白话鬼谷子

圣人常常是无所不为，无所不听，任何计谋都不会同时忠于两
个君主。或忤于彼或忤于此，凡是忤则通过计谋使之合，这就是反忤之术，
因为反忤之结果可以合，也称之为忤合之术。这种忤合之术，可以协四海、
包诸侯，将忤的局面转化为合。行忤合之道的条件是要了解自己和估量环境。
这样既可前进也可后退；既可以合纵，也可以连横。
鬼谷先生的忤合之术是基于“反”、“合”可以互相转化的原理。有些
事情顺势去做可以成功，有些事情逆反去做也可以成功。
公元前655 年，晋献公灭了虞国，俘虏了虞国国君和虞国大夫百里奚。
百里奚，在虞国是个讲忠义、有才干之臣。晋献公知其贤，便想任用他，
派大臣去劝说，但百里奚拒绝投降。这时，正值秦穆公派使者到晋国，向晋
献公的长女伯姬求婚。因为百里奚不愿归顺，献公决定把他作为陪嫁奴隶送
到秦国。在去秦国的路上，百里奚利用一次看守不严的机会逃跑了。百里奚
逃到楚国的领地宛城时，不慎被本地人当作奸细抓起来。秦穆公在清点晋献
公送来的礼单时，发现陪嫁奴隶中有百里奚的名子，却没有这个人，便追问
原因。护送礼物的人员禀告秦穆公说：“百里奚是虞国的臣子，在路上逃跑
了。”穆公觉得很奇怪，便询问百里奚的情况。了解情况的人说：“这个人
很有学问，也很有能力，是个贤才，只可惜没有遇到好时机。”秦穆公求贤
心切，立刻派人打听百里奚的下落，当得知百里奚在楚国为奴时，穆公欲以
重金赎回。有个大臣对穆公说：“楚国之所以把百里奚当奴隶看待，是因为
不知百里奚之贤，如果以重金赎回，岂不是告诉楚国百里奚是个贤人吗？这
样做百里奚是不能归秦的。”于是秦穆公改变了主意，派人到楚国，对楚王
说：“我有个陪嫁奴隶百里奚逃到你们这里来了，请让我用五张黑丰皮把他
赎回。”楚王毫不迟疑地同意了。
百里奚到达秦境时，秦穆公派使者前往迎接，把他从囚车中释放出来，
并视为上宾。秦穆公召见百里奚，请教治国方法。百里奚说：“我是个亡国
之臣，怎么有资格谈论治国之道呢？”穆公说，“虞国国君没有重用你，没
有听取你的意见，所以亡国了，那丁是你的过错。”百里奚看到穆公态度诚
恳，于是畅所欲言，两人谈了三天，谈得非常投机。穆公高兴之余，问起百
里奚的年龄，百里奚说：“七十出头了。”穆公说：“可惜老了。”百里奚
笑着说：“你如果派我去追逐飞鸟，搏击猛兽我确实老了，但让我给你出谋
划策，那我还年轻呢！当年吕尚八十岁遇文王，今天我遇你不是比吕尚还早
十年吗？”穆公大喜，要授与百里奚处理国事大权，百里奚推辞说：“我的
才干远不及我的好友蹇叔，蹇叔之贤，世人并不知道，如果你想治理好国家，
最好请他来辅佐。”穆公从未听说过此人，便问起蹇叔的情况。原来当初百
里奚离开妻儿，远离故土，是寻找明君，做一番事业，百里奚游说到齐国，
因没有人向齐襄公引荐，后来路费用光了，流落街头。百里奚乞食遇到蹇叔，
蹇叔看出百里奚不是等闲之人，收留了他，并结为兄弟，蹇叔家境贫寒，百
里奚便替人养牛糊口。
不久，齐国公子无知杀了襄公自立为国君，到处张榜招贤，百里奚想去
应招，蹇叔认为无知杀君夺位，必然自取灭亡，劝止了百里奚。果然，过了
一个多月，无知在一次出游时被杀。蹇叔的劝告，使百里奚幸免于难。后来，
百里奚想做周王子家臣，蹇叔劝他不要干，后来避免了周室内乱发生的灾祸。
百里奚为辅佐虞国君以摆脱贫困，就没有再听蹇叔的劝告。百里奚两次听了
蹇叔劝告，避免了两次危险；一次没听，差点丧了命。
穆公听了百里奚介绍蹇叔的情况，认为这是一个难得的人才，便派人以
重札迎接蹇叔出山，并任命百里奚和蹇叔为上大夫。
事物总是在变化中，正如本篇所说“世无常贵，事无常师，”所以“成
干事而合于计谋，与之为主”。任何事物都有正反逆顺的发展形式，施用“忤
合”之术的前提是必须对具体事物多方面地进行研究，从而采取具体的应变
方法。
在商业经营中，借鸡下蛋，负债经营，均为忤合之法。此外，炒股押宝
也可以用忤合之术，一反常规地取胜。
要想在炒股时发财，就必须对形势作出准确的判断，即常说的“押宝要
准”。一般常识认为，购买大公司的股票比较稳妥，而且收益较高，这种思
维定势常使人购买股票时对小公司的股票不予重视。然而事实证明这往往是
