中介那些事

第四十章


    许常斌看着彭昆突然用手捂住一边脸,就问:怎么了?彭昆说:牙疼。有一颗牙坏了,一直想去拔掉,都没空。本来想好明天去的,你不是说明天都要上班,只能后天再去,哎呦呦。许常斌看他痛的口水都往下流,就说:这么痛,等得到后天吗?彭昆说:那怎么办呢?许常斌说:你现在就去吧。彭昆说:没人值班。许常斌说:没事,我在。真的有客户,我叫章进他们回来。彭昆说:那用小号打电话的事?许常斌说:这个不急,等你回来再说。彭昆说:那好,谢谢许店。我要去大医院看,恐怕没这么快回来。许常斌说:没事,看好就行。彭昆捂着半边脸,点点头就转身离店。转过头来,彭昆脸色明显出现了笑容,心想:现在出发,下午三点之前估计能回店。等彭昆出了店门,秘书就说:许店,我看彭昆这牙疼是装的。许常斌看着秘书,说:你怎么知道?秘书说:我爸以前老牙疼,我看过,牙疼起来,说话都不利索。你看彭昆捂着脸,说话还那么清晰。许常斌笑着说:做人不要那么聪明,还是要糊涂一些的好,他既然装病跟我请假,我若搓穿他或者不同意,他心里就会怨恨我。另外,彭昆这个人还是比较听话的,我给他面子,他心里也会念我的好。秘书笑着说:原来你也看出来了。这话说完,突然脸色一变,说:你刚才那话是什么意思?什么叫糊涂一些好?你要敢再偷偷跟你那个高中女同学发消息,我就打断你的第三条腿!许常斌一脸无奈,说:什么话都能扯到她!我手机都给你看了,我把她微信都删了。秘书说:微信删了就不能再加了吗?许常斌说:那你要怎样才肯相信?秘书想了一下,笑着说:中午请我吃顿好吃的。我要吃海鲜!许常斌叹了一口气,心里再次想起那句话:谈恋爱比谈案子难多了!
    章进师兄弟两在房子里打扫卫生,中午回来的时候,两人没看到师傅,章进就问许店:许店,我师傅呢?许常斌说:你师傅去医院了,说牙疼。章进就到了门口,给彭昆打电话。彭昆是开着车去杭州帮李艳带货,这会还在路上,刚出了杭州收费站,还没到那家店。接通后,彭昆说:章进,什么事?章进听着有音乐的声音,就问:师傅,你就回来了?彭昆说:什么回来了?章进说:我听到你车里的音乐,还以为你就开车回来了,听许店说你去看牙了,怎么样了?彭昆立马醒悟过来,说:已经取了号了,前面人很多,我就在车里坐会。章进说:我妈说,牙疼的厉害,可以喝口醋含在嘴里就会好些,你现在疼吗?彭昆心里有些安慰,这个徒弟没白带,又有些惭愧,还得骗他:这会好一些,我就不跟你说,说话还疼。章进说:好。就挂了电话。彭昆放下电话,心里有些难受,心想:自从认识李艳,自己现在是骗爸妈,骗许店,还骗徒弟。几乎把自己最亲近的人都骗了,这样真的值得吗?这一刻,彭昆真的想离开李艳,但回来的路上,彭昆就心想:怎么跟许店开口请假呢?还是在假期请三天。说回去祭祖,我妈清明节一般是不回去的,万一许店碰到我妈,那就搓穿了。该想一个什么样的理由呢?.......还是等三号晚上再说。
    2014年4月1号,开早会的时候,所有的人都在,许常斌先鼓励了大家一下,然后就说:今天大家要报本月的目标业绩,章勇师兄开始。章勇就报了6万,彭昆报了5万,何静报5万,张小慧报4万,高枫报4万,章进报3万,许店不同意,改为5万。杨得意报3万,唐浩报1万,袁刚哲报1万,秘书统计,共计34万。许常斌说:按各位师兄定的目标业绩,加在一起是34万。章总给我们定的是25万。只要完成25万,章总奖励我们两天游玩。如果能完成34万,我申请游玩三天。这是集体的奖励。现在讲一下个人的,本月首单,奖励1000块,并加两天带薪休假。第二单开始,没开一单,奖励五百,转定当天就给,并给一天带薪休假。这个假期可以三个月内任意使用,我会叫秘书做登记的。另外,如果本月能开三单买卖的,或者业绩在8万以上,章总说了,在额外奖励一台苹果iPad,价值最少3000块。这个月的奖励很丰厚,希望大家都能拿到!目标已定,我们就要势必达成!下午一点钟我们一起选一下房子,选一些优质的房子作为我们重点议价的目标,我说了,这周开始,房源议价就是重点工作!我们大概选5套房子出来,作为门店的重点盘,我会参与其中。其它的房子就各自议价,如果有更合适的房子出来,我们就及时更换。如果卖掉一套,就替补一套。不管市场怎么样,只要我们能掌握优质的房源,就一定会开单!当然,除了对现有的房子进行议价外,我们在新房源开发上,也要加强力度。当天没有带看的,最少打80个开发电话,如果你打了五个就开发一套房子挂牌,不管是租的还是卖的,那剩下的就可以不打。别的不多说,晚上六点半聚餐,大家把事情都安排好,我希望每次聚餐的时候每个人都在。散会。
