来自另一个世界的情书/深圳蔡晓东

  “听说美图在高利息融资，有这事吧？”郑子平问。
  丁玉婷点点头。
  “弄不好这里边就有金融诈骗的嫌疑了。我这是瞎说，是给你提个醒。走吧，请你吃饭去。你来了南京，我怎么地也要好好招呼的。”郑子平说。
  吃完饭回到宾馆，丁玉婷坐在床上发呆，心里想，如果郑子平说的都是真的，她现在应该怎么做呢？她突然想起一件事来，不禁打了一个冷颤。
  一个月前，美图的老总说，公司目前暂时出现资金周转困难，希望大家同心协力想想办法，公司可以支付20%的高息。做法很简间，只要对方将钱存在指定的银行里，自己拿着存款凭据，钱一旦存进了银行，美图就即时支付20%的高息，不过，对方要写一份书面承诺，保证一年内不支取这笔款项，并加盖法人印鉴和本单位支票专用印鉴。美图公司就可以借此向银行取得贷款，这是贷款的另一种形式。大家都觉得这样很好，丁玉婷感到支付如此高的息，美图如何背得起。老总却笑了起来，说：“这是明摆着美图没得益的事，但是有了资金周转，美图就可以走出目前的困境，就好比马达点火转了起来，耗油就少了。这笔高息就是成本，看起来美图从中没得益，其实从长远看，美图是得益了的。这是个如何看待成本的问题。”在一次偶然的聚会中，丁玉婷与深圳市龙杰公司的老总聊起这事。这位老总当时就动心了，因为龙杰公司正好有一笔一千万的资金暂时闲置着，放在银行里利息又低得可怜，现在居然有人愿意出20%的高息，而且存折又攥在自己手上，付息的又是闻名遐迩的美图公司，这还怕什么？哪里找这样的好事？两人一拍即合，第二天就顺顺当当将这事给办了。
  丁玉婷马上给龙杰公司的老总打电话。龙杰的老总心情很好，笑哈哈的跟丁玉婷开玩笑，末了说：“丁总你放心，说好了放在银行里一年不动，我就肯定不会动这笔钱。钱放在银行里还怕什么，我明天让财务去查一下，肯定还在银行里的。”丁玉婷总算稍微放了心。
  第二天，丁玉婷与各经销商单独见了面，谈的并不愉快。美图的老总并没像郑子平说的要来南京。第三天的下午，郑子平匆匆跑来宾馆，说：
  “深圳那边的朋友打电话来说，美图的老总被拘留了。”
  “怎么可能？消息可靠吗？”
  “肯定可靠。不信，你就打个电话回去问问。”
  丁玉婷马上打电话回去，秘书小姐说：“老板已经几天没回公司了。”
  “去哪啦？”丁玉婷问。
  “不知道，没说呢。”
  “你不打电话问问。”
  “我打过电话了，接电话的不是他。”
  “说什么了吗？”
  “什么都没说，只说老板最近都没空。”
  放下电话没多久，龙杰公司的老总就打电话过来了，说半个月前，从他帐户上转出去了九百万，一个星期后又转进来五百万，也就是说有四百万不知去向。他公司信守承诺，从未动过这笔钱，因此他已经报案了。丁玉婷着实给吓一跳，她预感到事情不妙，她很可能不知不觉地被牵涉进去了。
  “子平给我买张机票，我要回深圳，下午就得走。”丁玉婷说。
  胡景辉抱着丁玉婷，问：
  “怎么啦？发生什么事了？”
  她从来未如此惊慌失措过的。
  丁玉婷到洗手间洗一洗脸，回房间去匆忙收拾东西，然后提着行李袋走出客厅，说：
  “我要出一趟差，马上得走。到时再跟你说吧。”
  “出差也不用走得这么急呀。现在是半夜。”胡景辉说。
  “哎呀没时间了，你别罗嗦了。”
  丁玉婷刚打开门，两个警察赫然出现在门口，丁玉婷一看，两腿一软，倒在胡景辉怀里。
  
                  第十八章
  1
  早上，胡景辉刚跨进部门，就看见李雨伦兴高采烈的和叶华、周红说着什么。见胡景辉来了，李雨伦笑嘻嘻的说：
  “胡经理，新人李雨伦正式向你报到。”
  “欢迎欢迎。你们家先生的伤好了没有？”胡景辉问。
  “没事了没事了。”李雨伦说。
  胡景辉笑着说：
  “李雨伦先是我们的客户，现在又成为保险业务员，这是先谈恋爱后结婚。”
  “和赵胜利也是不打不相识。”叶华说。
  大家都笑。
  “怎么没见赵胜利？”李雨伦问。
  “你们家先生这一投诉，赵胜利就得了个严重警告处分，这还是胡经理一再求情的呢。否则就给开除了。”周红说着往四周看看，“今天怪了，赵胜利还没来？”
  “这两天，他都在一边展业一边找女朋友。”叶华说。
