白话鬼谷子

以休整好的楚国军队去攻打已经疲惫不堪的齐国，齐国必然被
楚国打败。这就是大王通过楚国打败齐国的方法。”魏惠王听到惠施这个借
刀杀人的计策后，说：“好极了！”并马上派人去齐国报告，说魏王愿意臣
服齐国，并且去朝拜齐威王。
齐相田婴答应了魏王的要求。策十张丑阻止说：“不行，战胜魏国，已
经接受了朝拜大礼，如果与魏国讲和而出兵攻打楚国，就是小看了楚国，这
就暴露了齐国不讲情理，这是肯定无疑的。况且楚国的为人是好用兵和拼命
追求名声，最终给齐国造成祸思的一定是楚国。”田婴不听张丑的劝谏，终
于让魏惠王入齐，并让他和自己一起去朝拜齐侯。
本来都是平等国家，现在齐王让魏王称臣，赵王对此感到羞耻，楚王也
为此感到愤怒，亲自率军队攻打齐国，赵国也响应楚国。结果，楚国在徐州
把齐国打得大败。
本故事通过魏惠王在马陵战败，惠施让魏王委屈求全，以激怒楚王，从
而达到假楚毁齐的目的。
“飞钳术”就是动用言辞之术及各种谋略技巧去收服人心，使对方为我
所用的谋略，正确地使用它，可以使人纵横驰骋，随心所欲，古往今来有许
多人动用飞钳之术，建立功业，身显一时，名垂千古。
巴国、蜀国互相攻打，都来向秦国告急，秦惠王想出兵讨代蜀国，但考
虑到道路险峻难行，韩国又可能来侵略，所以犹豫不决，秦王把司马错和张
仪叫来商量对策。
琐马错建议秦惠王出兵攻打蜀国，张仪不同意，张仪说：“不如去讨代
韩国。”秦惠王说：“请谈谈你的见解。”张仪回答说：“我们应该和魏国、
楚国亲善友好，然后出兵黄河、伊洛一带，攻取新城、宜阳、兵临东西周王
都，控制象征王权的九鼎和天下版图，挟待天子以号令天下，各国就不敢不
从，这是称王的大业。要博取名声应敢去朝廷，要赚取金钱应该去集市。现
在的黄河、伊洛一带和周朝王室，好比天下的集市和朝廷，大王您不去争透，
反倒和远方的戌狄小族争斗，这不是帝王的大业啊！”司马错反驳张仪说：
“不对。我听说这样的话：想要使国家富强必须先开拓疆土，想要使军队强
大必须先让百姓富裕，想要成就帝王大业必须先树立德望。如果这三条具备
了，帝王大业也就水到渠成，现在大王的国家地小民贫，所以我建议先从容
易的事做起。蜀国，是西南偏僻之国，又是戎狄之肤的首领，政治昏乱，如
同夏桀、商纣，以秦国的大兵攻打蜀国，就像狼入羊群一样。攻占它的土地
可以扩大秦国疆域，夺取它的财富可以赡养百姓，军队用不匙多大伤亡就可
以使蜀国投降。这样，吞并一个国家而天下并不认为秦国强暴，获广泛的利
益，天下人也不认为秦国贪婪，我们一举两得，名利双收，还可以享有除暴
安良的美名。秦国如果攻打韩国，动持周天子，就会臭名远扬，也不见得有
什么实际利益。周朝，是天下尊崇的王室，齐国，是韩国的亲睦联邦。周朝
自知要失去九鼎，韩国自知要失去伊洛一带领土，两国将会齐心合力，共同
谋划，向齐国和赵国求援，会和有旧怨的楚国和魏国和解，甚至不惜把九鼎
送给楚国，把土地割让给魏国，到那时，大王您只能束手无策，那是很危险
的！所以，我说攻打蜀国才是十拿九稳的上策。”秦王听从了司马错的建议，
决定出兵攻打蜀国。
仅用了10 个月，就打败了蜀国，蜀国被秦国吞并后，秦国更加富庶和强
盛了。
在现实社会中，无论是在政治上、经济上、军事上还是在外交上，掌握
和运用“飞钳术”仍有极其重要的意义。
我方使用飞钳之术时，常用言辞套住对方，用计谋使对方随我方的意图
而仰俯、升沉，但要注意使对方不失常态，才是精彩的飞钳之术的妙用。
美国总统里根，在1966 年竞选加里福尼亚州长时，开合有法，争取了公
众而战胜了对手。
1966 年，里根作为共和党的候选人竞选加利福尼亚州州长。当时，对里
根的形势很不利。加利福尼亚民主党和共和党的人数比例是5：3。竞选对手
是老州长、民主党人埃蒙德·布朗。布朗从1958 年起就担任加利福尼亚州州
长。他是一个老练的政客，1962 年布朗曾同尼克松争夺加利福尼亚州州长，
把尼克松打得溃不成军，落荒而逃。此外，当时的总统约翰逊是布朗的好朋
友，他表示全力支持布朗连任。老州长本人也认为，自己在加利福尼亚有基
础，“二流影星”里根不在话下。