    下午的时候,在许常斌的主持下,门店就开始选房。有些人名下房子多,就推荐的多,有些少就推荐的少,比如章勇和彭昆两人名下房子最多,也就推荐的多,比如唐浩名下就一套,袁刚哲名下没有。每个人先上去把推荐的房子的好处讲一遍,然后房号写在会议室的黑板上,大概推荐了20套房子出来,然后进行投票表决,票数最高的房子就作为门店主力议价对象,并且也是向客户主力推荐的对象。五套房子选出来,许常斌做总结发言:这五套房子,每个人都必须记住。我会参与议价,并且会出个议价方案。议价是一个长期的过程,不是今天打一个电话,发一个微信就能有效果的,房东都不傻,他们都想卖高一点。但对我们来说,只有拿到越低的价格才越有机会成交,所以在这一点上,我们是与房东有冲突的。但另外一点,挂牌的房东都是想卖掉房子的,这点又跟我们的想法是一致的。所以,我们怎么样才能让房东降价卖掉就是我们要思考的问题。这个问题每个人都要思考,大家集思广益,我们慢慢就会有更多的方式方法去对付业主或者说说服业主。总而言之,大家要想业绩做的高,除了主动开单,就是卖掉自己开发的房源!卖两套房源,就差不多等于开一单,关键是还没有那么多售后。好了,大道理就不多说了。其他人先出去,这五套房子的开盘人留下。.......
    晚上聚餐的时候是在镇上最大的一家饭店,距离门店也就一公里。大伙打完卡就陆续过去,有骑车的,也有走路的。章进骑着车带着杨得意先去了,定的是包厢。包厢里就秘书在,她是先来点菜的。章进和杨得意两个人坐好,就看见一个小伙子穿着饭店的工作服拿着饮料进来,章进认识,是项雯雯的前男友。这人把几瓶饮料放在桌子上就转身离去了。章进确定对方是看到自己了,也不知道对方会怎么想自己,但自己还是挺可怜他的。店里几个老人在这家店吃过,倒不觉得有多好吃,但几个没来吃过的新人就觉得每个菜都好看好吃。大概吃到九点半左右,大伙才酒足饭饱,杨得意提议去唱歌,许常斌自然是同意的。到附近量贩式KTV定了一个包厢,今天是周二,唱歌的人不多。章勇照旧是不去的。许常斌和秘书去唱了半个小时,许常斌就想走,一来他不怎么会唱,二来是觉得自己在这,其他人放不开。可是秘书唱的兴起不愿意回去。许常斌想了一下,还是先单独走了。毕竟让员工们玩的开心才更重要,想必秘书不会因为这点去责怪他。
    周三的时候,彭昆师徒三个休息。彭昆八点醒来,自然而然的先去刷牙,牙刷放入嘴里才发现今天自己休息。想想也不能不刷,就把牙齿刷了,脸洗了。这下睡意也没有了。躺在床上玩着手机,心想怎么度过今天,要不要去找李艳呢?她这会估计还在睡觉,要不等她醒来问问?约她吃个午饭,午饭吃什么好呢?.......。想来想去突然想起,自己今天该去爸妈那吃饭。周一没去,老妈打电话来,说好今天休息去的。哎,最近心里想到爸妈的时候越来约越少,想到李艳的时候越来越多,真真是不孝。中午去爸妈那吃饭,老爸说:后天上午开车回去过清明。你能请假吗?你已经两年没回去祭祖了。彭昆还没说话,他老妈说:他们那个工作,假期哪能请假。老爸笑了一下,说:那算了,我一个人回去。彭昆心里顿时有种对不住祖先的感觉,自己想着请假去陪女人,也不想着请假去看看先人,这算不算是不孝呢?又一想,对先人最大的回报就是延续血脉,自己去陪伴的女人未来说不定就是彭家的媳妇,是要跟彭家生产下一代的,俗话说,不孝有三,无后为大,自己这样做比去坟前看他们更显孝道。如果真的祖先有灵,不知后世子孙想找一个风尘女子做媳妇会是何感想。彭昆原来跟李艳说要娶她,大半是开玩笑的,但渐渐的他发现自己是真的想娶她了。老妈是20岁生的自己,只比李艳大12岁,自己比李艳的儿子大11岁,他抬头看了一眼老妈,心想:我要真的娶了李艳,老妈会赶我出门吗?估计,也许,大概会吧。他老妈看到儿子在那发呆就说:你怎么了?彭昆下意识的说:你会赶我.....。说了四个字才回过神来,立马接着说:妈,怎么不买个螺蛳烧一下。老妈是觉得儿子刚才那话有点奇怪,但也没深究,就说:现在的螺蛳仔多,不好吃。下个月再吃,就肉多无仔了。你下午跟你爸去进点货。他回去要两三天。老爸说:我回去这几天,你有空过来看看你妈。彭昆嗯了一下,心想:祈祷那几天没事,不然老妈给我打电话,我不在上海,那就没法解释了。顿时,饭也吃的不香了。
    周四上班,早会的时候,许常斌说:明天开始是清明假期,交易中心不上班,我们有可能要谈的房子,今天就去拉产调。下午彭昆师兄要去交易中心,想要拉产调的,把房号发给他。另外,大家上午就要开始约客户假期出来看房。有些客户会去祭祖,但肯定还有很多客户呆在上海的。我们要约出来带看,只有带看了,才有机会开单。今天是4月3号,我们店还没有破蛋,每个人都还有机会拿到首单激励。大家加油!......
