一蓑烟雨任平生

苏潜龙认为目前这种情况只有先从增加客户数量入手，自己是新开张的加工点，既没有名气又没有老客户，只靠等客上门的话就太被动，他买了一辆自行车，印了几盒名片，到周围的工业区挨个工厂去宣传。渐渐地开始看到了一些效果，上门的客户逐渐增多，慢慢也有了一些固定的老客户。
    他给自己的加工厂起名为“宏海模具钢材经营部”，对于来厂加工的客人，他除了价格要得比别人优惠一些以外，他还要求他的工人们一定要保证质量。特别是一些在磨床上加工的模具，经常要求精确到几个丝米，苏潜龙经常是逐个模具检查，没有达到标准的立刻要求返工。
    大梁和小梁都是初中毕业，有时给他们讲一些道理都听不明白。按理来说，他们出来做这一行已经五六年，手艺应该已经是非常不错了，可是不知是他们不用心还是水平无法再提高了，总会有一些这样那样的问题出现，有时返工几次还是解决不了问题，苏潜龙一急之下就亲自动手。
    他这些天总是在旁边看着他们操作这些机床，偶尔也会上去操作一下，他就不信操作这些机器会有多么复杂。经过数次操作以后，苏潜龙用磨床或铣床加工出来的产品比他们加工出来的还要好。
    在磨床上操作，砂轮在磨的时候是要用碱水来冷却的，翻转模具的时候手经常会接触到碱水，大小梁手上的皮肤就是因为常年接触碱水裂得一块块的，苏潜龙却经常懒得戴手套，不过幸好他的皮肤倒是没有什么反应。
    李国强由于工作比较忙，这边正常运作以后他就很少过来了。苏潜龙既要应付工商、税务等政府部门，又要到处开拓客户，安排工厂的生产，抓生产质量，负责购买原材料，采购易耗品。当加工任务紧人手忙不过来的时候他还得亲自上阵。
    有些模具的体积庞大，甚至有重达上百公斤的铁块，其他一些规模比较大的加工厂都用叉车来叉，而苏潜龙他们为了节省成本，就用手抬肩扛，几个人经常是累得气喘吁吁。
    此外还要特别注意安全，那么重的家伙随便砸一下都够受的。何况还有操作那些机床的时候稍不留神就会有危险，所以苏潜龙一直跟他们几个人强调一定要首先保证安全。
    对于在家里一直过惯了“衣来伸手，饭来张口”生活的苏潜龙来说这是个不小的考验，现在他才体会到古语“不当家不知柴米贵”的深刻含义。他就象一个大家长，既要管好这里的生产销售，又要操心大家的起居生活。每天晚上躺在床上的时候他总是盼着明天的生意会更好一点。
    三个铺面的租金每个月2000元，人工加伙食每月近5000元，再加上税费等其它一些费用，每月的固定支出就得近9000元，平均每天必须有300元的净利润才能勉强保本，可生意少的时候一天只有百十元的收入。
    这让苏潜龙很是着急，现在他所找的这些客户都是些小客户，加工量都不是很大，很难维持工厂的正常运转。
    这时旁边有一家线切割厂的老板给苏潜龙介绍了几家自己的客户，有些模具需要在经过锯床、磨床加工后用切割机的镍线在模具上雕出各种图案，是后一道工序，那个老板便介绍他的客户在苏潜龙这里初加工后再到他们那边切割。
    其中有两家是摩托车生产厂，业务量还比较大，但有一点就是要月结，这样苏潜龙就要先垫付原材料费和加工费，每个月初结算上月的账单。虽然会积压一部分资金，但可以增加不少业务，所以苏潜龙就开始和那几家客户合作。
    还有一件让苏潜龙比较头疼的事，就是机床的耗材开销较大。锯床的一根锯条就要两百多元，即使是严格按照规程来操作，锯不了多少钢材就得换掉；磨床上的砂轮一个也要几十元，一到两天就得换一个。
    还有铣床上的刀头有时铣一个工件就得换几个，虽说刀头的价格倒是不贵，一两块钱一个，可是换得数量多了，成本自然也就大；还有气割所用的氧气，**十元，也是三两天就得一瓶……
    没有加工任务的时候，苏潜龙就和他们几个一起研究怎样才能节约成本，大家也想了不少办法，试用了很多不同品牌的配件，可收效不是很大。苏潜龙渐渐觉得他以前在书本上所看的那些管理知识好象没有什么用武之地，这里的一切不经过亲身的体验是绝对无法感受到的。
    就这样，在焦虑和忙碌中度过了几个月的时间，这几个月来，苏潜龙几乎没有出去消遣过，所有的时间都扑在工厂里。
    李国强只来过几次，而且每次来的时候都只是因为路过才进来匆匆看一看，摆出一付老板的架势，经常把李永春和李晓明批评一顿，说他们这里也不行那里也不好，搞得大家心里都不太舒服。
    当初在决定做这件事的时候，李国强说他有很多客户的业务都可以介绍过来，可到现在也没有介绍过一个客户，每次来的时候还要这样挑三拣四，苏潜龙本来就为生意上的事情发愁，这就更给他的心里增添了阴影。但当着李国强的面，他也不好说些什么。
    虽然还没有怎么盈利，不过现在比刚开张的时候要好多了，还需要继续加强的就是客户的开拓工作了。可眼看着就快到春节了，周围的工厂现在的业务也没有那么多，苏潜龙也开始考虑自己在哪里过春节的问题了。
    活了三十年，他还从来没有离开过家过春节，可是如果他回去的话，这里的一切怎么办？他不放心。又不可能让他们几个人留下来值班，想来想去，就只有让柯雨晴带着苏曼筠来他这里度春节了，权且也当做是旅游吧。
    柯雨晴有一个月的寒假，时间上是没有问题的，和两家的老人商量过后，决定带苏曼筠来广东过春节，于是接下来的几天苏潜龙就沉浸在即将见到女儿的喜悦中了。