中介那些事

第十三章


    两人来到河边,许常斌说:章总,这个找结婚对象的事还没有着落, 今天可以让李姐付定金吗?张总说:你跟业主那边说一个月内付首付,有一个月去找,还怕找不到。许常斌说:那好,章总你也留意一下,我这边再找找。另外,李姐看中的这套房子的业主也要买房,我们想做个连环单。章总说:买哪里的?许常斌说:浦东那边的一个楼盘,叫沪南苑。我们没有那边的房子,想请章总冒充客户过去套几个房子出来。章总说:客户想要什么样的房子。许常斌说:一百五十万的两房。装修无所谓。中间楼层。章总说:那好,我现在网上找一下那边的房子,联系一下那边的中介。许常斌说:好,你等下就过去,这边过去,我查了一下导航,大概五十分钟左右。记得多看一些业主自己住的房子。章总笑了一下,说:我做这行的时候你还穿着开裆裤。这点不用你教。有合适的我会拍视频过来。许常斌说:那好。你去那边看房子,我这边搞这个业主。搞好后,我会把李姐送回去。章总说:好,争取搞两单!许常斌说:彭昆有一个客户看高桥花园的房子,很诚意。今天就可能开两单。你那边搞到好房子,说不定就是三单。章总开心一笑,说:不错!等着你们的喜报。那你去忙。我跟她打声招呼就去。
    许常斌去了业主家,磨破嘴皮子也没能说服业主降价一毛钱,于是只好用出最后一招,说:蒋先生,您看这样行吗?客户委托我过来降价,一毛钱也没讲到,现在客户就在店里,您看方便去跟客户当面说一下吗?这样也让客户知道,不是我不尽力,实在是你们不肯让价。而且,说不定,你去说了,客户可能就不还价了。蒋先生说:这个也没必要,到了这个价格我们自然卖给她。许常斌一脸委屈的说:还请蒋先生体谅一下我们。您不让价,我不说什么,每个业主都有自己的底线。这边离我们门店也就几步路,您去跟客户打个招呼,我也好跟客户有个招待。蒋先生想了一下,说:那好吧。
    带着男业主蒋先生来到会议室,许常斌介绍说:蒋先生,这位是客户,李女士。李女士,这位是业主,蒋先生。李女士微微,说:蒋先生好,很高兴见到你。刚才看房的时候,没看你。蒋先生坐下说:刚才出去买了点东西,回来的时候,这个店长说你看中房子了。许常斌发现业主一直看着李女士,心想这个就有戏了,于是说:李女士,是这样的。目前您想要家电家具留下来,71万能定,而业主呢,就想73万就卖,现在就这么一个情况,你看呢?李女士像蒋先生甜甜的笑了一下,说:蒋先生,这个房子呢我是满意的。也确实很好。你看这样行吗?我也不说两万,你也不要一分不少,我们就各让一步,72万好了,行不?说完一直看着蒋先生,那双勾人的眼睛似乎在说话。蒋先生到嘴边的那个不字一直说不出口。李女士突然噗呲一笑,打破了蒋先生的心里防线,她笑着说:既然蒋先生不反对,那就这么说了,蒋先生,可好?蒋先生低声说了句:好。章进在一旁看着李女士风情万种的模样,倒也没觉得什么,但听得业主同意了,心里也是很开心。许常斌叫蒋先生给老婆打电话,把产证,身份证带过来,这边好做合同。蒋先生把许常斌拉了出去,说:许经理。你看这个合同还是写73万,那个一万块,我拿到定金就转还给她,你看可以吗?许常斌微微一笑,说:明白。我跟客户说一下。蒋先生这才给老婆打电话。李女士那边自然都是同意的,加了蒋先生的微信,也许以后就是一个优质客户了。
    许常斌拿出合同,就开始写,章进在一边看着,也帮不上忙,只是看着客户和业主的水杯没水了就去添水。本来李女士和蒋先生聊得挺好的,等蒋夫人来了之后,就没话了,李女士收起了笑容,一副冷冰冰的样子。蒋夫人倒是开口问了一下李女士的职业,李女士说了一句自由职业便不再接腔,蒋夫人也就不再说什么。搞得章进好尴尬,他也不能拿出手机自顾的玩,只能偶尔拿出手机看一下时间,终于体会了一下度日如年的感觉。
    彭昆带着客户看了高桥花园的房子,客户看的很满意,就约了业主谈。可是门店就一个会议室,已经有客户在谈了。彭昆只好把客户业主带到附近的咖啡馆,这个时候咖啡馆的人不多。现在许店也不能帮忙,只能靠自己。陪看的杨得意更不用说,只能端茶倒水了。不过杨得意比章进更得意,因为咖啡馆里有台电视,他可以时不时抬头看看电视。彭昆一个人在双方之间沟通价格。因为业主也是买区里的房子,所以房东也在跟那边的中介沟通,这边什么时候付款,那边什么可以付款,彭昆看着业主说不清楚,就亲自跟那边的中介沟通,这下效率就高了很多,那边中介也很给力,帮业主谈到了心里的价格,这边业主也就松口了,最后147万成交。彭昆跟许常斌通了电话,等那边弄好,这才带客户业主回店里写合同。
