白话鬼谷子

“闻声和音”，听到声音是否与之相合，也是一种方法。如果说人与人
意气不相投：也就不接受对方的恩爱友好。就如同在五音中，商与角不相和，
徵与羽不相配一样。能成为四声的主音唯有宫声而已。
所以说，音声不和谐，悲伤韵律是不会产生的，散、伤、丑、害都是不
和之音，如果把它表现出来一定是很难入耳的。
如果有美好的言行，高尚的声誉，却不能象比目鱼或比翼鸟那样和谐，
也是因为气质不和，音不调协所致。
所谓“解仇斗郄”，就是解决矛盾。“解仇”是调解两个弱小者的不和；
“斗郄”则是当两个强大的国家不和时，使他们相争的策略。
强大敌手相斗时，得胜的一方，夸大其功业，虚张声势。而失败的一方，
则因兵败力弱，玷污了自己声名，有侮于祖先而痛心。
所以，得胜者，一听到人们称赞他的威势，就会轻敌而贸然进攻。而失
败者，听到有人同情他的不幸时，反而会努力支撑，拼死抵抗。敌人虽然强
大，往往有弱点，对方虽说有防御，而实际力量并不一定强大。我方是可以
用强大的兵势胁迫对方，让他们服从，吞并其国家。
所谓“缀去”的方法是说对于即将离开自己的人，说出真心挽留的话，
以便使对方留下回忆与追念。所以遇到忠于信守的人，一定要赞许他的德行，
鼓舞他的勇气。表示可以再度合作，后会有期，对方一定高兴。以他人之幸
运，去引验他往日的光荣，即使款款而去，也十分留恋于我们。
“却语”的方法是说要在暗中观察他人的短处。因为人言多时，必有失
误之处。要议论他的失误处，并加以验证。要经常揭他忌讳的短处，并证明
它是触犯了时政所禁止的。这样他就会因此而害怕，然后让他安心，对以前
说过的话，也不再说了，暗中则藏起这些证据，秘不示人。而且，不能在众
人面前，现出自己的无能之处。
“摄心”的方法是，遇到那些好学技术的人，应该主动为他扩大影响，
然后验证他的本领，让远近的人都尊敬他，并惊叹他的奇才异能，别人则将
会与自己心连心。为别人效力者，要将之与历史上的贤才相对照，称其与前
贤一样，诚心诚意地相待，这样方能得到贤能的人。
遇到沉于酒色的人，就要用音乐感动他们，并以酒色会致人于死，要忧
余命无多，以此，教谕他们，让他们高兴地看到见所未见的事，最终认识到
遥远的未来，使命之重大，使之觉得将会与我后会有期。
“守义”的方法说的是，自己坚持仁义之道，并用仁义探察人心，使对
方从心底里广行仁义。从外到内控制人心，无论什么事，都可以由此而解决。
而小人对待人，则用旁门左道，用此则常常会家破国亡。如果不是圣贤
之辈，是不能用义来治家的，用道来守国的。圣贤是特别重视“道”的微妙
的。因为“道”确实可以使国家转危为安，救亡存国的。
[解析]
鬼谷子在本篇中论述了权变的要旨：
本篇中鬼谷子指出“见形为容，象体为貌”，是因人而变化的人的行为，
可以影响形容和相貌。所以凭人们的形容和外貌可以识别他们的行动。“闻
声和音”是指听到声音是否相合，如人与人意气不相投，也就不能接受对方
的友好。
战国时，魏惠王的宰相公叔座病了，魏惠王去探望他，说：“您的病很
重，国家该怎么办呢？”公叔座回答说：“我的家臣御庶子公孙鞅很有才能，
希望大王您能把国政交给他治理，如果不能任用他，不要让他离开魏国。”
惠王没回答，出来时对左右侍从说：“难道不可悲吗？凭公叔座这样的贤明，
今天竟叫我一定要把国政交给公孙鞅治理，太荒谬了！”惠王没有采纳公孙
座的意见。
公叔座死后，公孙鞅离开魏国向西游说秦国，秦孝公听从了他的意见，
结果秦国一天天强盛，面魏国一天天地削弱下去了。这个故事知人善任往往
关系到国家兴亡大计，公孙座有知人之明，而魏惠王固执己见，听不进别人
的话，使国家一天天衰弱下去。
吕布为三国时期以勇著称的战将，但是由于他屡屡更换门庭，认贼作父，
终而死于非命。吕布被擒，表面是死于曹操之手，而实则死于刘备之言。
东汉末年，群雄并起，争城掠地，互相兼并。当时，刘备占据了徐州，
但吕布却乘刘备部将张飞的一时疏忽，袭占了刘备这个根据地。刘备势弱，
只好逃驻小沛。表面上虽仍与吕布和好如初，但无时无刻不在准备报仇。
曹操一向爱才，他素知吕布骁勇非常，武艺天下无双，刘关张曾三战吕
布，也只打了个平手，便有心收降吕布。吕布武艺虽高，为人却苟且贪生，
当他被绑到帐前时，便有意试探地说：“缚得太紧了，请稍松一点。”曹操
回答说“缚虎不得不紧。”吕布却对他说：“你所顾虑的不过是我，如果有
我辅佐你，天下何愁不定。”一句话正对曹操的心思，便有宽免收用之意。
这时，吕布见刘备立在曹操身边，又恳求刘备能替他说句好话。他万万
没想到，在他生死关头，刘备慢悠悠地说了一句话，便结束了他的生命。当
时，刘备对曹操说：“您没看见吕布是怎样服侍了建阳和董卓吗？”刘备的
话立刻提醒了曹操。当初吕布曾是丁建阳的部下和义子，他投靠董卓时，就
亲手杀了义父丁建阳。后来为争貂婵，吕布又杀掉第二个义父董卓。于是曹
操立刻命令刀斧手把吕布推出斩首。
刘备进言斩吕布，既为自己报了夺地之仇，又避免被曹操收为心腹大将，
增强势力。可谓一举两得。
刘备就是暗中观察吕布的短处，暗中利用这些事情达到自己的目的。