白话刘伯温兵法

当夜，诸葛亮果然攻打阳隧，魏军有了准备，终于没有遭到失败。
地战
【原文】
凡与敌战，三军必要得其地利，则可以寡敌众，以弱胜强。所谓知敌之
可击，知吾卒之可以击，而不知地利，胜之半也。此言即知彼又知已，但不
得地利之助，则亦不能全胜。法曰：天时不如地利。
晋，武帝讨南燕①。慕容超召群臣议拒晋师。公孙五楼曰：“晋师劲果，
所利在速战，初锋勇锐，不可击也；宜据大岘，使不得入，旷日延时，阻其
锐气，可徐拣精兵二千骑，循山西南，绝其粮道，别遣段晖率诸州之军，缘
山东下，腹背击之，此上策也。各命守宰依险自固，较其资储之外，余悉焚
荡，芟除粟苗，使敌人来无所资，坚壁清野，以待其衅，中策也。纵贼入岘，
出城迎战，下策也。”超曰：“京都富盛，户口众多，非可以一时入守；青
苗布野，非可猝芟；设使芟苗、守城，以全性命，朕所不能。据五州之强，
带山河之固，战车万乘，铁马万群，纵令过岘，至于平地，徐以精兵蹂之。
必成擒也。”慕容镇曰：“若如圣旨，必须平原十里而军。军垒成，用马为
便。宜出岘，逆战而不胜，犹可退守，不宜纵敌入岘，自贻窘逼。昔成安君
不守井陉之险，终屈于韩信；诸葛瞻不守剑阁之险，卒擒于邓艾。臣以天时
不如地利也，阻守大岘，策之上也。”超又不从。为摄莒、梁父二戎修城隍，
拣士马，蓄锐以待之，其夏，晋师已东克，超遣其左军段晖等步骑五万，进
据临衢②。俄而晋师渡岘，慕容超惧，率兵四万就段晖等，于临衢战败，超
奔广固，数日而拔，燕地悉平。
【注释】
①武帝讨南燕：晋安帝义熙五年（409 年），刘裕征讨南燕。刘裕后来
代晋做了南朝宋的皇帝，称为武帝。下文慕容超为南燕第二个皇帝，410 年
为刘裕擒杀，南燕遂亡。
②临衢：即临朐，今属山东。
【译文】
凡与敌作战，部队必须占据有利的地形，这样就能以少胜多，以弱胜强。
这就是说，知道敌人可以攻击，也知道自己的兵士可以进行攻击，但不知道
利用有利地形，胜利的把握只能有一半；即使知己知彼，但得不到地形的帮
助，那么仍然不能全胜。兵法说：天时不如地利。
东晋刘裕讨伐南燕时，南燕慕容超召集群臣计议抵抗晋军的办法。公孙
五楼说：“晋军强大，利在速战，刚来时士气勇猛锋利，不能攻击，宜于据
守大岘山（在今山东临朐县境），使晋军不能进来，拖延时间，以挫其捎气。
然后从容挑选精锐骑兵2000，沿大岘山南下，切断晋军的粮道；再派段晖率
领各州军队，沿大岘山东下，腹背夹击晋军，这是上策。命令守军背靠险阻
地形，各自坚固把守，除必要的钱粮储备之外，其余全部烧毁，铲除青苗，
使敌人到后什么也得不到，坚壁清野，以等待时机。这是中策。放敌兵过岘
山，出城迎战，这是下策。”慕容超说：“京都富裕昌盛，人口众多，固守
城他一时难以做到；青苗遍野，一时也难以铲除；即使能铲除青苗，固守城
他来保全性命我也不能这样做。我占据着五州的强地，控制着险固的山河，
有战车万乘，铁骑万群，纵使晋军越过岘山来到平地，我以精兵慢慢攻击他，
也必定能全部俘获他。”慕容镇说：“如果按照您的旨意办，必须在平原地
带10 里以上扎营，营垒建成后，使用骑兵比较方便。因此，最好能走出大岘
山以外，这样即使在迎战时不能取胜，也可以退守。不可将敌人放进大岘山，
给自己造成被动。过去赵成安君不守井陉之险，终于被韩信所屈服；诸葛瞻
不守剑阁之险，终于被邓艾所擒获。臣以为天时不如地利。据守大岘山，确
实是上策。”慕容超又不听从，并命令摄莒、粱父二军修筑城墙和护城河，
挑选官兵和战马，养精蓄锐等候晋军。那年夏天，晋军攻破东面阵地，慕容
超派遣左军段晖等步骑兵5 万进驻临衢。不久，晋军通过了大岘山，慕容超
害怕了，忙率兵4 万支援段晖，在临衢战败。慕容超逃奔广固（今山东淄博
市东南）固守，不过几天也彼晋军攻破。南燕终于全部被晋扫平。【简析】
古代杰出的军事家对于“地利”的问题，是非常重视的。一些兵书战策，
把“地利”的重要性论述得非常清楚与深刻。《孙子兵法·地形篇》强调：
“夫地形者，兵之助也”；“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷”。