    许常斌因为要继续写合同,就没法送李女士,但先前已经答应要送,不能客户定了房子就不送,这样会让客户怎么想,于是就叫彭昆开他的车去送。彭昆的客户和房东坐在会议室,由杨得意陪着。彭昆开车去送李女士。这一送就送出了问题。彭昆本人长的还比较帅,又做了两年中介,嘴巴会说,自然很快就和李女士聊得来。从门店出发的时候已经快五点半了,等到了李女士住处,已经六点出头了,天都黑了,李女士说:你等我一下,我去换个衣服,你再送我去公司,离这边不远。彭昆鬼使神差的还是内心的自然反应,竟然说:我送你上去吧, 楼道黑。李女士盯着他看了一会,嫣然一笑,说:好啊!走在楼梯口的时候,彭昆说:李姐,你一个人住吗?李女士说:不是,跟一个朋友合住。说到这,停顿了一下,又说:不过这会,她应该已经去公司了。彭昆眼睛一亮,呼吸都急促起来。这个是楼梯房,李女士住在五楼。进了房子,彭昆果然没有听到其他人的声音,他突然后面抱住李女的腰,李女士穿着高跟鞋,两人差不多高。李女士咯咯一笑,说:干什么。屁股扭了一下,把彭昆的二弟擦了一下,这下好比火柴盒擦了火柴,彭昆心中性欲的火花被彻底点燃!
    再大的火也有停熄的时候!听着李女士在淋浴室洗澡的水声,彭昆躺在床上五味杂陈,他不知道为什么第一次见面,李女士就愿意跟他发生关系,他很自然的从利益的角度出发,难道是今天刚定了房子,资金压力大,能挣一单是一单,那我该给多少钱呢?也不知道她这样的行情价是多少?不过也不一定吧,再缺钱也不至于缺我这点服务费吧。难道是因为我长的帅?帅到是有点,但也不至于帅到让人倒贴的地步,不然去年那个公主为何要收我钱。想来想去也不得要领,这时突然听到电话的铃声,是从客厅传过来的,听着像是自己的手机铃声,刚才有水声,现在水声停了,那个铃声就很明显。彭昆一下子从床上跳了起来,跑到客厅,发现自己的裤子就落在客厅,拿出里面的手机,这时铃声停了,打开手机一看,是许常斌打过来,在这翻云覆雨的半个小时里,许常斌给他打了八个电话,再看微信,发了十几条语音,还有几个房子的视频。听了一下语音,是因为中介费的事,客户想打折,许常斌也不知道彭昆有没有做什么承诺。还有一件事情,是章总在那边看了五六套房子,挑了三套业主自住的,拍了视频发过来,叫他赶紧发给那个一房的业主看看。彭昆有些无语,这该怎么给许店解释呢?没办法了,瞎编一个吧。于是拨打过去,说:许店,怎么了?我在回来的路上了,这个点,路上有些堵车。许常斌有些生气的说:你刚干什么去了?!怎么不接电话?彭昆说:刚送客户到她公司,手机不知怎么静声了,这会堵车才拿出来看到。许常斌说:赶紧回来吧,合同都做好了,现在客户就要佣金打折,不然不签字,我让业主签好字先走了。彭昆说:好!说完就看到李女士穿戴整齐的站在他面前,不过没有化妆,李女士说:你是不是赶着回去?彭昆说:你来的时候也看到了,我有个客户要定房子,还在店里等我。李女士说:我不化妆是不是很丑?彭昆一愣,这不化妆是比化妆了差了那么一点,但也很好看,于是说:怎么可能!你这是天生丽质!化不化妆都好看!李女士嫣然一笑,说:就你嘴甜。彭昆说:你不知道吗?我嘴里一直含着糖,你刚才舌头没沾到?李女士咯咯一笑,说:还嘴贫!彭昆说:嘴贫是真的,不然也不会偷吃。李女士说:你有女朋友吗?彭昆摇摇头。李女士说:我不信!彭昆说:是真的。我们中介这行,平时忙的很,哪有时间谈恋爱。李女士说:我现在是单身,你也是单身,那也不算偷吃,这叫光明正大的吃。彭昆笑了一下,说:我这跟做梦似的!李女士说:那你还想不想做这个梦?彭坤脱口而出,说:想!李女士哈哈一笑,说:那你赶紧回去吧,我还要化妆,没那么快,等下我打车去。彭昆说:那好,电话联系。先前在车上两人就加了号码和微信。出了房门,彭昆还在纳闷,今天这事是怎么发生的,这个女人为什么会在刚认识的情况下就与他发生了关系,真真是想不明白,想不明白就不想了,等以后有机会再问问。
