非常媒·戒

如果你的服务到位，只需要花少量的客户维护成本，它今后所有的相关业务，都有可能继续找你做。也就是说，你完全可以通过一次活动，建立与客户的长期的、良性的循环关系。
  而如果没有这一块，仅仅在赔本赚吆喝的演艺圈子里混的天娱传媒，可能将不得不更早地进入举步维艰的困境。
  实际情况就是这样，艺人事业部名气大，赚得也多，但花钱也不秀气，甚至很难说不是它的恶性膨胀拖垮了天娱传媒。活动运营这一块占用大股东娱乐频道的资源少之又少，它唯一需要支出的只是人力资源成本和基本的办公费用。
  其次，王伟开始自觉地树立天娱传媒活动营运的品牌和自己的品牌。
  关于品牌营销前面我们已经说过，我有理由相信，王伟是把自己做人的原则推广到了商业上的，那就是他为人的真诚和“客户至上”理念的天然结合，这使他和他领导的团队获得了良好的口碑。
  真诚不一定换来真诚，但不真诚绝对换不来真诚。
  在社会上、商场上混的人，谁都不傻，要是比玩聪明、玩套路，鹿死谁手真的很难说。因为你一开始就把合作的双方摆在了相对的、互相算计的位置，即使你这一次赢了，那么，你的成功同时就是你的失败，你将同时失去跟你合作过的客户与机会（包括那个客户的朋友和他能够施加影响力的圈子）。相反，甲乙双方正确的站位是相向而立，大家在一条船上同舟共济、从不同的着力点使劲，达到一个共同的目标，就是实现双赢。而来自于客户的良好口碑（这是谁也影响不了、强制不了的），却能让你广结善缘、广开财源。
  从一开始，王伟就领略并进入到了“商道即人道”的至高境界。
  这不是肉麻的溢美之辞，南岳衡山佛教音乐晚会的成功，使南岳区委区政府、那些大德高僧以及所有认识王伟、了解他的团队的人，都成了他和他们的业务宣传员。
  一年后，湖南宁乡密印寺的开光法会、湖南省旅游节——炎陵“百龙祭祖、万龙归宗”开幕式及文艺晚会，都是人家自己找上门来的业务，因为在这之前，他们从不同的渠道分别听到了来自于王伟的合作者的赞誉与赞赏。
  第二年的南岳衡山国际寿文化节的全程运营，也理所当然地交给了王伟。
第五章  向前向前，我们的队伍向太阳
  王伟性格中天生有一种闯劲，用毛泽东的话说，就是在战略上藐视敌人。别人能做的事情我为什么不能做？我比别人傻吗？我比别人缺胳膊少腿吗？任何事情，只要你努力去做，总有办法。相反，如果你不去尝试，你很容易被自己想象出来的困难击倒，那岂不是很冤的事吗？你完全有可能因此而一事无成。
第一节 从一百万到一千万
    2005年9月12日，由国家旅游局和湖南省人民政府共同主办的“2005中国湖南旅游节”将在株洲市炎陵县拉开序幕。届时旅游节开幕式“百龙祭祖，万龙归宗——全球华人共祭炎帝始祖大典”将由香港凤凰卫视、台湾东森电视台、湖南卫视以及新浪网现场直播。
  9月20日，2005中国宁乡首届国际佛文化节也将登场。据悉，此次佛文化节以“万家祈五福，沩山拜大佛”为主题，举办“密印佛像开光大典”、“四海宁乡·沩仰宗风——沩山佛文化演证会”、“中国禅·沩仰论坛”等主题活动。“佛文化演证会”上，国内首部旨在整理挖掘沩山密印寺祖庭历史的大型“梵呗”剧也将正式推出。香港凤凰卫视、台湾东森电视台将会对此录播。
  9月29日—30日，南岳第六届国际寿文化节将在南岳衡山如期举行。集宗教与艺术为一身的中国首家佛教音乐会馆已经在南岳建设，并将在本次寿文化节上举行首次公演。
  炎帝是华夏农耕文化的始祖，象征着华夏子孙的龙头；南岳衡山，自古就有“寿岳”美称；宁乡县沩山乡密印寺是禅宗首派沩仰宗祖庭，在佛教界享有崇高的地位。
  以上是天娱传媒长沙分公司发给各大媒体的新闻通稿。王伟任总经理的长沙天娱传媒负责以上三次节会的全程运营，他在接受中国经济时报记者采访时说：“这三个节会分别蕴涵有龙、寿、佛三种文化，也是当地的一个富有特色的旅游品牌。电视湘军可以用现代娱乐传递古代文化，用娱乐的手段把旅游品牌传递给观众，以推动当地旅游品牌的传播。”
  我们看到的只是王伟的意气风发，看不到的是王伟拚死一搏的决绝。
  因为2005年9月，正是天娱传媒大获丰收的金秋时节，半年前靠借钱过日子的灰头土脸一去不复返了，《超级女声》名声鼎沸，天娱传媒不仅雄心勃勃地要做行业领袖，与它有关的每一个人，似乎只要拿个袋子跑到外面去就有钱捡。