错误的。
号称“美国现代奇迹”的苹果电脑公司就曾经是一家小公司，这家由两
个在校大学生，在一个汽车库里办起的小公司，当时生存十分艰难。在美国，
国际商业机器公司（IBM）几乎垄断了全美电脑，世界上百分之四十的电脑由
这家公司生产，面对如此强大的竞争对手，小小的苹果电脑公司要想发迹，
显然是一件十分困难的事。但是，就在这个时候，美国一些风险投资商毅然
把一大笔资金投到这个名不见经传的小公司里。因为他们预见到，过不了几
年，美国电脑业将发生一系列重大变革，即家庭、个人电脑的需求量会越来
越大，苹果电脑公司的产品正符合这一发展趋势。他们认定这家公司现在虽
然弱小，但前途灿烂，其股票肯定有厚利可图。
果然，在几年的光景中，当IBM 公司还津津乐道地大肆鼓吹自己的电脑
技术高科技化时，一股个人电脑旋风把苹果电脑公司推向了个人电脑业的顶
峰。随之而来的是这家小公司的股票价格猛涨，那些掌握苹果电脑公司大笔
原始股票的风险投资家们因此财富滚滚涌来。
信誉是企业之本，真正的商人，宁可输老本也不输信誉。而他的生意反
而越做越兴旺。
韩国现代企业集团的总经理郑周永，是世界闻名的大财阀。然而朝鲜战
争期间，正当他很快在韩国的建设行业中崭露头角，事业有了起色之时，意
外的打击无情地降落到他的头上。
那是1953 年，郑周永的现代土建社承包了一座大桥的修建工程。由于战
时物价上涨，开工不到两年，工程费总额竟比签约承包时高出了7 倍。在这
严峻的时刻，有人好心地劝阻郑周水，赶快停止施工，以免遭受进一步的损
失。但郑周永另有一番想法：金钱损失事小，维护信誉事大。于是鼓起勇气，
毅然决定：为了保住现代土建社的信誉，宁可赔本甚至破产也要按时把工程
拿下来。结果现代土建社付出了巨大的代价，终于按时完工，保质保量地按
时交付使用。
郑周永虽然吃了这回大亏，以致濒临破产，但也因此树起了恪守信用的
形象，赢得了人们的信任，生意一个接一个地找上门来。不久，他投标承包
了当时南朝鲜的四大建设项目：朝鲜上建、大业、兴和工作所和中央产业，
承建了汉江大桥的第一期工程。接着，又继续承建了汉江大桥的第二期工程、
第三期工程。光是汉江大桥这三项重大工程就前后权了整整10 年的时间，它
不仅使郑周永的“现代土建社”赚得了丰厚的利润，而且压倒了同行对手，
一跃成为韩国建筑行业的霸主。
商人要想使自己的事业有大的发展，必须以德为本。
美国汉斯罐头食品公司，用发放纪念品的方式，赢得了大量顾客。
汉斯是美国一家食品罐头公司的经理。1957 年，美国芝加哥市举办了一
个全国博览会，为了推销产品，扩大知名度，汉斯也向展厅申请了一个位置。
由于参展的大多数商品名气太大，博览会的负责人把汉斯的展品安排在一个
展厅中最偏僻的小阁楼里。
博览会开始以后，参观的人络绎不绝。然而，光顾汉斯台前的人却十分
少。汉斯为此苦恼了一天，第二天他想出了一个主意。
在博览会开始的第三天，会场的地面上出现了许多小铜牌，小铜牌的背
面上刻着一行字：“谁拾到这块小铜牌都可以去展厅的阁楼上汉斯食品公司
陈列处换取一件纪念品。”这些小铜牌都是汉斯连夜订做并派人抛下的。不
久，本来无人光顾的小阁楼便水泄不通了。市内到处传诵着“汉斯小铜牌”，
记者也作了报道。汉斯产品名声大振。到闭幕时，汉斯赚了55 万美元。
日本松下电器公司不惜奉送一万个电灯泡、干电池的赌注，打开了灯泡
销路。
公司董事长松下幸之助早年曾在大阪电灯公司工作。他对电灯泡着了
迷。为了实现其改进电灯灯头的构想，不惜倾资从事改良的工作，并组成了
松下电器公司。不巧公司成立之初，恰遇经济危机，市场疲软，销售困难。
怎样才能使公司摆脱困境，转危为安？松下幸之助权衡得失，决定一不做、
二不休，拿出了一万个电灯泡作为宣传之用，以打开灯泡的销路。
灯泡必须备有电源，方能起作用。为此，松下亲自前往拜谒冈田干电池
公司的董事长，希望双方合作进行产品的宣传，并免费赠送一万个电池。一
向豪迈爽直的冈田听了此言，也不禁大吃一惊，因为这显然是一种很不合常
理的冒险，但松下诚挚、果敢的态度实在感人，冈田终于答应了他的请求。