不败销售职场秘籍--做单

章帆看着拼命回忆的谢正，明白他还不知道这一切。
“可可和你说过她被客户骚扰的事情么？”章帆擦擦眼泪，平稳一下自己的情绪。
“被客户骚扰，没有啊。他只说过有个客户要包她，被她拒绝了。”
“你知道那天可可多需要你么？”章帆眼泪又流下来。
原来，谢正和富贵再夜总会谈事情的那天晚上，俞可可被那位要包她的老总约到公司谈项目，接着夜黑无人，老总居然要非礼她，俞可可搏斗一番，才逃脱出来，还把脸给划伤。
“可可被吓坏了，打你电话，你没有接，她就跑到酒店来找我。她正和我哭诉的时候，看见你和小姐进了房间。你也是快三十的人，你想想作为一个女人，会是什么心情。”章帆用纸巾不断的擦拭着自己的眼泪。
谢正听到这里才恍然大悟，怪不得自从那天晚上以后，俞可可一直也没有和他联络。再见面就是到上海和自己分手。
“我，我。”谢正懊恼的一拳打在墙上，可可说过章帆在酒店上班，可是没有想到会是在王府井饭店，否则说什么也不会去那里。
“可可多骄傲的一个人，做什么都要第一。为了你，和初恋男友分手，你知道这对她打击多大么？你知道么？她很小的时候，爸爸用贪污的钱嫖妓，最后被抓起来，和她妈离了婚，所以她最不能接受的就是这个。”章帆哭哭啼啼的说着。
为什么俞可可那么的极端、那么的偏激，无论如何都不能接受这个事情，谢正一下知道了答案。
“你说你是个男人么，你哪怕有一点点的责任心，也不至于让可可病了三天才来医院，你让她以后怎么办啊。”章帆说到最后已经是蹲在地上，泣不成声。
咳咳，俞可可示意自己已经醒了。
谢正和章帆两个人忙推门，走进去。
“章帆，你来了”俞可可毫无血色的脸上，有了点笑容。
“可可。”章帆忙走过去，握住俞可可冰冷的手。
“谢正，谢谢你，你回去吧，我不想看到你。”俞可可有气无力的说着，但是没有半点的商量余地。
谢正已经明白俞可可的心情，自己也不好说什么，关门离开了房间。
“谢正，你在哪里？”周成打通了谢正的电话。
“我一个朋友病了，我在医院呢。”
“结束就赶快回来，这次的培训很重要，不可以缺席。”周成严肃的要求者。
谢正不敢亲口告诉俞可可手术的真相，只好把钱和手术结果递给强忍悲伤的章帆，狠狠心，关门离开。
他最终还是选择逃避，因为他已经不知道该如何是好。
自由不是免费的
谢正因为俞可可的事情每天都恍恍惚惚，一直在思考自己是如何变得这么自私，这么绝情，参加公司的培训也都心不在焉。
国顺昌和雷越的矛盾越来越激化，终于随着MBI全球电信行业副总裁到访北京，着手进行电信行业组织结构调整的时候爆发了。
在内部的会议上，国顺昌把丢单原因总结为移通全国价格策略性食物，具体项目办事人办事能力不强等因素，调离浙江销售代表和废除了钱壮父亲公司的代理资格。
在调查广东项目的具体细节时，雷越的E-MAIL报告里出示国顺昌授权广东分公司负责此项目的邮件，替自己减轻责任的同时，也等于把和国顺昌的矛盾半公开化。
“小谢，我看你最近怎么干什么都心不在焉的，晚上一起去泡个桑拿吧。”雷越应付走全球副总裁后，头发都明显花白不少，这次的调查搞得他身心憔悴，最主要是和国顺昌的斗争。
“好啊。”谢正最近也一直恍恍惚惚的，每天不知道自己在忙些啥。
自己又去医院看了几次俞可可，可是好强的她根本连门都不给他开，只有章帆时不时的会和他通个电话，说可可知道病情后，精神状态一直不好，可是一直坚持不让父母知道。
泡在四十八度的温泉里面，写着没有感觉自己的神经有任何意思放松，只能做些最机械的反应，仿佛没有润滑油的机器人。
“小谢，我从广东回来以后，你好像一直都闷闷不乐的，来说说看。”雷越拿瓶清酒，放在两个人的中间。
“你为赢项目，干过坏事么？”谢正机械的想着自己的问题，没有考虑到问雷越这个到底合适不合适。
“怎么定义坏事呢？”雷越喝口清酒。
“只要是感觉自己良心上受到谴责，或者低于自己道德底线的都算。”谢正已经不在乎公司的等级关系，一心只想找个答案出来。
“哦，那我不得不承认肯定有过，做过这么多年的销售，谁能避免呢。”雷越笑呵呵的看着谢正，表情上告诉他，这个问题并没有不合适。