《草庐经略·地形》也说：“两军交战，地不两利；我先得之，敌力我制。
虽可利人，实由人择，固分险易，还务通权。”《卫公兵法·将务兵谋》也
指出：“凡战之道，以地形为主，虚实为佐，变化为辅，不可专守险以求胜
也”。还指出：“《军志》曰：‘失地之利，士卒速惑；三军困败；饥饱劳
逸，地利为宝’，不其然也”。..这些论述，说明了“地形之利”对于战
争胜败的关系。
在企业经营活动中，“地利”问题也同样具有不可忽视的重要意义。我
们只要把古代军事艺术中关于“地利”的谋略思想运用于经营活动之中，就
会避免不应有的挫折和失败，使自己的企业在竞争中发展起来。
古人说：“不务天时，则财不生；不务地利，则库不盈”。这是直述自
然条件对经营活动的影响。自然条件、地理条件和各种政治、经济、交通、
文化等因素，对于各种经营的成败，有着至关重要的影响。在可能的条件下，
经营者都应当尽可能地利用“地利”。不管是建设工厂，还是开办商店，首
先是选择理想的地理环境。在旅游热兴起的时候，某些偏僻的县城、集镇，
盲目地开办大型的文化娱乐场所，但由于旅客稀少，当地的一般工人、农民
舍不得花许多钱玩一次时髦游艺，结果经营萧条，入不敷出，造成了很大的
浪费。这样的例子，在国内绝不是个别的。
宁夏回族自治区银川市新城综合商店，在新市区开设了一个合作饭店，
由于处地偏僻，生意十分萧条，饭店入不敷出，职工工资也无力支付，被迫
停业。另外，还有许多农村承包户忽视当地的地理环境，没有经过有效的可
行性研究就盲目上马，继而很快下马停产，频繁转移阵地的现象在农村中屡
有发生。一些人由于拿不定致富的主意，“三年三阵风，到头一场空。”某
村听说养长毛兔能发大财，便不惜高价，从千里之外运回一车车据说是联邦
德国种的长毛兔，但很快就偃旗息鼓了，免儿也成了盘中餐。忽而又闻饲水
貂、养鹌鹑收入不少，于是，水貂、鹌鹑又风靡全村，可惜又是昙花一现；
后来又养山羊，不少人暗自嘀咕：山羊的命运如何？会不会重蹈复辙？
从以上的例子可以看出，为什么别的地方发财的妙诀到这个村就失灵了
呢？“打一枪换一个地方”，频繁地转换阵地是一个重要的原因。造成频繁
转换阵地的原因很多，其中主要的失误是没有根据自身的情况，特别是当地
的地理环境特点，作好抉择的应变考虑。“知已知彼”不但是兵法中的一个
信条，也是劳动致富、经营管理上的一条原则，打了败仗赖在阵地上不走，
必遭全军覆没；放弃可以制胜的有利地形而频繁地转移阵地，也不可能打胜
仗。
山战
【原文】
凡与敌战，或居山林，或居平陆，须居高阜。恃于形势，顺于击刺，便
于奔冲，以战则胜。法曰：山上之战，不仰其高。
战国，秦伐韩。韩乞军于赵，王召廉颇而问曰：“可救否？”曰：“道
远路狭，难救。”又召乐乘而问曰：“可救否？”乐乘对如颇言。又召赵奢
问，奢曰：“道远险狭，譬如两鼠斗于穴中，将勇者胜。”王乃令奢将兵救
之。去赵国都三十里，垒而不进。令军中曰：“有以军事谏者死。”秦军武
安。有一人谏，奢立斩之。坚壁留二十八日不行，复益增垒。秦间来入，赵
奢善食而遣之。间以报秦将，秦将大喜，曰：“夫去国三十里，而军不行，
乃增垒，非救韩，卫赵地也。”赵奢即遣秦间，乃卷甲而趋之，一昼夜至。
秦闻之，悉甲而至。军士许历请入谏，赵奢纳之。许历曰：“秦人不意赵师
至此，其来气盛，将军必厚集其阵以待之，不然必败。”奢曰：“请受教！”
历曰：“请受刑！”奢曰：“须后令至邯郸。”历复请曰：“先据北山者胜，
后至者败。”赵奢曰：“诺。”即发万人趋之。秦兵后至，争山不得上，奢
纵兵击之，大破秦兵，遂解其围。
【译文】
凡与敌作战，不论是山林还是平原，必须占据最高点，依靠有利的地形、
形势，便于进攻和撤退。这样作战就可以胜利。兵法说：在山地作战，不能
仰视高处而攻。
战国时，秦国征代韩国，韩国向赵国求援。赵王召廉颇问计说：”可救
吗？“回答：“道远路窄，难以相救。”赵王又召乐乘问说：“可救吗？”
乐乘的回答和廉颇一样。赵王又召赵奢问，赵奢说：”道远路险，就像两只
老鼠在洞穴中相斗，勇者将胜。”