白话鬼谷子

所以说，想要互相都有利．就必须密切关系。如果相互间受到损害，就
要疏远关系。依此方法行事就可以判断事物的异同。这是有一定规律的。比
如墙壁都是由于有裂隙才塌倒，树木是由于有疖疤才毁坏。这就是事物一般
的规律啊！
所以，事物不断变化，才能产生问题；因为要解决问题才需谋划；只有
通过谋划才会产生计策。研究计策才能产生相应的方法；有了方法才能游说
决策者，使前进，进而不通，再退一步，进退之中形成制度，以此制度解决
现实中的问题。如此看来，万事万物的变化都是一个道理。控制万事万物也
是同一法则啊！
一般地说来，仁德的人不看重财货，不可以用物质引诱他们；却可以让
他们提供财货。勇敢的人不能用危难去吓唬他们，却可以用他们解除危难。
智慧的人有谋略通事理，不可以假装诚信去欺骗他们，却可以向他们讲明道
理，让他们建功立业。这是三种人才啊！由此观之，愚昧的人是容易蒙蔽的，
不肖之徒是容易被吓住的，贪婪的人就容易被引诱；所有这些都要根据具体
情况来判断。然而，强者是由弱小的力量不断积累而变成强大的；强直的形
式是由许多微小的曲线而积成的；由于积累才使不足者成为富裕者。这就是
道术反致的规律啊！
所以，表面上亲善而内心疏远的人要从内心入手去游说他：对于那些内
心亲善而表面上疏远的人要从表面上入手去游说他，可以根据对方所疑惑的
问题，来改变自己游说的内容；根据对方的表现来判断游说活动是否见效；
根据对方的答辞来确定自己游说的要点，根据情势的变化来征服对方。根据
对方的所厌进行权衡，确定利弊；根据对方所虑对之申斥，加以防范。揣摩
之后对之施以恐吓；抬高对方之后，策化行动；削弱对方之后，加以扶正；
验证对方真假后，再决定是否响应他。拥堵对方后，加以阻塞。搅乱之后，
迷惑对方。这些就叫作计谋。说到运用计谋，公开者不如保密；保密不如结
党；结党而内部没有矛盾。另外，正常的策略不如奇谋；施以奇策是无往不
胜的。所以说，游说人主的时候，必须先与他谈奇策；同理，向人臣游说时，
必须先与他谈私交。
虽然是自己人，却把家丑外扬，说着有利于外人的话，就会被人疏远。
同理，他是外面人，却知道许多内情，也会有危险。不要把人家不喜欢的东
西强加于人；不要把人家不懂的事，强教于人。如果对方有某种嗜好，可以
迎合他的兴趣，如果对方厌恶什么，可要加以避讳，以免引起反感。所以说，
所进行的虽是阴谋，所得到的却是公开的获取。因而，想要除掉的人，可以
放纵他，让他犯过，然后抓住机会除掉他。无论作什么事，在外表既不喜形
于色，也不怒目相视，是感情深沉的人，可以以机密大事相托。对于能了解
的人，可以任用他；对于一个不了解的人，一个有谋略的人，是不会重用他
的。所以说，办事情最重要的是控制人，而不是被人控制，控制别人的人，
手中握权；被人控制的人是被统治者。一般他说来，圣人处世之道称为“阴”
——谋略原则为隐而不露。愚人处世之道称为“阳”——谋略原则为大肆张
扬。聪明智者，成事容易；而愚鲁的人成事困难。由此看来，一个国家灭亡
了是难以复兴的，一旦国家动乱也难于安定。然而运用“无为”则是最高的
智慧了。“无为”之智要运用在众人所不知，众人所不能见之处。如果在施
用智谋之后发现了可行的迹象，就要见机行事，可作，自己就去作；如果发
现不可以作，就要选择一些相应的事，让别人去作。
所以，圣人能行的大道，都是属于“阴”隐而不露。古语说：天地造化
在于高、深。圣人之道在于隐而不露。不单单要求忠诚、信守、仁慈、义理，
主要是维护不偏不倚的正道。只有真正的认清这种道理的真谛，才能游说他
人。如果双方都谈得很融洽，就可以发展长远的和目前的关系。
[解析]
本篇是与上篇密切相接的。“谋”与“权”本为一体。“权”是“权衡”；
“谋”乃是“计划”。“权”篇和“谋”篇的主题是一致的。都是论述“游
说”术。
本篇集中讨论了“谋略”的方方面面。如，谋略的产生，谋略运用，谋
略的效用等??。
首先，世上万物都有一定规律，往往由数人合作，为了一个共同目标，
必须同谋。众人利害是相关的，需要共谋大业。在同一目标下，大家共同承
担责任。因此，谋略有群众合议的内涵。
