王牌销售人

    某一段时间，伍贤忠甚至还为年底要还的几千万贷款利息求助黄中豪，此事也被他调侃，你堂堂一个百亿身价的老板，还缺这几千万吗？
    但调侃归调侃，黄中豪最后还是帮助了他，毕竟几十年的兄弟情谊还是存在的，何况伍贤忠也是拿房产抵押给他的。
    就是在这样的态势之下，宝元世纪跌跌撞撞卖到了2021年。
    这一年，伍贤忠的目标是全部清盘，收回资金，从此退隐江湖。
    张天娜正为公寓头疼的时候，迎来了强将李浩。
    李浩最终决定回来入职的时间，是一周后。
    入职的第一天，他就被张天娜带去了宝元世纪的销售中心，参与公寓销售的现场讨论会。
    “各位同事好，今天我们在现场开这个会的主要目的，是帮助宝元世纪在年底清盘。老板已经下了死命令，哪怕是降价也要清盘。”
    “我们都知道宝元世纪从2017年年初开盘，到现在虽然价格上浮了1万元，但实际上等于没涨。为什么这样说呢？”
    “一期客户是5万元买的低楼层毛坯单位，二期客户是5.5万元买的带3000元精装修单位，卖到现在，我们是实现了均价6.5万元。但这里面涵盖有3000元的装修费、开发商按照年化6%无条件返租三年的租金。”
    “我们都知道这个返租肯定是贴钱的，去掉这些，那算下来就是跟四年前的开盘价接近，没涨。”
    “但是就本质来说，宝元世纪无论是位置还是装修标准以及周边配套，都属于宝安片区标杆性的高档公寓项目，未来还有五星级酒店入住，但是你们说说，为什么卖不好呢？”
    “张总，还不是政策一刀切的原因。”
    问到原因，大家的意见基本统一到政策上。
    “对，的确政策是占主导原因，但是还有没有其它原因呢？”
    “有，客户们害怕买了以后不赚钱，卖不出去，砸手里。”
    “你们说的都对。”
    “深圳市场不缺钱，深圳市场上的投资客们更不缺钱，他们缺少的是购买勇气，这就需要我们来指导。公寓跟住宅相比，虽然有一定的差距，涨幅没有住宅高。但是现在住宅也不是，你想买就能买的，它是需要购房指标的。”
    “所以，我们一定要开动脑筋，相方设法让客户们看长远点，让那些有资金没地方投资的客户们，敢于出手，这才是我们作为销售人员，需要发挥的作用。”
    “张总，我们一定会尽最大努力，不辜负公司和开发商们的期望。”
    张天娜的讲话刚刚结束，就迎来了大家的热烈掌声。
    “张总的分析的确很全面到位，市场不缺钱，缺的是信心，缺的是一批鼓舞振奋购房者们信心的销售人员。所以，接下来就要看我们的表现了。”
    掌声落去，负责宝元世纪销售现场的汤经理，在顾佳彤的眼色指示下率先发言表态。
    “汤经理，今天你既然表态了，就要说到做到，这样我跟张总心里才有底。也好跟老板交代。”
    汤经理表态完，顾佳彤随即发言。
    “各位同事，你们有这样的态度，我很欣慰，我相信经过大家的共同努力，宝元世纪必定会有一个完美的收尾。”
    顾佳彤发言结束，张天娜接过了话题，因为接下来，她将要给大家介绍一位重心人物。
    “接下来，我要给大家介绍一位新同事，我身旁的这位同事也许很多新人不认识，但是中豪方地产的老员工们，你们都应该听说过他的名字。”
    张天娜故意停留一下，但会议室里已经有人在窃窃私语。
    “难道他是......?”
    “对的，李总回来了，他重出江湖了。”
    “对，你们的猜测没有错，他就是李浩，李总，他曾是中豪方地产历史上连续三个楼盘的个人销售冠军，也是2013年的年度总销售冠军。”
    张天娜介绍到李浩的时候，他知道自己该出场了。
    在冠军两字落地后，他立刻起身，先是颔首给大家礼貌的致敬，然后开始了自我介绍。
    “亲爱的同事们，你们好，我叫李浩，东北人，很荣幸在离开中豪方地产这个大家庭的三年后，再次跟大家成为新同事，为此，我无比荣幸，谢谢黄总和张总给我机会，我一定不会辜负公司的厚望。”
    李浩的介绍简短有力，彬彬有礼，再加上最近的心态转变，他的气色较之前已大大提升，一身高档黑色西服更是将原本就帅气的身材，衬托得高大潇洒。
    李浩决定回来，就已经开始了自我修炼和减肥之路，他已经连续几天在深圳湾跑步，晚上还在健身房苦练，所以不过一周时间，出现在张天娜眼前的这个男人比上次明显瘦削了很多。
    她似乎看到，过去的李浩又回来了。
    “我代表公司热烈欢迎李总的到来。”
    李浩介绍完自己，张天娜和顾佳彤带头鼓掌，在场所有人员也跟着鼓掌。
    “接下来，我宣布分工。李浩，担任中豪房地产二级市场副总经理，专业负责公司代理的公寓、商业铺位、写字楼等项目的营销事宜，帮顾总分担下工作。”
    “顾总呢，继续负责公司二级市场所有住宅项目的策划销售工作。”
    “两位老总各司其职，顾总的压力也减轻，可以更好的管理好住宅项目。我个人过去很看好李总的管理和销售能力，现在依然是对他有信心。”
    “公司为什么把最难的项目全部交给李总负责，这也是我跟黄总对他的信任和期望，我相信李总的到任，也会给我们公司代理的所有商业项目以及这个庞大体量的宝元世纪楼盘注入新的活力。加油！”
    张天娜的此番话不仅是在鼓励李浩，也是给自己和公司的所有员工打气，尤其是给这个呆在现场几年，已经感到身心疲惫、信心遭遇严重打击的销售团队来说，更是注入了一针强心剂。
    “谢谢张总给我们鼓气，我个人也一定会好好配合李总，会后我会把楼盘的现状详细汇报给李总。”
    新的直管领导的到来，让他们看到了灭盘离开的希望。