相传江苏吴县有一个珍珠商吴某,专作奇异珍珠出售,他为了增加珍珠的价值,在每个珠子外面用赤金包裹成丸状,增加珍珠价值。这样,大粒值二万金,次者也值万金,最便宜的也有八千金。尽管如此昂贵,买卖仍然十分兴隆,同行见出入他市店的客人都是些达官贵人,而且个个出手十分大方,每次买货都在数十个珍珠,不禁对此惊羡不已。
一日,毗邻珍珠商殷某,又见一达官模样者走入吴某店里,禁不住也走进吴某店中,想看个究竟。
只见那达官指使仆人,将所携银两全部倾倒在柜台上,吴某见状,不禁大为吃惊。问道:
“大人,仍是要那包金珍珠?”
“当然,舍此我任何东西都不稀罕。”达官拍着胸脯,气壮如牛。
吴某一见这么多银子,一数60万两,货不敷银,面有难色。
殷某见状,赶快搭讪:
“这位大人,本店即在隔壁,内有珍珠串者,四方奇货,八方争相购存。大人财大气粗,何不过去一睹。”这位珍珠商也想为自己拉买主。
“尔等有所不知,我要吴老板之包金珍珠当有大用。”
达官模样者说起话来显得有点神秘。
“大人派何用场,能否透露一二,让我辈也开开眼界。”
殷某也颇有兴趣。
“和相国你们可知道否?”达官模样者以发问的形式说开了。
“和相国,此乃乾隆爷宠臣,知有乾隆爷当知有和珅,妇孺皆知,妇孺皆知。”
殷某说着便笑了起来。
“知和相国并不为奇,尔等可知和相国的嗜好?”达官在卖关子。
“这吾等就难以知晓了,你想,和相国是一人之下,万人之上的宰辅,他整天围着乾隆爷转,宫内之事何以知晓。”
达官压低嗓门说道:
“吾与吴老板多年交情,今日你们既然如此想知道,实以相告,乃属交谊。但两位绝不可走偏风声,否则有灭顶之灾。”
“大人尽可放心,我等只做买卖,他事不问,定不会传出。”
达官乃道:
“和相国有一大嗜好,为延年益寿,增强记忆,他每日清晨必服一粒吴老板所制包金珍珠。”
此话一出,吴、殷两位珍珠商不禁目瞪口呆,哑然失声。
只听达官对珍珠商吴某说道:
“今日所带银两全部留作存储,日后吴老板所制珍珠,敝人就全包下了。”说完叫仆人带上包珍珠,扬长而去。
可见,如果能够巧妙地剥去主子小心设置的伪装,发现其内心隐藏的秘密,就等于发掘到了一个奇货可居的“宝藏”。
媚上实战:小处见真功,潜移默化塑形象
许多人都梦想着能够“朝为田舍郎,暮登天子堂”。“一朝”得到主子的赏识,从而脱颖而出,但却常常忘了,自我形象的塑造必须通过一点一滴的积累,绝不是一蹴而就的事情。
和珅能使乾隆对他的良好印象愈来愈巩固,到了坚信不疑的地步,这种几十年如一日的努力,就绝不是一般的弄臣之流可及的。这一切都凭着他的才思敏捷,精明干练,一次次在乾隆面前展示才华,才得以实现的。史书中记载了这样一件事,足以说明仅凭献媚功夫,和珅是无论如何不会升得如此之快的。
一日,和珅随侍乾隆在圆明园的水榭上读书,不知不觉中,天色渐渐暗了下来,乾隆看不清手中的《孟子》上用小字排的朱熹的注解。于是,乾隆说:“和珅,去拿灯来,这行注,朕看不清了。”和珅躬身问道:“不知皇上看的是哪一句?”乾隆答道:“人之道也,饮食,暖衣,逸居而无教,则近于禽兽。圣人有忧之,使契为司徒,教以人伦。”听到这里,和珅朗声背道:“言水土平,然后得以教稼穑;衣食足,然后得以施教化。后稷,官名也,弃为之。然言‘教民’,则亦非耕矣。树,亦种也。艺,殖也。契,音薛,亦舜臣名也。司徒,官名也。‘人之有道’,言其皆有秉彝之性也,然无教,则亦放逸怠情而失之。故圣人设官而教以人伦,亦因其固有者而道之耳。《书》曰:‘天叙有典’此之谓也。”乾隆等他背完,高兴地说:“不知爱卿竟有如此的造诣。”于是,乾隆背文,和珅背注释,二人你一言我一语地背了很长时间。过了没几天,和珅就被乾隆升为户部右侍郎。
和珅的博闻强记,在中国的封建社会中也许并不罕见。同时,和珅在经典上的才学比起与他同朝的刘墉、纪晓岚来,更是差得很远。这一点和珅自己也清楚,他知道,要想在人才济济、竞争激烈的朝廷中出类拔萃,就必须有别人所没有的才能,必须起到别人无法取代的作用。
