白话鬼谷子

为此，德国交通部门计划在科隆/波恩机场建立火车站，使该机场同高
速铁路线相连。航空协会预计，这一计划有可能在2000 年实现。
建设机场火车站也是空中交通量不断增加的需要。据航空港协会统计，
今年第一季度德国各国际机场运送的旅客超过2000 万人次，比去年同期增长
5．3％，飞机起降次数增加3．1％。
在欧洲，瑞士在机场火车站交通基础设施方面处于领先地位。瑞士的机
场火车站还为进出境旅客备有旅馆。行李托运也是飞机铁路联运，不用旅客
操心。
在企业活动中，“摩意”术更是必要，只有摸清市场的需求，员工和顾
客的不同心理才能成功。
新加坡南益集团的创始人李光前对于聘用新员工极为重视。一是经人介
绍，二是严格考试，取用学校推荐的前十名，而且两年期满后才正式录用。
而后很少有员工半途而废，其关键是李光前采用理想的“钓人”之术。
李光前一开始就采取终身雇佣制。公司尽力照顾员工的医药教育等福
利。并有优厚的年终分红，退休后每月又有半个月的退休金。公司每年抽出
20％的盈利作为该公司职员的年终分红。1950 年南益集团获利逾5000 万元，
因而年终分红就达100 多万元。有的分公司职员领到等于他们3—5 年月薪总
量的年终分红，少则也有数月月薪的分红。但当该单位转亏为盈时，须从该
年度应分发给职员的花红额中扣除以前预先分发的花红数，剩余的是该年可
以分发的实际金额。由于集团的利益和职员的切身利益直接挂钩，职员对集
团都有一种归属感，工作干劲十足。即使节假日加班加点也毫无怨言。
南益集团从1951 年开始就实行“保养金”制度。规定员工每月均从薪金
中扣出5％，而集团付出该员工月薪的10％，存入银行的特别户，后转入各
员工的名下，使员工在退休后的生活有保障。
南益集团还制定了“居者有其屋”的计划，使每一位职员都拥有自己的
房屋。集团以无息贷款的方式，把约3 年的薪金总额借给职员购买房屋，房
契的业主是集团。而在每年的年终花红中，将该职员的花红的一半作为偿还
买房贷款，直到还清。然后就把契约归职员。即房归己有。
由于南益集团实行上述的制度，职员都十分为集团卖力工作，成为中坚
分子、骨干人员。所以在新加坡流传着一句话：“没有人有本领把南益的人
挖走”。
在一切因素中，人是第一最宝贵的因素。集团经营的好坏与前途如何，
是与全体职工的责任感和积极性分不开的。该集团用终身雇佣制，优厚待遇，
解决职员的后顾之忧，全身心地投入到工作中，使集团发展。这是最好的“钓
人”之法。
在企业经营中，人的因素第一。日本的“拉链大王”吉田忠雄，依据日
本民族的特点设计出“善的循环”的经营策略，获得了成功。
吉田忠雄是日本吉田工业公司的总载。他所经营的这家公司是日本最大
的拉链制造公司。
吉田忠雄有自己一套独特的经营方略，简言之，就是“善的循环”。他
说：“??仁慈就会循环给我们，仁慈在我们和别人之间不停地循环运转。”
他认为，企业赚钱多多益善，但是利润不可独吞。为此，吉田公司将利润分
成三部分，推行“利润二分法”，即以质量较好的产品及低廉的价格，让利
1/3 给消费者；让利1/3 给销售公司产品的经销商及代理商；让利1/3 给自
己企业的职工和股东。
根据这个经营原则，吉田要求公司员工在本公司的储蓄帐户上存款，公
司则每月按高于日本银行的定期存款利率，支付给存款职工利息，这对职工
产生了很大的吸引力。在公司每年支付的红利中，吉田本人占16％，其家族
占24％，其余均由本公司职工分享。不仅如此，公司还鼓励雇员购买本公司
股票，规定凡到本公司工作满5 年的职工，都可购买本公司的股票，并获取
每年18％的较高股息。极大地鼓励职员投资。在办公制度上，吉田实行面对
面的指挥、协调和监督，实行集中办公，在客观上大大强化了管理效率。
在企业经营中，日本的本田汽车在面向社会需求方面，“摩意”是场分
成功的。它从降低噪声公害入手，而顺利走向国际市场。
近年来，本田汽车公司生产的轿车在美国及世界各地市场极为抢手。1986
年，本田汽车公司在美国销售了69 万辆轿车；1989 年75 万辆。在加拿大销
售8 万辆；1993 年在世界销售量达200 多万辆。
本田认为在当今强手如林的国际汽车业中，光靠模仿是成不了第一流企
业的。只有重视想象和独创才能打进国际市场。因此，它坚持独创开发的方
针，从而赢得市场。
60 年代中期以后，轿车已成为日本的大众化交通工具。由于当时汽车引
擎的生产技术上存在一些问题，使噪音过大，成为一大公害。本田抓住这个
