白话鬼谷子

市政府辩称，这一做法将所有无营业执用的小贩都逐出了纽
约市的街道，并在全市开设多达24 个露天市场。市政府对街头商贩所采取的
政策受到了欢迎。
几十年来，如何处理街头商贩一直是令纽约市长头痛的问题。为了解决
这个问题，市长不得不采取中庸之道，一方面顾及到小业主的顾虑，他们既
付税，又雇人，另一方面还得考虑到街头小贩的意愿。这些小贩多是贫困的
百姓，寻求为其小本经营的生意取得立足之地。但是这些小贩往往没有营业
执照，在许多城市，他们在街道上贩货都是受到法律限制的。市政府承认两
类街头小贩。第一类是贩卖食物，有卫生局发给的营业执照；第二类叫作一
般商贩，他们除了食品其他什么都卖，他们有市政府消费者事务局发给的执
照。卫生局迄今已颁发给大约3000 名食品小贩营业执照，消费者事务局向
853 个一般小贩颁发了执照。
市政府官员称，贩卖食品的商贩大都是有营业执照的。但一般商贩中的
绝大多数均是无照营业，市政府官员估计，纽约市有8000 到1 万名无照营业
的一般商贩，贩卖的东西五花八门。官员们估计，在每年逃缴的营业税中，
这些无照营业的小贩至少占3 亿元。由此可知管理好小摊贩既有利于市民，
也可以增加城市税收，而管理不当就能成为城市祸根。
现在谁都知道商标的价值，都在争取名牌以取信顾客。除了有些人企图
用假冒伪劣商品哄人骗钱之外，还有一些机关借评估注乘商标之机捞钱。
这些机关认为，反正自己是工商管理部门，又拉上了报社等单位一起“评
估”企业，因而评估时，必让企业交出巨额款项。比如荣获中国华东地区药
品商标第一名的“康恩贝”商标，要交2．5 万元调查费，否则不能享受此次
调查权利。有些要交5 万之巨的调查费，参评，否则榜上无名。如此现象，
引发了一系列官司。
如北京地区，由某报社等五家单位联合发出通知。“不交纳调查费的企
业不能享受本次调查的权利”。
要求顺美服装有限公司参加“首届中国十大名牌西装，十大名牌衬衫市
场确认活动”，顺美表示现在评估活动太滥，决定不参加。后因组织者再三
催促，顺美碍于面子同意参加，并交报名费7500 元，两个月以后，顺美公司
接到组委会通知，要它向“确认活动”组织者某报广告部交2．5 万元的宣传
费。顺美公司理所当然地拒绝了，结果顺美公司没有获得“双十奖”，只获
得临时增加的质量奖。顺美公司询问组织者这次“确认活动”的具体条件有
几条？市场调查结果到底怎么样？组织者表示：“公布数据有难度”。于是，
顺美公司要讨个“说法”，并保留诉讼权利。
1994 年4 月5 日，北京日报也刊登了一则消息，由于天坛家具公司拒绝
给某调查所交纳8800 元参评费，使本来很有名的天坛家具公司名落孙山。当
该公司向调查事务所提出质疑时，该所回答说：“在调查中贵公司天坛牌家
具确实名列前茅，因为你们没有交钱，就等于不承认我们调查评估活动。”
天坛家具公司不得不表示怀疑：这种以“钱”为前提的评选活动，要立即停
止进行。它是不是国家许可的？
我们认为这些活动的组织者不妥之处有三：
一是国务院三令五申各类协会、学会、研究会等社会团体和民间组织以
及新闻、事业单位一律不得对企业进行各种评比和评比性检查，包括各种升
级评优及各类专项奖等活动，要立即停止进行。可是这些评比活动依然禁而
不止。
二是以钱为准，按交钱不交钱以及交钱多少来排名次，使明眼人一看就
知道其组织者的真实用心。
三是否认主管机关的管理，否认法律保证作用，更是错上加错。某调查
所著文说：“名牌不是企业自封的”，这当然是对的，但说“不是哪个‘权
大’的行政部门命名的”这就错了，这不是比权力大小，而是法律是否赋予
你这个权利？没有赋予你这个权利，那就是违法。至于说“不是靠某种‘法
律效力’保证的”就更是大错特错了，如果企业花几万元被某调查所确认的
“驰名商标”、“著名商标”、“优秀商标”、“推荐商标”于法无据，得
不到法律的保护，那岂不是瞎子点灯——白费蜡？！该事务所著文所说的“名
牌只能在市场竞争中形成，为社会所公认才能确立”这个话表面看起来是对
的，但联系该事务所所组织的“公认”活动就不对了，因为谁交钱就给谁授
予“公认名牌”称号，即使尚未注册商标，也可以被“公认”，不交钱在市
场上再有名也不被“公认”，这实际上还是“私认”，是认钱不认牌。
许多企业呼吁，认定驰名商标、名牌，必须依法进行。否则，既把商标
搞乱了，也乱了市场。由此可知，评估注册商标，是市场经营活动中的小事，
但是，一旦搞乱了其祸也不少。
探意篇
飞①钳②第五
