和珅处世之道

    相传江苏吴县有一个珍珠商吴某，专作奇异珍珠出售，他为了增加珍珠的价值，在每个珠子外面用赤金包裹成丸状，增加珍珠价值。这样，大粒值二万金，次者也值万金，最便宜的也有八千金。尽管如此昂贵，买卖仍然十分兴隆，同行见出入他市店的客人都是些达官贵人，而且个个出手十分大方，每次买货都在数十个珍珠，不禁对此惊羡不已。
    一日，毗邻珍珠商殷某，又见一达官模样者走入吴某店里，禁不住也走进吴某店中，想看个究竟。
    只见那达官指使仆人，将所携银两全部倾倒在柜台上，吴某见状，不禁大为吃惊。问道：
    “大人，仍是要那包金珍珠？”
    “当然，舍此我任何东西都不稀罕。”达官拍着胸脯，气壮如牛。
    吴某一见这么多银子，一数60万两，货不敷银，面有难色。
    殷某见状，赶快搭讪：
    “这位大人，本店即在隔壁，内有珍珠串者，四方奇货，八方争相购存。大人财大气粗，何不过去一睹。”这位珍珠商也想为自己拉买主。
    “尔等有所不知，我要吴老板之包金珍珠当有大用。”
    达官模样者说起话来显得有点神秘。
    “大人派何用场，能否透露一二，让我辈也开开眼界。”
    殷某也颇有兴趣。
    “和相国你们可知道否？”达官模样者以发问的形式说开了。
    “和相国，此乃乾隆爷宠臣，知有乾隆爷当知有和珅，妇孺皆知，妇孺皆知。”
    殷某说着便笑了起来。
    “知和相国并不为奇，尔等可知和相国的嗜好？”达官在卖关子。
    “这吾等就难以知晓了，你想，和相国是一人之下，万人之上的宰辅，他整天围着乾隆爷转，宫内之事何以知晓。”
    达官压低嗓门说道：
    “吾与吴老板多年交情，今日你们既然如此想知道，实以相告，乃属交谊。但两位绝不可走偏风声，否则有灭顶之灾。”
    “大人尽可放心，我等只做买卖，他事不问，定不会传出。”
    达官乃道：
    “和相国有一大嗜好，为延年益寿，增强记忆，他每日清晨必服一粒吴老板所制包金珍珠。”
    此话一出，吴、殷两位珍珠商不禁目瞪口呆，哑然失声。
    只听达官对珍珠商吴某说道：
    “今日所带银两全部留作存储，日后吴老板所制珍珠，敝人就全包下了。”说完叫仆人带上包珍珠，扬长而去。
    可见，如果能够巧妙地剥去主子小心设置的伪装，发现其内心隐藏的秘密，就等于发掘到了一个奇货可居的“宝藏”。
媚上实战：小处见真功，潜移默化塑形象
    许多人都梦想着能够“朝为田舍郎，暮登天子堂”。“一朝”得到主子的赏识，从而脱颖而出，但却常常忘了，自我形象的塑造必须通过一点一滴的积累，绝不是一蹴而就的事情。
    和珅能使乾隆对他的良好印象愈来愈巩固，到了坚信不疑的地步，这种几十年如一日的努力，就绝不是一般的弄臣之流可及的。这一切都凭着他的才思敏捷，精明干练，一次次在乾隆面前展示才华，才得以实现的。史书中记载了这样一件事，足以说明仅凭献媚功夫，和珅是无论如何不会升得如此之快的。
    一日，和珅随侍乾隆在圆明园的水榭上读书，不知不觉中，天色渐渐暗了下来，乾隆看不清手中的《孟子》上用小字排的朱熹的注解。于是，乾隆说：“和珅，去拿灯来，这行注，朕看不清了。”和珅躬身问道：“不知皇上看的是哪一句？”乾隆答道：“人之道也，饮食，暖衣，逸居而无教，则近于禽兽。圣人有忧之，使契为司徒，教以人伦。”听到这里，和珅朗声背道：“言水土平，然后得以教稼穑；衣食足，然后得以施教化。后稷，官名也，弃为之。然言‘教民’，则亦非耕矣。树，亦种也。艺，殖也。契，音薛，亦舜臣名也。司徒，官名也。‘人之有道’，言其皆有秉彝之性也，然无教，则亦放逸怠情而失之。故圣人设官而教以人伦，亦因其固有者而道之耳。《书》曰：‘天叙有典’此之谓也。”乾隆等他背完，高兴地说：“不知爱卿竟有如此的造诣。”于是，乾隆背文，和珅背注释，二人你一言我一语地背了很长时间。过了没几天，和珅就被乾隆升为户部右侍郎。
    和珅的博闻强记，在中国的封建社会中也许并不罕见。同时，和珅在经典上的才学比起与他同朝的刘墉、纪晓岚来，更是差得很远。这一点和珅自己也清楚，他知道，要想在人才济济、竞争激烈的朝廷中出类拔萃，就必须有别人所没有的才能，必须起到别人无法取代的作用。