乾隆一朝同藏、蒙关系密切,经常有文书往来,然而朝臣中却少有人懂得这两种文字。和珅在咸安宫官学中,努力研修,精通汉、满、蒙、藏四种文字。乾隆七十寿诞之时,西藏六世班禅呈来一份文书。乾隆接过一看,却是藏文,随行的众位官员无一人懂得。乾隆立刻想到了和珅,派人火速传他前来。和珅到来后,拿起信念道:“小僧自幼仰承文殊菩萨大皇帝豢养之恩,不胜尽数,非他人所能比。小僧乃一出家之人,无以极称,虽然每日祝祷文殊菩萨大皇帝金莲座亿万年牢固,并让众喇嘛等学经祈祷,但仍时时企望觐见文殊菩萨大皇帝。庚子年为大皇帝七旬万万寿,欲往称祝,特致书大皇帝膝前,以达敝意。”
乾隆听罢大喜,七十大寿若有班禅领班诵经,宣扬佛教,会见蒙藏王公贵族,一人来朝而万众归心,必然会使祝寿活动大放异彩。当即命和珅拟诏。于是,和珅马上用满、藏、汉三种文字拟好了诏书,使乾隆更加高兴,就命和珅全权负责在热河修建庙宇,待班禅进京时居祝
就这样,由于和珅具有其他大臣所没有的卓越的外交才能,乾隆任命又他为理藩院尚书,管理蒙、疆、藏事务及外交上的一切事宜。
这些事例充分说明,和珅所为并不是不学无术之辈能够做得了的。
和珅最终能形成这样的声势,全凭他每日小心谨慎,时刻注意维护自己的形象。及至嘉庆当政以后,乾隆仍然有意把他留在自己身边,简直是形影不离。
媚上实战:要坚信“千穿万穿,马屁不穿”
老狐狸们之所以都是拍“马屁”的高手,主要是因为他们不是胡吹乱拍,他们有一套拍“马屁”的哲理。他们能够在任何状况下都坚信“马屁”的作用,就是因为他们懂得“马屁”的拍与被拍都是人性的需要。因此,拍马屁要拍得艺术,就必须拍在点上。喜欢奉承则是人性的弱点之一,只要看准对方的心思,就可以一拍即准。
唐朝李义府是一个颇具才华的人,曾因“上林如许树,不借一枝栖”的谦卑诗句而获得太宗的赏识。其人的谄媚功夫更是天下难得。
李义府是瀛州饶阳人,因祖父在四川做官,因而全家迁居四川。
贞观八年,剑南道巡查大使李大亮出巡,发现李义府才学出众。于是举荐他,被补为门下典仪,由此,李义府开始跻身于朝廷。在此期间,又得到黄门侍郎刘洎和御史马周的赏识,两人又合力向唐太宗举荐。唐太宗召见他,让他当场以“咏鸟”为题,赋诗一首。李义府脱口吟道:“日里扬朝彩,琴中闻夜啼。上林如许树,不借一枝栖。”李义府的咏鸟诗充分流露出他想做朝官的急切心情。唐太宗听后颇爱其才,便说:“与卿全树,何止一枝!”授予他监察御史,并侍晋王李治。晋王立为太子,他又被授予太子舍人,因为他文才不凡,与太子司仪郎来济被时人并称为“来李”。李义府曾写《承华箴》上献,文中规劝太子“勿轻小善,积小而名自闻。勿轻微行,累微而身由正。”还说:“佞谀有类,邪巧多方,其萌不绝,其害必彰。”太子将这篇文章上奏,太宗很欣赏,下诏赐予李义府帛四十匹,并令其参与撰写《晋书》。
太子李治继帝位(650年),李义府升为中书舍人。永徽二年(651年),兼修国史,加弘文馆学士。李义府的青云直上,颇引起朝臣们的注意,特别是他由刘洎、马周引荐而来,又与许敬宗等相连结,曲意奉迎,长孙无忌奏请高宗贬他到壁州做司马。诏令尚未下达,李义府已有所闻。急忙向中书舍人王德俭求教。王德俭是许敬宗的外甥,其貌不扬,诡计多端,善揣人意。他向李义府献计说:“武昭仪正在被宠幸,皇上有立为后的打算,但碍于宰相上官仪的阻挠,不能如愿,如果你能促成这件事,就可以转祸为福了。”李义府听后,心领神会,深感要保住自己的利益,只有赢得皇帝的欢心。
于是,李义府马上行动,立即上表高宗,谎称立武昭仪为皇后是众望所归,请废王皇后,立武昭仪为后,高宗闻后正合心意,马上召见了李义府,不仅赐给他宝珠一斗,还将原来贬斥到壁州的诏令停止不发,留居原职。武昭仪也秘密派人向他表示感谢。时为永徽六年(655年)。李义府于是便和卫御卿许敬宗、御史大夫崔义玄、中丞袁公瑜等人结为武昭仪的心腹。这年七月,李义府又升为中书侍郎;十月,王皇后废为庶人,立武昭仪为皇后,十一月,李义府又由中书侍郎拜为中书门下三品,监修国史。
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