逝水流年忆匆匆

杨健毕恭毕敬地说：“苏老师好、汪老师好。”李云海笑嘻嘻地说：“大哥，这两位大作家想采访你一下。”杨健愣了一下，露出不自然地笑容：“采访我什么呀？这个厂是你的，你是一厂之长啊，应该采访你啊？”李云海笑了笑说：“人家都采访我好几次了，刚才又说了一个多小时了，我的创业故事基本上说完了。”杨健一笑：“应该的，应该的，你的确不容易，应该采访。”汪月兰笑了起来：“你是不是有点儿紧张啊？”杨健擦了擦额头上的汗：“是有点儿紧张，因为，我这个人没什么文化，就是脑子比别人好使点儿，认识的人多一些，别的没什么，您二位又是作家，我从来没有接触过这么有文化的人，所以，我有点儿……”杨健又擦擦汗。苏可被他的动作也逗乐了，她强忍着疼痛，微微笑了一下。汪月兰礼貌地说：“咱们的采访能开始了吗？”杨健点点头说：“好，好吧，现在开始吧。”李云海看着他说：“大哥，别那么紧张好不好？这哪像一个管销售的人啊？那么多的订单都是你签的，什么人你没接触过啊！”杨健说：“我没事儿。”冲着汪月兰说：“咱们开始吧。”汪月兰点点头说：“刚才听李总说，这个厂子多亏了你，忙前忙后的，总算是办起来了，当初你是怎样的想法，帮他这么大的忙，万一赔了怎么办？你想过这些吗？”杨健想了想说：“我想过，我也很了解他，云海是个非常上进的人，他出事以后，我妹妹有好长一段儿时间，脑子都不清楚了，身边还有几个孩子，都那么小，因为这事儿，我的父母能不着急吗？我就这么一个妹妹，都希望她能过的好，你们不知道，那时候，他一出事儿，我们全家都懵了，都跟着着急，有一段时间，为了方便我妹妹去医院照顾他，孩子们由我父母帮助带。云海在原单位干的不错，也能吃苦，我对他挺满意的。觉得他聪明、好学，有上进心，身体残了，他没有怨天尤人。自暴自弃，我就欣赏他这一点，我父母也很喜欢他。出院后，他在家养病，家里的一切都靠我妹妹，一晃几年过去了，他有了自己开工厂的想法，又在银行贷的款，那时候，我妹妹跟他闹，其实，我这个当大哥的，很理解她，一个女人需要一个踏实的家，一下子身上背了这么多的帐，她一时转不过来，害怕赔了。只有我相信他，肯定能行。”汪月兰说：“你为什么这么相信他？”杨健说：“这么多年了，他身上的那股子犟劲儿，和遇事儿不慌不忙、沉着冷静的性格，让我相信他一定是个干事儿的人。”汪月兰点点头说：“从一开始和他弄这个厂，不耽误你的工作吗？”杨健笑了笑说：“我原来是在一家开关厂上班的，前几年，国营单位不景气，领导也不善于经营，厂里有时几个月都发不出工资来，大家天天在上班的时候聊天儿、打牌、睡觉，生产出来的开关，堆满了库房，根本就卖不出去，所以职工也不好好干活儿，我那时正是闲着没事儿干的时候，云海跟我说，他要开一家服装厂，我一听，这个想法不错，就帮他运作，我记得，当时我请了三个月的病假，说是去外地看病，单位也不问什么，他们也是有打算的，少一个人就少开一份儿工资，也没人追究，等我把服装厂的营业执照办下来了，我就辞职不干了，来服装厂帮云海的忙，我们哥俩一起干。
  苏可的笔不停地写着，杨健说完了，苏可看看他，笑着说：“咱们先歇一会儿，喝口水吧。”说完，苏可的手抖了一下，另一只手，紧紧地捂住肚子，幸好在桌子底下，没有人发现。杨健也明显地放开了，不像刚才那么紧张了，他站起来对他们说：“我让小刘换换茶。”苏可说：“不用了，这茶挺好的。”杨健说：“换点儿新的。”说完他喊着：“小刘，小刘。”一会儿，小刘进来了：“杨经理。”杨健说：“把茶水重新换一换，沏点儿新的来。”小刘把茶壶端了下去。李云海说：“晚上就在这儿吃饭吧？”汪月兰直摆手说：“不行，不行，就不麻烦你了，我们一会儿就走，下午还有个会呢。”杨健看看表说：“现在十一点了，这样，我去食堂安排一下，中午就在这儿吃饭。”李云海一拍脑袋说：“哎呀，刚才我过糊涂了，我刚刚开了一个会，以为是下午了呢，因为，我们这儿都是下午四、五点钟开会，今天是第一次上午开会，这样，中午就在这儿吃饭。”杨健说着站起来出去了。苏可对李云海说：“我们不在这儿吃了，你快把他叫回来吧。”李云海诚恳地说：“苏老师，我请你和汪老师吃个便饭，你们来回跑了几趟了，挺辛苦的，我心里过意不去，赏个光吧。”苏可看看汪月兰，汪月兰想了想说：“苏可，云海已经这么说了，咱们就在这儿吃吧，云海又不是外人，你说呢？”苏可犹豫了一下，对汪月兰说：“这样好吗？”李云海接过来说：“苏老师，没什么不好的，就这么定了。”这时候，小刘端着茶壶又进来了，小心地放到桌子上。苏可客气地说：“谢谢你。”小刘笑着说：“不客气。”转身下去了。
