不败销售职场秘籍--做单

阮文一边说着，一边拿起了鸡翅。
大家都你一句我一句抱怨着IT工作台辛苦，和民工没区别，人忙的都没时间出去玩，就算打开了话题。
“阮总，现在湖南的平台规划大概到了哪一步了？”谢正借着酒劲客气的问道。
“我们已经有了一些初步的构想，但是这种大集中方案，我们长沙地方还是小，经验也不是很多，所以进展并不顺利。”阮文也是实话实说。
“哦，那这样好了，你们也别着急设计。我回北京安排一次参观和学习，把我们设计院小组的人请到北京MBI的演示中心学习学习，也请一些做过国外和国内大集中方案的工程师和设计院的朋友们一起分享一下相关经验，肯定会对咱们设计湖南的平台有些帮助。”技术交流，倒是谢正的本职工作，是应该做的。
“哦，就请我们这个小组去不好吧，要去业的同时参观普惠和NUS公司才行，否则会有人说闲话的。”阮文听上去很感兴趣，可是也明白这种事情很敏感。
“那我让MBI市场部策划个电信行业研讨会，正式邀请全国一些重要的设计院参加，你们去就名正言顺了，我多争取点名额，你看院领导或者他们的朋友，谁想去北京就去看看呗，到时候我们单独行动。”谢正一听知道有门。
“恩，这个听着还不错，能行么？时间怕来不及吧。”阮文听的放下了手里的鸡翅。
“来得及，我搞这个轻车熟路，下周就能搞定，院里一分钱也不用花，MBI负责。”
“那你试试看呗，我告诉你到时候找院领导的哪位，不花院里的钱，应该不难批。”阮文听着非常高兴。
“其实这都怪MBI的工作做得不细，厂商应该每年都至少搞一次这样的活动，和大家一起沟通沟通最近的技术变化，普惠也不搞么？”谢正问道。
“搞，都去搞移通的老总去了，谁在乎设计院啊。你说那些老总懂什么，干活的不还是下面的人。”阮文抱怨着。
“谢总，这事你可是算是承诺了啊，到时候可别让阮总的老同学失望啊。”诸葛和客气的给大家都倒满了就。
“放心吧，没问题。”谢正知道湖南的方案还没成型，心里乐开了花，希望北京之行能彻底延后整个招标，拖到广东的后面，因为他心里已经有了一个伟大的冒险。
“公司现在审批流程这么长，你能行么？”送走了阮文，诸葛和向谢正问道，怀疑他没时间安排网的事情。
“放心，简单，让红鸟办吧，我们出个名就行。浙江已经输了，红鸟手里的货压着出不去，让它搞个小活动，花点钱还有什么不行的，最后他们不还是想办法找MBI报。”谢正还是很有信心的，他知道这些代理的灵活性。
“到时候，让他们公司随便找一些人在会场冒充一下爱其他设计院的人，大家心知肚明就好，这次最主要的目的就是拖住湖南的招标，让他们在广东后面来。不过，这个得靠你了，诸葛和。”
自从把谢正一脚从床上踹下来以后，师媚没有主动地给谢正打过电话，只是在短信里客气的安慰了他两句。
谢正灰头土脸的回到了北京，临走客客气气的请叶莺吃了个大餐算是告别，话里话外的暗示她自己这次出差是真的很忙，晚上没有时间和她一起玩。他一心想等到再回到长沙，身体一定恢复了，就算没有了师媚这个交际花，叶莺也还是不错的选择，维持住关系，千万不能搞丢。
上有孙权，下有周郎
谢正在长沙仅仅住了几天，可是一回到北京，就感觉到MBI发生了巨大的变化，几乎每个人都是在用跑的来进行沟通，个个手机都准备了两个以上的电池，防止被老板打光，James的压货已经压翻了天，让整个MBI陷入疯狂的状态。他不仅仅在分销的库房里塞满了货，中国邮电资金实力的代理商也都被他压了个遍。
第三季度，MBI整整压出去十个亿，总共已经达到了三十个亿。虽然已经是达到了一年半的营业额，可是压货的石头却是越来越凶猛，没有一点点放缓的意思。
每个今年、明年和后年，或有或无的单子都被变成了大礼包，放进代理的库房，办公室里每个人都在计算着今年自己到底能拿多少倍的工资，计划着换车换房，因为James已经和美国人申请修改了当年的奖励制度，大丰收已经不是问题，只是到底多大的问题。
谢正感觉整个公司都在疯狂的压货，好像就自己还在乎单子的输赢。
“老富，这个忙你一定的帮，赢不赢湖南，就看这次活动能不能搞定设计院的人。”
“好，这事你和刘识定吧，你的事情我都批。”
