不败销售职场秘籍--做单

 
 周五 凌晨三点
 
 时钟指向三点。
 “叮叮。”忽然雷越的手机响起来。
 Lucas！
 雷越和谢正做个嘴形，忙拿着电话走到另外的会议室里。
 。。。。。
 “Lucas怎么说？”谢正欣喜的看到雷越笑着走进会议室。
 “他让我们先按照自己的理解投。如果赢，再考虑怎么说服美国人，如果输，那就看我的报告怎么写了。”
 “恩，什么意思。”谢正一时没反应过来。
 “就是不走公司流程，就先这么投，你笨啊。”
 谢正这下明白Lucas单独给雷越电话的意味。
 原来在电话会议上，公开拒绝雷越的价格申请，着Lucas也是没有办法的办法，真个团队也算是坚持到最后没有松口，还来个好的结局。
 诸葛和回来以后，听说价格的事情终于有结果，也兴奋不已，一拳头重重的砸到白板上。
 “先别兴奋，Lucas说的也不是没有道理，我现在请大家最后一次根据直觉告诉我，普惠到底会投多少钱？”
 
 雷越在白板上写下三个价格。
 
 可能性  高    中    低
 普惠报价  和浙江折扣持平   低于浙江的报价10%    低于浙江的报价 20%
 可能性  低     高   中
 MBI报价  和浙江折扣持平  低于浙江的报价10%     低于浙江的报价20%
 具体折扣   94.45%（高配97. 22%） 95% （高配97.5%）  95.5%（高配97.75%）
 价格  3800万  3400万  3000万
 “我现在有个价格，你们不需要知道，现在，抛开所有的逻辑，抛开所有的分析，，用你们的直觉告诉我，普惠到底会投多少钱，价格接近者赏一千元。输的人平摊。”雷越点点白板上的三个数字。
 “谢正，先猜，然后我猜。”诸葛和先表个态，因为按照流程，产品部是对价格负责任的。
 谢正闭上眼睛，让自己的思绪飘浮起来，在内心深处去找一个数字。。。
 “3000万。”
 
 谢正最后还是放弃直觉，理智占了上风---无论如何还是要说个低价，不能因为这最后一秒的犹豫而让雷越投了高价，那真的是功亏一篑。
 雷越听到这个数字，脸一下子就沉下来，刚刚有的那么一点笑容消失殆尽
 
 
 
 “谢正，到现在你还认为普惠会低于浙江20%么？”雷越一脸的失望。
 “我，感觉，就是点感觉。”谢正看着雷越的脸色依然没有了血色，忙松口气，真怕他的心脏病又犯了。
 一旁的诸葛和也看出雷越的脸色不对，忙劝说着。
 “雷总，这谢正的感觉一向不准，我觉得应该是比浙江低5%，3600万。”
 “对，对，我这就是个感觉，根本没有思考。”
 雷越的脸色越来越黄，额头上也渗出汗珠，两个人都不敢随便说什么。
 “你不要打搅我，给我二十分钟。”雷越拿着电脑，自己走进另外的会议室，看样子是想最后的计算一次。
 
 “谢正，别瞎说，你看老雷的脸色。”诸葛和看着雷越走远，用嗔怪的口气说道。
 “我哪想到，后来不也是改口了。”谢正忙点头赔不是。
 “那你到底认为普惠会投多少，以你在为华的经验。反正现在我们说什么都不会影响雷越的价格决定。”谢正拉着诸葛和来到白板前，希望得到他真实的答案。
 “你知道么？我一直以为普惠的价格会是低于浙江30%，2600万。”诸葛和的手指向下面的那个根本不存在的数字。
 “啊，普惠疯了？”谢正也不敢相信这个数字。
 “我对成本没有概念，我就是从客户层面分析的。你想，普惠已经知道是新天在帮MBI，那你说他们会投多少，才能稳赢，他们肯定也在算计我们。湖南是他们的大本营，绝对不能丢。”
 “不可能，那普惠肯定赔死，这么大的设备卖这么便宜？”谢正也不相信是这样低的价格。
 “我说过，我不了解成本，我只考虑客户关系。普惠肯定要把新天考虑进来。”
 谢正看着诸葛和的手扶在白板上那个不存在的数字上，心也跟着掉进那个无底洞，是，这是普惠的大本营，他们也肯定要打一张100%赢单的牌。
 