[原文]
凡度权③量能，所以征远来近。立势而制事④，必先察同异之计，别是
非之语，见内外之辞⑤，知有无之术⑥；决安危之计，定亲疏之事⑦；然后
乃权量⑧之。其有隐括⑨，乃可征、乃可求、乃可用。引钩钳之辞⑩，飞而
钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异(11)。其不可善者(12)：或先征之，
而后重累(13)；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累(14)。
其用(15)或积财货、琦玮(16)、珠玉、白璧、采邑(17)以事之(18)，或量能
立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵墟。
将欲用之于天下(19)，必度权量能，见天时之盛衰，制(20)地形之广狭，
阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀，
审其意(21)，知其所好恶，乃就说其所重(22)，以飞钳之辞钩其所好，以钳
求之。
用之于人，则量智能、权材力(23)、料气势(24)，为之枢机(25)以迎之
随之，以钳和之，以意宜之，此飞钳之缀(26)也。
用于人，则空往(27)而实来(28)，缀而不失，以究其辞。可钳而纵，可
钳而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。
虽覆，能复不失其度。
[注释]
①飞：是扬的意思，夸奖对方使其放心发言。
②钳：牵制束缚，控制的意思。
③权：权衡，指人的计谋。
④立势而制事：把事导向成功。
⑤内外之辞：内是实质，外是表面，也就是所说事情的反正两面。
⑥有无之术：探讨有无的术数。
⑦亲疏之事：或亲密或疏远。
⑧权量：计量长短轻重。
⑨隐括：隐情，说不清的地方。
⑩引钩钳之辞：钩是弯曲金属所作的钩针，比喻诱使他人言论归顺己方。
(11)其说辞也，乍同乍异：钩钳之语，对于对方的言论，本着“有时同
意，有时反对”的原则进行。
(12)不可善者：即使运用飞钳之法也不能改变的人或事物。
(13)重累：同重叠，反覆试验。
(14)毁为重累：反覆试验，对方暴露缺点。
(15)其用：准备要采用时。
(16)琦玮：珍贵的宝玉。
(17)采邑：封地。
(18)事之：对待他。
(19)用之于天下：把飞钳之术推广到全天下。
(20)制：知的意思。
(21)心意之虑怀，审其意：详细知道思虑和希望等。
(22)说其所重：游说其所尊重的。
(23)材力：材同才，指才干。
(24)气势：气和势都是势，是表现思想的力量。
(25)枢机：转动门户的轴叫枢，启动发射的装置叫机，是事物的关键。
(26)飞钳之缀：飞钳之术的秘诀。
(27)空往：仅仅用语言赞美、歌颂。
(28)实来：使对方打开心扉，拿出真情来归服已方。
[译文]
只要善于揣度人的智谋，考量人的才干，就能吸引远近人才。要造成一
种声势，使事情获得成功，就得先观察人们相同和不同之处，区别议论的是
与非，了解对内对外的各种进言，掌握其真假，决定事关安危的计谋，确定
与谁亲近和与谁疏远。然后再看看这样做的利弊得失。衡量这些关系时，如
果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。借用引诱
使对方说出真情，然后通过恭维来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞令，其
特点是忽同忽异。对于那些没法控制的对手，或者先对他们威胁利诱，然后
再对他们反复试探；或者先对他们反复试探，然后再摧毁他们；或者在反复
考验中，毁灭对方，或者把摧毁对方作为反复考验。想要重用某些人时，可
先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和封地，以便对他们试探；或者通过衡量其
才能创造气氛，来吸引他们；或者通过寻找机会来控制对方，在这个过程中
要运用抵之术。
要把“飞钳”之术向天下推行，必须考量人的权谋和才干，观察天地的
盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及人民财富的多少，诸侯间交
往中谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。