谢总到了，您老人家不还是在北京呢么？”
“也不知道怎么着，在北京办公室刚刚想到了你，我就到了长沙。”谢正也跟着贫了几句。
“我领你去见冯总，他正好有空。”师媚走在了前面，领着谢正向冯治国的办公室而去。
师媚的翘臀在前面一扭一扭的，仿佛在透露着什么，谢正看了看左右没人，不禁走快了几步，用手碰了一下她那青春而富有弹力的臀部的下半沿。
啪的像电击一样，谢正的脑海深处忽然传出了俞可可那声嘶力竭的声音，“我不要和嫖客、贪官生活在一起。”
这声音就像一股电流一样穿透了谢正的全身，让他的手不由自主的缩了回来。
感觉到了谢正的触碰，师媚的身体微微颤了一下，她不禁回身用脚轻轻的踢了谢正一下，小声嗔怪道：“你在干嘛，这是公司。”
谢正此时却是呆呆的站在原地，脑海里还不断的回响这俞可可那声嘶力竭的喊叫。
师媚看着谢正这么呆呆的望着自己，以为他被自己的女色吸引的呆住了，环顾了一下左右无人就上来掐了谢正一把：“你傻了，看什么呢？”
谢正这才从那声嘶力竭的喊叫中回过神来，僵硬的笑了笑，正色之后随着师媚步入了冯治国的房间。
“小谢，好久不见了啊。”看样子前几次见面，谢正给冯治国留下的印象不错，这回他离开了办公桌，吧谢正迎到了沙发上坐下，等师媚离开房间后，两个人拉开了话题。
“小谢，你这次来是为了什么事情啊？”
“哦，因为MBI输了浙江的标，我到这边来看看湖南是怎么看待这件事的，也想看看冯总的公司怎么有了，因为现在你们的名气打得很哪。”新天会被美国公司并购的事情，在北京已经开始传开了。
“这个怎么说？”冯治国依然笑眯眯的听着，不发表态度。
“你们准备和美国Williams（威廉姆斯）合并的事情已经在圈内传开了，有人说您明年就能上胡润的百富榜。”谢正嘻嘻哈哈的开着玩笑。
“胡润的百富榜？这有点言过其实，我们心态还没那么值钱。”冯治国呵呵大笑，这个消息让他很是开心。
谢正没有做功课，也不知道这马屁拍的是否有点过，忙转入正题。
“这次MBI因为价格的原因输了浙江的标，不知道您听说了么？”
“恩，略有耳闻，你们在移通还有很长的路要走啊。”
“是啊，MBI刚刚开始正式做一统的的关系，所以很多时候，还要和这样的公司多学习学习，我们在浙江就没有选择对合作伙伴。”谢正并不是很了解浙江的情况，不过满足一下冯总的需求还是要的。
“恩，移通是老国企，关系错综复杂，像你们这种外企的销售是很难把握好里面的关系。”
“对，这次来主要是想向您咨询一下MBI可能会起诉移通浙江的事情，想听听您的看法。”谢正拉回了正题。
“哦，你们要起诉浙江移通？”冯治国听了很感到诧异。
“恩，因为浙江的标书很多不公平的地方。”谢正简单的解释了一下MBI必须要多投一台机器的原因。
看着冯治国一脸的不理解，谢正也忙解释道：“这是因为美国那边很关注移通的项目，你也知道老美，动不动就要搞法律的事情，做事情和中国人想法不一样。不过，这次主事的是个台湾人，估计不会真的闹到法庭上去，点到为止吧。”
“你们要是真高了移通浙江，那湖南的关系肯定也很难做。