里根虽然地位低下，没有政治经验，但也有长处。他身材魁梧，五官端
正，容貌俊美，风流潇洒，可以算上一个标准的美男子。他还做过电影演员、
电台广播员。他讲起话来声音宏亮，娓娓动听。
于是里根利用自己善于演说的优势，经常在电视台、电台和一些公众集
会上亮相，发表演说，以争取更多的选票。由于缺少从政经验，因此，他尽
量少谈政治，多讲一般老百姓关心的社会、生活问题，把自己打扮成一个“平
民政治家”。
当时美国家庭中已经普及电视。就拿加利福尼亚州来说，平均每户有1．5
台电视机。选民们在电视机上看到的里根是一个生气勃勃，精力充沛，能说
会道的政治家，因而对他产生了好感。里根谈的问题又是普通老百姓关心的
物价、工资、就业等问题，所以颇受一般老百姓的欢迎。
选举的结果，里根比布朗多得近100 万张选票，很多民主党人也投了里
根的票。里根终于如愿以偿，登上了加利福尼亚州州长的宝座。
扬长避短是一被广泛运用的策略。可以设想，里根若不利用自己的美男
子形象，如果去大谈一些自己所不熟悉的历史、政治及国际关系问题，州长
的头衔就会与他无缘。
1975 年英国的撒切尔夫人当选为保守党领袖后其目标就是出任首相。撤
切尔以和为贵，巧施“飞钳”之术，终于战胜了前首相希思，并以宽容之法
争取了希思，使英国人归服于她。
在英国这种国家，欲当首相必须是一个政党的党魁，因此，党内的夺魁
斗争一向十分激烈。争夺各方常常是撕破脸皮，竭尽排斥、贬低和打击对方
之能事。撒切尔夫人不赞成希思的政策主张，先是支持基思·约瑟同希思竞
选，继而又亲自向希思挑战，使希思感到她有意与自己作对，心中大为不快。
但竞选期间，希思的人马故意打出“我支持杂货商，但不支持他的女儿”的
口号，把撒切尔夫人的家庭身世也翻出来，作为攻击目标。这种作法，当时
使撒切尔夫人十分气恼。双方的对立情绪一度达到空前的程度。
撒切尔夫人当选后，认识到为了团结全部力量参加首届大选，必须弥合
与失败者的裂痕，恢复保守党的团结，稳定自己的后院。由于希思在党内追
随者不少，势力不能小看，他又在国际上声望较高，影响颇大。没有他的支
持与合作，要战胜执政的工党，有较大困难。撒切尔夫人为了获得希思一派
的支持，主动地捐弃前嫌，不念旧恶。
她获胜后的第一个行动就是去拜会希思，热情地邀请他参加她领导下的
影子内阁。但被一口回绝。她不灰心，其第二个行动是请希思手下的总督导
员怀特洛出任保守党副领袖，怀特洛接受了邀请。由于撒切尔夫人的做法符
合许多保守党人的心愿，得到了广泛的支持。
接着，撒切尔夫人于1976 年10 月的保守党年会上再次主动发出和解的
信号。她在讲话中赞扬希思过去的政绩，在政策主张上作了一些调整和修补，
又采纳了希思的一些观点，使两派在对外政策上明显接近。在此情况下，希
思也就发表了对撒切尔夫人“完全相信”、支持影子内阁的内外政策声明。
至此，撒切尔夫人在党内的领袖地位便最终确立了，为登上酋相主座奠定了
必不可少的基础。
统治右心怀宽广，才能招天下人归服。一个统御他人的人，要最大限度
地发挥自己的影响力，虚怀若谷既是重要的思想作风，又是谋略手段。“君
子之德如风”。宽客大度必能感召部属，赢得人心。撒切尔夫人的做法正是
显示了一个优秀政治家的飞钳之术。
在商业竞争中，用人、制人、巧使人，常常是得胜的手段。许多人都曾
用过。1877 年美国大资本家古尔德，几乎收购了除国库之外美国市场上所有
的黄金，并设法控制国库，使他一日之内净赚2000 万美元，这在人类历史上
是罕见的。
古尔德的成功，就在于他钩住了一个人。古尔德了解到当任的格兰特总
统有个妹妹嫁给了柯尔平上校，而柯尔平亦不宽裕，于是，他设了一计。
一天，古尔德找到了柯尔平，十分客气地邀请他入股。柯尔平十分坦率
地表示没有资本，古尔德忙说：“不要紧，您用不着拿一分钱，只要表示一
个愿望就行了。我很敬佩上校的为人与才能，十分想与您交朋友。这点小意
思就算鄙人的一点诚意吧。”柯尔平看到有利可图，何乐而不为。于是两个
人签约：柯尔平在古尔德那里认购200 万美元的黄金股，只要黄金价格上涨，
每周可以领到这些黄金股的涨价费。