祭奠我的销售生涯

    在永新的项目告一段落之后的很长时间，我没有想明白一个问题。刘晨既然带着项目去了E公司，为什么要在招投标现场大张声势的出现，他完全可以做个幕后操作者，一切做的不留痕迹。
    几个月后的一个偶尔机会，我了解到一些内幕。刘晨之所以高调出现在那个场合，最重要的原因是他自己争取的，他唯恐E公司做出过河拆桥的事情，所以高调亮相，从另一个角度来看，是为自己在E公司的前途加一个保障的砝码。
    前段时间，躺在病榻上和一位法学大师争论人性的问题。其实这个问题从公元前的诸子百家开始至今已经连绵争论了2000多年。今天想到刘晨又想到这个问题。
    临阵反水、倒戈一击，这在商战上早就屡见不鲜了。人都是有贪欲的，或者说人在刚出生的时候，其动物的特性注定了他对未来物欲、情欲等多方面的要求，如果不能以有效的制度予以规范引导，势必会出现受外在诱惑而做出不法之事。与国而言，法度不全，则民无严法可依。对公司而言，如果缺少对应的防范制度，则可能出现类似出卖公司利益以满足一己之私的情况。
    说到底，一个公司、一个国家的正常运转不能靠一个人的悟性与自觉，不能靠某个英明领导的乾坤决断，而应该依靠一个成体系的法律体制和规章制度，并将此制度固化在民众和公司员工的心中，形成律法执行的稳固根基。
    虽然我一直认为人无完人，犯错是上帝让我们认识人性的最佳途径。但是这之后的很多年我对这种出卖群体利益、兄弟利益、朋友利益的事情还是不耻。永新的项目成为我销售生涯的第一败笔，而且败的让人十分恼火。每每想起，不能释怀。
    这次大病之后，才有时间去读一些经史子集，方才明白世事艰难，文化传承，再回顾往事，方才明白以己之心体它之情的道理，仇恨不能永固，只能成为心结，百缠而不能释。
    左右为难，难以割舍，难以放下，最终成为疾病之源头。都说上古神医能通过望闻问切即可知道病者疾病之源，体质之病用药，心头之病用心化解。心病不医，最终会以体病的症状表现出现。万事渊源，本就如此。
    还是说永新的项目，在煎熬中等待，在评标开始的第三天下午，我接到来之招投标中心朋友的电话：“E公司排名第一，你公司排名第二。”第二？第二有什么用，第二在投标中与失败是一个称呼，虽然参标的有十余家公司。什么环节出了问题，难道说评委委员会委员们没有给出公正评价？
    在知悉评标结果的当天晚上，我见到了招标中心的朋友。几天的招标工作让他看上去很是疲倦，刚坐下来，他就说：“没想到，没想到呀。”
    “评委们没有投我们票吗？”虽然经过清河项目的磨练，我的急躁性子还没有得到改变，我急切的问他。谋大事者需先静心，直到这次大病我才真正明白这个道理。
    “评标开始的第一天，业务单位就提出了采取评分制代替投票制。”他目光有些迷离。“因为新的评标方案相对合理，所以我们就同意了。”我心里一沉，评分制和投票制听起来差别不大，可是实施起来可是完全二个概念。投票制取决于赞同你的专家人数多少，而评分制度却是另有操作空间的。
    “我们请的评委给出的分数都是你们公司比E公司高。”“那怎么我们还排第二呢？”我感觉自己眼里冒火，“问题就在这儿，他们给出的分数都是你们比E公司高2到3分，可是业务单位的评委给的分数都是你们60多分，E公司90多分，这样总体一算平均，你们比E公司低2.7分。”狂吐血，果然印证了我的猜想。
    失之一步，毁之全局。
    “这也太离谱了。这完全违背招标精神。”我开始狂躁不安，“其实结合评分标准，是挑不出来问题的。”他说。确实，中国的很多问题，很多事情从表面上是挑不出问题的，可是内幕呢？我当时唯一的感觉就是想砸东西。
    “事情到这一步，也只能如此了。”他感觉到了我的骚动，他对我们在清河项目的手段也是有所耳闻的。项目到这种程度，唯一的办法就是从上向下压，那需要上面的领导对你公司有绝对的信任和支持，且在当地的官场上有杀伐决断的手段，否则上面领导是很难否决下面通过看似公平的招标所提交的最后结果的。这也是官场的潜规则：不要让领导做为难的事情，而要让领导去做顺水推舟的事情。他说“只能如此”的潜台词是不要再找上级领导了，从目前的境况看，随其自然是最好的选择。
    “我想想，我想想。”这个时候我不能苛求他去帮我做什么，因为大家都是朋友，在规则内帮你做些事情，那是朋友情感。但是规则外的操作则可能会涉及到他的政治前途，不要因为此类事情去误了朋友的前程，君子有所为有所不为，也只有这样才能在自己身边真正交下朋友。
    “您先回去休息吧，看您挺累的。”我此时虽然还没有压下自己的火气，但是朋友能在此时告诉你整个内情，那已经是相当不容易了，没有必要因为这结果去让他一起困惑。“好吧，我先回去，你也好好想想。”他再次嘱咐我。
    朋友走了，我一个人窝在咖啡厅的沙发里面，我该怎么办？下一步该怎么办？永新的市高官是刚刚调过来的，这个时候，即使能通过关系找到他也无疑给他出难题。这边的局势和清河完全相反，执行体系的人员对我们不接受，我们在商务、报价上面又都不占优势，该怎么办?
