白话鬼谷子

他在一段
时间内被人们誉为“球王”。然而，普拉蒂尼的终身志向不在体育，他要干
一番更大的事业。他是个有心人，想在商业上有所成就，他是全世界知名的
球星。他的形象就是财富。他用他的名字和形象做与体育用品有关的商品广
告。哪一个小学生不梦想得到印有冠军半身像的作业本子、果汁和糖块呢？
普拉蒂尼深受年轻人的欢迎，所以，这方面的买卖进展得很顺利。与此同时，
足球赛也接连告捷，因此他的名声越来越大，他既夺取了足球超级明星的桂
冠，又成为一名新兴的企业家。
1982 年，普拉蒂尼挂靴告别足坛后，马上开办了一家服装公司，用他的
球衣号命名，称为“10 号普拉蒂尼服装公司”。他设计了新颖别致的儿童系
列运动衣。推出的球衣款式，在市场上总是一抢而空。他自作模特几，穿着
公司制作的各式运动衣，让人们拍摄各种姿势的照片，并通过一本名叫《她》
的妇女杂志，把他设计的款式提前介绍给读者。他在法国佩皮尼昂附近的圣
西音里安，和他人合作创办了一个规模宏大的网球和足球培训中心。这个中
心开办了30 个补习班和一家能提供食宿的汽车游客旅馆，普拉蒂尼被推选为
董事长兼总经理。他还为汤姆森电器公司在法国和意大利推销产品，还经营
房地产。此外，他已设立一项救济愿意戒毒的吸毒者的慈善基金。普拉蒂尼
在法国欧洲一台和法国电视二台当上了评论员，评述世界各大足球赛的实
况。他还打算推出一套大型的体育和文艺节目，同时向法国和意大利播送。
他说，“我准备做制片商，因为这样的买卖最好由自己经营。”米歇尔·普
拉蒂尼的成绩是不凡的，他仅在法国就拥有40 亿法郎的资产。
市场以赢得顾客为目的。如某一商品广而告之，家喻户晓，人见人爱，
则它在市场上就有永恒的竞争力。普拉蒂尼本身就是广告，名可引客。经商
之路有千万条，普拉蒂尼走的可谓是捷径。这使人们想到，我国著名的体操
王子李宁告别体坛后，“李宁”牌的运动服装等产品风靡全国，这其中的异
曲同工之妙，耐人寻味。
备明
符言①第十二
[原文]
安、徐②、正、静，其被节③无不肉。善与而不静，虚心平意④，以待
倾损⑤。右主位⑥。
目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听
者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知。辐凑并进，则明不可塞。右主
明⑦。
听之术曰：“勿望而许之，勿望而拒之⑧。”许之则防守，⑨，拒之则
闭塞⑩。高山仰之可极，深渊度之可测；神明之位术，正静其莫之极欤(11)！
右主听(12)。
用赏贵信，用刑贵正。刑赏信正，验(13)于耳目之所见闻，其所不见闻
者，莫不暗化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君？右主赏(14)。
一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方、上下、左右、前后，荧惑(15)
之处安在？右主问(16)。
心为九方(17)之治，君为五官(18)之长。为善者君与之赏，为非者君与
之罚。君因其政所以求，因而与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循
理，故能久长，因求而与，悦莫大焉。虽无玉帛(19)，劝同赏矣。右主因(20)。
人主不可不周(21)，人主不周，则群臣生乱。寂乎(22)其无常也，内外
不通，安知所开？开闭不善，不见原也(23)。右主周(24)。
一曰长目(25)，二曰飞耳(26)，三曰树明(27)。千里之外，隐微之中，
是谓“洞”。天下奸，莫不暗变更。右主参(28)。
循名而为(29)实，按而定；名实相生，反相为情；故日：“名当则生于
实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。”右主名(30)。
[注释]
①符言：是指言同和事实像符契一般完全吻合，符是符契、符节。我国
早在汉代就把有节的竹片加以中分，由两人各持一片，日后各拿这一片竹的
人，只要把两片竹完全合在一起，连竹节都像原来那样吻合，那就证明是他
本人或其代理人。到后来，改竹片而用木片或纸片等。并在上面加盖印记，
