张靓颖的解约,却让旧天娱传媒有些无奈。
还是先让我们回顾一下张靓颖出走天娱的过程——在2005年超女比赛中,分赛区比赛、全国总决赛的时候,选手分别被要求签不同的合约,然而张靓颖一直都没有签。一直到全国六进五的时候,因为马上就可以知道自己最后的名次了,迫于压力,她才勉强签下了一个“友好协议”,这个协议的内容大致为:张靓颖在此后的一年时间里,名义上仍然是旧天娱传媒的艺人,同时她也会在这一年里以“超级女声”的名义出现,而且她还将参加完超女演唱会。但是,旧天娱传媒对张靓颖却没有约束能力,如果有人直接找到张靓颖联系演出或者其他商业活动,张靓颖有完全的自主权,同时旧天娱传媒也得不到任何经济上的收益;而有人通过天娱传媒联系张靓颖参加演出或者其他活动,那么旧天娱传媒可以获得一定费用,但是这个费用比起李宇春等人须将收入的一半以上上交旧天娱传媒,完全有着天壤之别。而且,据悉,这个一直不被王鹏看好的张靓颖,目前并不仅仅是将唱片约签给了华谊,她的演艺约也签给了华谊,不过她的经纪约仍然牢牢掌握在自己手上。
上面一段文字是网上的说法,我无法判断其真实性,但张靓颖一分钱也没有给旧天娱传媒就解了约,却是真的。
是张靓颖或她背后的高人太厉害,还是旧天娱传媒在艺人管理方面存在重大漏洞?我们把这个问题留给读者去评说。
关于艺人经纪,我跟王伟的共同感受是:主动的时候,是他们在“贩卖人口”(王鹏认为这是一种羞辱性的提法);被动的时候,是别人在牵着他们的鼻子走。在旧天娱传媒与艺人之间,没有形成一种良性的互动关系,也就谈不上可持续发展。
其实除了王伟和我,别人也是这么说的(当然在表述方面客气多了),旧天娱传媒曾经自己聘请了一家内地公关公司为超女全程服务。王鹏说:“他们给我们更多的是预警,也就是事情进行到某一阶段要注意规避的东西。”据这家公司说:2005年天娱最大的失误就是没有建立完整的危机体系和CEO形象公关体系,致使天娱公司成为2005年超女负面新闻的主角,并站在了超女和粉丝团的对立面。
这一切都源于他们对中国艺人市场的不了解。
艺人是需要一个演出平台的。如果按照王伟的设想实施,艺人实业部与活动运营完全可以良性互动,比如说,王伟可以借助“超级女声”、“快乐男声”的知名度承揽业务,并把他们植入到文艺表演的节目之中,他们则借助活动运营的平台提高自己的知名度、美誉度,而合理的内部结算制度,更是旧天娱传媒公司能够掌控的,可以保证各参与方的最大利益。
应该说,这种构想未能得以实施,与旧天娱的管理构架有直接的关系。
外面曾经谣传王伟和王珂关系很僵,互相之间不买账。我曾特意就此找王伟求证,被王伟否定了。王伟说,我跟王珂关系好不好,不影响我对他的评价。实际上,我们的关系一直还可以。王珂也是成长、成熟很快的一个人,从能力方面来说,我很欣赏王珂,超女快男做得好,有王珂的功劳。天娱传媒艺人经纪出现问题,不是王珂的责任,起码不能全部怪他。
艺人事业部这几年每年都有两三千万的进账是事实,每年花出去的钱比这还多,也是事实。我没见过王珂,关于他的形象,被有关“超级女声”的大量资讯淹没了,我得承认我对他始终印象模糊,所以,我会尽量避免以一种肯定的语气对他进行描绘与评价。
顺便说一下旧天娱传媒电视剧制作那一块。旧天娱传媒总共买了三部电视剧剧本,拍了其中的两部。第一部电视剧剧本叫《彩虹学院》,数十万买了一个垃圾(前面已经说过,因为跟李小麟的博弈,我们可以不把它当成纯粹的市场行为);第二部是关于超级女生的,叫做《美丽分贝》,从合同上来看,没赚钱也没亏钱,但外面有些欠账恐怕难得收回来,因为收视率很差,电视台就不付账;第三部电视剧叫《那小子真帅》,预算八百万,实际投资超过一千万,因为拍得实在太烂,根本就卖不出去,到目前为止还是颗粒无收。
我问王伟,像这么大的项目难道不需要进行可行性分析?难道不需要经过总经理办公会、只需要董事长拍拍脑袋说做就做了?频道领导知道这些情况吗?这是一个决策失误的问题,还是一个别的什么性质的问题?
