白话鬼谷子

诸葛亮笑着说：“我也
不是不想逃跑，只是我军只有二千五百人，如果弃城逃跑，肯定逃不了多远
就会被司马懿抓住了。所以，只好用空城计冒险吓走他。”
宏大的构想，战略行动的发起，都要依据对时局、环境的分析而定。即
使小范围的谋略也必须进行审时。审时正确与否，直接影响到计谋决策正确
与否。谋略发展史证明，善于审时度势，是高明谋略家的特征。在复杂的斗
争环境中，清晰透彻地分析环境与洞察形势，是确定奇特方案的基石。谋略
审时论，要求谋略主体必须站在时代的舞台上考虑问题，根据社会发展大趋
势考虑，即使是宏大谋略也不能跨越历史发展阶段。
在决策中，能做到认识时代，自然按时代要求谋划各项工作是很不容易
的。首先，应当学会从政治、经济、历史等方面分析社会和世界。其次，明
确我们所处的时代的性质和特点后，就应自觉注意使自己的虑谋施谋指导思
想符合这个时代要求，符合历史发展。
战国时，东胡、西胡等与赵国临近的游牧民族，善于骑射，经常派出骑
兵侵扰赵国边境，劫掠财物，虏夺人口，严重地破坏了赵国的安宁。当时的
赵国，在匈奴和秦国的威胁之下，军队仍然沿用先秦以来的兵车为主的战法，
既无法对付机动灵活的匈奴骑兵，也无法对抗秦的军队。为了挽救危机，壮
大赵国，赵武灵王决心进行改革，实行“胡服骑射”。
胡服骑射，本来是项军事改革，就是在装备上要问胡人学习，脱掉原来
的宽袍大褂，扔掉战车，穿上举动灵便、骑射自如的窄袖短衣，推广胡人骑
马作战的战术和训练方法。可是这一方案一提出，立刻遭到许多囿于旧俗的
老臣们的强烈反对。赵武灵王的叔叔公子成就托病不出，加以对抗。他认为
“袭远方之服，变古之教，易古之道”，是忘记祖宗的大逆不道之行。
赵武灵王无奈，便亲自去拜访他，指出变革的重要性：“兵不强难以守
边，国不壮不能拒敌，怎么能陋古而违背了先王的大志，讨厌变服却忘记了
为先王雪耻，怎么行呢？”赵武灵王终于说服了公子成，并且赐给他一套胡
服，让他穿着上朝，接着便发布了胡服骑射的命令。他本人也着短装，束皮
带，执皮鞭，跃马引弓操练骑兵。胡服骑射，果然使赵国日益强大，遂兵发
中山，灭掉了中山国，同时又北代林胡，楼烦，西抗强秦，东击燕齐，赵国
称雄一时，其他各国也纷纷效尤，车战旧法从此废止。
“胡服骑射”是我国历史上重大的军事改革，从移风易俗角度看也是一
次政治改革。任何改革都会遇到旧的传统习惯和思维定势的抵制，在习惯势
力面前，应该勇于进取。胡服骑射的意义远远超出赵国强大起来的事实本身。
内治外
中经①
[原文]
中经，谓振穷趋急，施之能言厚德之人。救拘执，穷者不忘恩也。能言
者②，俦善博惠，施德者，依道③；而救拘执者，养使小人④。盖士，当世
异时，或当因免阗坑，或当伐害能言，或当破德为雄，或当抑拘成罪，或当
戚戚自善，或当败败自立⑤。故道贵制人，不贵制于人也；制人者握权，制
于人者失命。是以见形为容，象体为貌，闻声和音，解仇斗郄⑥，缀去却语，
摄心守义。本经纪事者纪道数，其变要在“持枢”、“中经”。
见形为容，象体为貌者，谓爻为⑦之生也，可以影响、形容、象貌而得
之也。有守之人，目不视非、耳不听邪，言必“诗”“书”行不僻淫⑧，以
道为形，以德为容，貌庄色温，不可象貌⑨而得也，如是隐情塞郄而去之。
闻声和音，谓声气不同，则恩爱不接。故商角不二合，微羽不相配⑩。
能为四声主，其唯宫(11)乎？故音不和则不悲，不是以声散伤丑害者，言必
逆于耳也。虽有美行盛誉，下可比目(12)，合翼(13)相须也，此乃气不合、
音不调者也。
解仇斗郄，谓解赢(14)微之仇。斗郄者，斗强也。强郄既斗，称胜者，
高其功，盛其势。弱者哀其负，伤其卑，污其名，耻其宗。故胜盅，闻其功
势，苟进而不知退。弱者闻哀其负，见其伤则强大力倍，死为是也。郄无极
大，御无强大，则皆可胁而并。
缀去者，谓缀已之系言(15)，使有余思(16)也。故接贞信者，称其行、
厉其志，言可为可复，会之期喜，以他人之庶，引验以结往，明款款而去之。
却语者，察伺短也。故言多必有数短之外，议其短验之。动以忌讳，示
以时禁(17)，其人因以怀惧，然后结以安其心(18)，收语尽藏而却之(19)，
