不败销售职场秘籍--做单

“小谢，你出去，现在不是你自己揽责任的时候。”雷越怒视着谢正被诸葛和拖出会议室，然后把诸葛赫拉回去，关上会议室的木门。
自己挖的陷阱
谢正浑身颤抖着不知道该如何是好，使劲的攥着桌子上的纸杯，水顺着指缝滴到地毯上，一点点洇成血的形状。
隔着厚厚的玻璃门，他能看到雷越在仔细的讲解着什么，诸葛和在一旁不停的踱步，而声音却是一点也听不到。这么看一会儿，他忽然感觉一阵的天旋地转，浑身瘫软无力，这才意识到自己刚才实在是太紧张了，神经一放松就站不住了。
他来到卫生间，用冷水反复刺激自己几次，看到镜中凌乱的头发和一脸湿洇洇的水渍，他默念自己的口诀，钻戒、刀子、控制、钻戒、刀子、控制。
是的，这个时候一定要控制住自己，不能荒也不能乱。
当他正在卫生间深呼吸，调整自己的时候，诸葛和进来了。
“谢正，你没事吧。”
“我现在没事，洗把脸，好多了。”谢正使劲的甩甩头，对着镜子，把头发和脸上的水渍都擦拭干净。
“会开得怎么样？”他问道。
“没什么，大家都在讨论一会儿和Lucas怎么说。你也别责怪自己，谁还不犯个错，而且这是鲸鱼的全国第一单，谁知道会是这个样子呢。再说，这破单子，根本都没赢的希望，丢了也没啥，好，别想了，一会儿你进去，什么也别说，听着就行。”诸葛和走过来，使劲的搂一下谢正的肩膀，帮助他稳定住情绪。
“不是责怪自己。你知道么？我最不爽的是让国顺昌抓住辫子，这里面牵涉很多人的斗争，单子输了没关系，如果这是被利用，我会对不住很多人。”谢正彻底的擦干脸上的水，继续说道。
“单子谁没输过呢？但要输得心服口服，就算我错，大不了把我斩了，可现在是讨论应对策略的时候，咬谁也没用。”谢正慢慢的恢复清醒，大脑的思路也清晰起来。
“好，你冷静就好，刚才你脸都白了，所以雷总让你先出来。差不多，我们一起进去吧。”诸葛和拍着谢正的后背，安慰两句，和他一起来到会议室门口。
“你把手机静音，进去以后什么也别说，听着就好，明白么？”诸葛和又不放心的看看谢正。
谢正掏出手机，静了音，冲着诸葛和点点头，意思自己完全冷静下来。
两个人一起推门进入会议室。
“蒋总，你确保你搜下的人没问题么？”听上去，国顺昌正在怀疑不是谢正出卖整个团队。
“国总，我是雷越，我相信谢正没有问题。”雷越先是替谢正挡一刀。
“恩，谢正老实人，一直都没啥问题，谅他也没有那个胆子，也没有这个智商。”蒋义关键时刻还是挺住了谢正。
雷越仔细的看看推门而入的谢正，确信他已经彻底冷静下来，就挥挥手，示意他坐远一点，不要胡说。
谢正深深的吸一口气，在会议实力，找个最远的角落坐下。
“好吧，你们想好价格策略后，我们再开会。”国顺昌和线上的几个人又聊几句，结束了电话会议。
严谨发给前线队伍新的价格分析表。
“谢正，请你明确的告诉我，你现在是理智的么？”雷越挂上电话，看着躲在远处的谢正。
“老大，我现在很理智。”谢正点点头，小声的回应到。
“那好，你现在就和产品经理再确认一遍新的价格分析，不要再犯错。”雷越走过来，使劲的摇晃着谢正。
“知道。会上怎么定的，我还需要做什么？”谢正走到电脑前，想想，扭头问道。
“你什么也不用关心，就好好的把价格分析做了，其他的事情我来应付。”
“诸葛，来，我们到另外的会议室，不要干扰谢正。”雷越与诸葛和离开会议室，让协整一个人安静的计算价格分析。
根据产品经理提供的新数据，谢正重新计算一遍价格，看看最后的结果，他也无语了。根据这个数字，国顺昌的反应并不算很夸张。
如果按照集采折扣93%计算，MBI的价格足足高出普惠一倍，等于是八台普通鲸鱼。
如果按照普会在浙江的价格低10%倒推，等于是正常价格的97.5%off.
97.5%off!!!!
