中介那些事

    彭昆走了之后，张小慧找到许常斌说：许店，上周你陪看的那对老夫妻，刚打电话过来说下午一点带儿子再来看一下房子，他们就要那套162万的低楼层的毛坯一房。户型没用问题，就是带儿子看看小区和周边配套，没有问题的话可以定下来。许常斌说：他们的拆迁款下来了吗？张小慧说：还没，说最多一个月就下来了。许常斌说：这个毛坯业主在上海吗？张小慧说：在的，住在青浦。许常斌说：你等下打个电话给业主，先铺垫一下，说万一客户看中，下午有没有时间过来。第二，砍一下价格，看业主什么反应。如果业主一分不愿意让，而且表示不到价格不来，那就怕客户出到这个价格，业主也不一定卖，如果业主说可以见面谈，那就好办了。你先试试业主的口风。另外，我等下要去浦东，下午一点不一定赶得回来。如果顺利的话，大概三点左右回来。如果我回来的晚，我就安排章总师兄帮你谈。如果我三点之前能回来，你就拖一下客户，先看房，再等等业主从青浦过来，差不多也三点了。反正有事你跟我打电话，我也可以电话跟业主和胡沟通。张小慧说：明白，许店。何静师姐今天值班，她也会帮我。许常斌说：嗯。那就这么说。
    浦东之行很顺利，蒋先生看中一套挂牌155万的房子，谈到151万成交，本来业主只愿意让两万块钱，后来业主的儿子回来（在业主谈的），一聊才知道，业主的儿子和蒋先生在同一栋楼上班，平时也见过几面，只是并不知道对方姓名，有了这层关系，业主就又让了两万。许常斌带着合同和签约资料去的，谈好之后，许常斌在业主家写合同，彭昆开车去浦东房产交易中心拉取房屋产调。等一切办完，蒋先生说请他们吃饭，但张小慧的客户已经在店里等着，约好业主三点左右到门店见面沟通，两人来不及去吃饭，路上买了一份肯德基就在车里吃了，回到门店的时候三点半了。许常斌赶紧去沟通案子，彭昆回到座位，看章进在打电话，等他打完，问：何静呢？今天她值班，去哪了？章进说：何师姐刚接了一个上门客，要看联排别墅，高枫师兄一起陪看去了。彭昆说：你师弟呢？章进说：我让他去跑盘了。师傅，你那单成了吗？彭昆开心的说：成了。章进说：恭喜师傅。多少钱成交的？彭昆说：151万。章进说：那师傅你又是全单。彭昆说：对了，你赶紧把这房子挂牌一下。章进说：哪套房子？彭昆说：我卖掉这套。章进说：那干嘛给我挂啊，可以给杨得意挂。彭昆说：不是我让你挂，这个房子是章总去其它公司打探到的，他说挂你这里。章进哦了一声，感觉又欠了一个章总的人情，不过事后在杨得意看来，这只是近水楼台先得月！
    差不多五点的时候，许常斌就把张小慧这个案子谈好了，合同签好，定金付完，双方愉快的散场。许常斌还问了这个一房业主要不要买房，这个业主说要去买一手房，那就没辙了，那个新房他们没有代理，操作不了，只得遗憾作罢。今天目前为止开了两单了，许常斌坐在位置上心里算了一下业绩，彭坤那个是151成交，收佣3万，本来是三万零两百，业主在我们这里卖又在这里买，就把两百零头抹了。张小慧这单是61万成交，收佣1.22万，那么现在距离15万业绩还差三万一，距离18万业绩还差六万一，这个业绩从哪来？门店目前盘点下来，似乎没有太诚意能定的客户了。许常斌还是非常希望能达成18万业绩，那么就可以带大家去两天一夜的轰趴，这对很多人，特别是没去过轰趴的新人来说，是一次很好的体验，这种体验能让他们更好的融入团队，在这个团队呆的更久。许常斌的思绪一直在业绩上打转，突听得何静在叫他。他回过神来，问：什么事？何静说：许店，你出来一下。我跟你说下客户的情况。
    原来何静这个上门客看中了一套高枫开发的联排别墅，挂牌320万，客户出价305万，想约业主谈谈，现在高枫留在业主那里沟通，客户坐在会议室。这是个大单啊，许常斌顿时来了精神，感觉全身充满了斗志，他笑着说：何静，你这不开单则以，一开就是大单！何静说：还得靠许店去把握！许常斌说：没问题，这单一定拿下！我先去跟客户聊聊，再去找业主。......
