等这个女孩一走,杨得意就对师傅说:师傅,你不厚道啊!彭昆说:我怎么了?
杨得意说:你收了舒馨馨两百块,只给开锁师傅转了150块,吃了50块差价。
彭昆脸不红心不跳,说:我赚的不是房东的钱,是开锁师傅的钱。如果房东自己打开锁师傅的电话,那么收费也许还不止200块。
杨得意说:那么开锁师傅干嘛给你五十块好处费。彭昆笑了一下,说:镇上可不止他一家开锁的。
我给他介绍一个生意,他多少有的赚,我介绍给别人,他一毛钱赚不到。
杨得意说:师傅,你这是雁过拔毛!彭昆说:没办法,为师最近手头也紧。
加上这个月还没开单,下个月就没什么钱发,不得想方设法搞点钱,50块也能吃两顿饭。
章进说:师傅,你刚才不是说有个预算比较低的客户么?是真的假的?
彭昆说:客户是真的,这个客户是我一开始做这行的时候接的,都跟了两年多了,手上钱不多,还价老狠。
昨天那两套房子,是比市场价低很多,但也轮不到他。哪个房东便宜卖房子会对付款没有要求。
章进说:那你先约客户过来看看。我看这个孩子还是挺好说话的。彭昆说:估计她做不了主,还是她爸妈说了算。
客户昨晚就联系过了,这几天在出差,估计清明节才有空出来看房。杨得意在一旁插话说:师傅,你这找人开个锁赚了50差价,找人来打扫卫生不得赚个100块,中午得请我们吃饭!
彭昆笑了一下说:那你算错了,打扫卫生我赚300块!杨得意吃惊的说:你还能找到不要钱的打扫阿姨?
彭昆说:错!我自己来。杨得意眼珠一转,靠近师傅说:师傅,这点小钱就让给我和师兄吧,我们两个才是穷光蛋。
彭昆看了一眼章进,又看看杨得意,说:好吧,你们一人一百五,干完活给钱。
杨得意说:我们现在就打扫,我看这里拖把和抹布都有。彭昆说:今天是周天,得去驻守。
下午还要去交易中心审税。明天是我值班,你们两个一块过来上班,到时找个由头出来,一上午也就打扫好了。
章进觉得上班时间出来干私活似乎不太好,万一被许店知道了,不得挨批。
但杨得意开心的说:这个好。明天是周一,上午也没什么事。师兄,就这么定了。
章进默默的没有反对。心想:感觉自己离道德越来越远。之后恐怕跟踪同行客户,赚点房东差价的事会常干了。
唉,我的雯雯!中午的时候,杨得意提议从三百块里面拿出一百块,中午三个人一起吃顿饭,章进自然是赞同的,彭昆也就没有反对,三人找了家小饭馆,杨得意去点的菜,算好一百块,一分不多,一分不少。
吃完午饭,杨得意就跟着彭昆去接客户到房产交易中心审税。章进则先去门店报道了一下,然后再出来驻守。
他大概一点十分到了高桥花苑门口的时候,门口已经有中介在了,是昨天大道地产那个人,他占了最好的位置。
章进只好相对而战。站了没一会,那人就走了过来,说:我叫马临川,老家安徽的。
你叫章进?章进点点头,马临川说:听说你也是安徽的?章进又点点头。
马临川又说:你跟你们章老板是亲戚?章进说:不是,同一个村的。马临川说:你们章老板很牛逼。
章进笑了一下。马临川又说:带的业务员更牛逼,昨天还截了我们店同事的一个客户,当天就成交了。
章进说:这个我不清楚。马临川说:我不是来找麻烦的,也不是我的客户。
听说昨天宏远国际城挂了两套房子,很便宜。我傍晚去看的时候,就听说两套房子都卖掉了,你们店卖了一套。
章进说:是的。我们店卖了一套。马临川说:那房子卖的这么便宜这么急,不会有什么问题吧?
章进说:不是我的案子,我也不管,有店长负责。马临川说:听说前几天你们店吃了个大亏,一个租客假冒房东骗了一笔钱?
章进想想这个也不是什么机密,就说:是的。马临川说:我还听说,这笔钱,你们老板还让业务员分担,搞得业务员都走了,这个你们老板也做得太小气了,搁我们老板这里就不会。
章进虽然也觉得老板做得不地道,但肯定不能附和别人说自己老板,只得说:老板有老板的考虑。
说完又觉得不能再让对方一个劲的说门店的事,就问:马师兄,这个月开了几单了?
马临川一听这话,马上脸色变了变,讪笑一下,说:没你厉害,到现在还没破蛋。
章进说:马师兄在这行做了多久了?马临川说:惭愧,做这个行业四年了,在这个板块一年半多。
算来是你的前辈,但就是开不了单。章进说:开单有时也要点运气。运气到了,你们就能一单又一单的开出来。
马临川笑了一下,说:运气这个东西说不准的。对了,你们这个小区有什么好的两房吗?
