房地产神曲

颇似水果店老板将水果依大小、颜色分成上品、中品、处理品和淘汰品，并按档次标价。只可惜，水果店的老板可以将坏掉的水果扔掉，而开发商如果遇到遍体鳞伤的地块，肯定做不出潇洒抛弃的举动。 
    接触“博客公社”项目时，我刚刚离开热气升天的广州，回到了成都，并做了长期定居于此的打算。广州对于我的好处显而易见――机会多，而这正是类似我这样的20世纪70年代出生的人最需要的东西，但是广州的大城市病也是非常明显的。站在个人生活感受来讲，大城市的所有好处都可能是坏处，大城市虽然机会多，但是获得机会的成本也很大。以买衣服来讲，大城市因店多而带来的选择权，就叫作机会，可是符合你品位的服装店，全城也就这么几家，并且极有可能离你工作生活的地方非常远，每次打车过去的时间和金额都很惊人，这就是成本。这就意味着，买相同数量的衣服，城市过大要给你增加几倍的成本，除开买衣服，大城市里谈恋爱、学习、工作、玩乐等莫不如此。 
    成都最吸引人的地方，正是它的平易近人。凌晨三点的巷口烧烤飘香，垂柳依依的府河畔边时光宜人，美食、美景、美人散布于城市里的大街小巷，一切美好似乎都唾手可得。经过多年的发展，它也为青年人创造了良好的机会。这正是成都的可爱之处，也是让所有人热爱它的理由，正是这种独特的城市个性，制造了这座城市人文性格，并孕育出不同于广州等大城市的人群。 
    “博客公社”是我回到成都接触到的第一个项目。在我回来之前，这块面积达40亩的土地还未作任何平整。好在开发商并没有对我有丝毫隐瞒，而是在第一次见面时，就非常详细地讲解了这块土地的基本情况。 
    “博客公社”所在地块的唯一优点就是处于成都南部的边缘。这座休闲的人文之都，有“南富西贵，北匪东穷”的传统说法。成都南部是高收入以及高学历的人群寄居地，拥有诸如玉林、棕北、紫荆、棕树等区域。区域里有着几条全成都最具人文格调的街道，比如玉林西路、桐梓林路、科华北路、人民南路、领事馆路。这些著名的街道上，密布着咖啡、餐饮、休闲、购物等场所，而热爱文化感的新成都人，不论白天还是晚上，都是这里的常客。 
    “博客公社”所在地处于南成都的边缘――科华北路的尽头，棕树小区的门边。项目所在的微观区域，的确存在人文气息的影响，但是这需要用显微镜才能看清楚。地块往南500米就是火车南站，往南再走800米，就是农转非拆迁安置小区，以500米半径所见到的地块风情，60％的感受是城乡结合部。而贯穿小区域的主要干道――红星路南沿线和机场高速东沿线尚未开通。 
    这块地已经躺了许多年，开发商决定启动它的理由是一年多以后，这两条紧临地块的主干道将要开通，几乎和交房的时间一致。也就是说，除交通之外在销售时间内，购房者看到的风景还是城乡结合部的感受。 
    最致命的问题是，向南80米外就是铁路，虽然铁道部有关于火车在城市里禁止鸣笛和减速的要求，但是80米的平行距离，远远不能符合高品质生活者的要求。 
    另外一个几乎不可能实现的任务是，因为成本和预算问题，需要修建占总体量近1/3的商铺，但是，在这城乡结合部，尚无商气形成。 
    “挑战就在这里，在这个有许多硬伤的地块上，我们不光要卖住宅，还得卖大量的商业，否则，项目开发就没有多少意义。”开发商的代表坦诚地对我说，并且直言不讳地告诉我：“已经有许多顾问公司被吓退了，我们也很头疼，但是必须要做。” 
第四部分
那一群成都玩家
    做还是不做，问题摆在了我的面前，在开发商人员的眼神中，我也看到了这个问题。显然，过去太多次与预期的伙伴沟通，开发商已经丧失了给我时间思考的耐心了。 
    以我的直觉判断，做是肯定能做的，我还没有看到城市里有荒芜的土地，也没有看到没有商业细胞的居住区。但问题是在于怎么做，什么样的定位能让这个有颇多硬伤的项目成立。所谓成立，就是项目的规划能满足各项规划和指标，并且产品的确能满足存在的群体需求。 
    我简单地总结了这次沟通的任务，并告诉开发商：“现在不是讨论做不做的问题，而是讨论如何做和怎么做的问题，我们必须找到一个恰当的定位，既能符合地块的实际情况，又能解决销售任务。”开发商人员眼中露出了期许的神情，可能是我的话让他们稍微感到某种希望，但是，我提出的条件是，必须尽快做一次就定位的非正式深入沟通，然后20天内给他们答案。 
