白话鬼谷子

实施忤合之术，必须充分认识万物皆在变化中，变化才有发展，所以有
效的忤合智谋必须使实施者相信要超过自己的对手有两个必备条件，其一是
知己知彼。知已知彼才能进退纵横，游刃有余。其次是应在对方处于谋略、
攻势状态中，即在不如我方谋略的情况下，行忤合之术，必将使我方获得主
动权。
诈退之法常被军事家广泛使用，曹操就曾用此计巧取阳平关。
公元215 年春，曹操率兵攻伐汉中张鲁，自陈仓出发，一路夺关斩将，
进行得极为顺利。阳平关地势险要，易守难攻，守将为张鲁之弟张卫与大将
杨昂，他们在山顶筑长墙10 余里，更增加了进攻的难度。几次攻击之后，曹
操损兵折将，却没有踏上阳平关半步。这时，曹操眉头一皱，计上心来。他
见阳平关着实难以攻破，便引军后退。敌人见曹操大军已退，守备也就松弛
下来。不料曹操的退兵乃是诈退，正欲以松懈敌人守备。他立即命令张郃、
夏侯渊领兵乘夜愉袭，终获大胜，登上了阳平关。阳平关一破，汉中已无险
阻，张鲁仓皇逃走，曹操遂占有汉中。
在军事上，诈降之术，诈败之法均为“忤合”之计。
公元208 年，曹操挥师南下，准备统一全国。这一年8 月，原来占据荆
州的东汉皇族刘表病故，其子刘琮继位。9 月，刘琮不敌曹操，束手投降。
原来投靠刘表的刘备，带领2 万人退守夏口。曹操率军20 万人，号称80 万，
直逼夏口。刘备自知单靠自身的力量抵挡不住曹军的进攻，在危急之中派遣
诸葛亮前往江东，以便联合孙权共同抗曹。孙权深知，曹操的力量强大，如
果荆州被曹军攻占，江东也难以保全，于是派周瑜、程普、鲁肃率3 万军队
前去同刘备共御曹操。曹操自恃实力雄厚，率水军自江陵顺长江而下。
曹操的大军在赤壁与孙刘联军相遇，初次交锋，曹军不利，于是退守江
北，与孙刘联军隔江对峙。曹军战船虽多，但多数船只小，为了防止船只遇
风不稳，便用铁索把战船连锁在一起。
正在加紧备战的孙刘联军见此情形，认为有机可乘。于是定下计策，派
遣周瑜的部下黄盖带船过江，假装投降曹操。
周瑜鸣鼓升帐，令诸将各领3 个月粮草，准备御敌。黄盖却进前说：“别
说3 个月，就是20 个月也不济事，应弃甲倒戈，北面而降！”周瑜勃然大怒：
“我奉主公之命，督军破曹，今两军相敌，你竟敢出此言，涣散军心，推出
斩首！”黄盖也大怒骂道：“我是三世老臣，随主公纵横疆场，哪有你来？”
周瑜气得连连喊叫速斩！甘宁求情被乱棒打出，众官都跪下保黄盖。周瑜看
在众官面上，免黄盖死罪，却将其拖翻在地，打了50 脊杖，直打得皮开肉绽，
鲜血并流，昏厥多次，文武官员无不落泪。黄盖被扶入本寨躺在床上，各位
将领纷纷来安慰他，他长吁短叹，流露出对周瑜恨怨不平的样子。但当参谋
阚泽来时，黄盖叱退左右，悄悄地将自己与周瑜密谋苦肉计之事告诉阚泽，
并希望阚泽到曹营中献诈降书。阚泽能言善辩，胆识过人，且与黄盖极好，
见黄盖对东吴如此忠诚，甚是感动。欣然答应。
阚泽带着黄盖早已写好的诈降书，当夜扮作渔翁，驾着一叶小舟，乘着
满天星斗，划向北岸曹军水寨，被曹兵拿住，去见曹操，曹操正端坐在中军
大帐之中，灯火辉煌。众将分立两旁，阚泽从容地献上降书。曹操拆开一看，
只见上面写着：“??以江东六郡之卒抵挡曹丞相百万之师，犹如以卵击石！
周瑜小儿自负其能，不自量力，又不听劝告，反而责打我三世老臣，我仇恨
已极，想率领本部人马、粮草、车仗投降曹丞相，以报仇雪恨??”奸雄曹
操将信反反复复看了十几遍，忽然拍案大怒：“黄盖用苦肉计，让你下诈降
书，好乘机取胜。你竟敢欺骗我？”叫左右将阚泽推出斩首。阚泽面不改色，
仰天大笑说：“黄盖不认人哪！”曹操喝令推回来，责问阚泽：”既是真投
降，为什么不约好时间？”阚泽故意耻笑曹操不懂兵书，乃无学之辈！竞不
知“背主作窃，不可定期”的道理。曹操听了立即下拜，取酒款待阚泽。饮
酒间，又接一密信，乃是被派往吴军中充当奸细的蔡中、蔡和报告黄盖与周
瑜意见不和反遭毒打之事，曹操更加深信不疑。
东南风刮起来了，黄盖急忙率领20 只战船，里面装满于柴、火药等易燃
物，船头高挑着青龙牙旗，上写“先锋黄盖”四个大字。趁傍晚月光明亮之
