蒲苇如丝

几天后，张弛已经拿到了广告彩页。他迫不及待地告诉了张弛，“你那跑业务的人选定了吗？有了就动身吧，我这儿已经做好了。”广告是以村子的名字命名的：德意牛肉精品系列。
    张弛：“良子给推荐了一个，说他们几个里头就数擅长侃大山的柱子最合适。现在人们都不叫他的原名，叫他古今，自认上知天文，下通地理。”
    张扬：“他啊，那不是我小时的玩伴，就会和人抬杠，不把人憋死不罢休，你怎么能用他呢，到时说不到点子上，都得给你搅黄了。”
    张弛：“目前他是最合适的人选，能和人搭上讪啊！”
    张扬：“你这是临时抱佛脚，死马当活马医了。你就求神拜佛希望他别到处岔题就好。”
    张弛：“好好做做他的工作，让他把主次分清楚，别主题还没发挥出来就被下逐客令了。”
    张扬：“又说，我们的自然基地已经放到了网络上了，这范围就广阔多了，我觉得你的厂子也得放到网站上，现在特流行，有相当一部分人成天就是在网上趴着了。”
    张弛：“那你给我注册一个，我又没有你懂。”
    张扬：“我暂时先给你放到网上，以后，你还是自己去关注吧。”
    张弛：“你不就是搂草打兔子的事儿，顺便就翻看了。”
    张扬：“到底是你开厂子了，还是我？”
    张弛：“也有你的份儿，到时你娶媳妇资金算我的。”
    张扬：“我娶媳妇还用花钱？排着队白给的还一长串呢，你还是别为我操心了。”
    张弛：“你是在说梦话呢吧，每天一闭眼，美女就出现了。”
    张扬：“想总比不敢想要好。”
    张弛：“那谁，就是古今过去了，你给他安排一下，看去哪儿好些。”
    张扬：“你想让他去哪儿了？”
    张弛：“当然是全国各地。”
    张扬：“老兄，你想多了吧，眼下能把北京市的商场，超市搞定就不错了。”
    张弛：“那就先跑北京市，其它地方也不能落下。”
    张扬：“你别那么乐观，我觉得要打开销路，占领市场可不是一朝一夕的。”
    张弛：“有那么悲观吗？”
    张扬：“人来了到处跑跑再说吧。”
    正如张扬所言，古今在北京市跑了半个月了，最好的情形是有的经理能接过广告页看看，有的甚至不等话说完就被哄出来了。
    古今和张扬说：“原来以为我终于有个好差事干了，这哪是人干的了，就是去遭人白眼儿去了，有的甚至连眼皮都不眨一下。”
    张扬：“你是刚接触这份工作，我也干过，遇见的人多了，形形□□，各有千秋，不管人家脸色好不好，但咱们自己总得态度良好，不厌其烦，你只要多了解几个跑业务的就知道了，都有这样的无奈。”张扬和古今只能那么说，他无非就是想劝劝古今，要不，他真能辞职不干了。
    这样的情形，张扬只好找张弛商量，“古今出去都快一个月了，得到的都是不理不睬的结果，我看，你这样推销是行不通的。”
    张弛：“那要怎么做呢，不就是看上了产品，咱发货么，程序不错啊。”
    张扬：“说的容易，那你不要钱了？”
    张弛：“怎么就不要钱了，难不成我怕产品送不出去呢？”
    张扬：“我觉得这就是症结所在，钱的事儿。我侧面打听了一下，大的商场和超市也有人家独到的经营之道，如果产品被看上了，你这第一批货就应该先发货，一批顶一批。然后经销商进入营业状态。商场要做一个市场的考量，就是你这产品是否能卖的出去，顾客是否喜欢，在市场上有没有前景，不是你想的发货收款那么容易。”
    张弛：“你的意思是要改变策略，先把货放到市场，有了销售量才能站住脚。”
