中介那些事

    许常斌看着彭昆突然用手捂住一边脸，就问：怎么了？彭昆说：牙疼。有一颗牙坏了，一直想去拔掉，都没空。本来想好明天去的，你不是说明天都要上班，只能后天再去，哎呦呦。许常斌看他痛的口水都往下流，就说：这么痛，等得到后天吗？彭昆说：那怎么办呢？许常斌说：你现在就去吧。彭昆说：没人值班。许常斌说：没事，我在。真的有客户，我叫章进他们回来。彭昆说：那用小号打电话的事？许常斌说：这个不急，等你回来再说。彭昆说：那好，谢谢许店。我要去大医院看，恐怕没这么快回来。许常斌说：没事，看好就行。彭昆捂着半边脸，点点头就转身离店。转过头来，彭昆脸色明显出现了笑容，心想：现在出发，下午三点之前估计能回店。等彭昆出了店门，秘书就说：许店，我看彭昆这牙疼是装的。许常斌看着秘书，说：你怎么知道？秘书说：我爸以前老牙疼，我看过，牙疼起来，说话都不利索。你看彭昆捂着脸，说话还那么清晰。许常斌笑着说：做人不要那么聪明，还是要糊涂一些的好，他既然装病跟我请假，我若搓穿他或者不同意，他心里就会怨恨我。另外，彭昆这个人还是比较听话的，我给他面子，他心里也会念我的好。秘书笑着说：原来你也看出来了。这话说完，突然脸色一变，说：你刚才那话是什么意思？什么叫糊涂一些好？你要敢再偷偷跟你那个高中女同学发消息，我就打断你的第三条腿！许常斌一脸无奈，说：什么话都能扯到她！我手机都给你看了，我把她微信都删了。秘书说：微信删了就不能再加了吗？许常斌说：那你要怎样才肯相信？秘书想了一下，笑着说：中午请我吃顿好吃的。我要吃海鲜！许常斌叹了一口气，心里再次想起那句话：谈恋爱比谈案子难多了！
    章进师兄弟两在房子里打扫卫生，中午回来的时候，两人没看到师傅，章进就问许店：许店，我师傅呢？许常斌说：你师傅去医院了，说牙疼。章进就到了门口，给彭昆打电话。彭昆是开着车去杭州帮李艳带货，这会还在路上，刚出了杭州收费站，还没到那家店。接通后，彭昆说：章进，什么事？章进听着有音乐的声音，就问：师傅，你就回来了？彭昆说：什么回来了？章进说：我听到你车里的音乐，还以为你就开车回来了，听许店说你去看牙了，怎么样了？彭昆立马醒悟过来，说：已经取了号了，前面人很多，我就在车里坐会。章进说：我妈说，牙疼的厉害，可以喝口醋含在嘴里就会好些，你现在疼吗？彭昆心里有些安慰，这个徒弟没白带，又有些惭愧，还得骗他：这会好一些，我就不跟你说，说话还疼。章进说：好。就挂了电话。彭昆放下电话，心里有些难受，心想：自从认识李艳，自己现在是骗爸妈，骗许店，还骗徒弟。几乎把自己最亲近的人都骗了，这样真的值得吗？这一刻，彭昆真的想离开李艳，但回来的路上，彭昆就心想：怎么跟许店开口请假呢？还是在假期请三天。说回去祭祖，我妈清明节一般是不回去的，万一许店碰到我妈，那就搓穿了。该想一个什么样的理由呢？.......还是等三号晚上再说。
    2014年4月1号，开早会的时候，所有的人都在，许常斌先鼓励了大家一下，然后就说：今天大家要报本月的目标业绩，章勇师兄开始。章勇就报了6万，彭昆报了5万，何静报5万，张小慧报4万，高枫报4万，章进报3万，许店不同意，改为5万。杨得意报3万，唐浩报1万，袁刚哲报1万，秘书统计，共计34万。许常斌说：按各位师兄定的目标业绩，加在一起是34万。章总给我们定的是25万。只要完成25万，章总奖励我们两天游玩。如果能完成34万，我申请游玩三天。这是集体的奖励。现在讲一下个人的，本月首单，奖励1000块，并加两天带薪休假。第二单开始，没开一单，奖励五百，转定当天就给，并给一天带薪休假。这个假期可以三个月内任意使用，我会叫秘书做登记的。另外，如果本月能开三单买卖的，或者业绩在8万以上，章总说了，在额外奖励一台苹果iPad，价值最少3000块。这个月的奖励很丰厚，希望大家都能拿到！目标已定，我们就要势必达成！下午一点钟我们一起选一下房子，选一些优质的房子作为我们重点议价的目标，我说了，这周开始，房源议价就是重点工作！我们大概选5套房子出来，作为门店的重点盘，我会参与其中。其它的房子就各自议价，如果有更合适的房子出来，我们就及时更换。如果卖掉一套，就替补一套。不管市场怎么样，只要我们能掌握优质的房源，就一定会开单！当然，除了对现有的房子进行议价外，我们在新房源开发上，也要加强力度。当天没有带看的，最少打80个开发电话，如果你打了五个就开发一套房子挂牌，不管是租的还是卖的，那剩下的就可以不打。别的不多说，晚上六点半聚餐，大家把事情都安排好，我希望每次聚餐的时候每个人都在。散会。