章进说:不是有套二楼的吗?价格挺便宜。马临川说:那个二楼的卖了很久了,群租的,连厨房都隔成房间住人了,根本看不到房子。
章进说:可以看同户型。不是还有一套132万的么,楼层挺好的。马临川说:这个价格高了。
我手上有个客户预算110到115万,五楼到次顶楼都行,你有这样的房子跟我说下,我到时给你分点钱,之后我有好房子也可以给你。
看来这才是这个人今天来找他的目的。章进也没有明确拒绝,而是说:这个市场上的房子大家都差不多的,哪有房东会只挂一家中介的。
马临川说:是不多,但也有。我们加个微信,以后也方便联系。章进从本心来说是不想加他微信的,因为这个人要套房子,这个是很没有职业道德的。
但不加微信,不是平白得罪一个人,没必要,大不了以后不联系。两人加了微信,马临川就回去了。
章进发现马临川的旁边站了另一个中介,是道恒地产的,不知道姓名,年纪有三十多了,在镇上这样年纪的中介倒是少见。
不过看样子马临川是认识这个人,因为两人很快聊得笑起来。驻守了一下午,章进也就看到一组带看,是道恒地产的,因为对面有道恒地产的人站着,章进也没敢跟进去。
当然最主要的还是他内心里排斥这种跟同行客户的行为。五点十分,章进把驻守板放回门店就去吃饭了。
章进吃的是盖浇饭,在一家小饭馆。他正吃着饭,对面坐了一个三十多岁的男人,这男人也点了一个盖浇饭,然后看了他一眼,说:你是卖房子的?
章进说:是的,您要买房子吗?对方说:我是想买房子。章进立马放下筷子,从口袋里掏出名片递给对方,说:我叫章进,这是我的名片。
请问您怎么称呼?对方接过名片看了一下,说:我姓姚。章进说:姚先生,您想买个什么样的房子?
姚先生说:我想买个50万以内的。章进顿时心里有些失落,说:这个镇上目前没有这么便宜的房子,要买只能往南,到金山区。
姚先生说:我现在没有社保。章进说:您是上海户籍还是外地户籍?姚先生说:外地。
章进说:外籍户籍,没有社保,是没有购房资格的。您可以考虑买酒店式公寓,这种不限购。
姚先生说:我想买上海周边,听说上海周边买房还可以落户,我想在周边买一套,到时孩子也可以在那边上学。
章进说:不好意思,上海周边的房子我不太熟悉,我们也卖不到那边去。
姚先生说:我看很多公司都代理了外地的楼盘,你们怎么没有代理?章进说:这个要问店长,我也不清楚。
这样吧,您留个联系方式,如果之后我们有代理上海周边的房子,我跟您说。
姚先生说:好。报了手机号,章进自然是先拨打一下再存号码。.......吃完饭回到门店,碰到许常斌,章进就说:许店,我刚吃饭的时候碰到一个要买上海周边的房子的客户。
还问我们有没有代理。许常斌说:他问的是新房。我们现在没有代理那么远的新房。
不过过段时间,这附近有一个新房要开盘,我们可能会代理。章进说:卖新房难吗?
许常斌笑了一下,说:卖新房最容易了,你只要把客户带过去就行,那边有案场销售会接待。
成交之后也不需要做售后。章进说:那是挺好的。佣金有多少?许常斌说:这个目前不清楚。
应该不会很高,估计也就两万左右。章进问:卖新房要分房源方吗?许常斌说:不用,全单。
章进心想:如果是两万佣金,那么差不多等于卖一套150万的二手房获得的佣金,还不用做售后。
许常斌看章进脸露微笑,说:现在不要想这个了,去打开发电话。章进点点头,回到座位。
晚上开晚会的时候,许常斌说:明天就是这个月最后一天,大部分人都是休息。
很可惜,我们这个月的业绩距离目标业绩还有段距离。后天就是四月一号,所有人就不要休息,改到二号或三号休。
后天我们要制定四月份的业绩,希望大家这两天好好想想,定多少业绩。
另外,后天晚上六点半我们聚餐。这个月我们没有聚餐,是因为上月月底我们提前聚了,以后就不再提前聚餐了,保证每月有一次聚餐。
其它的就不多说,到点下班。周末的晚上是彭昆最期待的夜晚,虽然是明天值班,虽然知道李艳大概率还是会叫他去杭州拉货,但他还是去了。
熟悉的场景,同样的做法,不过有点不同的是,彭坤早上六点醒来上完厕所,看到李艳酥胸半露,不由又鸡动不已,可惜这时没找到套套,才发现昨晚那盒已经用完了,新的不知道放哪。
彭昆也不想吵醒李艳去问,就光杆着枪上了,最后也没忍住直接射在里面。
李艳这时醒了,感觉下体有东西流出,忙问:你没带套?彭昆这时色劲已过,不好意思的说:没找到。
李艳想想自己流产过两次,也常吃避孕药,应该不会怀上,要不等下再吃一片药。
这样一想,李艳就说:算了。拿纸给我擦一下。再睡会。七点半的时候,两人被闹钟吵醒。
李艳是要这个点起来化妆,去还首付贷,彭昆则是因为要起来去上班,怕晚了,路上堵车,迟到就不好了。
李艳就问:你起这么早干什么?往常不是八点醒的么?彭昆下了床,边穿衣服边说:我今天值班,要早点到公司。
李艳突然脸一黑,说:那我的事怎么办?彭昆说:你说的是去杭州带阿胶?