对此,王伟选择性地做了回答:总经理办公室刚开始还像那么回事,后来就形同虚设,再后来干脆就取消了例会制度;这些情况他不知道频道领导知不知道。
实际上,王伟一直尽量远离张华立,平时很少和他打交道,在旧天娱传媒和娱乐频道的几年时间,他跟张华立吃饭也就吃过一两次,说话应该没有超过一百句。原因很简单,他不想越级汇报工作,那不是他为人处事的风格。
我正在写这一章节的时候,看到了2008年9月25日《南方周末》时局版上的一篇文章,讲的是湖南省将在“行政机关”进行“作茧自缚”式的革命。不知道为什么,这篇文章让我特别心血来潮,为此我起码激动了两分半钟。按照“湖南省行政程序规定”,今后县以上政府做出重大决策,必须严格遵循五个步骤:调查研究、专家论证、公众参与、合法性审查、集体研究。我冒着可能被人骂成马屁精的风险,向我们省的最高行政长官周强致敬,因为他是这项地方性立法的背后最大的推手,他说:“权力过大,过于集中,又缺乏程序制约,规则不完善,就很容易出问题。”
或者有人说,你的这段文字是否与题目不相符合?
我的回答是:你说呢?
第三节 品牌营销:跑马圈地,一场游戏一场梦
谈到旧天娱传媒的经营和一般的文化公司、唱片公司的差异,王鹏说:“我们的操作方式有特色,更多是依托与电视台的紧密合作做全方位的品牌推广活动,不是提供单一的娱乐产品,而是更注重品牌延伸。”
品牌是被很多人经常挂在嘴上的一个词儿。
为了这一节的写作,我专门上网查了查,这是一种临时抱佛脚的搞法——我得让我自己和我的读者对什么是品牌和品牌营销,有一个学术上的基本概念。
我这样做是不得已而为之。
对于旧天娱传媒另外一块重要业务——品牌营销,我不想重复一些书籍和报刊上的论调,而是希望给出自己的解读。我知道,无论是湖南广电高层还是旧天娱传媒,都曾对这一块业务寄予厚望。可惜的是,当我们回过头来检查他们的作业的时候,却不得不给他们打零分——他们曾经雄心勃勃、他们曾经东奔西忙、他们终于一无所获。
还是先让我们了解一下什么是品牌营销(branding)吧。单词“品牌(brand)”在英语中的原意是“打火印”,它来源于牛场上的长期习惯——把一个标志烙在一头牛的皮肤上,从而让它与其他农场的牛区分开来。即使一大群的牛看起来很相似,只要你已经给你的牛打了烙印,你和其他人就能分辨出哪头牛是哪个人的。
用现代营销学的专业术语来说,品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客,从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象。
品牌营销的前提是产品要有质量上的保证,这样才能得到消费者的认可。品牌建立在有形产品和无形服务的基础上。有形是指产品的新颖包装、独特设计、以及富有象征吸引力的名称等。而服务是在销售过程当中或售后服务中给顾客满意的感觉,让他/她体验到做真正“上帝”的幸福感。让他们始终觉得选择买这种产品的决策是对的。买得开心,用得放心。纵观行情,以现在的技术手段推广来看,目前市场上的产品质量其实已差不多,从消费者的立场看,他们看重的往往是商家所能提供的服务多寡和效果如何。从长期竞争来看,建立品牌营销是企业长期发展的必要途径。对企业而言,既要满足自己的利益,也要顾及顾客的满意度,注重双赢,赢得终身顾客。
我知道对于一般读者来说,上述理论知识是枯燥乏味的,他们并不需要从教材的角度深入了解这个那个。
但是,你如果有足够耐心和细心,把上述文字中的关键字转换成超女、快男、加油好男儿、我型我秀、舞林大会、梦想中国等一系列选秀节目,你应该多少会加深一些对某一特别类别的品牌营销的感性认识。
如果还不行,那就让我们用打麻将来作比喻吧,所谓品牌营销就是先抓一副好牌,然后把好牌打好。
当然,任何比喻都是蹩脚的。
我们再退一步,说说故事吧。
从前,在美国有个农村里面住着个老头,老头有三个儿子,大儿子和二儿子在城市工作,小儿子和老头在农村相依为命。有一天,从城里来了一个人,找到老头,对老头说:“我想把你的小儿子带到城市去,可以吗?”老头说:“你赶快滚出去!