  “找女朋友？”周红不解。
  “他说他女朋友突然离他而去，他一定要找到她。说不准今天就在路上遇见了，所以迟到了。”叶华说。
  8：15分，广播早会开始了。
  在例行分享昨日签单等几个固定程序后，支牮走上讲台主持早会讲座。
  “今天我想给大家讲几个概念性的问题。我们做保险的人都知道，保险的两大功能分别是：一，保险是急用的现金，投保人在遇到大的风险时保险是分担风险的最好的方法。举例来说，假如你现在不幸得了某种重大疾病或者是遇到大的风险，需要花100万甚至更多的钱来解决，那么，在这个时候，父母、兄弟姐妹和亲朋好友是很难帮到你的。而你要是买了保险，是我们保险公司的客户，保险就可以帮你解决这些问题。所以说，人必须要有风险意识。二，保险是保钱，也就是保值增值。你买了保险，不必像炒股或者是买彩票那样自己费神费力的去操心，保险公司有一流的理财专家为你负责资本市场的运作并保证盈利，你不用承担任何风险。也就是说，是最佳的理财方式。简单地说，保险就是有事保事，无事理财。但是，我还认为，保险更体现了一个人的爱心、责任心和孝心。”
  支牮等大家七嘴八舌的议论了一会，说：
  “以前我说过，如果一个人，特别是一家之主，如果你没有保险，一旦发生风险，家庭立刻会在经济上陷入困境。只有保险才能在出现这种风险后，给投保人以经济上的补偿。所以说保险是爱心，是你对家人的爱心。
  再说责任心，责任心就是说你买了保险后，你的这份保单，是对你的家庭成员的责任的体现。现代社会风险无处不在，除了防范意识的增强，人的责任心也应当得到更细致更具体的体现。举个例子，我的一个客户对我说，我小孩已经买了保险了，我就没有必要买了。我就问他，你考虑过没有，假如你发生了风险，没有了赚钱的能力，你小孩的保费拿什么交？这就是责任心。
  保险是孝心。我说的孝心是指强迫子女对自己的孝心。打个比方说，我个人办理的人寿保险，按照复利的方式计算，30年后，连本带利至少有100多万的身故赔偿金，即使我正常死亡也一分钱不少，而我的保费在20年的缴费期中总共只交了不到20万。等我老了，如果我女儿对我不孝顺，我只需要给保险公司打个电话更改保险受益人或者立个遗嘱捐献给慈善机构，她一分钱也得不到。所以呀，看在我死后有100多万免税现金的份上，她装都要装出来孝顺我。大家说，我说的有没有道理？”
  部门的气氛一时间变得活跃。支牮继续说：
  “保险销售是终端销售，是销售中的最高境界，因为保险是无形的产品，说穿了就是一张纸，一纸契约。在社会进入了‘销售时代’的今天，如果一个销售人员连一张纸都能卖出去，大家说，还有什么样的业务我们干不了？所以，你是最优秀的，我也是最优秀的，我们都是最优秀的。”
  支牮在讲台上左右来回走着，继续讲述他对保险的认识和他从事保险以来的感受。
  李雨伦第一天上班，第一次听到支牮的课，心里激动万分，保险多好呀，保险就是帮助人呀，她恨不得现在就外出展业去。早会结束后，她还意犹未尽，拉着支牮说：
  “支老师，你讲得实在太好了，今天我总算长见识了。”
  支牮随和的说：
  “过奖过奖。我也是边干边学，以后大家互相帮助。”
  “支老师还这么谦虚。你刚才说要以二八定律来时刻激励自己，什么是二八定律？”
  “世界上百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手中，我们之所以每天辛辛苦苦的到处跑业务，就是因为我们都想成为这百分之二十当中的人。”
  胡景辉走进来说：
  “支牮，到我办公室来，跟你说个事。”
  支牮和胡景辉进了办公室，胡景辉的脸色很难看，支牮便问：
  “什么事？”
  “又是赵胜利！”胡景辉说。
  “怎么了？”
  “刚才公司来电话，说赵胜利因**昨晚被北圆派出所抓了，他还死不认帐，闹了一晚上。公司叫我们部门派人去了解一下。”
  “赵胜利**？不太可能吧？”
  “这个赵胜利，怎么就那么多事。我要去公司开会，麻烦你和周红跑一趟，了解情况后给我打电话。”
  “你怎么回事？”支牮问。
  “怎么啦？”
  “我看人眼睛发红，脸色苍白嘛。”
  “昨晚一夜没睡。家里出了点事。”