李艳点点头。彭昆说:我先去店里打个卡,中午之前就去。李艳说:那你最晚要赶在六点之前到。
彭昆说:你们不是一般七点才开始上班的么?李艳说:所以,我才要你六点之前到,我好把东西分给她们。
彭昆说:好。没问题。说着就穿好了衣服要走。李艳说:等下,再跟你说个事。
彭昆说:有什么事你微信上说。话一说完就看到李艳又黑脸了,忙说:你说你说,我听着。
李艳这才一笑,说:清明节放假三天,你们放假吗?彭昆说:我们做中介的哪有假期。
没逢假期是最忙的时候。李艳说:那你请几天假,陪我出去一趟。彭昆说:不会又去杭州吧?
李艳笑着说:不是!是去普陀岛,那边有个普陀寺,我许了愿,这愿要连去三年才能灵验。
今年是第三年,我必须去。彭昆说:真有这么灵验?李艳点点头。彭昆说:那好,我就去许个要你嫁给我的愿望,看能不能灵验!
李艳说:许愿哪有说出来的,说出来就不灵了。彭昆说:没事,我再去许一个要你做我孩子妈的愿望。
李艳笑了一下,说:调皮!你知道我孩子多大了吗?10岁了,已经四年级了,下半年就是五年级。
彭昆吃惊的说:这么大?!李艳说:嗯,我生孩早。过三年你要跟我结婚,他都上初中了。
彭昆突然脑海中想起一个画面,一个跟自己差不多高的男孩站在自己对面,恶狠狠的看着他。
旁边的李艳大声说:快喊爸爸。男孩愤怒的握起拳头朝他挥了过来,彭昆赶紧朝旁边一躲。
站在床边的李艳突然看到彭昆莫名其妙的往一边倾斜,就说:你干什么呢?
彭昆回过神来,说:刚看到你儿子要打我。李艳说:那估计是你欺负我。
我儿子可护着我了。彭昆说:儿子当然护着妈妈了。好了,我要走了。
请假的事我去跟店长说下。李艳说:一定要去!彭昆点点头,就赶紧出门了,到门店的时候才八点四十。
今天就五个人上班,彭昆师徒三个,和许店秘书两个。许常斌早会随便说了两句就散了,彭昆对许常斌说:许店,昨天挂牌那套房子,我答应业主今天去房子里打扫一下卫生,我叫章进和杨得意去打扫一下,你看可以不?
许店点点头,说:记得拍三个视频,打扫之前拍一个,打扫过程拍一个,打扫完拍一个,都给业主发过去,让业主知道我们是认真帮她干活了。
杨得意说:许店,你放心,我一定用心打扫。视频拍好。许常斌说:那快去吧。
章进和杨得意拿了房子钥匙就走了。彭昆又说:许店,你上次说考虑我们公司出钱把房子定下来,这事跟章总研究的怎么样了?
许常斌说:章总有事今天就回老家了,要清明节之后回来。怎么?你有好房子?
彭昆说:昨天挂牌那套就很好,现在挂牌120万,我说客户预算100到105万,房东也没拒接。
让我们先看房。许常斌说:这个价格你有客户吗?彭昆说:手上有一个老客户,还不错。
清明节过来实地看房。如果业主这个价格可以卖,估计客户能定。许常斌说:那你用小号装作其它公司给业主打几个议价电话,先铺垫一下。
彭昆说:盘上这个电话,业主只给我一个。也没在其它公司挂牌。许常斌说:不是产权人三个么?
看业主的资料上有没有另外两个产权人的号码,以开发的形式问问卖不卖,如果都说不卖,那说明就真的只挂我们一家,如果问房价,就给报低一点。
彭昆说:明白,等下章进回来,我叫他打一个。哎呦。
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