荣氏兄弟

令尊望子成龙之心，令吾辈肃然起敬哩。”荣宗敬 嘴上敷衍，心里却想：“此人有才有志，来日必成大器！”
“宗先生气色不大好，有不顺心的事？”王禹卿突然问道。
“唉！”这一问就轮到荣宗敬叹气了。从保兴到茂新，面粉销路一直不好。
“我有办法”的海口是夸了，却还没有想出行之有效的办法。粉厂日产 300 包，与将来荣家企业全盛时间的日产 7 万包相比，连零头都不到。可此刻作 
为批发经理，荣宗敬面对积压的近 2 万包面粉，却愁断肝肠，一筹莫展。
机警的王禹卿对荣宗敬的处境一清二楚，这时抓住机会说：“宗先生， 我可以多一句嘴吗？”
“请讲。”
“销售之道也就是财源之道，经商的人没有不善销售而能发达的。就面 粉而言，南方食米、北方食面；销粉偏于苏沪一隅，当然打不开局面。依我 
之见，应在山东以北，远出山海关到东三省广开销路，必能开辟大气象。不 要说日产 300 包，就是 3000 包也不愁销不出去！”
荣宗敬抬起头，注视着王禹卿白净的面孔，薄薄的嘴唇，突然问道：“王 先生，你在恒来月薪多少？”荣德生是终其一生称呼禹卿王先生的，而荣宗 
敬对他以先生相称，却是头一次。
“3 块银洋。”王禹卿不好意思地说，鼓凸的双眼不禁露出几分怀才不遇 的神气。
“我给你四倍之数，到我这里来吧！”
12 元！王禹卿禁不住心跳了。他哥哥王尧臣在祝兰舫的华兴面粉厂当 会计，月薪也不过 10 元呵！荣宗敬继续加码：“销售面粉，佣金惯例为 2％， 我给 
10％，这笔钱全凭你调度。”
这条件太慷慨，也太有诱惑力啦！
“恒来老板相识数年，待我还算不错。倘要离开，总得⋯⋯”
“嗨！良禽择木而栖。大丈夫做事岂能婆婆妈妈的，三天后就到茂新批 发处来！”
恒来油麻店的老板舍不得让王禹卿走，狠狠心把月薪加到每月 8 元， 仍没有留住王禹卿。
受命之后，王禹卿立即就奔赴烟台，仅一个月，就把茂新 21 万包积粉 全部售罄。次年 2 月，王禹卿再赴烟台，6 月转营口，不仅销售茂新面粉， 
还兼销美国面粉、办理广生钱庄汇兑业务。这些地方他本来就有基础，又适 遇日俄战争，粉销大畅，驻营口 3 个月，就销粉 20 万包。9 月，王禹卿正 
式被任命为茂新批发处销粉主任，月薪增至 30 元。
荣氏兄弟再也不用为销路发愁了。1904 年，茂新向怡和洋行以分期付 款方式定购英制钢磨六部，次年 8 月投产，日产面粉由 300 包增加到 800 
包， 质量也有所改善。茂新面粉厂脚跟站稳了，王禹卿也成了荣氏兄弟麾下的股 肱之才。
第一次危机
1908 年，一连串的厄运接二连三降临到荣家兄弟身上。国内小麦欠收， 外粉大量涌入，市面上麦贵粉贱，茂新连续两年大量亏损。荣宗敬跟着荣瑞 
馨投机橡皮股票，因裕大祥倒闭而跟着吃了倒帐。本来还有一线希望：一艘 轮船正由大西洋经印度洋驶来，船上有一批荣宗敬低价购进的洋粉，尚可救 
急。不料这艘船触礁沉没了！荣宗敬手里的算盘告诉他，共欠庄款 20 万元。 放出的栈单因无法提货，货主已发起诉讼；各行庄纷纷上门索讨，荣宗敬信 
誓旦旦许下的诺言已一文不值。正在这焦头烂额时刻，他的帐房黄松年又席 卷了仅有的一点现款逃走了⋯⋯荣氏企业第一次危机降临了。
王禹卿临危受命，充当了帐房先生。他不仅表现了对荣家的忠诚，也 充分地显示了巧言善辩纵横捭阖的应变才能。他不卑不亢、和颜悦色地应付 
一个个讨债鬼⋯⋯可是，讨债鬼们大多是有经验的脚色，不仅凭几句空话便 可以打发得走的。尤其是那个黄松年，携款而去随即摇身一变，当了庶康钱 
庄的管帐，向原先的东家逼债来了。知情者杀起回马抢，是最难对付的。
王禹卿把黄松年单独让到办公室的里间，“黄先生，欢迎欢迎！你我是 老同事，数日不见，想念得很呀！”他笑脸相迎，还亲手给黄松年泡了杯茶， 
心里却恨恨地说：“不仁不义之徒，竟有脸踏上广生钱庄的门槛，真是无耻 之尤！”
黄松年大声说：“荣宗敬掼死蛇，他躲得了和尚躲不了庙。我去了趟无 锡，向二老板要帐！”
王禹卿心想：这家伙果然厉害，二先生是个老实人，肯定缠不过他的。 嘴上却说：“德先生没有让你白跑吧？”