    乾隆一朝同藏、蒙关系密切，经常有文书往来，然而朝臣中却少有人懂得这两种文字。和珅在咸安宫官学中，努力研修，精通汉、满、蒙、藏四种文字。乾隆七十寿诞之时，西藏六世班禅呈来一份文书。乾隆接过一看，却是藏文，随行的众位官员无一人懂得。乾隆立刻想到了和珅，派人火速传他前来。和珅到来后，拿起信念道：“小僧自幼仰承文殊菩萨大皇帝豢养之恩，不胜尽数，非他人所能比。小僧乃一出家之人，无以极称，虽然每日祝祷文殊菩萨大皇帝金莲座亿万年牢固，并让众喇嘛等学经祈祷，但仍时时企望觐见文殊菩萨大皇帝。庚子年为大皇帝七旬万万寿，欲往称祝，特致书大皇帝膝前，以达敝意。”
    乾隆听罢大喜，七十大寿若有班禅领班诵经，宣扬佛教，会见蒙藏王公贵族，一人来朝而万众归心，必然会使祝寿活动大放异彩。当即命和珅拟诏。于是，和珅马上用满、藏、汉三种文字拟好了诏书，使乾隆更加高兴，就命和珅全权负责在热河修建庙宇，待班禅进京时居祝
    就这样，由于和珅具有其他大臣所没有的卓越的外交才能，乾隆任命又他为理藩院尚书，管理蒙、疆、藏事务及外交上的一切事宜。
    这些事例充分说明，和珅所为并不是不学无术之辈能够做得了的。
    和珅最终能形成这样的声势，全凭他每日小心谨慎，时刻注意维护自己的形象。及至嘉庆当政以后，乾隆仍然有意把他留在自己身边，简直是形影不离。
媚上实战：要坚信“千穿万穿，马屁不穿”
    老狐狸们之所以都是拍“马屁”的高手，主要是因为他们不是胡吹乱拍，他们有一套拍“马屁”的哲理。他们能够在任何状况下都坚信“马屁”的作用，就是因为他们懂得“马屁”的拍与被拍都是人性的需要。因此，拍马屁要拍得艺术，就必须拍在点上。喜欢奉承则是人性的弱点之一，只要看准对方的心思，就可以一拍即准。
    唐朝李义府是一个颇具才华的人，曾因“上林如许树，不借一枝栖”的谦卑诗句而获得太宗的赏识。其人的谄媚功夫更是天下难得。
    李义府是瀛州饶阳人，因祖父在四川做官，因而全家迁居四川。
    贞观八年，剑南道巡查大使李大亮出巡，发现李义府才学出众。于是举荐他，被补为门下典仪，由此，李义府开始跻身于朝廷。在此期间，又得到黄门侍郎刘洎和御史马周的赏识，两人又合力向唐太宗举荐。唐太宗召见他，让他当场以“咏鸟”为题，赋诗一首。李义府脱口吟道：“日里扬朝彩，琴中闻夜啼。上林如许树，不借一枝栖。”李义府的咏鸟诗充分流露出他想做朝官的急切心情。唐太宗听后颇爱其才，便说：“与卿全树，何止一枝！”授予他监察御史，并侍晋王李治。晋王立为太子，他又被授予太子舍人，因为他文才不凡，与太子司仪郎来济被时人并称为“来李”。李义府曾写《承华箴》上献，文中规劝太子“勿轻小善，积小而名自闻。勿轻微行，累微而身由正。”还说：“佞谀有类，邪巧多方，其萌不绝，其害必彰。”太子将这篇文章上奏，太宗很欣赏，下诏赐予李义府帛四十匹，并令其参与撰写《晋书》。
    太子李治继帝位(650年)，李义府升为中书舍人。永徽二年(651年)，兼修国史，加弘文馆学士。李义府的青云直上，颇引起朝臣们的注意，特别是他由刘洎、马周引荐而来，又与许敬宗等相连结，曲意奉迎，长孙无忌奏请高宗贬他到壁州做司马。诏令尚未下达，李义府已有所闻。急忙向中书舍人王德俭求教。王德俭是许敬宗的外甥，其貌不扬，诡计多端，善揣人意。他向李义府献计说：“武昭仪正在被宠幸，皇上有立为后的打算，但碍于宰相上官仪的阻挠，不能如愿，如果你能促成这件事，就可以转祸为福了。”李义府听后，心领神会，深感要保住自己的利益，只有赢得皇帝的欢心。
    于是，李义府马上行动，立即上表高宗，谎称立武昭仪为皇后是众望所归，请废王皇后，立武昭仪为后，高宗闻后正合心意，马上召见了李义府，不仅赐给他宝珠一斗，还将原来贬斥到壁州的诏令停止不发，留居原职。武昭仪也秘密派人向他表示感谢。时为永徽六年(655年)。李义府于是便和卫御卿许敬宗、御史大夫崔义玄、中丞袁公瑜等人结为武昭仪的心腹。这年七月，李义府又升为中书侍郎；十月，王皇后废为庶人，立武昭仪为皇后，十一月，李义府又由中书侍郎拜为中书门下三品，监修国史。