时，直向北营进发，船借风势，行走如飞。此时北营将士及曹操均站在船头
上，高兴地等待黄盖来降，谁知距北营不到2 里处，前船一齐发火，火趁风
威，风助火势，20 只火船如箭一般撞入曹兵水寨，曹寨中船只一齐着火，又
被连环铁锁连在一起，无法分开，更无法逃避，正在危急之际，只听一声炮
响，四下里火船齐到，江面之上，一片火光，席卷连营，烟焰满天。曹操被
大将张辽救走，其余将士大部葬身于火红的江面之中。可叹80 万大军，几乎
全军覆没。
在诱敌中要有超前意识，预料出事物变化的前景，以采取合宜的决策。
如北宋初年，渭州知州曹玮就曾以此取胜敌人。
北宋初年西夏人经常侵犯边境，一次他们又来骚扰，曹玮领兵出战，打
了胜仗。敌人丢下物资逃跑了，曹玮派人打探到他们已经走远了，命令士兵
赶着敌人丢下的牛羊，抬着他们丢下的物资，慢慢地往回走。敌人逃了几十
里后，听说曹玮贪图财物行动迟缓，队伍零散，就又返回想袭击他们。曹玮
得到情报后，仍然不慌不忙地带着队伍慢慢走，部下很担心，对曹玮说：“把
牛羊丢下吧，带着这些东西，跑也跑不动，打也打不了，敌人追上来怎么办？”
曹玮对这些话全不理会，队伍还要往前走，又走了半天，到了一个比较有利
于战斗的地形，曹玮才命令停下来等待敌人的到来。敌人快要逼近的时候，
曹玮派人迎上去对他们的首领说：“你们从远道而来， 一定很疲劳，我们不
想乘你们疲劳的时候和你们作战，请你们的人马先休息一会，然后咱们再决
战。”敌人正跑得精疲力尽，听他如此说非常高兴，坐下来休息。过了好长
时间，曹玮派人对敌人说：“休息好了，咱们可以交战了。”于是双方击鼓
进军，曹玮的部队毫不费力就把敌人打得大败。
曹玮的部下对这一仗取胜如此容易都感到奇怪。曹玮说：“我知道敌人
已经很疲乏，让大家赶着牛羊抬着财物，作出贪图财物的样子，是为了诱骗
敌人，把他们引出来。等到他们走了很远之后再回过头来袭击我们，几乎走
了一百里地。这时如果马上和他们交战，他们虽然疲劳，但是士气正旺，谁
胜谁负很难定夺。我让他们先休息，是因为走远路的人，停下来休息一会，
就会腿脚肿痛麻木，站立不稳，根本无法作战。我就是根据这一经验打败他
们的。”
曹玮能把普通的生活经验，运用到实际作战中，使其发挥意想不到的效
果，真是个聪明的将领。
诈降是军事中常规法则。所以凡有降者务必审查，勿中敌之诡计。军史
上这种战例举不胜举。凡是取胜者，均会忤合之术。
北宋初年，契丹大将耶律休哥，趁天寒地冻，把刘延让等人率领的10
万人马打得大败。
耶律休哥得胜以后遂想乘胜进攻雄州。于是给雄州知州贺令图写了封
信，信中言道：“自己在国内呆不下去，情愿归顺宋朝，请您帮助在大宋皇
帝面前说情，使之收留，然后再约定归降日期。”写好以后派人拿着贵重礼
物和信一并送到雄州。贺令图是个轻薄无谋的人，看完信后毫不怀疑，收下
礼物，派送信之卒回去享报耶律休哥，做好归降准备。
耶律休哥得到消息十分高兴，当即卒部向雄州进发，行至君子馆与宋将
刘延让部相遇。耶律休哥派人传信说，“要见雄州贺使君。”贺令图以为耶
律休哥要商议归降的具体事宜，心想耶律休哥来降，自己定能因此领功受赏。
当即带领部下十几个人骑马奔契丹大营而去。行至耶律休哥大帐外面，正要
迈进营门，忽然一人厉声大骂：“你经营的好事，今是来送死的吧。”贺令
图抬头一看不是别人，正是耶律休哥。知道已经上当，懊梅不迭，这时还想
指挥随从与之对抗。这几个人到了契丹大营，如同羊人虎口一般，那里还有
活路。耶律休哥人马一拥而上，顷刻之间十几个随从已被斩尽杀绝，贺令图
被绑赴契丹，随后也被杀死。
耶律休哥乘胜南进，接连攻下深、邢、德三州，掠得人口、财物无数，
然后回朝领功受赏去了。
大凡诈降计都是战败一方所施。耶律休哥却以胜诈降获得成功。而贺令
图上当受骗，恐怕是贪图功劳利令智昏所致。
“忤合”篇认为联合和对立都有相应的策略。而且两种状态是互相转化
的，就像铁环一样连接在一起，没有一点裂痕。圣人就是要了解掌握这一规
律，促使两者之间的转化。世上的事没有永远不变的，这就叫“世无常贵，
事无常师”。