只有集采价格的35%
如果在计算进来红鸟和新天的利润。。。。
谢正不敢正视眼前的数字。
“严老师，你看我算的这个数据没错么？”谢正看到最后计算的结果，首页不由自主的哆嗦起来，小小的湖南，要这么深的折扣，真的等于去送死。
“没错，唉。”电话那边的产品经理严谨和谢正算出同样的结果，她叹口气，没有说什么。
“这是什么新产品，就算是我没犯错，那也不好卖啊。”谢正苦笑道。
“是，根本就没让你们卖。”严老师的口气虽然比较温和，可是等于是在判项目的死刑。
“有没有别的解决方法？”谢正又仔细的看遍标书，希望能给自己找出一线生机。
“除非你们能改客户的设计，让普惠卖八台，或许还是有希望的。”
“标书都发了，一周后，就交标，那有可能。”谢正摇摇头。
“那就看你们的智慧，没有什么是不可能的么。”
最熟悉产品的严老师也无计可施，看样子帮不上任何忙。
看着厚厚的标书，谢正意识到正视自己自作聪明的把六台改成四台，给自己挖下一个万劫不复的陷阱。
“梆、梆、梆。”
他不禁用脑袋使劲的磕着桌面，希望自己能马上迸发出扭转乾坤的智慧来。
“谢正，和严老师沟通的怎么样？”雷越与诸葛和听到会议室里的声音，忙推门走进来。
谢正抬起头，用绝望的眼神看着雷源，缓缓的把电脑推到他的面前。
“啧啧啧，不会吧！！！”
雷越看到后，不由得也吓一跳，使劲的砸舌头。
“这也难怪国顺昌发脾气，恩，让我好好想想。”雷越把谢正的电脑拉到自己的面前，逐条查看起来。
“情况多严重？”诸葛和小声的问道。
“0.25折，也就是集采折扣的三分之一，亏太多了。”
“0.25折？我一直都不明白MBI把报价高那么高干嘛？”诸葛和一直没有搞明白MBI的报价体系。
“美国没有，只是中国这个样子。这还不是为了方便销售做回扣，帮客户洗钱，外企都这样。对了，刚才老雷说什么？”谢正小声的问道。
“没说啥，没有什么好办法。”诸葛和撇撇嘴。
“谢正，我问你，你认为普惠会知道MBI的这个成本问题么？”雷越看完整个报告，回头问道。
谢正忽然明白为什么方案这么顺了，普惠肯定是知道MBI新产品的这个问题，这个成本的增加比什么都有杀伤力。
看着谢正恍然大悟的表情，雷越也明白了他的想法。
“普惠根本就是知道我们的成本问题，所以才放过你的方案，对么？”
“这个，这个，我也不清楚。”谢正额头上的汗下来了，自己给自己挖个陷阱，再自己跳，没有比这个更傻的事情。
“请你站在专业的角度回答我，普惠到底会不会知道。”雷越大声喊道，唯唯诺诺的谢正终于让他发怒了。
“我认为他们是知道的。”
雷越与诸葛和对视一眼，如果普惠知道这个问题，那MBI价格可怎么投，涨一倍？
两个人看着已经乱成一团的谢正，摇摇头，走到角落里商量一会儿。
“如果普惠不知道，按照浙江的价格投。。。。”
“对，我们不能冒一点点风险。。。”
“记住，不能让冯治国知道这个变化。。。。”
谢正也无心听他们在讲什么，不断的平息着自己的呼吸来稳定情绪，可是那该死的抑郁感觉却偏偏又涌上来，让自己的大脑如一潭死水，根本想不出个所以然来。
老大请扛住
叮叮，会议室的电话铃声打破办公室死一样的寂静，雷越忙快步接起电话，诸葛和把死人一样的谢正拉远到一边，不让他参与进来。
“雷越，我是周成，Lucas打电话来，希望能了解一下情况，你们那边怎么样？有什么结果么？”
“我们分析一下，不能赌普惠知道MBI成本增加，还是应该按照原来计划的价格投。”
“那就相当于97.75%，上次国税的价格都没这么深。”
“那怎么办，总的压一头，宁肯和公司内部赌一把，也不能到客户那里去博。低价输，我们也认，如果高价输，肯定又被他们骂我们愚蠢，怎么不要价格。”
“好吧，我支持你。妈的，不要向广东一样，赢了我们肯定是SB，输了还是说我们SB,怪我们当初不坚持，这回我们就坚持到底，死也死个痛快。”
雷越和周成两个最后商定，不去考虑高端成本增加的问题，维持原有的价格体系不变。
在所有人都报道一遍以后，周成把Lucas的电话接进来。
“国总，我想先知道一个事情，这次是不是内部有人做错事情，就像广东一样。”Lucas已经快五十的人，说话非常缓慢，给人无比大的压力。
“恩，我现在在北京，还得请前线的雷越来回答，，他最清楚。”
 国顺昌居然躲了，谢正与诸葛和两个人都皱皱眉头，这时候老大如果躲，就等于把下面推上死路。