    张扬：“应该是那样的，古今每天就是碰钉子了，没有哪个商场或超市认可你这个不知名的品牌，只能达成意向，先把货放进去，这样都很困难，幸亏你是证照齐全，要不就更免谈。”
    张弛：“看来，只能按你说的先去试试了。”
    改变了营销策略以后，果然有了效果。有的商场愿意尝试合作，张弛安排货运直接给送去，觉得是个不错的开头，至少货从库房移到了市面上了。说来也属一顺百顺，古今一鼓作气，谈拢了北京市所有有意向合作的大型商场，超市，货源源不断地进入了销售层。
    张弛信心百倍地嘱咐良子：“你可盯紧了，咱们要多生产成品，现在库房都没货了。”
    良子：“真没想到这么快就打开了市场，好兆头，我这里，你放心。”
    张弛：“那是，你就等着挣钱吧。”
    古今已经前往了南方的其它城市，一个月，两个月，半年过去了，货从北京市也逐渐拓展到了其它的个大中城市。然而，蓦然发觉，每天就是不断地生产，发货，货款一分没到，就像开了个慈善机构似的，只管无条件向外供应了，而经销商没有一个传来喜讯的，说货已售完要求再次供货的，都在销售第一批供货。张弛开始犯嘀咕了，这样下去，还能支持多长时间呢，资金就是个大问题。
    张弛首先就找张扬兴师问罪：“你这策略全是有利于经销商的，我呢，充当冤大头了。”
    张扬：“你说，你还有更好的办法吗？你不这样做，我估计一批货都发不出来。”
    张弛：“那至少我的货还在，现在是鸡飞蛋打，什么也落不下了。”
    张扬：“你总不会计划把你的货囤积起来，没事儿数着玩吧。”
    张弛：“你总有你的道理，说的有理有据，有板有眼的，那是因为你不用承担巨额的债务问题，才能那么轻松地侃侃而谈。”
    张扬被张弛说的停顿了一下，“不可否认，你有难处，有苦衷，可我还是得说，这也许是唯一能打入市场销路的机会。”张弛也没有更好的办法能把产品推向市场，只好迅速的把古今召了回来。
    张弛：“我不管你现在在哪座城市，现在已最快的速度赶回来。”
    古今：“我正跑顺了，找到好几个想合作的对象呢。”
    张弛：“停，咱们不能再这样了，就现在而言，已经有二十多个销售点了，但看不见销售量，没有任何回应，停一停再做打算。”
    古今：“那行，我尽快打道回府。”张弛觉得现在就是拿着自己的钱砸自己的厂子了，自己个儿还在原地打转儿呢。
    村里就传出了不咸不淡的议论，“说的好听，还要让全村走上脱贫致富的道路了，我看，就是心血来潮，脑子进水了。”
    “可不吗，有几个钱就臭显摆，村里搁不下他了，还想在县里出出名呗。”
    良子媳妇最愤愤不平了，“我们才冤呢，你们是不知道，当时那张弛说的是天花乱坠的，把良子骗的那是五迷三道的，我看他就是找抽呢。等我看见他，有好话给他备着呢。”
    三娃媳妇不同意她的说法，“一个巴掌拍不响，你要是不点头，你家良子也不敢去呀，还不是想当了技术工，挣大钱呢。”
    良子媳妇吭哧吭哧的不服气，但也没法顶回去，心想：说啥也得赶快把良子个弄回来，可不给他收拾那乱摊子了。
    在村里人近似落井下石的非议中，张弛的情绪也是一落千丈，初始的豪情万丈被无情的现实吞没了。
    外人的批评指责那是没有办法去阻止的，家里人也难免会数落他。
    他爹：“就不能消停过个好日子，不折腾败了就不收手，你天生就会败家吗？”
    张弛：“你又不懂，就别唠叨我了，烦着呢。”
    他爹：“有你烦的了，我看你拿什么抵债。”
    张弛：“又没到山穷水尽的地步，抵什么债了。”