    下午的时候，在许常斌的主持下，门店就开始选房。有些人名下房子多，就推荐的多，有些少就推荐的少，比如章勇和彭昆两人名下房子最多，也就推荐的多，比如唐浩名下就一套，袁刚哲名下没有。每个人先上去把推荐的房子的好处讲一遍，然后房号写在会议室的黑板上，大概推荐了20套房子出来，然后进行投票表决，票数最高的房子就作为门店主力议价对象，并且也是向客户主力推荐的对象。五套房子选出来，许常斌做总结发言：这五套房子，每个人都必须记住。我会参与议价，并且会出个议价方案。议价是一个长期的过程，不是今天打一个电话，发一个微信就能有效果的，房东都不傻，他们都想卖高一点。但对我们来说，只有拿到越低的价格才越有机会成交，所以在这一点上，我们是与房东有冲突的。但另外一点，挂牌的房东都是想卖掉房子的，这点又跟我们的想法是一致的。所以，我们怎么样才能让房东降价卖掉就是我们要思考的问题。这个问题每个人都要思考，大家集思广益，我们慢慢就会有更多的方式方法去对付业主或者说说服业主。总而言之，大家要想业绩做的高，除了主动开单，就是卖掉自己开发的房源！卖两套房源，就差不多等于开一单，关键是还没有那么多售后。好了，大道理就不多说了。其他人先出去，这五套房子的开盘人留下。.......
    晚上聚餐的时候是在镇上最大的一家饭店，距离门店也就一公里。大伙打完卡就陆续过去，有骑车的，也有走路的。章进骑着车带着杨得意先去了，定的是包厢。包厢里就秘书在，她是先来点菜的。章进和杨得意两个人坐好，就看见一个小伙子穿着饭店的工作服拿着饮料进来，章进认识，是项雯雯的前男友。这人把几瓶饮料放在桌子上就转身离去了。章进确定对方是看到自己了，也不知道对方会怎么想自己，但自己还是挺可怜他的。店里几个老人在这家店吃过，倒不觉得有多好吃，但几个没来吃过的新人就觉得每个菜都好看好吃。大概吃到九点半左右，大伙才酒足饭饱，杨得意提议去唱歌，许常斌自然是同意的。到附近量贩式KTV定了一个包厢，今天是周二，唱歌的人不多。章勇照旧是不去的。许常斌和秘书去唱了半个小时，许常斌就想走，一来他不怎么会唱，二来是觉得自己在这，其他人放不开。可是秘书唱的兴起不愿意回去。许常斌想了一下，还是先单独走了。毕竟让员工们玩的开心才更重要，想必秘书不会因为这点去责怪他。
    周三的时候，彭昆师徒三个休息。彭昆八点醒来，自然而然的先去刷牙，牙刷放入嘴里才发现今天自己休息。想想也不能不刷，就把牙齿刷了，脸洗了。这下睡意也没有了。躺在床上玩着手机，心想怎么度过今天，要不要去找李艳呢？她这会估计还在睡觉，要不等她醒来问问？约她吃个午饭，午饭吃什么好呢？.......。想来想去突然想起，自己今天该去爸妈那吃饭。周一没去，老妈打电话来，说好今天休息去的。哎，最近心里想到爸妈的时候越来约越少，想到李艳的时候越来越多，真真是不孝。中午去爸妈那吃饭，老爸说：后天上午开车回去过清明。你能请假吗？你已经两年没回去祭祖了。彭昆还没说话，他老妈说：他们那个工作，假期哪能请假。老爸笑了一下，说：那算了，我一个人回去。彭昆心里顿时有种对不住祖先的感觉，自己想着请假去陪女人，也不想着请假去看看先人，这算不算是不孝呢？又一想，对先人最大的回报就是延续血脉，自己去陪伴的女人未来说不定就是彭家的媳妇，是要跟彭家生产下一代的，俗话说，不孝有三，无后为大，自己这样做比去坟前看他们更显孝道。如果真的祖先有灵，不知后世子孙想找一个风尘女子做媳妇会是何感想。彭昆原来跟李艳说要娶她，大半是开玩笑的，但渐渐的他发现自己是真的想娶她了。老妈是20岁生的自己，只比李艳大12岁，自己比李艳的儿子大11岁，他抬头看了一眼老妈，心想：我要真的娶了李艳，老妈会赶我出门吗？估计，也许，大概会吧。他老妈看到儿子在那发呆就说：你怎么了？彭昆下意识的说：你会赶我.....。说了四个字才回过神来，立马接着说：妈，怎么不买个螺蛳烧一下。老妈是觉得儿子刚才那话有点奇怪，但也没深究，就说：现在的螺蛳仔多，不好吃。下个月再吃，就肉多无仔了。你下午跟你爸去进点货。他回去要两三天。老爸说：我回去这几天，你有空过来看看你妈。彭昆嗯了一下，心想：祈祷那几天没事，不然老妈给我打电话，我不在上海，那就没法解释了。顿时，饭也吃的不香了。
    周四上班，早会的时候，许常斌说：明天开始是清明假期，交易中心不上班，我们有可能要谈的房子，今天就去拉产调。下午彭昆师兄要去交易中心，想要拉产调的，把房号发给他。另外，大家上午就要开始约客户假期出来看房。有些客户会去祭祖，但肯定还有很多客户呆在上海的。我们要约出来带看，只有带看了，才有机会开单。今天是4月3号，我们店还没有破蛋，每个人都还有机会拿到首单激励。大家加油！......