小说推荐
- 非常年代的非常爱情
- 非常年代的非常爱情作者:季仲作家出版社出版 第一章人猴结怨 每天傍晚,吴希声陪孙卫红孙小姐去村外散步,一路上都有人跟他打招呼“喂,小吴,又陪你婆娘子去溜达啊“哇,吴希声,跟你的小媳妇多亲热”吴希声边走边笑边点头。那张斯文清瘦的脸,有些腼腆,有些涨红。枫树坪的女人们都说他长得很秀气 其实,孙卫红不是个
- 都市言情未知连载中
- 最新章:第72章
- 以戒为媒
- 简介 当从乡下转学入城的倒霉女班长撞上爆帅冷酷又有才学的男班长 并且还做了同桌 那简直是冰与火的碰撞 他一言不发,她捣蛋专家 他万人宠爱,她人人喊打 但她不屈不挠坚强乐观的心态 硬是千磨万凿的将他这座冰山动摇 直到他看到她脖子里悬挂的那枚老戒指 他的冷面冰霜终于崩塌 他说“于思梦,如果我说我们曾经见
- 都市言情橘鞅连载中
- 最新章:第95章 劫后欢庆
- 非是非非
- 《非是非非》孟云剑世界经趣味悖论特色及评论2005年最让人疯魔的诡辩书!聪明是一种冒险!和绝代智者的脑筋较量!它是小说+哲学+诡辩+思维训练!北大教授、哲学博导特别推荐内容简介如果有人说他在说谎,那么他是不是一个说谎者?只给不为自己理发的人理发的理发师为什么不能给自己理发?长跑冠军为什么追不上乌龟?
- 现代文学未知连载中
- 最新章:第26章
- 子非良媒
- 虞折烟出嫁那日,姐姐在她面前自尽而亡,为寻找姐姐惨死的真相,她卖身为婢,去接近那个不可一世的公府少爷 她利用他的宠爱,将他推入万劫不复之地。再次相见,她是万分尊贵的世子妃,他的权倾朝野的臣子 她乞求他放过自己的亲人,他却视她为草芥“当初你舍我而选南安王世子,现在后悔了吗”那一刻她才知道,他当初为娶她
- 都市言情半世青灯连载中
- 最新章:第一百八十九章 大结局
- 人生无常大常包小常
- 城市的阴暗面,阳光照不到的地方,有着无数的人间疾苦,生命的尽头是爱情,爱情的归宿是生活 作者:木亚所写的《人生无常大常包小常》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 都市言情木亚连载中
- 最新章:第四十章:我等朋友
- 非言非语:那些花儿,那些青春
- 2005年最残酷的青春小说,一部关于成长的故事,关于过去关于现在,关于爱情关于友情,最感人的描写青春爱情和友情的小说。小说以其幽默诙谐的语言描述了一个漂亮女孩(林朝)的残酷青春,在城市之间的流离与茫然,从大学女生到都市白领的一个追逐着梦的过程,而这个过程就叫做成长,因此这是一部关于成长的小说。风趣语
- 穿越架空未知连载中
- 最新章:第25章
- 想入非非
- 【未完12.25更新至PART.txt(7章》作者:花清晨(某花新作喔)_TXT下载男追女,隔层山;女追男,它也隔层山。她桑渝,什么都没有,就是有时间有钱,就凭老爸老妈给她起的名字-至死不渝,她就不信她射不下那只笨鸟沈先非 作者:所写的《想入非非》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 都市言情未知连载中
- 最新章:第52章
- 盛世繁华/非言非默 左之岸
- 盛世繁华作者:非言非默左之岸蒙住他的眼睛,不让他看到盛世背后的血痕、繁华背后的阴影、柔情背后的残酷,那就是他们爱人的方式 作者:所写的《盛世繁华/非言非默 左之岸》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 科幻小说未知连载中
- 最新章:第66章
- 你非青梅,我非竹马
- [古装言情《你非青梅,我非竹马》作者:秋水霜云【完结】有个说书先生在二楼搭了个棚。他的名声很大,名号“无卦不通。无卦先生,喜说八卦。江湖香艳事,由他口中说出,必能多几分旖旎,添几分春意 作者:所写的《你非青梅,我非竹马》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 都市言情未知连载中
- 最新章:第71章