    可能是对我产生了兴趣，开发商的行为颇有效率，第二天就给我打来了电话，我们有一个下午和一个晚上的时间做深入的沟通。 
    但是见面的时间地点让我稍微有点惊讶，按照我在其他城市的生活经历，像这种工作会谈，一般都是在比较正式的场所，严肃者会选择会议室，再活泼者也会选择比较安静高雅的商业场所。而他们却开着一辆吉普车，上面花花绿绿地贴着五种以上的标签，停车的地点是一个非常偏僻的酒吧，很私人生活的场所，我们不像是去谈公务，倒像是一起驾车到城市里游玩。 
    客随主便，我也并不反感喝着可乐谈工作的情景。他们一个叫庸江，是营销总监；一个叫陈力铭，是项目宣传主管。我们有着相似的年龄和生活经历，这是我们第一次进行深入沟通，我没有料到的是，正是这次沟通，让我们后来成为了很好的朋友，并且被人合称为“博客三剑客”。 
    沟通的前半截主要是他们讲，我来听。关于这块地，他们也有一些很好的设想，庸江想到的解决之道是化劣势为优势，直接将铁路的意向，做成怀旧的主题，颇似《站台》风格。但“怀旧”主题很难落脚到小区现实上去，而且缺乏商业的指向性――难道我们要做一个“打口碟”交易中心吗？ 
    庸江的观点没有激发出我的想象力，倒是他们二位的行为和衣着让我产生了兴趣。在后来的闲谈中，我发现他们两人代表着一个数量巨大、具有一定购买力的群落，那就是成都的玩家，生于20世纪70年代后，有几年的工作经验，取得了一定的社会地位，对他们来说，“工作只是业余爱好”。 
    虽然玩家群落在任何城市都有，但是成都的数量无疑是特别多，这是这座著名城市的休闲特性所造成的。虽然年轻人和老一辈相比，抛弃麻将，选择露营，远离老茶馆，走进了咖啡厅……他们接受先进文化的熏陶，但知识并没有让他们变成工作狂，而是让他们变得更善于玩，更喜欢玩。玩是成都的共性，玩出个性，玩出品味，玩出潮流，玩出花样，以玩会友，以玩赚钱，则是他们独特的个性。 
    “玩家”这个群体定位一出，让讨论一下子变得热切起来。这个群落正是这个地块所需要的，一方面，与中产富豪们相比，他们的购买力弱，大多数属于首次置业者，需要选择低成本的房子，自然要承受地块的一些缺点；其次，和城市平民相比，他们对商业的需求极其旺盛，大量的商业显然是必须的。 
    讲完这些观点，我无需更多解释，因为庸陈二位本身就是成都玩家，与初到成都的我相比，他们更了解这个群落状况。对于他们来讲，做玩家的项目定位，就是为自己创建城市生活平台。 
    他们很快找到玩家们共同的特征，那就是“游戏即自我”，并给我描摹出“玩家”的生存哲学。他们以玩来看待世界，一切都是“游戏”，包括工作、婚姻、学习、休憩、交流。再沉闷不变的工作，他们都要寻找到新鲜感才觉得有意义。 
    庸陈二位变得很兴奋的另外一层原因在于，在他们八年的房地产项目开发行为中，都是为其他群落修建房子。虽然每年都会出去休假玩乐，但是套路式的开发，丧失激情已久。身在曹营心在汉的工作，可能“老成都”会忍受，但对于年轻的玩家来说，是无法忍受的。 
    他们的兴奋暗示了一个现象：那就是玩家群落如此之大，并且在成都已经形成了气候，获得了社会的认同以及某种权力，但从来没有开发商推出专门针对他们的楼盘。这个项目将独占群落需求，如同奇瑞QQ以外型一举获得低档车市场一样。 
第四部分
“博客公社”平台规划（1）
    ○ “博客”精神――群落空间 
    接下来的工作非常明确，那就是规划出玩家们需要的独特平台。这是个很具体的问题，但也是耗时费力最多的工作。为玩家们创造平台，相当于中国的改革一样，都是前无古人可以借鉴的工作。 
    好在我们把办公室很快就搬到玩家的基地去了，玩家们需要什么样的城市生活平台，就要去找玩家寻求答案。后来两个多月的时间里，我们每个晚上都在酒吧度过，走了诸如小酒馆、颓吧、鱼刺纹身、三叶草、达达娃、自由基地军品店、奥澜多户外、荒野9号馆、合金沼泽、冠军俱乐部等上百家特色店，并和店老板以及顾客聊天。