    彭昆下午去交易中心是帮杨得意的客户去过户。约好下午一点半在交易中心见面。客户自己开车去。房东坐另一家中介的车去，另一套房子那边也是约的下午过户。估计是房东想省事，两套房子约在一起过户。彭昆开车带着杨得意和章进一起去了，路上，彭昆说：章进，你那个一房的案子，贷款合同估计节后就出来了，到时就可以过了。我今天教你怎么过户，你看仔细。上次带你来交易中心跟你说过一次，记得你也做了笔记，但那次我们没有案子过户。今天算是实战演练了，你要记清楚过户所需材料，步骤。得意，我说的你也要记住。我不可能每个案子都帮你们来做售后，之后还得靠你们自己。杨得意笑着说：我们没车，还得靠师傅。彭昆说：没车自己去买。买不起，以后就坐客户和房东的，客户和房东都没有，那就打车。杨得意吐了一下舌头。
    到了交易中心，在停车场就先跟客户对接上了，然后一起进交易中心的办事大楼。章进看客户今天来了一家四口。他跟在师傅后面，听师傅跟他们谈话的内容来看，是买房的夫妻和男方的爸妈，客户爸妈过来是看一下房子的，那天定房定的急，也没来看，今天是过户之后交房。那天来定房并网签的时候，就是这对夫妻，大概四十岁左右。彭昆称呼男客户为吴先生，女客户为刘女士。吴先生的爸妈，彭昆就叫叔叔阿姨。一群人进来交易大厅，彭昆先去前台取了过户的号，今天过户的人挺多，前面还有20个人，大概要两个多小时才能轮到。彭昆取好号就带着客户来到办事大厅，这边有很多排座位。彭昆先让客户找位置坐，然后让杨得意陪着，章进跟着他去找房东。彭昆刚给房东打过电话，房东说已经进来了。彭昆在大厅转了一下，看到房东在大厅中央的一个桌子前，那边有好几个人在那站着，有一个明显是中介，其他几个估计是客户，或者其他办事的人。彭昆就走了过去，章进在后面看到房东旁边站着一个女士，就是那天在阳台上跟着房东的那个女人。房东的对面有两个三十多岁的男女，其中一个女的在拿着手机点，过了一会，那女的说：转好了，王先生，你看一下手机收到没有。王先生拿出手机看了一眼，说：到账了。站在客户和业主之间的中介就立马说：那好，房款收据我写好了，王先生，您在这边签字。说着把一张收据摆在桌子上，收据旁边放了一直笔。王先生上前看了一下收据，就把字签了。那中介拿起收据，递给女客户，说：马女士，这个收据您拿好。我们今天就把全部房款给业主了。等下过完户，我们回去交房，那么剩下的事就是等着出产证了。那马女士笑着点点头，问：还有几个号到我们？中介说：我看一下。说完抬头看了一下大屏幕，说：还有15个，要等一会了。彭昆看他们那边忙完了，就喊了一句：王先生。王先生看了一下彭昆，说：你们客户呢？彭昆说：客户坐在那边。王先生说：那你把客户叫过来，转完账我好写收据。彭昆说：好。彭昆把客户夫妻叫了过来，当场用手机银行转了房款，彭昆也拿出写好的房款收据让房东签字。签完字，把收据了客户。这会离轮到他们过户还有点时间，彭昆就先去拉了五份产调，其中一份是高桥花苑9号701的，这份是替自己拉的，其余四份都是给店里同事拉的，不过这个费用都是门店报销，也就无所谓是谁的。彭昆看了一下9号701的产调，上面显示产权人三个，没有抵押和查封，但从产调上看，房子是没有问题的。