“只付了 8000 元。一不算少了，这笔钱是德先生以房产栈单作押借来的， 足以证明荣家还帐的诚意。黄先生，你我都是生意场中人，赚钱亏蚀是常有 
的事，总要留有余地，不可逼人太甚呵！”
黄松年却根本不买帐，“王先生，你我从前是同事，如今各保其主，交
情的话就说不上了。今天不把帐结清，我是不走的。”他己经准备在广生坐 宿了。
王禹卿遇到对手了。他看看天色将黑，不安地在室内走动着，一边叨 咕说：“荣先生怎么还不回来？天都黑了，该回来了呀！”
一句话提醒了黄松年，他跳起来问：“荣宗敬到哪里去啦？”
“上洋行定粉机了。”
“什么？”黄松年惊得目瞪口呆，“欠了一屁股债，还定粉机？王先生真 会开玩笑！”
王禹卿鄙夷地笑笑，说：“有些人以为广生茂新就要倒帐破产了，实在 是鼠目寸光！
黄先生是有见识的人，又跟随宗先生多年，一定清楚他的脾气。从洋 行购入新式粉机，就能扩大生产，提高质量。常言道，马达一响，黄金万两 
嘛！我们同事数年，请相信我一句话：得让人时且让人。放得青山在，不怕 没柴烧。尽管放心回去，由我负责，到明年一定把余款还表。”王禹卿打开 
抽屉，取出一个备好的红纸包，又说：“一点小意思，供黄先生作茶资吧！”
黄松年接在手里掂了掂——既在掂银元的重量，也在掂王禹卿话中的 份量，终于说：“既然有禹卿兄担保，那就请立个凭据，我回去可向居停交 待呵！”
最难办的讨债鬼打发走了。黄松年高高兴兴出门，其他债主也就比较 好打发了。
荣宗敬根本就没有出门，他把自已关在阁楼上，正在冥思苦想。这时， 他下楼推门进来，说：“禹卿，真是难为你啦！”
三姓六兄弟
经过了—次严酷的洗礼，荣宗敬的事业又从头开始了。这一次危机非 但没有使他颓丧，反而唤醒了潜伏于他身上的可怕的精神力量。在“只有先 
欠后赚还钱，方有发达之日”的思想指导下，荣氏兄弟向友好的聚生钱庄借 款 12 万元，为企业赢得了周转资金，保住了茂新；19O9 年，又以分期付款 
方式，向恒丰洋行订购了全套美式最新粉机，茂新翻建厂房，拆去石磨，日 产粉达 3000 包，恰好是建厂之初的 1O 倍。茂新厂在荣德生的精心经营下，
“兵船牌”面粉质优、色白、味纯、秤足，也讲究包装，不仅成为国内的抢 手货，甚至超过了舶来的洋粉。企业逐渐转亏为盈，仅 1912 年就赢利 12．8 
万元。于是茂新增股至 20 万元，购置第二台美机，使日产量达到 5000 包， 成为国内最大的粉厂。
荣氏兄弟办厂，得力于两位助手，一位是销粉主任王禹卿，另一位是 办麦主任浦文汀。王禹卿是个才大志高，不甘心长居人下的人物，眼见开粉 
厂日进斗金，就产生了自立门户的念头。他约浦文汀瞒着二老板秘密到了上 海，在一家小饭店里商量自办粉厂的事。
王禹卿说：“地皮有着落了，在闸北光复路沿河，地段合适，价钱也不 贵。估计厂房建筑费需银 4 万两。”
浦文汀伸了伸舌头，“买机器和流动资本，少说还得 6 万两。你只有万
把块钱，我兄弟倾全力也只能凑 2 万，差远呢，死了这条心吧！”
王禹卿却不肯死心，“荣老板向来是借债办厂，我们就不能设法借 贷？”
“向谁借？”
“找宗先生。你我为荣家效命经年，大老板总该念一点旧情吧！” 浦文汀不赞成，说：“向荣老板借钱是与虎谋皮，徒然伤情面。命里定
了只能给人当会计，认了吧！”
“我不认命。你不肯去见宗先生，我去。但你不要离开上海，听我的好 消息吧！”王禹卿相当自信，他不是 9 年前每月 3 元大洋的跑街了，荣氏兄 
弟是讲交情的，而且离不了他王禹卿，也缺不得浦文汀——这一点他看得很 透。
荣宗敬正坐在三洋泾桥茂新批发处打算盘，王禹卿进来了。
“荣先生，我有点难处，要求你帮忙。” 荣宗敬迷惑地望着王禹卿：青灰色印度绸长衫，西装裤，英国造的显
纹皮鞋亮可鉴人。心想：好几天不见他来上班了，最近一段时间常常神不守 舍，遇到了什么麻烦吗？
“我要借一笔钱。” 荣宗敬笑了，面孔的上半部——大眼睛双眼皮一笑是很有魅力的。“是
砌房子还是讨小老婆？要多少，说吧！”
“5 万。” 这数字把荣宗敬吓了—跳。他的算盘方才告诉他，目前能供他调度的
头寸，充其量不超过 2 万元。