白话鬼谷子

所谓“发言必验，故曰‘符
言’”。
如何能言必行，行必果，执政者必须要安、徐、正、静。
所谓“安、徐、正、静”是执政者、决策者应该达到的一种境界。在宁
静与宽怀之中，能以柔顺处事，后发制人。而虚心平静时，能够团结天下之
人，以静装动，驾驭群臣。
在安、徐、正、静之态中，必须能集中众人智慧，使天下臣民集思广益，
若日月照临，光耀天下。可见决策者保持安、徐、正、静的心境，其价值是
巨大的。
实践证明，英明的决策，宏富的智慧来源于“目、耳、心”。鬼谷子认
为：“目贵明，耳贵聪，心贵智。”要利用目、耳、心广观天下万物，达到
“以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之虑者，
则无不知。”
本篇集中地概括了关于决策者（执政者），即身居要位的人所必需信守
的准则。这一系列的行为准则呈现为连馈式的制约关系。
1．主位。是指身居要位的人，应以安、徐、正、静之态，面对天下纷争。
这一“地位”决定了执政者必须眼观天下。
2．主明。指决策者观察外物时，要心明眼亮，明察万物。消除闭塞视听
的一切障碍，了解下情得以把握纷纭变化的现状。
3．主听。指决策者达到“主明”的重要途径——听取人言。善于听取人
言，就使自己多了一层保护，而拒绝他人进言就自然地封闭了自我。主听，
是广开“耳”——广泛地收取外界信息，使决策者在判断外界事物时，不失
误。从而顺利施行合宜的策令。而在控制全局，实施策令时特别要奖罚分明，
此事是启动公众力量，形成领导者权威的最佳手段。
4．主赏。指决策者的实施奖赏、惩罚原则。赏与罚是应十分重视的事情。
因为奖赏是执政者所要推行和鼓吹的事。而惩罚则是执政者戒令下属不能干
的事。是团结大众，凝聚人心的重要手段。也是扶正去邪的重要手段。
奖赏众人要守信用；而惩罚人时一定要公正。人们常言，“重赏之下必
有勇夫。”但是一旦有勇夫完成使命，必须及时给予重赏，而以此也使众人
心服。而惩罚于人必须公开，公正。随便就刑罚人，或是惩而不当，乱罚无
辜；或是该罚而不罚，必然引起人群混乱，人心无主。所以赏罚必以诚信征
服天下人。
另外，赏罚标准要有明文，按章赏罚。
5．主问。研究赏罚、决策时，要探究天时、地利、人和，的各种关系，
全方位地研究事物的情方面，以发现事物的规律。
6．主因。探索赏罚所应遵循的理数。所谓“为善者，君与之赏，为非者，
君与之罚”。然而，“善”与“非”的客观标准是什么？是决策者“因其政
之所以求”，意思是由于执政的需要。如果人们的所作所为能符合执政的需
要，能被决策人“用之”就当然受赏。由此可知赏罚的准则就在于决策者需
要。决策者在把握自我需要时，还要周密考虑。以防赏罚失误。
7．主周。决策者要广泛地了解外界事物以求周严，要通达人情，使人畅
所欲言。此外所言“主周”，是指人君（决策者）要周知人情事理，以判断
事之善恶。
8．主参。要周知外物的情况，以达到周严时，需要有丰富的参照系列。
比如，要以“目”观察，有“千里眼”；要以“耳”广收信息，有“顺风耳”；
要有明断能力，用“天下”之心思虑万物，有所谓“树明”。这样才能有丰
富的参照物，于幽微之中，玄览万物之隐。
9．主名。当把握物之运动的法则后，就要按照一定的名分区分事物，使
事物的名与实相符。根据实际，决定事物之名称。所谓“循名而为实，按而
定”。此处讲究一个“当”字，即是合度，真实、协调。
鬼谷子在《符言》篇结语中道：“名当则生于实，实生于理，理生于名
实之德，德生于和，和生于当。”
可知“当”字是“符言”之本。
赏罚之事，应从实际出发，解决矛盾，刑罚时，杀一儆百也是必要的。
洪迈是南宁人。本是一个书生，曾以严明治军，制止了一次士兵的骚乱。
1184 年，洪迈出知婺州。当地官军向来纪律松弛，动辄聚众闹事，地方
官辖制不力。洪迈决心改变这种局面。
有一次分发军服，兵士要求折价给钱，管事的官员不同意，这些士兵聚
集成伙，闯进守军将领的府衙，大嚷大叫，威逼将领同意给钱。将领胆怯，
忙通知官员按士兵的意思办。适逢洪迈到任，知道了此事，想追究闹事者。