其次，谋生于事，即事生“谋”。谋略产生于现实生活中，在形形色色
的事件里，要解决种种矛盾，就产生了谋略。所以，因事而生谋略。
再有“计谋之用，公不如私”，意思是运用计谋时，公开的不如暗中进
行。鬼谷子这一观点，指出了运用计谋的形式的必然性。事实上，凡用计谋
必须隐而不露；只有愚笨的人谋划事情才张扬外露。
隐而不露地策谋事件并不意味着谋划者心地阴暗，而常常意味着谋划者
丰富的智慧，圣人的心怀。
具有谋划能力的智人，当然会高出常人之智，发现常人难以发现的问题，
而作出英明决策。他们在把握全局，预测未来，推动历史前进的能力上，非
众可比。在中外历史上都不乏神圣的英才。汉末诸葛亮曾躬耕陇亩却知三分
天下的定势，为刘备定鼎中原奠定了基础，是人所共知的谋略家。
毛泽东自南昌起义后，与蒋介石对峙周旋，蒋介石对红军的五次围剿，
而毛泽东依红军之众，长驱二万五千里实行战略转移，到陕北建立根据地，
最终发动群众打败日本帝国主义侵略军，推翻蒋家王朝，建立中华人民共和
国，如此历史的壮举，确是伟大的谋略。
在政治、军事、经济等领域内，不论大小事物，何处不以正确的谋略而
取胜？
清代雍正皇帝曾以建立中国早期特务组织著称于世。这些执行任务的耳
目叫“缇骑”。他们神出鬼没，常把王公大臣的行动告诉雍正；以巩固清政
权。此举在历史上可称奇谋。
雍正即位之后，政局一度动荡。诸王各自结党营私，相互倾轧，威胁到
皇权的安全。为了消除朋党林立的局面，把王公大臣控制在自己的掌握之中，
雍正派出了许多眼线耳目，监视他们的一举一动。这些眼线耳目在当时叫做
“缇骑”，就是侍从骑士。这些堤骑神出鬼没，无孔不入，经常把大臣们的
行动报告给雍正。
有一次，新科状元王云锦，在元旦早朝后到亲友家作客，做叶子游戏。
玩了好一会后，有人发现丢了一片叶子，于是大家作罢，便端上酒菜痛饮。
第二天入朝，雍正问王云锦昨天早朝后干什么去了。王便如实相告，雍正听
后，笑着点头说：“不欺暗室，是真状元啊！”说完，便从袖中取出一叶。
王云锦一看正是昨天丢失的那一片。原来这片叶正是被缇骑当场偷走，在报
告情况时交给雍正的。
王士俊被授为按察使（主管一省司法的官员），高高兴兴地准备前去赴
任。临行前，有人上门求见，并给他带来大臣张廷玉送来的一封信。拆开一
看，信的大意是给他推荐一位能干的仆人，要他务必接受。被推荐的就是这
位送信人。张廷玉是元老重臣，面子大，王士俊不好拒绝，便带着这位送信
人上路了。几年中，这位被推荐来的仆人很能干，深得王的信任，与王一直
形影不离。后来，王士俊任职期满，要进京述职。这位仆人突然提出辞职的
要求。王士俊很奇怪，问是什么缘故。仆人回答说：“您任职的这几年没有
大的过错，官当得还不坏，我要先入都面见圣上，好为您多美言几句”。王
士俊这才恍然大悟，这位与自己朝夕相处的“仆人”，原来是皇帝有意安插
在自己身边的缇骑。
雍正就是通过这些缇骑无孔不入地刺探着人们的隐情，把所有的大臣都
置于自己的控制之下。这种手段有效地制止了朋党林立的局面，稳定了朝廷
的政局，然而它也极大地强化了皇权的集中程度，暴露了封建君主专制的黑
暗性和独裁性。
南宋时，宋高宗任用奸相秦桧，偏安江南，无心与金人交战，准备向金
人割地称臣，签订和约。
这天，宋高宗召集群臣，对他们说，“金人已经答应，如果我们不再袭
击金国军队，便可订立和约，并将皇太后和先帝的棺木送回。”当时，抗金
形势很好，宋军连续获胜，众大臣正期待着收复中原的喜讯，听到要停战议
和，群情激愤。张俊先后五次上书，反对议和，韩世忠、岳飞等将领也拒绝
休兵，上奏说：“金人不可信，和好不可侍。”有的大臣上书说：“现在群
议汹汹，皆因关心‘和’与‘战’，陛下应深戒前车之鉴，多听取中外懂得
军事的大臣的意见，共谋长久保邦之计。”
宋高宗见大臣们意见敢违抗旨意，非常生气，想下旨惩治他们。左相赵
鼎虽也主战，但见宋高宗主意已定，不可逆转，为了保存朝廷中主战派实力，
他采取疏通的办法。赵鼎对宋高宗说：“我们知道皇上与金人有不共戴天之
仇，现在是为了对亲人尽孝道，迫不得已才答应讲和，虽然大家说了些愤懑
的话，但绝不是不尊敬皇上，而是爱护皇上。