而且是从印的中间切断分别使用。这种印叫“骑缝印”。还有人主张所谓“符
言”，乃是“会符之言”的简称。
②徐：静的意思。
③被节：被是赶上的意思。被节是赶上他人的节度。
④虚心平意：要有胸怀，意念要开朗。
⑤待倾损：对待倾轧和损害。
⑥主位：身居君主之位的人，应保持安、徐、正、静的态度。
⑦主明：身为君主者的明察，要用天下之耳来观察。⑧勿望而拒之：如
果听信众人之言，要广泛接受而不加拒绝，这才是为人君的最重要态度。
⑨许之则防守：假如听信他人之言，众人就会归服保卫君主，也就是能
转危为安。
⑩拒之则闭塞：假如拒绝采纳臣民的进言，那么民心必然离叛，使君主
和臣民之间的通路闭塞。
(11)高山仰之可极??正静其莫之欤：山的高度和渊的深度固然能测
量，但是神明的位术却是正静的，绝对无法像测量山河一般来测量。
(12)主听：君主对于听信人民言论之木，必须具广大的胸襟度量。
(13)验：与证据互相对照，以便明了真相。
(14)主赏：君主一定要赏罚必信。
(15)荧惑：即火星。
(16)主问：为人君者问，必须得到天时、地利、人和。
(17)九方：即九窍。是出入空气的小穴，人头上共有七个小穴，口、两
耳、两眼、两鼻孔。也称为“七窍”。另外加上两个便孔，称为“九窍”。
(18)五官：指人的五种官能，即：视、听、味、嗅、触。
(19)玉帛，指玉和绢而言。两者都是贵重品。
(20)主因：君主最主要的是服从真理。
(21)不可不周：君主必须广泛知道世间的一切道理。
(22)寂乎：形容没有人声，很安静。
(23)不见原也：不知道为善的源头。
(24)主周：为君主者必须遵循事物本身的规律。
(25)长目：能看到很远的事物，犹如千里眼。
(26)飞耳：用天下之耳来听。
(27)树明：用天下之心来想。
(28)主参：是君主所应该用的各种东西。这就是长目、飞耳、树明。
(29)循名而为：探采符合名分的行动。
(30)主名：君主必须探取恰如其分进行统治的技术。
[译文]
身居君位的人，如果能做到安详、从容、必志、沉稳，既会怀柔又能节
制，愿意给予并与世无争，这样就可以心平气和地面对天下纷争。以上主位。
眼睛最重要的就是明亮，耳朵最重要的就是灵敏，心灵最重要的就是智
慧，人君如能用全天下的眼睛去观看，就不会有什么看不见的；如果用全天
下的耳朵去听，就不会有什么听不到的；如果用全天下的心去思考，就不会
有什么不知道的。如将这些集于一身，那么君主就可明察一切，无可闭塞。
以上主明。
听取情况的方法是：不要远远看见了就随便答应，也不要远远看见了就
随便拒绝。假如答应别人，就要守信从而会多一层保护；假如随便拒绝了就
会封闭君主的言路。仰望高山是可以望见顶的；测量深渊是可以测到底的；
而圣人处事方法，其端正沉稳是无法测其高深的。以上主听。
奖赏时，最重要的是守信用。刑罚时，最重要的是公正。处罚与赏赐的
信守和公正，必须让臣民亲身见闻，这样对于那些没有亲眼看到和亲耳听到
的人也有潜移默化的作用。君主的诚信如果能畅达天下，那么连神明也会来
佑护，又何惧那些奸邪之徒冒犯主君呢？以上主赏。
一叫作天时，二叫作地利，三叫作人和。四面八方，上下、左右、前后
不清楚的地方在何处？以上主问。
心是九窍的统治者，灵是五官的首长。做好事的臣民，君主给他们赏赐；
做坏事的臣民，君主给他们惩罚，君主根据臣民的政绩来任用，斟酌实际情
况给予赏赐，这样就不会劳神。圣人这样做了，才可称赞。故而遵循客观规
律，才能长久。根据所求而予之，会使对方喜悦之至。虽无珍物，勉励与赏
赐也是一样的。以上主因。
作为人主必须广泛了解外界事物，如不能这样，那么就容易发生社会骚
乱，世间鸦雀无声是不正常的，内外没有交往，怎么能知道世界的变化！开
放与封闭不适当，就无法发现事物的善恶。以上主周。
人君首先要有天下之眼观世界，其次要有天下之耳听人间，第三要有天
下之心思万物。如果在千里之外，隐隐约约，渺渺茫茫之中有个“洞”，即
使在那“洞”的黑暗中藏了奸邪，也可以“洞察”他们。以上主参。
按照名分去做事，按着事实来决断。名实相互助长，相反相依。适当的
名称产生于客观事物，而客观事物产生于有关道理，道理产生于决定事物的
法则，法则产生于大地之间的智慧，智慧产生于万物之协调。以上主名。
[解析]
《符言》是写统治者在位，必须信守约言。