  在这种背景下，王伟的活动运营反而被认为是“不务正业”，在某一次会议上（是频道办公会、还是公司董事会、还是总经理办公会？对天娱传媒来说，这三种不同规格的会议，却没有明显的差别，完全可以模糊处理），某位频道的领导就已经提出来了，要把王伟这块儿业务砍掉。
  客观地说，动议者不是针对王伟个人的。正相反，他是觉得王伟挺能干的，可以当“万金油”和“自由人”使用，干干策划呀、营销呀、公关呀什么的，所以才不同意王伟乱用自己的智力与能力。
  做了南岳衡山佛教音乐晚会，经历了天博宏达的撤股，看到了天娱传媒象坐上了过山车似的一会儿上一会下的冰火两重天的景况，以及公司结构性的缺陷和功能性的障碍，王伟对活动运营这一块的思路越来越明确，觉得前程越来越广阔，但他暂时还不想说，他认为踏踏实实地做出一定的规模给大家看，胜于最精彩的雄辩。
  幸好张华立拍板支持他。
  王伟一点也不轻松。
  细心的读者已经发现，那三个节会可不是小打小闹的，都是省级和国家级的，而且，全部集中在九月，每个活动中间只间隔八天。
  如果说作为王伟活动运营之发韧的南岳衡山音乐晚会只是小试牛刀，多少带有一点游击队的性质，那么，2005年的三大活动，就是三大战役，要求具有兵团作战的规模与指挥作战的能力。
  那时，湖南广电任何一家电视台、任何一个团队，从来没有承接过一个月做三大活动的记录，王伟一口气签下三单，王鹏真的开始担心了，反复问王伟，行不行？这可开不得玩笑，这可出不得半点差错。
  王伟知道表决心没用，只是很壮严地对董事长说，我先做做看吧。
  王伟性格中天生有一种闯劲，用毛泽东的话说，就是在战略上藐视敌人。别人能做的事情我为什么不能做？我比别人傻吗？我比别人缺胳膊少腿吗？任何事情，只要你努力去做，总有办法。相反，如果你不去尝试，你很容易被自己想象出来的困难击倒，那岂不是很冤的事吗？你完全有可能因此而一事无成。
  但在战术上却不得不特别重视，甚至小心谨慎。
  王伟对摆在自己面前的困难看得非常清楚，第一，他们刚刚进入活动运营行业，并没有积累多少可资利用的现存资源；
  第二，客户对活动运营这块的要求非常高，以宁乡县政府为例，为了举办这次活动，他们已经投入了3000万元，主要用于修建直通密印寺的公路、修缮寺庙和对外宣传，当时的宁乡县县长黎实秋亲自抓，他是一个做事很有魄力、敢想敢干的人，包括县政协主席贺映辉，也是实实在在的，一项一项督促抓落实。这让王伟既感到庆幸又倍感压力。
  中共炎陵县委书记、县长王继恩对活动的要求更高，他要求凤凰卫视、湖南卫视、台湾东森电视台全程直播，具体来说必须要有两台转播车，三个转播点，一个在炎陵大庙对面的山上，一个在舞台上，一个在迎宾拱门处；他要求参加演出的演员必须是全国顶级知名的演员，他还要求一百支舞龙队。
  王伟怎么可能没有压力呢？
  王伟恰恰是那种越有压力精神越亢奋的人，他可以连续三天三夜不睡觉仍然可以精神抖擞。好不容易逮着机会把头搁在枕头上或靠在沙发上了，只要有事，保证能在五秒钟内进入状态。连续两个月，他硬是连回一趟家的时间都没有，这可苦了刚生小孩的妻子，却毫无怨言地支持他、力挺他。
  但王伟太清楚了，知道自己就是浑身都是铁，也打不了几颗铆钉，他必须依靠他的团队。他迅速调兵遣将、排兵布阵。参加南岳衡山音乐晚会的李卫、王谅、王平波和周镇分别“晋级”为大将，这个时候必须独当一面。同时还邀请了大众传媒学院的段子清老师加盟导演组，段以前也是湖南广电的主力编导，水平不错，他后来还一度加盟天娱传媒。还有湖南经济电视台副台长周雄，也被王伟请来帮助出谋划策，帮助把关。
  然后开始扩充兵马。
  王伟的思路是，所需人员不一定要调入或招聘进公司，只要骨干是我信得过的人，其他的技术人员和辅助人员，可以采取松散的用人方式，完全可以根据项目的需要进行调配，项目完了以后按劳取酬、论功行赏，湖南广电有这么多闲人，各个栏目组能够抽得出时间的人，从里面去挑，一定能挑选出精兵强将。
  很快就组识了三拔人马，由王伟、王谅、李卫和王平波各自把关。王伟本人还有两个重要的任务，第一，演出台本的把关；第二，负责邀请凤凰卫视。