    一头雾水，想来想去，我拨通了佳乐的电话。
    他听我说完，就直接告诉我：“我建议你接受现状。”就这么算了，现在这项目对我而言已经失去了项目本身的意义，什么公司的市场占有率、项目利润等等已经全部抛之脑后，脑子里面的想法就是不能这么算了，“这也太窝囊了，就这么算了，还是不是男人了？”我冲着电话一顿咆哮。
    佳乐已经习惯了我的脾气，听我咆哮完，用他特有的阴阳顿挫的腔调开始论述他的观点：“第一，即使找到主管领导，强拿下这个项目，从目前的客户关系来看，这个项目最后肯定要做死，到最后只能陷入泥潭。第二，E公司报价如此之低，最终不能保证项目基本运营的需要，后期肯定会因投资问题和甲方产生纠葛，如果真想继续跟进这项目，那么就等待。第三，你现在生气的是咽不下这口气，这好办，E是BJ的公司，我们算是本地庄家，强龙还不压地头蛇呢，想出这口气太简单了。”
    佳乐的话语让我的火气稍稍平息了一些，他说的很客观，我沉默良久，挂了电话。走出咖啡厅，一个人走在永新的大街上。
    时值初夏，夜晚还有几分凉意。这不是一个繁华的城市，华灯初上之时，店铺大多歇业，路过一家音响店的时候，听到“my heart will go on”这首歌，这是一首老歌，纵然在01年，这歌已被传唱良久。
    此情此景，让我心底格外悲凉，我是那种不会呵护自己坏情绪的人，有了坏情绪就让其随意发泄，我拿着手机想打电话，却不知道该打给谁。我这个人，一直把兄弟、朋友、哥们分的很清楚，兄弟是可以托付生死的人，朋友是能同奋斗、同谋事的人，而哥们就是酒肉之交。
    我该打给谁呢，兄弟？大多不同道，说起这事他们也很难给出一个好的建议。朋友，永丽？打给她？突然想起来，已经很长时间没有主动给她打过电话了，我和永丽越来越像是朋友，在些KTV场所她甚至为我挑选陪唱的女孩子，虽然就是陪着唱唱歌，我还是觉得很别扭。那时候周边的一些哥们总说我不像做销售的，应该说有些东西开始是注定了，想再改变很难。
    这么多年，走过了很多路，见过赌场、赌船、见过极尽的奢华、见过素颜绝色，可是…
    永丽的电话接通了，感觉周围很安静。“怎么想到给我打电话？”“方便吗？”“恩，在家呢。”“哪个家呢？”我知道她在省城有几处房子。“离你最近的。”我知道她说的是离我办公地点最近的。“没事，就想给你打个电话。”“遇到什么难题了吧？”“只有遇到问题才能给你打电话呀？”“你还在永新？你的项目怎么样？”“恩。”我没有回答她的问题。
    “项目不顺利？”她再次问我。“恩。”我不知道该说什么，只能如此回答，“我能帮上忙吗？”她有些小心翼翼的感觉。“不能。”我不知道为什么，突然有股压不住的邪火上升。电话那边安静了片刻，“我去永新看看你吧。”“不用。”我说地斩钉截铁，“那你自己多注意。”永丽叹了口气“早些休息。”“恩，你也早点休息。”我挂了电话。