“那你怎么平衡内心这种道德的谴责呢？”
“恩，这个问题很复杂，那就要看什么才能让你的人生快乐。”雷越示意谢正两个人坐到一起。
“就像我现在最重要的就是家庭和孩子，这是我最后的港湾，无论如何我不会损伤到我家庭的和谐幸福，当然还有心理和生理上的健康。”
谢正慢慢的缓过神来，好像公司曾经通过一些方式传达过这种信息，可是自己每天一心想着如何赢单，都已经淡忘了。
“你要知道你的人生楷模是谁，也就是说有一天你想变成谁，走到哪里去，然后每天积累，每天改进，让自己达到那个目标。”
“这个过程中你不得不有所取舍，甚至会做一些超过自己道德底线的事情，但是它应该不会影响到你到达那个目标，或者这就是你为实现目标而不得不牺牲的东西。”雷越用比较正式的口吻解释道。
“Freedom is not free.”谢正不禁想起在五角大楼门前看到的一个碑文---人类为自由是要付出代价的。
“对，你说的没错，首先你要知道你的FREEDOM是什么，这样你就知道为此付出的代价值不值。”雷越点点头。
“My freedom?”谢正自言自语到，自己原来就想着赢单，只想着人生必须保持不断的赢单，才能赢得一切。
“愁啊。”谢正大声的唱着心口的怨气。
“你年纪轻轻的还愁，那我就不用活了。”雷越笑笑，拍拍谢正的肩膀，以示鼓励。
“今天来这里也是告诉你一件事，湖南我们可能不能一起打单了。”雷越的语气很平淡，但是却勾起谢正神经最敏感的地方。
“不一起打单是什么意思？”谢正不由的清醒一下自己的头脑。
“最近国顺昌正在和公司协商，可能要换另外的人来负责移通。”雷越喝一小口清酒，示意谢正也来一杯。
“要换你！”谢正的大脑飞快的转起来，计算着对湖南项目输赢的影响。
“恩，连丢两个省，尤其是广东，他对我还是很不满意的。”
“广东丢但也不怪你，是他安排广东分公司接手的。再说，钱壮当初也不是你找上来的，要怪也要怪当地啊。”谢正明白两个人的矛盾终于爆发了。
“恩，湖南不能再丢，他想换个自己的人上来。”雷越谈到这里，也是一脸得不满意，这半年多的政治斗争，他心里最清楚。
“别逗了，现在谁都清楚湖南输不起，必须赢。这时候换人什么意思啊！”谢正明白，国顺昌也看清楚形势，准备下山摘果子。
“是啊，你也明白这个情况。”雷越点点头，示意他也是这么理解的。
“经理通常不是一年一换么？年终怎么可以调吧？”谢正问道，这是MBI的规律。
“对，但是特殊情况下，三季度模式可以做一次调整的，过季度末就不能调整，现在是最后的机会。”雷越起身示意谢正离开温泉，去冲洗一下。
“那他可能会换谁上来？”谢正问道。
“可能是湖南分公司的徐艳芸。”
徐艳芸？那个不担责任、无心做单的徐艳芸？
谢正心凉到底，拿自己不就是第二个郝京么？徐艳芸肯定联手丁坚先把自己踢出局，所有的辛苦不都是白费？
人的一天只有二十四小时
自从战胜MBI之神James，谢正知道自己已经上了一个崭新的台阶，心理上绝对无往而不利，对任何事情都没有恐惧感和心理障碍。
国顺昌，自然也不在话下。
妈的，顺我者昌？哼，挡我者死。谢正大大的喝口清酒，随着雷越走过去。
最近，他被俞可可的事情搞得精神有点恍惚，对自己的道德观和价值观都产生怀疑，不由得看谁都不顺眼。
他没加思考的就说：“这种小事，你放心吧，就交给我好。我拿性命担保，我们会一起拿下湖南的。”
“小谢，你最近好像精神状态不太好，你说什么呢？”雷越惊讶的看这谢正在哪里自顾自的攥紧拳头，自言自语着。
“人的一天只有二十四小时。”谢正看着雷越的眼睛，狠狠的说出这句话。
“恩，怎么了？”
“他干这个就干不了那个，我给国顺昌派一个更重要的活。”谢正意识到自己的失态，忙受气狠狠的表情，可是拳头还紧紧的攥在一起。
“你别胡来啊。”雷越感觉到谢正有点不对劲。
“放心吧，你就看好吧。不会给你添任何麻烦的。”谢正喝一大口清酒，下定决心。
“不知道你想什么呢，但是千万别胡来，人生的路还很长，一个国顺昌不算什么。”