 “那你说雷越到底是怎么想的？”谢正晃了晃头，清醒一下，这真的没法去猜。
 “我觉得他现在肯定没退路，都闹成这个样子，为留点利润给公司而把湖南输了，可真的会像你说的---悔恨终生。”诸葛和自己也笑笑的摇摇头，远远的离开那个赌局还没有结束的白板。
 
 “好，诸葛和，谢正，价格我决定了。”雷越脸色蜡黄的从会议室里走出来，但是大家都感觉到他的如释重负。
 “现在已经四点，我相信你们两个，也相信就算是知道价格，普惠也没有时间反应，你们就按这个价格做报价文件吧。”
 诸葛和接过来雷越手写的价格---3400万
 两个人明白，雷越肯定是什么都没有保留，把价格降到最低。
 周五  凌晨六点
 做完所有的文件，天已经蒙蒙亮，谢正叫醒一旁已经迷迷糊糊的师媚。
 “师媚，现在需要盖章。”
 师媚揉揉眼睛，看看身边的人。
 “你们才干完，都六点，价格到底是多少？我们的财务总监说盖章前，一定要和他汇报具体价格。”
 “妹妹，您就别捣乱，怎么着，价格不对，财务总监他还能决定不投么？”
 “别为难师媚，我现在就和冯治国打电话，他承诺我今天晚上不睡觉的。”雷越走到一旁拨通了冯治国的电话，说了几句然后递给师媚。
 “好吧，那您和财务总监解释去。”师媚小心翼翼的把装着公章的袋子递给诸葛和。
 “那我的看着你们盖。”
 两个人懒得搭理还迷迷糊糊的师媚，赶快给标书的每一页都盖上公章，最后封装到一起。
 
 周五  上午八点
 
 “八点了。”师媚在一旁提醒着，最后时刻的到来。
 “好，我们出发吧，雷总，您就别去，在房间里休息吧。”雷越点点头，他的身体真的撑不下去了。
 诸葛和、谢正以及师媚三个人收拾停当，新天的张凯也开辆面包车到公司的楼下，一行人坐着来到标会的现场。
 在大家逐个从面包车里挤出来的时候，谢正没有忍住，偷偷的掐了一下师媚性感的屁股，湖南的项目结束后，他还想获得一个重新证明自己的机会。
 师媚暗暗的踩谢正一脚，作为回报。
 
 
 彻底被打垮
 
 周五  上午五点
  谢正一行人是最后进入会场的，屋子里面已经坐满各个厂商的相关人等，张猛坐在屋子的正中央，在主持会议，阮文作为招标小组的评委，坐在几个人的中间。
 “大家好，我们是MBI公司的。”诸葛和客客气气的自我介绍一下，就领着大家找个座位坐下。
 “恩，MBI的，你们的价格算对了么？”张猛大声的对着全场的人说道，所有人都暗暗的偷笑。
 MBI上次价格投错的事情，在湖南早已尽人皆知。
 “报告领导，我们反复计算过，没有问题。”诸葛和稳稳的把装有价格文件的牛皮纸包，递给招标小组的秘书。
 “好，大家都到齐，那我们就按照报道的顺序开始唱标，根据记录，MBI公司是最后道德，所以先唱MBI的价格。”
 移通湖南的招标现场还是非常的专业，所有的流程走的都是有条不紊，有专人和大家展示一遍牛皮包没有任何拆动的痕迹，就注意开封。
 
 “那几个人是普惠的？”谢正小声的问诸葛和。
 诸葛和用脚指指桌子的一个角落，“穿西服的那三个，边上穿衬衫的是代理商天普。”
 “你记价格，我看着他们。”
 谢正抖擞起最后的一丝丝精神，死死的盯着斜对面的三个人，通过他们的表情，就知道MBI的价格是否高低。
 普惠的销售因为被排在后面，所以都拿好笔和本子，准备记录着MBI的价格。他们的脸色也都非常的难看，看样子，也是一晚上没睡。
 
 “MBI，3400万。”
 
 招标负责人清楚无误的唱出MBI的价格，并把报价文件显示到幕布上，让所有人都看清楚。
 招标小组一阵的骚动，不仅是因为这个折扣大大低于不久以前MBI在移通浙江的投标折扣，还因为MBI的产品是刚刚发布的鲸鱼。
 普惠的几个销售面部没有一点表情，显然他们已经注意到谢正在看他们，倒是天普的销售转头看着普惠的人，一脸的疑惑。谢正知道，天普肯定和新天一样，连投标价格都不清楚。
 
 “普惠，3000万”
 
 谢正眼前一黑，完了。