白话鬼谷子

希望皇上不要见怪。皇上可下
这样一道圣谕，讲明议和不是我的本意，只是出亲人的缘故不得不这样做。
等到先帝的棺木和皇太后自金国返回以后，如果金国撕毁和约，那么现在是
否签约也就无所谓了；如果金人遵守和约，那正是我们希望的，也就不必恐
惧后悔了。”
由于宋高宗采纳了赵鼎的意见，不以议和而排斥所有主战大臣，又抬出
先帝棺木和皇太后作幌子。深明“忠”、“孝”两种份量的众大臣只好缄口
不言了。君臣间的这场矛盾暂时缓和下来。
身为宰相的赵鼎，面对即将发生的君臣冲突，为了避免主和派把持朝政，
只好暂时采取委曲求全的策略，力排众议，使皇上找不到借口治罪大臣，也
使大臣们提不出更充分的理由责怪皇上，可见其用心良苦。
“谋”在奇巧上，企业为了赢利，往往在企业名称上都要“谋划”一番。
日本著名的搬家公司，阿托中心就是其中一例。
在日本，搬家是近年来迅速崛起的一个新兴行业。但是，阿托搬家中心
已在该行业中独占鳌头，享誉全国。然而，当它于1977 年6 月创立时，却在
企业名称上费了一番心机。
阿托搬家中心的总经理寺田千代乃原先惨淡经营着运输业。当她决定放
弃常年萧条的运输业，创建一个搬家专业公司时，成千上万个运输企业正纷
纷寻找搬家这一新的出路，寺田千代乃是企业家，但首先是一个家庭主妇。
她想到：如果自己搬家，肯定会通过电话簿查找运输公司的电话。于是，她
决定在电话局注册，把公司电话登在电话簿上。寺田千代乃发现，日本电话
簿是按行业分类的，在同一行业中，企业的排列顺序是以日语字母为序的。
如果企业的第一个日语发音字母为“阿”，则排在前边；在同是“阿”字打
头的企业中，再按第二个字母“托”的顺序排列。她想，要是把自己的企业
取名为“阿托”，肯定会排在首位，容易引起顾客的注意，因为用户在查阅
搬家公司的电话号码时，首先会发现名列首位的“阿托搬家中心”。
公司的名称选定后，寺田千代乃又发现电话局尚有一个醒目的空白号码
——“0123”，这无疑是一个最简单而又最容易记住的号码。她顿时如获至
宝，把它作为公司的专用电话号码。
于是，“阿托搬家中心”及其电话号码“0123”，借助于电话号码簿的
媒介，很快就传遍了日本的千家万户。
俗话说，“名不正则言不顺”，企业的招牌就是一面招商旗，至关重要。
正因为如此，许多企业都煞费苦心地选择企业乃至产品名称，借以提高知名
度，扩大影响。阿托搬家中心巧妙地为自己立了名，业务很兴隆，正是谋略
的结果。
“谋”在商业经营中，神奇妙用处极多。特别是当代商战频频，“谋”
策无所不在。
1970 年南朝鲜巨商郑周永投资造船厂时，曾以“一纸废钞”游说外商，
而获得令人叫绝的喝彩。
郑周永投资创建蔚山造船厂，要造100 万吨级的超大型油轮。对于造船
业来说，郑周水可说是一个完完全全的门外汉，但他却信心十足地认为：“造
船，和造发电厂一样，总是由不会到会，从不熟悉到熟悉，没有什么了不起
的！”不多久，他就筹措了足够的贷款，只等客户来订货了。
但订货单可没有那么容易得到。当时，外商没有一个相信南朝鲜的企业
有造大船的能力。怎么办？郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招：从
一大堆发黄的旧钞票中，挑了一张500 元的纸币，纸币上印有15 世纪朝鲜民
族英雄李舜臣发明的电甲船，其状极易使人想起现代的油轮。而实际上，龟
甲船只是古代人工的一种运兵船，李舜臣就是用这种船大败日本人，粉碎了
丰臣秀吉的侵略。郑周永即随身揣着这张旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400
多年前就已具备了造船的能力。经他这么一游说，外商果然信以为真，很快
就提出了两张各为26 万吨级油轮的订单。
订单到手后，郑周永立即率领职工日夜不停地苦干。两年过后，两艘油
轮竣工了，而蔚山船厂也建成了。
在外交及政治活动中，隐而不露地机智应变更是必不可少的。它对于保
护国家机密，维持外交礼仪，有着不可估量的作用。
宋神字熙宁年间，高丽国派使者入朝纳贡。使者每到一个郡县，都要索
取一张当地的地图。而所到之处也都答应了他的请求，给他一张绘制好的地