    他爹：“就剩嘴硬了。”
    他妈：“老是雪上加霜，你就不能让这个家有会儿清静，比外人还狠呢，你是盼呢，还是怕呢？”
    他爹：“你啥时也不和我统一战线，你就护着你儿子吧，看你能护成个啥样子。”
    张弛：“你们就别吵吵了，我不用你们操心。”诗怡拉了拉张弛的胳膊，示意他走，要不一家人的冲突会更激烈。
    诗怡：“以后尽量多见面少说话，你就不能让着他们点。”
    张弛：“我这儿都火烧眉毛了，家里人还给我添堵，闹心。”
    诗怡：“他们那也是着急，是不是资金不足了？”
    张弛：“嗯，都不知道怎么办了。”
    诗怡：“你就是全副心思都放在厂子上了，咱们的牛羊不是钱吗？”
    张弛眼前一亮，“是啊！”可他马上又否决了，“不行，这牛羊不能动，我不能厂子开不成，把我的小牧场也毁了。”
    诗怡：“你怎么就知道厂子开不下去了，我觉得能，就差一点点坚持了，如果现在放弃了，那才是更大的损失呢。”
    张弛：“你想过没，如果用牛羊支撑的话，有可能就是一半儿，甚至是全部，我经营了将近十年才有的规模。”
    诗怡：“还有谁比我更知道呢，这或许是最后的赌注了，成或不成都得办下去。”
    张弛：“为什么一到我想结婚就会节外生枝呢？这一次更离谱，居然搭上了我这么多年的心血，我是不是太不安生了。”
    诗怡劝慰他：“我觉得不是，从开始我就认为你的所有想法中，这是最远大的一个了。从个体转向了社会，是一种大的方向，有了社会责任感。”
    张弛：“我有时真想听到你埋怨我的语气，为什么要支持我呢？”
    诗怡：“你真傻，我就是把你痛斥一顿，有用吗？能改变什么吗？还不如想办法让厂子起死回生呢，更实用，更有效。”
    张弛：“书没白看，知识还挺渊博。我看，如果真能绝处逢生的话，真该好好给你建个书房。”诗怡看张弛又有了调侃的心情，心里总算踏实了不少。其实诗怡就是随口给张弛乱出主意了，总不能四面八方全是责难，那要张弛怎么去思考，就算是孤注一掷，如果能救下厂子，也未尝不可。其实张弛也动过这个念头，只是不忍心而已。
    不同意张弛动牛羊主意的绝不止是张弛一个人，若昊和英杰也都纷纷赶来相劝。
    若昊：“你这不能一个厂子倒了，就把牧场也垮了呀，你就没想着再贷点款？”
    张弛：“我现在恨不能捂住人们的嘴，还贷款呢，县委可能也想着撤资呢。”
    英杰：“那倒不至于，他们应该考虑到前期是不会有收益的，必然的么。”
    张弛：“那也没有再贷款的充足理由了。”
    若昊：“你就没想过给自己留点后手，难道要一损俱损吗？”
    张弛：“你认为厂子倒闭了，我这牧场还能呆得住吗？”
    英杰：“你有没有想过暂时先停产。”
    张弛：“想过，可古今给定回来的合同都得遵守约定，把货发出去。”
    英杰：“反正也没啥起色，就不发了呗。”
    张弛：“不行，这几批货必须生产出来。”
    若昊：“你要不去县委走一趟吧，没准能有点办法。”
    张弛：“我还有脸去吗？”若昊和英杰知道说啥也是白说，他们看出来了，张弛是铁了心要动牧场的牛羊。
    两人一边往回走，一边谈论着。若昊：“原指望投资还能分红呢，现在血本无归了。”
    英杰：“你还说呢，你们怎么着也是一家人，我都不敢提说，他真能和我绝交了。”两个人这么多年的血汗钱全让张弛套走了。分红是其次，主要还是想支持张弛的事业，现在倒好，几乎把张弛支持到了绝境。