不败销售职场秘籍--做单

 投诉到美国，投诉溥庆，投诉胡彪，因为广东绝对不是一个干干净净的项目……
 
 “喂，兄弟，帮我要到溥庆和胡彪以及他上面两级老板的电子邮件……”谢正打通在普惠朋友的电话。
 “什么事？”
 “你别管。”
 谢正以普惠公司员工的名义给美国普惠发送了封投诉信，投诉普惠中国在移通广东的招标中，有行贿嫌疑，最近移通还会有湖南、河南等省份的招标，请高层加以关注……
 
 邮件抄送胡彪、溥庆等人。
 发泄完毕，谢正给自己灌瓶啤酒，迷迷糊糊的睡了过去。
 
 
 终于圆满了
 
 周一 下午五点
 “诸葛和，设计院的阮文什么态度？”
 “设计院的人都明白普惠的产品不满足标书，可是现在没人愿意出头来挑明这件事情，大家都认为肯定是上面有人默许，否则普惠不会这么投标。”
 “他有没有说张猛的态度?”
 “上午，内部的讨论会上，吴韵认为普惠的产品不满足业务的需求，张猛认为MBI的产品太新，湖南不能吃螃蟹，让设计院的人出评估报告，所以现在大家都在这里互相推。”
 诸葛和与评标小组里的阮文保持着畅通的信息渠道，可以让MBI知道客户内部的每一个变化。
 “恩，冯治国说王湘阳还没有给他明确的说法，只要想看看下面人的意见，他并不关心普惠的方案是否满足标书。”雷越和冯治国负责的是移通高层。
 客户现在处于左右摇摆的阶段，现在需要怎么样的临门一脚
 
 谢正心里盘算着，如果王湘阳是出于左右摇摆的阶段，现在就看哪个厂商更能坚持，MBI应该拿出自己的钻戒和刀子，普惠的刀子自己看不到，但是应该断他们钻戒的后路。
 “雷总，我有个主意，大家看行不行。”谢正拿出自己的主意。
 “这词普惠的折扣报的很高，明显是有很多的猫腻在里面。能不能让诸葛何在客户内部散布一下，说溥庆因为广东的事情被普惠美国法律部调查，说的重点，这样王湘阳也可能会担心对自己的影响。”
 “这个不好，我不同意。”雷越摇摇头。
 “谢正，你这是威胁客户。我还是要不断的提醒你这一点，要去成就客户，不要去害客户。我还是要和冯治国谈一下，现在的问题是张猛，看看怎么才能双赢，让客户也赢。”
 谢正气得哭笑不得，事到如此，难道散播谣言这么点事情都不能做么？
 “雷总，我真就不明白了，都应经到这个关头，做点这种事情怕什么，大家都在外面强奸民女，难道我们拉拉手还不行么？”谢正近乎是在喊。
 “谢正，我和你最后再说一次，邪不压正，无论怎么样，最后一定是正派取得胜利。你一想到歪门邪道，就意味着你已经输了。”雷越烦闷的一挥手，让谢正离他远远的。
 他妈的，事情都这样了，还在装纯洁，爱他妈怎么着就怎么着，反正二线和我一起死，怎么也赚了，谢正压抑着自己的愤懑，开门走出了会议室。
 “我看你他妈能怎么双赢，大不了大家一起死！！”谢正跑到马路上，对着川流不息的人群大声喊道，惹来了无数的白眼。
 
 周二 下午两点
 无计可施的谢正彻底放弃了努力，浑浑噩噩的睡在酒店里，等待着死刑的判决。
 “谢正，我们在这里等客户的评标结果。”雷越一阵风似地走进谢正的房间，手里拿着自己的笔记本电脑。
 “有什么好消息么？”谢正腾地从床上坐了起来，他看着雷越无比兴奋的表情，就仿佛在深夜的十二点，看到天边出现了彩虹。
 “我说服冯治国了，让他答应客户，由MBI产品产生的技术风险，新天全部承担，也就是未来两年，他们不受客户的服务费每年两百万，一共四百万。这样MBI和普惠的价格就扯平了，也没有技术问题。”
 “啊，冯治国同意送四百万的服务？他拼了？为什么啊？”
 “呵呵，他也输不起了。这等于是新天和MBI这是自己的实力，因为后面还跟着服务和收购呢，没有MBI的合作，他的公司也卖不出钱。”雷越放下自己的笔记本电脑，兴奋地在房间里走来走去，差点就要和坐在床上的谢正拥抱在一起。
 “新天这么拼，我要是湖南的客户肯定的给个面子，这等于也是帮冯治国，成就他了，三赢啊。”谢正听到这个消息，真是乐开花，这条利益链终于因为冯治国的努力，圆满了。
 “普惠那边有什么消息。”他又不放心的问道。
 “听说新天送了四百万服务，普惠主动退出了。”
 “普惠退出了？”
 “逗你呢，在这里等客户的评标结果吧。”雷越哈哈大笑，拍了拍正在穿衣服的谢正。现在他心情好到居然开启了这种玩笑。
 “我这里有封邮件，你马上照着敲到你的电脑里。”雷越打开自己的电脑，原来他已经起草了一份针对内部的中标通知。
 谢正一边敲着，一边问道：“至于这么急么？”
 “你不懂，徐艳云和丁坚肯定也知道了消息，如果邮件被他们先发，说新天是他们的努力，那我们的所有辛苦都白费。”
 “不会吧。”
 “你的政治意识还是需要提高。我告诉你，他们肯定也都写好了邮件，这个邮件你先发，我回复。”
 
