祭奠我的销售生涯

    在向下写之前，要先向关注我的网友们道歉，因为身体的原因放下笔有段时间了。打着点滴的手在敲键盘的过程中，感觉很无力，人生就是这样，在面对一些事情的时候，往往更多的是无力和苍白。
    我们总是在抱怨命运的多难和不公，又何曾想过还有多少人比我们更难，更痛苦。我曾协助一个朋友打他们当地医院的设备项目，我那朋友和主管副院长已经混得很熟，但是院长方面还有些问题。而那位院长和我负责区域的某医院院长是莫逆之交，于是乎，我前往那边帮他疏通关系。那次行程，让我目睹了一户人家的艰难与贫困。
    在医院门口，我看到了这样一家人。在我和朋友走进医院之前，我已经看到了那几个人，不是因为他们引人注目，而是时值深秋季节，4个人里面，有二个年轻人还穿着十分单薄的衣服。
    我们办完事情，医院办公室李主任送我们出来，他们还在那儿。秋风萧索，几个人脸色铁青。不知道出于什么目的，我问李主任：“这是怎么回事？”“没钱看病吧，这事多了。”李主任的话轻飘飘的，仿佛已经司空见惯了。“没钱看病？病了还穿那么少？”“哈”李主任笑了一声“你不了解我们这儿的情况，病人是躺在车上的。”李主任这么一说，我才注意4个人中间有辆农村用的小木头车，车上有床破旧的被子，没看到人，可能在被子下面。
    “医院不能先治疗吗？”我问。“医院也是有制度的，穷乡僻壤出刁民呀，你给治了，赖着不给钱的有很多。”那次交谈的很多话，我现在回忆起来都比较模糊，但是唯独这句到现在还仿佛回响在我的耳边。
    路过他们几个人身边的时候，我看到其中一个年轻人干巴巴的眼神，近距离我才发现他脸上已经过早的出现了冻伤的痕迹，这才刚刚进入深秋季节。那眼神触动了我的神经，我走上去问：“病人怎么了？”不知道是我说话他们没有听懂，还是怎么回事，他们没有回答。李主任可能觉得面子上有些挂不住，也走过来，用当地的方言问他们，还是那个年青人回的话，我没有听明白。期间，那个年青人拿出一叠单子给李主任看。
    李主任回过头来对我讲，说车上躺的是年青人的母亲，一直吐黄水，乡医院让送到县医院，县医院让送到市医院，市医院诊断是慢性食物中毒。我知道这地方地广人稀，县县之间的距离颇远，县到市的距离更远，不知道他们是不是就是这样一路推过来的。“那他们还在等什么？”我问李主任，我心里面觉得可能是没有钱。“前二天在医院治疗，病情好转，昨天没钱了，没办出院手续就走了，路上又不行，给送回来，昨天还有没有结完的费用，今天不好意思进去。”不好意思进去？？？这是什么样的思维呀？这是怎样朴实的人民，这就是李主任所说的刁民吗？
    “这病得多少钱？”我问李主任，“千把块钱吧，他们昨天还有二十多块钱没有结呢？”二十多元钱，从金融街打车到语言大学的距离，在这儿却成了医院的一道门槛。“这样吧，我这儿还有些现金，给他们垫上吧。”说这话的时候，我没有任何的想法，因为此情此景已经不需要你有别的思维。“这不好吧？他们已经回去通知家里面筹钱，钱应该很快送过来了。”李主任是很真心的在推脱。“没什么不好的，等他们钱送过来，你替我收下就行。”我告诉李主任。
    我朋友一看这架势，提前从手包里拿出几百元塞在李主任手里，那位年青人好像看明白了怎么回事，拉着另外一个年青人就跪了下来，我长那么大，没有受过这样的大礼，我也不曾想过会出现这样的局面，当时我的眼泪就流了下来。现在回想起那番情景，我依然感觉眼圈发热。
    我在重重的疑虑中回到我的座位，那种感觉恍如你原本走在阳关大道上，可是突然发现脚下的路变了，变成了一道独木桥，容不得你回头，容不得你转身，容不得你停留。而且桥下云雾弥漫，你甚至不知道下面到底是地狱还是深渊，刚才那种站在讲台上环顾四周的骄傲感荡然无存。
    这时听到招标委员会的人员说：“请E公司的投标委托人上前。”我习惯的回了下头，想看看E公司的窦总监准备派谁上去。让我没有想到的是，在我目光中，他身后的刘晨缓缓站起。。。
    一瞬间，我全明白了。
    刘晨去了E公司，他们做了一个完美的圈套，布了一个精心的局，让我跳了进去。让我起初的戒心全无，让我忽略了一个劲敌。什么敌人才是最可怕的？看不到的敌人，你根本就意识不到他的存在，他对你而言就是透明的，无声无息中来到你的身边，给你致命一击。“不要忽略你潜在的地方，否则代价只能用血补偿。”这是商战留给我的教训。
    没有刘晨E公司是没有一点胜算的，刘晨在这儿呆了大半年，和客户的关系已经极其默契，从某种意义上讲，客户方已经是由认可刘晨继而去认可一个公司。
    换个角度来说，目前这种局面无论是对客户还是对E公司都是最好的，首先圈外人都知道D公司和客户关系好，但是并不清楚这种“关系好”的程度如何，具体的状况如何，更不知道客户和D公司之间的桥梁是一名销售人员，那么D公司中标，从舆论上是不利于客户方面的，但是换一家公司呢，特别是一家面生的公司呢？情况就完全不一样了。
    这一招真是有些釜底抽薪，没想到更绝的在后边。
    E公司的硬件报价比我们低了147万，应用软件免费，奉送。美名其曰考虑到永新的财政困难，也抱着长期合作的目的来参与这个项目。我们的应用软件报价200多万，那是2001年，在2001年软件能做到200万以上，那是很不错的大项目，不象现在，我们公司软件额度上千万的项目比比皆是。从报价上我就感觉出来E公司是拼血本要拿这个项目，而且从长期来看，公司是亏不了的，这次投标是中心系统的，那么到后期可以按照终端收取终端费用。
    因为对对手实力的错误估计，也让我采取了错误的报价策略，商务价格上根本就不占优势。
    不过还好，他们就算在客户方面优势占尽，我们还有评委呢，评委站在技术层面上是会给出公正评价吧。
    走出招标会场的时候，我才发现身上已经彻底汗湿了，接下来的事情是我所不能左右的-封闭评标，各位评委要交出手机等通信工具，彻底与世隔绝。我所能做的就是等待，在痛苦和煎熬中等待。