谢正与诸葛和的担心，在富贵这里一秒钟不到就搞定，因为他的心思完全在压货上，已经完全无暇顾及这种事情。
“浙江你们输了，广东你觉得怎么样？”富贵现在只关心自己的压货。
James刚刚利用媒体，大大的宣传了MBI准备与红鸟集团结成战略合作伙伴的新闻，这让红鸟的股价一飞冲天。作为回报，红鸟又提走了一大批小企鹅的货，延长了一年独家包销权，同时库房也塞满了其他的机器。
“广东的销售在客户层面好像有点关系，不过他的路子太野，我感觉并不是很好。”谢正这是说的心里话。
“好吧，我下周就飞去广州，听说那里很快就会发标，看看到底怎么样。湖南你做我是比较放心的，你要是输了，估计谁也拿不回来。”富贵和协助认识了这么多年，还算是了解他的本事。
“湖南，难啊，他妈的什么倒霉事都碰到了。”谢正靠在沙发上，唉声叹气到，一心想着自己被师媚一脚从床上踹下来的奇耻大辱，只觉得长沙可能真的不是自己的风水宝地，一世英名就要毁于一旦。
“你们这个James压货押的这么疯狂，你觉得他明年还会再么？”富贵问道。
“这是个绝后的做法，就这么个压法，明年的市场肯定是一片烂摊子，代理什么绝对会打得血流成河，他如果还坐在这个位置是，那真是疯了。”谢正仿佛看到那些压货的公司死的死、亡的亡的景象，整个市场一片的哀嚎遍野。
“按照惯例，再往上升就是亚太区副总裁，可是他这么年轻，刚刚三十出头就已经是大中华区总经理，再升就会使MBI有史以来最年轻的VP（全球副总裁）。就算有位置给他好了，可是竞争对手都是其他国家的顶尖精英，你想想也知道这个有多难，而且有很多变数。所以，他现在时死路一条只能赢，不能输。”
“这个赌局我看到了开头，可是猜不到结局。”谢正仰天长叹，靠在沙发上。
他这几天听到和看到的数字让自己都觉得恐怖，这不是透支，等于是自杀。可是离年底还有三个月，大家都在看着James下面还能怎么玩。公司内部很多经理现在已经开始为自己留后路，生怕James走以后，留下的烂摊子没法收拾，渠道部下面已经有人抗旨不尊，顶着不必那个James压货。
富贵听着谢正的分析，也不禁坐在老板椅上思考着，分析James的下一步会怎么走。
“在亚太区和美国有人帮他撑腰么？”富贵问道。
“有啊，亚太区总裁Alexander你忘了啊，他们是死党。”
富贵听到这里，出门不远了，Alexander 7-11的名声他也听过，知道这个人的厉害。
“上有孙权，下有周郎啊。”谢正感慨道。
刘识很快拿到经费，搞定了酒店和相关事宜，谢正又让他找一些人临时充当一下其他设计院的人，就正式发邀请函，给阮文所在的湖南设计院，邀请院方领导到北京参观学习，一起推动中国电信行业的IT化建设。
阮文一心想借着这个机会到北京来会一会老同学，自然在长沙那边也帮忙周旋，最后长沙设计院来了几个院方的小领导，他也明事理得带上几个负责湖南方案的工程师，准备一同前往。
避孕套的距离
俞可可从上海回到北京以后，就向老板提交了申请，表明自己准备继续攻读纽约大学的新闻硕士的愿望，计划在年底前离开公司，老板见其去意已决，没有挽留。谢正知道这个消息后，一直很莫名其妙，只想着她对销售工作有很多误解，把很多事情想得太极端。
每每想到俞可可，谢正心头都是一阵阵的痛，自己刚刚开始要准备从零开始，两个人就莫名其妙的 ，极端的不知所以然。
虽然谢正经常这样带来安慰自己，这一切只是因为俞可可太极端，可是她在黄浦江边那声撕心裂肺的叫喊声却经常地从他的脑海深处跳出来，半夜让他在睡梦中惊醒。
-----我不要和嫖客、贪官生活在一起。
谢正又一次在梦中被这声音给唤醒，说什么也睡不着。没有办法，他只能走到客厅，打开冰箱，拿瓶啤酒，一个人傻傻的看着深夜的电视。
为什么一直忘不了她呢？
谢正深深的呼吸着房间里俞可可留下的一点的味道，让自己想起家的感觉。
他脑海里不断地重复着那手环在空中滑落的光芒，她是人真的，想和自己一辈子在一起，可是自己都学些什么，又对她做些什么。
刚刚看到一点点希望的生活和爱情，却马上远离自己，这样的生活算是成功么？自己的人生需求又是什么呢？