 雷越的手机拨通在客户现场的诸葛和，谢正的鼠标就放在发送的按钮上，邮件的地址栏里写满和移通湖南相关的人名。
 
 谢正的手指放在鼠标的左肩上，看看雷越，都去到：“这笔发射核弹还紧张。“
 “嘘，听。”
 诸葛和的手机一直在直播着现场的情况，这样大家可以第一时间知道客户发布的消息。
 “听，客户出来了。”
 诸葛和的电话里一片嘈杂的声音。
 “中了，发。”
 发，发，发。
 谢正的手指激动的一哆嗦，一封中标的感谢信瞬间就发遍MBI的各个部门，里面还特别感谢了新天的配合。
 雷越在第一时间就回复了谢正的邮件，时间间隔不到两秒。
 “刷新一下。”
 一分钟后，谢正刷新一下自己的邮箱，没有徐艳云和丁坚的邮件。
 “好，这就不担心了。”
 雷越终于露出心满意足的笑容，使劲的拍一下谢正的后背。
 “叮叮。。”他的手机响了，周成在北京的恭喜电话打了过来。
 
 价值观决定一切
 
 周二 晚上六点
 晚餐是冯治国请的，在长沙最好的海鲜酒楼。
 “你们知道么？湖南刚刚宣布中标，我就收到张猛的短信，恭喜MBI，希望和MBI展开良好的合作。”诸葛和兴奋的和大家讲述着。
 “那是，中标以后可就是他求着你了，来，我也敬MBI各位领导一杯。”张凯端着白酒杯，一口干下去。
 谢正又悄悄的坐在了师媚的身边，这大功告成以后，可以想点私人问题了。但是他忘记了准备好的说词，所有人的目光都被电视上一个个惊人的画面给吸引过去。上周三，四川发生震惊世界的大地震，目前死亡人数已经超过五万人，全世界的帐篷都在源源不断的送往灾区。
 “雷总，你们MBI捐了么？”冯治国的话，，让在座的几个MBI人都沉默了，无语的尴尬冲破了那该有的喜悦。
 “恩，MBI捐了灾难软件和相应的设备，帮助红十字会，而且我们员工都是好样的，内部的捐款已经过三百万了。”雷越的眼睛没有正视冯治国。
 电视上报道着，网友的热议，热议MBI把员工的钱以公司的名义捐给灾区，MBI公司出来澄清……
 
 庆功宴悄悄的结束了，大家看着电视上的画面，都默默的流下眼泪，中华名族在此可用无声的行动展示出自己的博爱。
 “其实上面也没办法，钱又不是自己的，肯定是说服不了美国人呗。”谢正看着电视说道。送走新天的冯治国，MBI的几个人可以随便聊聊了。
 “华为，连王老吉都捐了一亿多，MBI的领导至少出来露个脸啊，发邮件有什么用？”诸葛和摇摇头，表示不理解。
 “高层们都忙着内斗，谁有精力管这个。PR部门整天培训着怎么对付媒体，每次都是背背答案而已，采访他们有什么用。”谢正撇着嘴，看见外企的PR们对着年轻的记者倒背如流，没有经过专门训练的记者根本不知道怎么对付这些老道的狐狸。
 
 品牌是宣传出来的，并不真实的反映一个企业的价值观。
 但是企业真实的价值观决定一切，当利己和自私的价值观成为主流，社会责任也就变成可有可无的累赘，这会影响品牌信仰带来的凝聚力，也最终会导致品牌的衰落和灭亡。
 在商业技巧日趋成熟的现代社会，
 广告和产品无关，
 价格和产品无关，
 销售和产品无关，
 品牌和产品无关，
 所有所有的一切，都是针对消费者的需求来设计，和产品，和企业可以毫无关联。