    九点钟的时候，许常斌，何静，高枫还在店里忙案子，其它人先下班。许常斌没空开晚会，在店群里发了一条微信，明天都来上班。下班之后，彭昆又叫上两个弟子去吃烧烤，点好东西后，三人落座。章进说：师傅，这三天两头的吃烧烤，我都胖了好几斤了。彭昆笑着说：你还可以长个，稍微吃胖点没事。得意，今天我请客，你不要客气，等下不够可以再点。杨得意说：师傅真厉害，两天开两单！彭昆说：今天这单是托章进的福，他卖掉那套一房的业主跟我买的。也是运气好，这个房子是晓明师兄开发的，他刚去了......去了老家。杨得意说：晓明师兄是不来了吗？彭昆说：没那么快。对了，章进，跟你买房这个女客户还有个问题，我一直没跟你说。章进说：怎么了？彭昆说：我先考考你，外地户籍买房，要什么条件？章进说：有两个条件，第一要已婚，第二要夫妻双方任何一方连续满两年的社保或者税单。彭昆说：记得不错。你这个客户刚离婚，现在是单身。章进吃惊的说：那怎么买房？！彭昆低声说：所以现在要给你客户找个人结婚。章进说：结婚那么大的事，哪能说找一个就一个。杨得意说：笨蛋，肯定是假结婚。彭昆说：你怎么知道假结婚？杨得意说：以前我老家那边要改建，很多人就假离婚假结婚。彭昆说：你的优点就是脑子太灵活了。杨得意说：师傅，我怎么觉得不像是表扬我。彭昆说：你听出来就行。在上海这个地方要懂得藏拙。杨得意说：那章师兄可以本色出演，不用藏。章进也不生气，说：这个世界本来就是有聪明的和笨的。彭昆说：聪明要能变成智慧才有用，否则就是耍小聪明，别人会瞧不上你。杨得意正经的说：是，师傅。彭昆笑了一下，说：来，喝一杯，祝我们师徒三个越来越好，月月开单！......趁热吃。章进拿了一个羊肉串，吃了几口，说：师傅，那结婚的事怎么弄？彭昆说：合同上写了一个月付首付，还有一个月时间，我会和许店想办法的。这是个连环单，你这单不搞好，我今天这单也要爆掉。杨得意说：师傅，这个假结婚是不是也给钱呢？彭昆说：给的，你想上？杨得意说：我倒是想挣那个钱，可我离法定结婚年龄还有三年。那个客户多大了？彭昆说：29周岁。杨得意说：我有个表哥，也在上海，在工地上干活，31岁了，没结过婚。彭昆说：我跟许店说下，主要是要可靠。等客户拿到新产证，就要立马去办离婚的。
    杨得意说：我那表哥很老实，能给点钱，他肯定听话照做。师傅，这个能给多少钱？彭昆说：先不说这个了，周边都是人。这个事你们也不要跟其它人说起。我跟许店商量一下。不过可以告诉你们一个好消息。杨得意问：什么好消息？彭昆说：许店叫我们明天都不要休息，你们知道是为什么吗？章杨两人摇摇头。彭昆说：我猜，如果何静那单别墅搞成，那么我们就达到18万的业绩了，上次许店说过，达到18万业绩他去跟章总申请搞个两天一夜的轰趴。目前二月份市场就这么好，三四月份肯定会更好。许店肯定是想着趁着月底先去玩了，下个月开始估计更忙，到时不一定有时间出去。杨得意问：师傅，什么是轰趴？还没去过。彭昆说：就是找个地方玩一下，那里可以唱歌，打游戏，打牌，看电影等。杨得意问：这样的地方应该很贵吧？彭昆说：要看地方，从千把块到七八千上万的都有。我们店里现在是13个人，估计许店会找个小独栋，大概三千左右一天。杨得意说：这玩一天就是抵我一个半月的工资。不知道店里谈的怎么样了？彭昆说：从五点多谈到现在，客户业主都没走，应该是诚意卖和诚意买的。谈成的可能很大。何静这一单就抵我两单。杨得意说：那还是要卖大房子挣钱。彭昆说：就你知道。大房子的客户毕竟少，像这种上门客一枪头的生意还是比较少见的。真应了那句情场失意，工作顺利。杨得意说：何静师姐失恋了吗？彭昆说：就你八卦多！杨得意装作委屈的说：明明是师傅你提起的。彭昆说：好了，点了这么多吃的，别浪费。店里的事，你慢慢就知道了。晚上十二点的时候，许店在店群里发了，恭喜彭昆师兄开单，恭喜张小慧师兄开单，恭喜何静师兄开单！
