白话鬼谷子

若黄金下跌，按惯例，他相应要作赔。
为了防止金价下跌，柯尔平用不着古尔德示意，就自己主动地利用妻子，
劝总统不要抛售政府手中的黄金。通过这仲方式，柯尔平着实地赚了不少钱。
古尔德又用同样的手段，收买了财政部长的秘书入股，也保证了财政部
不抛售国库黄金。
市场上黄金渐少；金价自然飞速上升。最高时达到每盎司146 美元。到
同年9 月22 日，市场上黄金不见了。这种形势引起全美国一片愤怒之声，格
兰特总统迫于舆论，决定抛售出国库黄金。柯尔平等劝说无效，马上把这一
紧急情况告诉了古尔德，同时又使总统暂缓一天宣布。就在这一天内，古尔
德售出了他所有的黄金，净赚了2000 万美元。
收购了美国市场上所有的黄金，这的确是古尔德一生中最大的杰作。一
大之内净赚了2000 万美元，也是十分罕见的。抓住关键实施有效的钩钳术因
而成功了。
“钩人”之术常是现代生活中推销员的天职。推销员必须善于投其所好，
而后牵着对方的“鼻子”走，以便达到自己的目的。
美国有一家面包公司，经理迪巴诺就以飞钳之法，钩住纽约大饭店经理，
而使自己的面包公司事业兴隆。
迪巴诺的面包公司远近闻名，十分畅销，然而，离它最近的一家纽约大
饭店却一直对它不理不睬，迪巴诺十分纳闷，他决定敲开这家大饭店的门。
他每星期必去拜访大饭店的经理一次，甚至以私人的身份住进大饭店，还常
把迪巴诺面包送给公司的职员。然而，不论他怎么做，这家大饭店仍是对他
的面包熟视无睹。迪巴诺是一位意志十分坚强的人，面对这种冷遇，他发誓
不达目的决不罢休。失败多次之后，迪巴诺总结了教训，决定改变策略，开
始调查饭店经理所感兴趣的事。
他在饭店里安插了情报人员，知道饭店经理是美国饭店协会的会员，而
且热心协会的事，还担任了国家饭店协会的会长；凡协会召开的会议，不管
在何地举行，他都一定乘飞机前往。
了解到这些情况后，迪巴诺便到了图书馆查阅了协会的资料。第二天，
便去拜访了饭店经理，自然以协会为话题，双方谈的十分投机，使饭店经理
两眼放光，认为遇到了知音。在谈话中，迪巴诺丝毫不提面包二字。
几天以后，饭店的采购部门先给迪巴诺打了一个电话，要他把面包样品
和价格表送去，迪巴诺赶到饭店后，采购组长第一句话就是“你用了什么绝
招？使我们老板这么赏识你。”
迪巴诺公司是驰名远近的，然而，迪巴诺的长期的正面攻势并未收效，
一个面包也没售出；而仅仅与饭店经理谈了一下对方关注的事，形势却大为
改观。因此，若想达到自己的目的，首先要让对方认同，使自己被人喜爱：
而要做到这一点，必须以对方所关心的事为话题。
万全计篇
忤合①第六
[原文]
凡趋合倍反②，计有适合。化转③环属④，各有形势⑤。反复相求，因
事为制⑥。是以圣人居天地之间，立身御世，施教扬声明名也，必因事物之
会，观天时之宜，国之所多所少，以此先知之，与之转化。世无常贵，事无
常师。圣人常为无不为，所听无不听。成于事⑦合于计谋⑧，与之为主⑨。
合于彼而离于此，计谋不两忠⑩，必有反件。反(11)于是，忤于彼；忤于此，
反于彼。其术也，用之天下，必量天下而与之；用之国，必量国而与之；用
之家，必量家而与之；用之身，必量身材能(12)气势而与之。大小进退，其
用一也。必先谋虑，计定(13)而后(14)行之以忤合之术(15)。
古之善背向者，乃协四海、包诸侯，忤合(16)之地而化转之，然后以之
求合(17)。故伊尹(18)五就汤(19)、五就桀(20)，然后合(21)于汤。吕尚(22)
三就文王、三入殷，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之钳(23)，故
归之不疑也。非至圣人达奥，不能御世；不劳心苦思，不能原事；不悉心见
情，不能成名(24)；材质不惠，不能用兵(25)；忠实无真，不能知人(26)。
故忤合之道，已必自度材能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以进、乃可以
退；乃可以从、乃可以横。
[注释]
①忤合：忤，抵触、背逆。合，符合，不违背。忤合，在这里是指以忤
求合，先忤后合。