    彭昆下午去交易中心是帮杨得意的客户去过户。约好下午一点半在交易中心见面。客户自己开车去。房东坐另一家中介的车去,另一套房子那边也是约的下午过户。估计是房东想省事,两套房子约在一起过户。彭昆开车带着杨得意和章进一起去了,路上,彭昆说:章进,你那个一房的案子,贷款合同估计节后就出来了,到时就可以过了。我今天教你怎么过户,你看仔细。上次带你来交易中心跟你说过一次,记得你也做了笔记,但那次我们没有案子过户。今天算是实战演练了,你要记清楚过户所需材料,步骤。得意,我说的你也要记住。我不可能每个案子都帮你们来做售后,之后还得靠你们自己。杨得意笑着说:我们没车,还得靠师傅。彭昆说:没车自己去买。买不起,以后就坐客户和房东的,客户和房东都没有,那就打车。杨得意吐了一下舌头。
    到了交易中心,在停车场就先跟客户对接上了,然后一起进交易中心的办事大楼。章进看客户今天来了一家四口。他跟在师傅后面,听师傅跟他们谈话的内容来看,是买房的夫妻和男方的爸妈,客户爸妈过来是看一下房子的,那天定房定的急,也没来看,今天是过户之后交房。那天来定房并网签的时候,就是这对夫妻,大概四十岁左右。彭昆称呼男客户为吴先生,女客户为刘女士。吴先生的爸妈,彭昆就叫叔叔阿姨。一群人进来交易大厅,彭昆先去前台取了过户的号,今天过户的人挺多,前面还有20个人,大概要两个多小时才能轮到。彭昆取好号就带着客户来到办事大厅,这边有很多排座位。彭昆先让客户找位置坐,然后让杨得意陪着,章进跟着他去找房东。彭昆刚给房东打过电话,房东说已经进来了。彭昆在大厅转了一下,看到房东在大厅中央的一个桌子前,那边有好几个人在那站着,有一个明显是中介,其他几个估计是客户,或者其他办事的人。彭昆就走了过去,章进在后面看到房东旁边站着一个女士,就是那天在阳台上跟着房东的那个女人。房东的对面有两个三十多岁的男女,其中一个女的在拿着手机点,过了一会,那女的说:转好了,王先生,你看一下手机收到没有。王先生拿出手机看了一眼,说:到账了。站在客户和业主之间的中介就立马说:那好,房款收据我写好了,王先生,您在这边签字。说着把一张收据摆在桌子上,收据旁边放了一直笔。王先生上前看了一下收据,就把字签了。那中介拿起收据,递给女客户,说:马女士,这个收据您拿好。我们今天就把全部房款给业主了。等下过完户,我们回去交房,那么剩下的事就是等着出产证了。那马女士笑着点点头,问:还有几个号到我们?中介说:我看一下。说完抬头看了一下大屏幕,说:还有15个,要等一会了。彭昆看他们那边忙完了,就喊了一句:王先生。王先生看了一下彭昆,说:你们客户呢?彭昆说:客户坐在那边。王先生说:那你把客户叫过来,转完账我好写收据。彭昆说:好。彭昆把客户夫妻叫了过来,当场用手机银行转了房款,彭昆也拿出写好的房款收据让房东签字。签完字,把收据了客户。这会离轮到他们过户还有点时间,彭昆就先去拉了五份产调,其中一份是高桥花苑9号701的,这份是替自己拉的,其余四份都是给店里同事拉的,不过这个费用都是门店报销,也就无所谓是谁的。彭昆看了一下9号701的产调,上面显示产权人三个,没有抵押和查封,但从产调上看,房子是没有问题的。
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