    第二天是周一，所有人都来上班，许常斌脸上洋溢着开心的笑容，所以早会是在轻松的氛围中开始，许常斌说：很高兴，上个周末我们店一共开了五单，周六两单，周日三单。恭喜大家，我们已经达成了18万的目标业绩，我昨晚大半夜跟章总汇报这事，还申请了去轰趴。章总同意了.......好，掌声停一下。秘书，你等下联系一个轰趴馆，看有没有独栋，最好是在乡下，在小区里太吵了会被投诉。我们找个乡村小别墅，到时大家随便玩。我们明天上午过去，后天傍晚回来，所以，今天大家就要把手上的事情安排一下。我们出去玩，就好好玩，把工作放一边，玩好之后回来好好工作。二月份市场就如此好，三四月份肯定会更好！现在我们有请昨天开单的三位师兄给我们分享一下。彭昆师兄，你先来，两天开两单！彭昆说：这一单主要还是要感谢一下许店和章总，一是许店催的紧，让我速战速决，而是章总套出来的房子。客户是章进卖掉那个一房的业主，要买浦东那边的房子，我们没有那边的房源，但好在跟客户的沟通中，知道了客户要买小区的名字，然后让章总去那边装作客户找当地的中介套出了几套房子。当然这里要提醒一下，去外区套房子的时候，一定要套业主自住的，因为我们没有那边的名单，只有业主自住的，我们可以直接上门去找。这个方面章总是专业的，以后你们有这样的业主客，可以找章总。别的我就没什么分享了。下面的人，就何静心里有一丝异样，因为如果晓明在，这单可能就是晓明开的。许常斌似乎察觉出何静的异样，心里也猜到何静的心思，但他这时也只能装作不知道，反正肉在锅里就行，他说：我补充两点，第一，我们搞这种业主客的时候，一定要快，业主刚卖掉房子，一般这个时候是最想去买房的。第二，一定要懂得借助周边的人，我和章总都是你们的后盾，我们帮助你们不会额外收你们的费用。现在有请张小慧师姐分享。张小慧说：这个客户是去年十月份我在小区里面碰到的。是一对老夫妻，在小区里抬头看来看去，我就去问了是不是要买房。客户问这个小区有什么不好的，我就如实说了，客户觉得我很诚实，就跟我去看房子，留了号码。但那时客户的拆迁款不知道什么时候下来，所以不敢定。前天章进师兄卖掉一套72万的一房，我就把这个信息跟客户说，客户觉得市场可能要起来，于是就带儿子过来复看了一下，最主要的是，客户的拆迁款也有了确切能下来的时间，其它也没什么能分享的，都是许店帮忙谈判的，感谢许店。许常斌说：我稍微总结一下，这个客户是小区里面碰到的，有些客户是不会先联系中介的，特别是这种退休的老人，有的是时间，就会自己先到处看看。所以，大家平时有空的时候也要到小区里面多逛逛，即使不能碰到客户，也能在业主面前多露露脸。第二，就是要对客户诚实。小慧是东北人，说话很直，客户就很喜欢。好了，现在有请何静师姐。
    何静整理了一下思绪，抛开晓明，挤出一丝笑容，说：我这单说容易也是容易，因为是当天接的客户当天就成了，但说难也是难，整整谈了六七个小时，饿的我胃疼。这里要感谢一下高枫师兄的陪看和沟通业主，感谢许店不放弃的争取。这个案子里我学到两点，分享给大家，第一就是对房子要很熟悉。我卖的这个房子，高枫师兄就真的很熟悉，房子原先是什么样的，哪里做了改动，房间里的东西都是什么品牌，高师兄连马桶是什么牌子都知道，我真的是很佩服。第二，就是坚持。说实话，昨晚我自己都想放弃了，价格一直谈不拢，是许店一直来回沟通，不急不躁，跟业主分析市场，跟客户分析这个房子的优点，后来客户和业主都做了让步。谢谢高枫师兄和许店。许常斌说：我补充一下，我们这个板块的产品很多，有小面积的公寓，也有大面积的别墅，我们平时带客户看小面积的房子的时候不太关注品牌，因为大部分这种房子都没有什么品牌的东西，但别墅不一样，我们要想做大一些标的的房子，就要像高枫是师兄一样，要对房子了解的很透彻，客户也不是傻瓜，谁讲的好，谁讲的差是很容易辨别的。另外，刚才何静说到坚持，不瞒大家，我昨天也饿的胃疼，我是从上午一直忙到半夜。但我们不能放弃任何一个机会点。能有一个买房的机会点是很难的，我一定很珍惜，大家也一定能要珍惜，不到最户一刻决不能放弃了。好，早会就到这里。赶紧把手上的客户和房子都理一下。我下午一个个跟你们盘点一遍。几个新人，各自师傅安排工作。
    早会结束，彭昆找到了许常斌，说：许店，章进那个客户的结婚对象，你有着落了吗？许常斌说：不瞒你说，我都跟花花说了，她说她们那边很在意头婚，我要是做了这个假结婚，她就跟我真分手。我这边一时也没有合适人选。高枫那边你试探了吗？彭昆说：这几天忙，还没说呢。不过我徒弟杨得意有个表哥在上海，31岁，还没结过婚，人老实，他可以去帮忙沟通。许常斌想了一下，说：这样吧。你抽个空先问问高枫。杨得意表哥那边，我们改天去见见。明天两天要去轰趴，就等回来再说。不差这几天。彭昆说：那好，就这么说。