问题，从生产开始，就以开发低公害汽车为主攻方向。1972 年，本田终于研
制出低公害汽车引擎，首次符合美国马斯金反公害法案的要求。翌年，这种
引擎用于轿车生产取得成功，使产品畅销。不久世界著名的汽车厂家如丰田、
福特、克菜斯勒等，向本田求助转让低公害引擎的技术。本田获取可观的利
润。
“摩意”在于出奇制胜。
有个美国商人搞录有流水之音的录音带，而赚了大钱。
费涅克是美国商人。在一次休假旅游时，小瀑布的水声激发了他的灵感。
于是他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方游逛，录下了许多小
溪、小瀑布、小河的流水声和自然界小鸟的鸣叫声等，然后，复制成录音带，
以高价出售。生意意外的兴隆，尤其是购买流水声的“水声”录音带的人特
别多。“水声”带十分畅销。费涅克因为了解到许多城市居民饱受各种城市
的噪音干扰之苦，却又无法摆脱。希望关闭门窗听到大自然的声音。这种录
音带就成为奇妙的商品，把人们带入大自然的美妙之中，向往大自然的心理
得到了满足。而且，有些失眠者也没有想到他们听了“水声”录音带，也不
知不觉地睡着了，能使失眠者进入梦乡。费涅克看准目标增加投入，出奇取
胜，赚了大钱。
还有个公司“摩意”人们的特殊心理，利用虚无飘渺的“买卖”发了财。
加里福尼亚有一家公司。开办新的业务。凡交纳25 美元的人就可以把银
河中未命名的星星，用他的名字命名。公司为这些人出具证明。还可以向公
司买一张该星星在银河系中太空位置图。而这些图并不是真实银河星际的照
片，而是绘制的臆想而出的画儿。人们都想让自己的名字与星星共存，争先
恐后地购买。该公司发了财。人们也清楚地知道仅仅是一张画儿而已，简直
是一桩虚无飘渺的事。
这一成功，说明了公司的经营者“摩意”成功。他们“摩意”世人都想
让自己永恒的心理，从而发了财。
权益篇
权①篇第九
[原文]
说者，说之也②；说之者，资③之也。饰言④者，假⑤之也；假之者，
益损⑥也。应对⑦者利辞⑧也；利辞者，轻论⑨也。成义者，明之⑩也；明
之者，符验也。难言(11)者，却论(12)也；却论者，钓几(13)也。佞言者，
谄而于忠：谀言(14)者，博而于智；平言(15)者，决而于勇；戚言(16)者，
权而于信；静言(17)者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁种文辞者，博也；
策选进谋者，权也。纵舍(18)不疑者，决也；先分不足(19)而窒非(20)者，
反也。
故口者机关(21)也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助(22)也，所以
窥间见奸邪(23)。故曰：“参(24)调而应，利道(25)而动。”故繁言而不乱，
翱翔(26)而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者，不可示以五色，无
耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之
也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有
讳忌也。众口烁金(27)，言有曲故也。
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之
所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；
言其有害者，避其所短也。故介虫(28)之捍也，必以坚厚；螫虫(29)之动也，
必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。
故曰：“辞言五、曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。”故曰：“病者，
感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动
而不治也；喜者，宣散而无要也。”此五者，精则用之，利则行之。故与智
者言，依于博(30)；与拙者(31)言，依于辩；与辩(32)者言，依于要(33)；
与贵者言，依于势；与富者言，依于高(34)；与贫者言，依于利；与贱者言，
依于谦；与勇者言，依于敢(35)；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反
之。