②趋合倍反：趋合是趋向合一，相当于“合”；倍反是背逆，相当于“忤”。
倍，同“背”。
③化转：变化转移。
④环属：像铁环一般连锁起来而没有裂缝。
⑤形势：事物发展变化的态势。
⑥因事为制：因，依据、凭借；制，法则，法度，控制。这里是指要根
据实际情况进行控制。
⑦成于事：把事情办成功。
⑧合于计谋，实现或符合预定的计谋。
⑨与之为主：与之，与他们。为主，为主人。指都是各为其主。
⑩计谋不两忠，必有反忤：忠，忠实；反，背反，忤，抵触，背逆。任
何计谋都不可能同时忠于两个主人，必然要相抵触。
(11)反：此处当顺从解释。
(12)材能：才质和能力。
(13)计定：确定计谋。
(14)而后：然后。
(15)忤合之术：即反台之术。
(16)忤合：逆合。
(17)合：耦合。
(18)伊尹：古代传说人物，辅弼商汤消灭夏桀，是商朝开国名相。
(19)汤：商朝的开国之君，重用伊尹消灭夏桀，开创商王朝，推行善政。
(20)桀：古代传说人物，他是夏朝最后一个暴君，被商王汤消灭。
(21)合：契合。
(22)吕尚：即太公望，辅佐周文王，周武王，对周朝的建立贡献极大，
是齐国的始封主。
(23)天命之钳：天命的制约。
(24)成名：树立名声。
(25)兵：这里指军队。
(26)知人：了解他人。
[译文]
大凡联合与对抗的行动，都有相应合宜的计策。变化和转移就像铁环一
样连锁而无中断。然而，变幻着的事物各有具体情况，彼此间互相依赖，要
根据实际情况处理。圣人生活在世界上，立身处世是为了教化众人，扩大影
响，宣扬名声。他们必须根据事物之间的联系，来观察天时，抓住有利时机，
根据国家哪些方面有余，哪些方面不足，据此先把握实质，并设法促进事物
向有利的方面转化。世上没有永远显贵的事物，事物没有永恒的师长和榜样，
圣人常常是无所不做，无所不听。办成要办的事，重要的是不违背预定的计
谋。如果为了自己的君主，合乎这一方的利益，就要背叛那一方的利益。凡
是计谋不可能同时忠于两个对立的君主，必然违背某一方的意愿。合乎这一
方的意愿，就要违背另一方的意愿；违背另一方的意愿，才可能合乎这一方
的意愿。这就是“忤合”之术。如果把这种“忤合”之术运用到天下，必然
要把全天下都放在“忤合”之中权衡之；如果把这种“忤合”之术用到某个
国家，就必然把整个国家放在“忤合”之中权衡之；如果把这种“忤合”之
术运用到某个家族，就必然要把整个家族都放在“忤合”之中权衡之；如果
把这种“忤合”之术用到某一个人，就必然要把这个人的才能气势都放在“忤
合”之中权衡之。总之运用“忤合”之术的范围或大或小，其功用是相同的。
所作之事都要预先谋划、分析、计算之后再实行“忤合”之术。
古代那些善于以背离一方、趋向一方而横行天下的人，常常驾驭着四海
之内的各家势力，控制各个诸侯，在“忤合”中促成转化，然后达到“合”
于圣贤君主的目的。过去伊尹五次臣服商汤，五次臣服夏桀，然后才决定一
心臣服商汤王。吕尚三次臣服周文王，三次臣服殷纣王，其行动目的仍未显
露于世人，最后归服了周文王。这就是懂得天命的制约，所以才能归顺一明
主而毫不犹豫。如果不具备高尚的品德，超人的智慧，是不能驾驭天下的；
如果不用心冥思是不可能揭示事物的规律的；如果不全神贯注地考察事物的
实情，就不可能功成名就；如果才能、胆量都不足，就不能统兵作战；如果
只是愚忠呆实而无真知灼见，就不可能有察人之明。所以，“忤合”的规律
是：首先估量自我聪明才智，度量自身的优劣长短，分析在远近范围内还比
不上谁。这样就可以前进，可以后退；可以合纵，可以连横了。
[解析]
“忤合”篇是讨论“以反求合”之术的。
在谈笑中，要达到某一目的，实现某一意愿常常要曲折地、灵活地应变，
以求成功，这正是“忤合”之术。
事物总在变化中，正如本篇所言“世无常贵，事无常师”，所以“成于
事而合于计谋，与之为主”或“合于彼，而离于此，计谋不两忠，必有反忤”。
由此可知，“忤合”是事物发展变化中的应变常规。
任何事物都有正反逆顺的发展形式，施用“忤合”之术的前提是必须对
具体事物多方研究，从而采取具体的应变方法。缺乏针对性的以反求合，不
仅不能实现原先意图，而且可能适得其反。