这帮士兵骄纵惯了，那里受得了这份气，就在城门上贴出污辱知州的榜文。
洪迈就抓起了闹事的48 人。兵士再次哄闹起来，他们拦住洪迈的轿子，逼洪
迈放人。洪迈镇定自若，毫不惧让，厉言斥责道：“这些人都犯了罪，请问
你们与他们有何关系？”闹事者一听，害怕把自己抓起来，纷纷散去。洪迈
在审讯闹事者之后，将带头的两人押到市中心砍头示众。另外有的罚以黥面，
有的被罚打板子，均予惩罚。兵士再也不敢闹事了。
宋孝宗听说了此事，对宰相说：“谁说书生怯懦，不能临事达权？”洪
迈因功升迁为敷文阁待制。
明察事物，以耳，以目，不放过细节，才能知道事物的201 真伪。宋人
胡乞买断案，不仅用耳、用目，甚至于用舌尝味，破案理事。
胡乞买担任下蔡县令时，一天，有村民来县衙告状，称他家有瓜田5 亩。
瓜尚未熟，昨夜忽被人将根藤破坏，瓜田被毁。
胡乞买亲自来到瓜田，见瓜田附近有七、八家庄户人也是以种瓜为生。
胡乞买暗想，毁瓜田者大概是这些人。
胡乞买命各家把常用的铁锹都拿来，于是他把各家铁锹一一舐过。正巧
发现有一把铁锹味苦，又让随从小吏舐过，都觉苦涩味。胡乞买便问道：“这
把铁锹是谁的？”有一人慌忙答道：“是我家的。”胡乞买指着他厉声喝间
道：“你为什么要弄坏别人家的瓜藤？”这个人惊呆了，只好叩头伏罪。原
来，他与邻居同操瓜业。而邻居的瓜早熟5 天，先拿到市场上去卖，回回都
能多赚钱。他气愤不过，便偷偷把人家的瓜藤弄坏，让他家赔本。胡乞买听
了哈哈大笑，责令两家互换瓜田1 年，让毁瓜者自食其果。
有人问胡乞买说：“这事您怎么断得这样准确？”胡乞买回答道：“根
据邻里情况，这件事多半是同行业人干的。我亲自调查切断瓜根爪藤的铁锹，
沾上瓜根瓜藤的汁，味道则苦。所以一舐便知是那一个同行人了。”
赏罚有度，既能平众人心，又能最有效地解决问题。
南宋理宗时，衢州江山县有一伙人想之山为寇，并商量好了举义的日子
和地点。不料传递消息的人被官府抓住了。知州陈埙详细了解了这些人的情
况，便有了打算。他按兵不动，派人送牛和酒给准备当草寇的人，并带口信
说：“你们不做良民而要当草寇，不去耕田而弄兵器，这样有什么好处？现
送去牛和酒，望自重，如不听劝告，本官杀无赦。”这些要当草寇的人，见
势不妙，只好纷纷前去自首。陈埙又下令，凡献出兵器者一律予以重赏，不
咎既往，于是投往官府者越来越多，全部缴械。陈埙未发一兵一卒，从容地
平息了这场发动在即的暴乱。
决策者在用谋时，要采用合乎自己身份的方式行动。在名实相符中，使
敌方不生疑，战争、政治、商战均如此。
明代宁王朱宸濠，曾用过生日的办法，谋取帝位。所作所为皆合于一位
王爷的身份。
宁王府派往京师的侦卒，得知明武宗下旨搜查在京死党臧贤的家，并派
大臣赴南昌宣读圣旨收撤宁藩护卫，立即回南昌报信。这时朱宸濠正在宁王
府开筵祝贺自己的生日。听到报信立即召集谋士刘养正等人商议对策。决定
利用祝贺生日之机，将江西官员一网打尽，然后，揭起反旗，夺取帝位。
朱宸濠生日的第二天，诸官员陆续来到宁王府谢宴。拜见已毕，忽见府
中有许多披甲带刀的卫士，大家正在惊愕之际，朱宸濠宣布秦大后密旨，令
起兵入朝。众官听得朱宸濠之言，又见四周皆是纠纠武士，只能面面相觑。
唯独巡抚孙燧，按察司副使许逵出言反对，朱立即命押出斩首。随后，朱又
命养正为右丞相，李士实为左丞相草拟檄文，传达四方。又派部将率军顺流
攻取九江、南康等地。消息传开，明廷君臣大为震惊，急忙调兵遣将平定叛
乱。
朱宸濠阴谋篡夺帝位，借庆贺生日为名，将文武官员尽收网中，并乘机
宣称秦太后密旨起兵南昌，使得明廷在突然事变之下，措手不及。
恩威并施，罚赏有诚，必然树立起执政者、领导人的威如，清代道光年
间江忠源赈灾之事。江忠源出任浙江秀水知县。时值江浙一带发生水灾，波
及秀水县，刚上任的江忠源不得不全力以赴地办理赈灾之事。由于拨给的赈
济粮款不多，再加上一些商人乘机抬高米价，激起了灾民的愤怒。走投无路
的灾民哄抢了几家米店和一些富户。社会秩序一度混乱。
怎么办呢？江忠源首先用武力对哄抢事件进行制上。捕捉了100 多个带
头哄抢的人。处死一名严重者，杀一儆百。