  李云海指了指茶壶说：“再喝点儿水。”汪月兰拿起茶壶，一一倒上水，最后给杨健的杯里倒满了。这时候，杨健回来了：“我去了食堂，让他们准备了一桌饭菜，一会儿端到这儿来，我们就在这儿吃，你们看行不行？”李云海一拍手说：“好，好，就在这儿吃饭，我就喜欢热热闹闹的，那才能吃得痛快啊。”汪月兰笑了笑说：“谢谢你，给你添麻烦了。”杨健说：“看您说的，这麻烦什么啊。”汪月兰又说：“外面挺冷的，喝口热水吧，刚刚换的茶叶。”杨健坐下来，端起杯子，全都喝了下去，一抹嘴儿：“嗯，这茶不错，茶味儿挺浓的。”李云海对苏可和汪月兰说：“我哥喝茶可讲究了，茶文化和品茶他都懂，在这方面谁也蒙不了他。”汪月兰睁大眼睛说：“是吗？你还懂得茶道啊？真行啊！”杨健一摆手说：“别听他的，要说喝茶，我是讲究了点儿，要说茶文化，那我可是一点儿都不懂啊？”李云海纳闷儿地说：“不会吧，你说起茶叶来，一套一套的，怎么现在又说自己不懂了呢？”杨健皱了皱眉头说：“这还不明白，因为你一点儿都不懂，所以就显得我知道的比你多，其实，我蒙蒙你还行，别人我一个也蒙不了。”说完都笑了。苏可喝了一口水：“杨经理，我能问你一个问题吗？”杨健说：“您说。”苏可说：“刚才听云海说，厂子建起来了，你跑了不少的订单，你原来没有从事过服装业，当初跑订单，你是怎么找到突破口的？对于一个从来都没有从事过这方面业务的人来说，难度是非常大的，你是怎么克服困难，又怎么能做的这么好呢？”杨健沉默了一会儿说：“最初都是云海的客户，云海行动上不太方便，全都交给了我，我跑了好几年，才跟他们建立了感情，几年以后，我又通过他们认识了一些新的客户。”杨健说完，看了看李云海，又说：“你们不知道啊，最初的时候，难度非常大，他们只认云海，没有云海就不签合同，有好几次，我带着云海和他们签的合同。”苏可点点头，她停下笔又问：“那后来呢？不带着李总去了，客户就信任你了吗？你是怎么做做到客户信任你的呢？”杨健沉默了一会儿说：“我拿着公司所有的证明，还有云海的介绍信，一家一家地推销者厂里的品牌，同时也推销者自己，最后，我不光拥有了云海给我的客户，还有了其他的客户。”苏可的笔始终没有停，杨健说完了，她也写完了。看看对面坐着的杨健，他长着一张真诚的脸，一颗执着、拼搏的心，他就用这张脸、这颗心，去赢得了众多的客户对他的信任
  
共进午餐
更新时间2011-4-25 16:02:16  字数：3523
 过了一会儿，有人敲门，打断了他们的谈话，李云海说：“请进。”门开了，食堂的两位师傅走了进来。他们身穿白大褂儿，戴着一个白帽子，推着一个上下两层的推车，上面摆满了饭菜，杨健收拾了一下茶壶、茶杯，放到桌子的一角，两位师傅把饭菜摆上了桌，其中一位说：“李总，还需要些什么？”李云海看了看，对汪月兰和苏可说：“两位，还想再添些什么？”汪月兰连连摆手：“什么都不要了，这就够麻烦的了。”杨健笑呵呵地说：“您太客气了，我们这儿挺方便的，一点儿都不麻烦。”他看着这一桌子的菜，对两位师傅说：“有饮料吗？”其中一位说：“有，有。”杨健说：“拿一个大桶可口可乐，其它的不要了。”两位师傅推着车下去了。李云海笑着拿起筷子说：“来，来，来，刚才辛苦半天了，吃菜，你们千万别客气啊！”汪月兰看看苏可：“既然李总这么热情，咱们就吃吧，别辜负了人家的一片好心啊。”苏可勉强笑了一下对李云海说：“谢谢李总，谢谢杨总，准备地这么丰盛，我们都不好意思了。”李云海摇摇头说：“苏老师，这就太客气了，今天我已经很失礼了，按说应该请两位去外面的，我觉得我们见了几次面了，又有月兰，都不是外人，再说我开了半天的会，实在是不想动，所以就凑合着在这儿了，还希望您不要介意啊。”苏可笑了笑说：“您说远了，您说远了。”杨健说：“那咱们就先吃吧，一会儿真该凉了。”汪月兰和苏可只好在这儿吃了，他们一边吃一边聊，一会儿，食堂的一位师傅进来了，手里拿着一桶可口可乐，放到桌子上，出去了，杨健拿起来，拧开盖子，给她们各倒了一杯，外面的天气真冷啊，里面却吃得很开心，聊得很开心，苏可也感觉到好久没有这么轻松、没有这么愉快了。