图。
一天使者来到扬州，同样送上一份公文索取扬州地图。这时陈升之任扬
州太守，他看着高丽索要地图的公文，不觉心中生疑。高丽国要我们的地图
干什么呢？他想当年朝廷派卢多逊出使南唐，卢多逊对南唐后主李煜说：“朝
廷准备重修天下地图册，各地图册全部齐全，唯独没有江东各州的，思索要
一本。”李煜命人缮写奉送。于是南唐十九州的地理地形、兵力屯戊、人口
分布等尽知无遗。卢多逊把这些地图带回本朝，后来朝廷以此为依据，布置
攻打南唐的兵力，最终灭了南唐。想到这里陈升之暗暗警觉，我朝地图万万
不可让高丽使者带走。于是他召见了高丽使者，欺骗他说：“我想看看两浙
一带所提供的地图，以便仿照复制，然后再还给你、不会耽误你的回国复命。”
使者信以为真，就把那些地图全部拿出来交给了他，陈升之拿过来以后一把
火就焚烧了。然后对高丽使者说：“如若再要我朝地图，就以高丽地图交换。”
使者无言以对，只得作罢。
陈升之使用的是示假隐真谋，这是一种掩盖本意，使对方产生错觉，无
法看清自己本来意图从而达到目的的计谋。
在经济活动中，策谋的目的要明确，宋神宗时，越州知州赵拤就用“谋”
在大灾之年，控制了米价，使社会秩序安定。
宋神宗熙宁年间，两浙地区发生了大旱灾，数十天无雨，土地干裂，庄
稼大都旱死。紧接着又闹蝗灾，蝗虫铺天盖地滚滚而来，把没有旱死的一点
点庄稼吃的所剩无几。于是米价暴涨，大街小巷饿死的人比比皆是。
各州的官府都在大道上张贴布告，禁止商人抬高米价，结果屡禁不止，
米价还在不断上涨，百姓叫苦不迭。
这时唯独赵拤，派人在大道上张贴布告，说凡有米者均可加价出售，只
要有人购买价格不限。于是米商们纷纷把米拿出来抛售，原来一些存着米等
待时机看涨的人，看到时机己到也不再存米了。这样集市上卖米的人一下子
多起来，结果米价反到跌了下来。百姓的饮食问题得到了解决，人心也就稳
定下来。
大凡东西多了就贱，少了就贵，这是一条客观规律，赵拤遵循客观规律
办事，问题就迎刃而解了。
“谋之于阴，成之于阳”是万物运动的规律。在探索地方的秘密时，也
常在“成之于阳”的公开消息中，研究对方“保密”情报，以决定对策。即
使公开的地图、照片、导游图上都能显示“阴”中秘密。
比如：第二次世界大战期间，英美联军准备在欧洲登陆。联军司令部急
需了解欧洲大陆沿海一带地形的详细情况，而司令部却没有这方面的资料。
一个偶然的机会，司令部得知，一名军官战前不久曾在拟定中的登陆地
点度过假，在他的影集里，发现其中有3 张照片清晰地摄下了沿海的地形情
况。这一偶然发现使有关人员想到，可以利用照片和明信片来了解沿海的地
形情况。
1942 年5 月，英国广播电台播发启事，请求国民把所有的，只要是在沿
海地带拍摄的照片和明信片，不论是在美国的檀香山，还是在法国的马赛拍
摄的，英国的除外，全部寄给军部。
“对你们来说，照片上只有可爱的女人，别的什么也不会发现。但是专
家们却能发现许多你们意想不到的东西。”为了不暴露征集照片的目的，广
播电台只能这么笼统地说一说。
当然，情报人员并不是对所有的照片都感兴趣，然而又不可能更明确他
说明哪些东西才是最需要的情报。总之，在很短的时间里，司令部收到了数
干张照片和明信片。
一位妇女寄来了全家的影集。在一张照片上，有一个小男孩在海水里划
手踹脚，嚎陶大哭，因为他游不到姐姐的身边。他的姐姐站在他的近处，水
深齐腰。他们的父亲站在离他们约15 米远的地方，海水淹至胸部。通过这张
照片，基本上确定了海滨浴场的倾斜度。
沿着海滨浴场有一条公路。现在需要了解的是，公路上能否行驶坦克。
从寄来的另一张照片上，看到这条公路上停着一辆大型客车，车旁站着许多
人。这意味着，如果公路能够承受大型客车，那么也就能够承受坦克。
在准备西西里岛登陆时，为了保证轻型飞机顺利着陆，以及便于伞兵跳
伞，必须寻找一块平坦的地方。但是照片和明信片都没有提供这方面的情况。
最后，却从一位考古学家寄来的一张导游图上，找到了理想的地点。
当时，联军获悉德军司令部设在西西里岛的一座旅馆里。于是，又从这
照片上找到了这座旅馆及其交通要道。从而为英美空军标定了空袭投弹的准
确方位。