谁坐了我的位子

  —某土耳其妇女，25岁，已婚，广告从业人员
  除了和同事、老板或客户外，还有一种可能对你的职业更有帮助的工作伙伴或朋友，这就是各行业里的决策者、强势精英。他们中有的出名，有的不出名，但有一点是共同的，那就是都有决策权。
  当考虑和这一群人建立伙伴关系或友谊时，首先要牢记的是这些决策者都是大忙人。硬要把你和他们的关系变为友谊结果可能适得其反，因为你会被认为是想“高攀”。假如你明白他们的忙不是对你个人的排斥，你就可以营造一种有价值的伙伴关系，甚至有可能是友谊。帕特里夏·施罗德女士，已婚，有两个已成人的孩子，美国出版商协会（AssociationofAmericanPublishers，简称AAP，拥有300名会员的出版家职业协会）总裁兼首席执行官。她承认自己很难抽出时间来给朋友：
  我一生中做了24到27种工作，我觉得有一件东西我牺牲掉了，那就是亲密的朋友。我有家庭，我努力和家人保持联系，因为我认为这一点是极为重要的。当别人还在苦苦钻研业务的时候，我对业务上的事早已样样精通。然而可悲的是，有些东西永远地失去了。我根本没有和大学的朋友保持联系。你读过《丫丫姐妹会的神圣秘密》（TheDivineSecretsoftheYayaSisterhood）这本书吗？很有意思。她们是真正的亲密朋友，但她们（小说中的那些女性）要做的一切就是晾衣服、喝茶和看小孩。
  一旦你明白强人通常是很忙的，如有许多会议，经常外出办事，还有他们自己的家庭责任等等，你必须适应他们的时间表来和他们保持联系。该怎么做呢？查清楚他们参加或属于什么协会。假如你不想加入，你也可以考虑参加向非会员开放的会议或社交集会。
  他们关注什么利益，参与什么事业呢？想知道的话，就花钱向募集基金的人买门票，至少其中一部分可以捐给有价值的事业（除开吃饭和会议设施的开销）。假如你参与筹集资金，你就有机会见到你所在的行业、别的行业以及社会团体中的决策者。如果找到喜欢你的人和想和你接近的人，所有那些重要的私人聚会、早餐会或午餐会的邀请函就有希望源源而来。假如你认为参加私人宴会时带一件礼物是一种礼貌的话，你要明智地作出选择。只要花适当的钱就行，不要太过分，否则看起来就像是企图炫耀和扩大影响；而太微薄了又会给人以“小气”的感觉。
  你可能也想宴请决策者，尽管在他们成为你的工作伙伴或朋友之前，这是相当困难的。然而你肯定可以请你现有的朋友去请他们的朋友或工作伙伴，甚至是朋友的朋友的朋友，扩大你的联络网。假如你举办了一个具有轰动效应或令人愉快的活动，也许就增大了他们去参加的可能性，这样你们至少可以认识，看看是否能顺其自然地发展你们的关系。具有轰动效应的活动当然是一种时间、金钱和创造性的投资，所以要尽心准备，也可委托你公司里专门负责处理这类事情的人去办，或者委托专业会议或活动策划者去办。国际会议策划者联合会（MeetingPlannersInternational）在许多地方都有分会，众多国际、国内会议的策划者们能为你举办活动助一臂之力。
  如何增加你的知名度，进而增加接近行业决策者的机会呢？这里有些建议：
  ● 努力工作，做别人愿意和你交朋友的那种人。这就是要乐于
  ● 倾听别人的意见和关心别人，而不只是关心你自己。
  ● 诚实、勤奋，成为你的领域里工作最出色的人。谦虚和谨慎
  ● 会起很大的作用，而自尊和自信无疑是宝贵的财富，这和狂
  ● 妄自大不同。
  ● 依靠你的独特性。例如，假如你是位女性，就要考虑在各种
  ● 旨在帮助妇女获得成功的协会中成为积极分子，或者考虑根
  ● 据你的兴趣、专业和现今的职位在各种协会中成为积极分
  ● 子，比如参加首席执行官俱乐部。
  ● 陪同决策者出游；假如你参加你所在的行业为那些决策者所
  ● 组织的乘船7日游，和他们认识和交谈的机会就增多了，并
  ● 且有希望促成伙伴关系和友谊。
  ● 参加各种会议和贸易展览。
  ● 参加公司的运动队，如棒球队、保龄球队、篮球队等。
  ● 帮助策划全公司的夏季野餐或者冬季的庆典活动，自愿当接
  ● 待者和迎宾者。假如你在庆典活动中承担一项工作，你就比
  ● 只是普通参加者有更多机会认识不同的人。
