白话鬼谷子

故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难
于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者，唯圣人然后能任。
故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰：“或结而无隙(21)也。”
夫事成必合于数，故曰：“道数(22)与时相偶者(23)也。”说者听必合于情，
故曰：“情合者听。”故物归类：抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先
濡。此物类相应，于势譬犹是也，此言内符之应外摩也如是。故曰：“摩之
以其类，焉有不相应者？”乃摩之以其欲，焉有不听者，故曰‘独行之道(24)’。
夫几者(25)不晚(26)，成而不保(27)，久而化成(28)”。
[注释]
①摩：揣摩的意思。
②内符：情欲活动在内，符验就表现在外。
③揣之主：揣是用观察表现于外的符验来判断内心状况，而符验是揣的
基础。
④隐：在隐密中进行。
⑤有为之：自己所应采取的办法，有所作为。
⑥窖：地窖。
⑦端：端绪、开始、前兆。
⑧符之：与此呼应。
⑨主事：所做的事情。⑩主兵：所指挥的军队。
(11)谋之于阴：策划不让人知道。
(12)成之于阳：使人公开了解。
(13)其所以利：为什么那样有利呢？
(14)道：当作应走的路。
(15)不争不费：不使用武力，不消耗军费，意思是防患于未然。
(16)比之神明：称之为神明。
(17)其摩者??有以卑：人的性格千差万别，因此摩的方法也有很多种。
(18)发：扩大名声。
(19)成：使其成功，来观察对方。
(20)卑者谄也：所以会出于笨拙，是为了迎合对方的意思。
(21)无隙：紧密的意思。
(22)道数：道与术。
(23)与时相偶：道理、权术、天时三者合一才能成事；偶是伴同、顺沿、
并列之意。
(24)独行之道：只有圣人最能实行揣摩之术。
(25)几者：通晓机微的人。
(26)不晚：勿失良机。
(27)成而不保：把事作成，也不居功。
(28)久而化成，久而久之，一定能成功。
[译文]
所谓“摩”是一种与“揣情”相类似的方法。内心活动是“揣”的对象。
进行“揣情”时，有“揣”的规律可依，而这些规律却是隐而不现的。适当
地去“摩”时，要根据对方欲望投其所好进行测探，其内情就会通过外部形
象反映出来。内在的感情要表现出来，必然要有所作为，这就是“摩”的作
用。
在“揣摩”之后，要适当地离开对方，像把地窖盖上一样隐藏起来，消
除痕迹，伪装外表，回避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。这样，办
成了事，却不会留祸患。在此处“揣摩”对方，而要在另一处，观察对方表
现，顺应事物规律，使我方“揣摩”能在对方应验，则办事无所不成。
古代善于“摩”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带
着饵食的钩投入水中，就一定可以钓到鱼。所以说，主办的事情一天天成功，
却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧（才是高明的）。
圣人谋划什么行动总是在暗中进行的，所以被称为“神”，而办事成功都显
现在光天化日之下，所以被称为“明”。所谓“主事日成”的人是暗中积累
德行，老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些好处，他们还在暗中
积累善行，老百姓生活在善政中却不知道为什么会有这样的局面。人们把“谋
之于阴，成之于阳”的政治策略称为“神明”。那些主持军队而日益压倒敌
人的统帅，坚持不懈的与敌军对抗，却不去争城夺地，消耗人力物力，老百
姓也不知道为何敌国拜服，也不知道什么是恐惧。为此，普天下都称“谋之
于阴，成之于阳”的军事策略为“神明”。
在实施“摩”时，有用和平进攻的，有用正义征服的，有用娱乐麻痹的，
有用愤怒激励的，有用名望威吓的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有
用信誉说服的，有用利害诱惑的，有用谦卑争取的。和平就是宁静，正义就
是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就树威吓，名望就树声誉，行为就是实施，廉