    到了车上,彭昆先把章总拍的房子视屏发给蒋先生,然后在回来的路上,去披萨店买了一份披萨。到店里的时候,时间都快八点了。客户很生气,彭昆赶紧拿出披萨给客户消气,他知道客户还没吃晚饭,客户在美食面前那个气就散了不少,彭昆又说了一些好话。但佣金还是要少些,本来是要少9400块,只付两万块,彭昆一个劲的说好话,诉辛苦,最后少了2400块,收了两万七。
    许常斌虽然怀疑彭昆,但他肯定想不到彭昆还有这种艳遇,这个谁想得到呢,彭昆自己都没想到,估计李女士也没想到。但彭昆耽误了事,这个肯定是要批评的。他本来想着六点多钟的时候,如果那个一房业主看了浦东那边房子的视频,如果还有点意向,就可以把业主带过去,说不定今晚就成,一般来说,刚卖掉房子的人是最想买房的!现在都八点多了,再开车过去都九点多了,人家业主也不让看房了!于是等送走这个客户,就把彭昆叫出来骂了一顿!彭昆也不敢贫嘴了,毕竟是偷吃了,心虚!估计还肾虚!当天晚上,许常斌晚会的时候简单说了几句,到点就让大家下班了。
    下班之后,彭昆就叫上两个弟子去吃烧烤,他晚饭还没吃呢,刚才那个披萨,他一口没吃,全让那夫妻两个干完了,还买的是最大号的披萨。到了烧烤店,别的先不点,先点了6个扇贝,叫着先去烤。今天彭昆和章进都开了单,杨得意也很得意,马屁不断。明天是周天,还要上班,几个人也不敢多喝酒。本来是彭昆要付钱的,因为是他组的局,去付钱的时候,才知道章进已经付过了。章进说:师傅,这是我的第一单,得庆祝一下。杨得意说:早知道是你请客,我就多点一些贵的东西。章进说:你现在还可以点。杨得意做了一张苦脸,摸着肚子说:奈何五脏庙贡品已满!.......
    第二天早会,自然是要开单分享,彭昆先说:客户是去年八月份接的上门客,本来想要两房,带客户看了一圈镇上的两房,客户都觉得户型不好,后来就带看高桥花园的大三房,客户觉得很好,但那时手上没这么多钱,过年的时候,客户回老家凑了一笔钱,可以买了。上周末的时候,看中了一套房子,可惜被其它公司卖掉了,客户就想要这个户型,刚好我们拿到了新名单,所以我就一个劲的开发,终于开发到了一套客户满意的房子,今天看完就约业主谈了,很感谢许店帮忙。许常斌说:我总结一下,有两点,第一是客户的需求是会变的,所以我们给客户配房的时候不妨放宽一些,要一房的可以看些两房,要两房的可以看些三房。第二,就是开发房源的重要性。这个新名单一定要尽快打完。卖掉的这套高桥花园的房子就是昨天上午新挂牌的,同行都没有这个房子,我们下午就卖掉了!彭昆师兄这单就是独单,成交方和房源方都是他的,这多香!现在请章进分享一下。章进说:我没有什么可分享的,这个客户是章总的朋友,房子是我师傅帮忙配的。带看的时候,许店也去了,我实在是白捡一单!以后还是要多多努力!许常斌说:开单经过就不说了,就说说章进带看的情况,他做的还是很棒的,知道用BAC法则,房子的信息记得也很全,跟客户讲的明白。只是在沟通逻辑上有所欠缺,这个很正常,需要慢慢去练。我们店现在新人很多,但大家也看到了,整个市场还是非常好的,大家一定要把握这个时机。我们昨天一共做了差不多四万一的业绩,加上次的四万六,现在就是八万七,距离15万还差七万三,我们还是有机会的。别的不多说了,今天是周天,销售日,大家带看搞起来。
    早会结束,许常斌把彭昆叫出来,说:你跟那个业主约好今天看房时间了吗?彭昆说:昨天几套房子视频都发了,客户觉得还行,约在十点钟出发。许常斌说:客户自己有车吗?彭昆说:有的,他都是开车上班,不然坐公交地铁转到浦东那边得两个小时。许常斌说:那好。你微信给这个一房业主说下,我等下坐他车陪他们去。你现在开我车去那边,章总把房号都发我了,我等下把房号发你,你去一个个敲门,都是业主自住,一般都在的,你跟业主说一下看房时间,我们这边十点出发,差不多十一点左右到。彭昆说:那好!我现在就去。
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