  ● 发表文章或出版专著，这样你就能从自己的行业中脱颖而
  ● 出，决策者就会和你交往，要求和你交朋友。
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强势伙伴关系与文化差异(2)
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  种 族
  一般说来，尽管友谊容易在年龄、性别、社会经济地位、种族或宗教等方面相似的人之间建立，但那也不是一成不变的规律。的确，宗教和种族对友谊的限制正在消失。不过对于“物以类聚，人以群分”这个谚语来说，要使“类”或“群”的意思由相同的生理特征、身份或社会经济地位演变为有共同的价值观和互爱的情感，仍然需要时间。
  友谊无以伦比的能力就在于它超越了种族、宗教、文化的差异，而成为我们工作和生活中强有力的一种关系。在工作中跨越种族界线交朋友为打破成见提供了机会，尤其是如果你的学校或社团都是同种族的，你从小到大都没有机会和不同种族的人交往的话，你更需要工作给你提供这种机会。36岁的琳达（Linda）是一个全职家庭主妇，她谈到8年前她认识了一个人，仅仅过了一年，她们就结为至交。
  我知道我第一次见到她时就喜欢上了她。这种情况我以前及此后都没有发生过。我最好的朋友是黑人，而我是白人。她是民主党，我是共和党。她的丈夫是一个大学教授，而我的丈夫是律师。差异使我们的关系充满乐趣。我们有很多相似之处，比如宗教信仰、婚姻和孩子。由于我们两人之间既有差异又有相似点，彼此都向对方学到很多东西。
  安妮（Annie）是在美国南部长大的白人，但到北部工作后，她建立了一个黑人朋友的交际网。
  我有许多朋友是黑人。在我的最好的、最亲密的、最亲爱的朋友中有一个也是黑人。她宁可说她是黑人，不说她是非洲裔美国人，因为她说他们这些人都来自加勒比海地区。尽管他们以前可能是从非洲来到那里的，但那是很久以前的事已没有什么关系。
  安妮还说了一件很滑稽的有开玩笑意味的小事：“当我退休的时候我的一个朋友专门为我组织了一个私人的退休聚会，大约15个人，全都是黑人。她告诉我，他们已经决定：‘白人一个也不许参加。’”
  沙伦·辛普森·约瑟夫（SharonSimpsonJoseph）是一位非洲裔的美国律师，在纽约皇后区长大，现在是总部在亚特兰大的一家出版公司SpiritSoars股份公司的总裁。她对我说到童年和学校学习经历中作为一种因素的种族问题：
  出于一些原因，从小到大我一直都有各种种族的朋友。我的父母是很开通和进步的人。他们始终支持文化多元化和民族平等。我母亲在纽约市学校系统工作。她开始工作时是一位教师，退休时是一位校长。我父亲是南布朗克斯的一名社工。他曾经和青年团、资深公民团一道工作过，最后在南布朗克斯管理一家非营利的社工服务中心。英国安德鲁王子（PrinceAndrew）来访时，这是他在纽约所参观的服务中心之一。
  服务中心附近有我许多不同种族的朋友，有黑人、有白人。在我的书《让灵魂飞翔》（AndHowMySpiritSoars）中有一篇故事讲的就是附近一个男孩的事。他和我是朋友。他是白人，也是犹太人。我们总是花很多时间一起玩，我当时大约四岁。有一天，他的祖母，而不是他的父母，逮着机会把我从校车上拉下来。他的祖母说：“别和她一起玩。这个小……”她使用了很粗鲁的字眼和类似于这个意思的词。
  我一时感到不懈：“怎么了？我不是犹太人吗？”我不知道我不是犹太人。我不知道他和我是完全不同的。我当时的感觉是我们是相同种族的。许多年前他和他的家人搬家了。我们失去了联系，但他就像陪伴我长大的小伙伴一样。
  我有许多朋友，他们有的是非洲裔美国人，有的是其他种族的人。我们（我妹妹和我）到完全没有种族差异的学校上课，有时也到只有我们是黑人孩子的学校。但我们其实也有一个不同种族混杂的家庭。我祖母一家一半是瑞典人，一半是非洲裔美国人。在我们的家谱中有许多对夫妻来自不同种族。
  我问沙伦她和她的“最好的姐妹”是否讨论过她们是不同种族的事实。她的这个朋友是白人，是她们一起在斯坦福法律学院学习时认识的。沙伦说：
  我们有一年没有讨论任何事情，甚至不知道我们是不同种族。我们只是过我们的日子。