洁就是干净，信誉就是清明，利益就是求取，谦卑就是谄媚。所以，圣人所
施用的“摩”之术，平常人也都可以具有，然而没有能运用成功的，那是因
为他们运用不当。因此，谋划策略，最困难的就是周到慎密；进行游说，最
困难的就是让对方全部听从自已的主张；主办事，最困难的就是必办成功。
这三个方面只有成为圣人才能胜任。
所以说谋划必须周到慎密；游说要选择与自已观点相通的对象。所以说：
“办事情要稳健，无懈可击。”要想使所主持之事取得成功，必须有适当的
方法。所以说：“客观规律是与天时互相依附的。”进行游说的人必须使自
已的说辞合于情理，合情合理才有人听。世界上万事万物都有各自的规律。
好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧；往平地倒水，湿的
地方就要先存水。这些都是与事物的性质相适应的。以此类推，其他事物也
是这样的。这就是“内符”与“外摩”的相适应的道理。所以说按着事物的
不同特性来实施“摩”之术，哪有不发生反应的呢？根据被游说者的欲望而
施行“摩”之术，哪有不听从游说的呢？所以说只有圣人最能实行揣摩之术。
大凡通晓机微的人都会把握好时机，有成绩也不居功，天长日久就一定取得
成功。
[解析]
“摩”篇是“揣”篇的姊妹篇。
“摩”意为研究、揣摩，推测事情。所以“摩”意就是“揣”情之术。
“揣情”和“摩意”的规律，则是秘中成事。所谓“用之有道，其道必
隐”，而隐微之道的关键是：“隐貌逃情，而人不知，故成事无患。”秘中
成事是成就各种事业的规律。在政治、经济、军事等活动中概莫能外。
神奇的善摩者们，走向神明境界的关键即如此。鬼谷子曰：“圣人谋之
于阴，故曰神，成之于阳，故曰明。”神明是智者崇仰的概念，从韬略的角
度观察，神明是与阴谋为一体的。无精彩之阴谋不达神明之境界。古人言“阴
谋”并非今日的贬义，而是在神秘中使功成事遂的高招。比如管仲在他的著
作《管子》中论商汤是以阴谋而得天下，而成为一代明君。管子云：“女华
者，祭之所爱也，汤事之以千金。曲逆者，祭之所善也，汤事之以千金。内
则有女华之阴，外则有曲逆之阳。阴阳之议合而成其为天子，此汤之阴谋也。”
由此可知，古人并非鬼谷子一人评论过“阴谋”。不少人都曾高度地评
价过“阴谋”在成就大事的过程中犹如神明一般，其价值妙不可言。“阴谋”
是神秘的，然而它所成就的大事却焕然而卓越，光明而正大，有如日月之高
悬，有目共仰既然神明的决策常常源于“阴谋”，那么“阴谋”的实践又当
如何？鬼谷子认为：“揣情”、“摩意”。
“揣情”、“摩意”，常常因机而发，顺情而得。本篇提出十种“摩”
的基本法式。即平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑十法。而这十法
却因人性参差，万物纷坛而因机而行。
所谓“十法”就是“摩”的十种研究事物的方法。在人们明确了行为目
的后，即可择法而行之。
“摩”的行为方式也是有规律的。高明的“摩”者。善于独立思考，能
辩察对象的内心欲求，他们如同湖边垂钓的渔翁一样，投饵藏钩、稳健自得，
鱼儿也就自然上钩了。把握对象的内心，从而游说他，设谋使之对我方言听
计从，是件难事。然而物以类聚，人以群分，按照一定的规律，从同气相求
的角度认识它，将心比心，将事比事，往往能够驾驭他人，驾驭天下。
历史上许多农民起义都借天意来征服天下人心。先秦陈涉、吴广如此，
刘邦如此，黄巾军如此。洪秀全也以此“摩”尽天下人内心，而自编神话谋
得起义。
洪秀全广东花县人，自幼苦读四书五经等，但几次投考秀才皆名落孙山。
后来，洪秀全在西方基督教宣传品《劝世良言》的影响下，创立了拜上帝教。
先后编写了《原道救世歌》等，宣传说中国人原来信奉的一切神仙佛道等皆
是妖魔邪神，只有上帝才是唯一的真神。
为了鼓舞广大人民跟随他进行推翻清王朝的斗争，洪秀全精心编造了一
个神话。用神话宣传说，洪秀全在考试失败后得到的《劝世良言》，是皇上
帝赐给他的“天书”。回到家后曾大病40 余天。在此期间，忽有天使下凡接
他到天上去，天母在圣河为他洗去了污秽，圣贤之士为他剖开胸腹，换上新
的五脏六腑，终此脱胎换骨。洪秀全见到了一位满口金色胡须拖地，相貌魁
伟，身形高大，高踞宝座之上的老人。这位老人就是超越时空，无所不能的
真神皇上帝。皇上帝见到洪秀全后十分高兴，说洪秀全是他的次子，带领他
从天上俯瞰全世界，只见人世间妖雾弥漫，鬼怪横行，迷害人民，众生惨凄。
然后，皇上帝特赐给他一口宝剑和一颗印玺。