无见己之所不能于多方之人(20)。
摄心者，谓逢好学伎术(21)者，则为之称远方验之，敬以奇怪，人系其
心于已。效(22)之于人，验去(23)乱其前，吾归于诚已(24)。遭淫色酒者，
为之术音乐动之(25)，以为必死，生日少之忧(26)。喜以自所不见之事，终
可以观漫澜(27)之命，使有后会(28)。
守义者，谓守以人义。探心在内以合(29)也。探心深得其主也。从外制
内，事有系由而随也。故小人比人则左道(30)，而用之至能败家辱国。非贤
智，不能守家以义，不能守国以道，圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为
安，救亡使存也。
[注释]
①中经：从内部管理处置。
②能言者，俦善博惠：巧于雄辩的人最能解决纠纷，所以就成为善人的
好友而广施恩惠。传，是同类、朋友。
③依道：不失道。
④救拘执者，养使小人：营救被捕的人，被捕者会深感其恩。也就欣然
听从命令了。
⑤当世异时??败目立：不论在任何时代，君子部必然尝尽苦难。但是
如果经常有救人之穷和急人之难的善行时，不论遭受如何的灾祸苦难，最后
也能靠能言厚德之士的力量度过难关。阗坑是用土把穴填平，抑拘是拘禁。
⑥郄：是骨与间的缝隙。
⑦爻为：同犹伪。⑧僻淫：邪恶淫乱之意。
⑨象貌：脸形和颜色，此指表面现象。
⑩商角不二合，徵羽不相配：宫、商、角、徵、羽都是五音的名称。商
属金，角属木，徵属火，羽属水，根据五行相克的学说，金克木，水克火，
所以商角、徵羽的音乐不能调和。
(11)宫：宫五音之一。被视为土，能和其他四音。杜甫曾有“金管迷宫
徵”的诗句。
(12)比目：指比目鱼。眼睛长在身体的一侧。传说两条鱼在水中并游。
(13)合翼，只有一眼一翅的比翼鸟，经常并羽齐飞，用来比喻恩爱夫妻。
(14)赢：弱小。
(15)缀己之系言：对于一个要走的人，为挽留他而说的话。缀是连接之
意。
(16)余思：遗憾的意思。
(17)时禁：除规定时间以外禁止出入，这是轻视对方的办法。
(18)结以安其心：对方如果抱畏惧之念，虽然必须要他服从我方，但要
以诚相待，使其安心。
(19)收语尽藏而却之：收起以前所使用的威胁语言，从此矢口不谈。
(20)无见己之所不能于多方之人：很多人面前不要让人们知道自己无
能。
(21)伎术：同技术。
(22)效：效劳。
(23)验去，跟历史上的贤人行为对照。
(24)吾归于诚己：只能竭诚相侍，如此就能掌握贤能的人。
(25)音乐动之：以音乐的快乐节奏来感动人。
(26)以为必死，生日少之忧：假如沉溺酒色，就会有必死之害，晓谕对
方顾余命无多。
(27)漫澜：无限遥远的样子。
(28)后会：再见的意思。
(29)探心在内以合：在对方的心中要求义。
(30)左道，邪道之意。例如：“旁门左道”。
[译文]
“中经”所说的是那些救人危难，给人教诲和施以大恩大德的人。如果
他们救助了那些拘捕在牢房的人，那些被救者，是不会忘记其恩德的。能言
之士，能行善而广施恩惠，有德之人，按照一定的道义准则去救助那些被拘
押的人，被拘押的人一旦被救，就会感恩而听命了。一些士人，生不逢时，
在乱世里侥幸免遭兵乱；有的因善辩而受残害；有的起义成为英雄，更遭受
陷害；有的恪守善道；有的虽遭失败，却自强自立。
因此，恪守“中经”之道的人，推重以“中经”之道施于人，而不要被
他人控制。控制他人者掌握主动权，而一旦被他人控制，就会失掉许多机遇。
“中经”之道就是关于“见形为容，象体为貌，闻声和音，解仇斗郄，
缀去却语，摄心守义”的原则探讨。《本经》中记载的理论，权变的要旨，
均在《持枢》、《中经》两篇中。
所谓“见形为容，象体为貌”，是因人而变化的人的行为，可以影响形
容和相貌。伪狡者，仅凭他们的形容和外貌就可以识别他们；而恪守道德的
有为之人，他们不看非礼的东西，他们不听邪恶之言，他们谈论的都是《诗
经》、《尚书》之类，他们没有乖僻淫乱行为。他们以道为外貌，以德为容
颜，相貌端庄、儒雅，不是光从外貌就能识别他们的。常常是隐名埋姓而回
避人世。