白话鬼谷子

他手下有一个人向国王要500 两黄金，说可以买到。国王听了就给他
500 两黄金。结果那个人用这些钱买了一堆死马骨头回来，说是千里马的骨
头。国王一看十分生气。那个人解释说，我国能用500 两黄金买死千里马骨
头，天下人一定认为您能用大价钱买活千里马。这样，千里马不久就会有人
送上门来。果然不出所料，不久就有不少人把千里马送上门来卖。这个国王
得到三匹千里马。”郭隗又说：“如果燕王您真想招揽天下贤士，就从我郭
隗开始吧。我虽作事平庸，没什么大才干，就像千里马的骨头吧。如果您对
我重用尊敬，那么天下比我有才能的人就会接踵而来投奔您，为您所用。”
燕昭王真的照郭隗的话办了。封官、奖赏尊敬郭隗，处处以贤士待遇郭
隗。果然，不到三年功夫，天下贤才就从四面八方投奔到燕王这里来。他们
受到重用和优厚的待遇，发挥才干，实行改革，做了不少实事，时间不长燕
国就变得兵强马壮，国家繁荣昌盛。
小国与大国对抗时，在外交活动中也不以奴颜卑膝苟存。如小国安陵国
的使者唐且出使大国秦国，竟能不辱使命。使安陵国平安。
秦王派人对安陵君说，要用500 里的地方换取安陵，安陵君不同意，秦
王非常不高兴，于是安陵君派唐且出使秦国。
秦王见到唐且，就对唐且说：“我想用500 里的地方换取安陵，安陵君
不听我的，这是为什么？秦国打败韩国，灭掉魏国，而安陵君能以50 里的地
方存下来，不是我害怕他的力量有多大，而是觉得他讲义气罢了。现在我用
多于10 倍的土地来交换小小的安陵，他不接受，竟不把我放在眼里。”
唐且回答说：“不是这样，您误会了，安陵君是从祖先那里继承了安陵，
所以谨慎地守卫着它，即使用千里的土地和他交换也不敢换。何况是500 里
呢？”秦王听到唐已的话后，勃然大怒，对唐且说：“你听说天子发怒吗？”
唐巨冷静地说：“下臣没听说过。”秦王说：“天子一旦发怒，就会伏尸百
万，血流成河。”唐且反问说：“大王听说过布衣百姓发怒吗？”秦王傲慢
地说：“布衣发怒，只不过是把帽子扔在地上光着两只脚，用头碰碰地罢了。”
唐且说：“您听说的只不过是愚人发怒，不是真正的布衣之士发怒。专诸刺
王僚，吓得慧星袭月，聂政刺韩傀，惊得白虹贯月；要离刺王子庆忌，慌得
苍鹰碰在大殿上。这三个人的发怒，都是布衣之士的发怒，我心中的怒还没
有发；加上我就是四个人了。我如果发怒，就会伏尸二人，血流五步，天下
人为我披麻戴孝，就是这一天了。”唐且说着就拔剑而起，怒视秦王。秦王
吓得面无血色，跪在唐且面前道歉，说：“先生请坐，何必如此，寡人现在
明白了。赵国和魏国都被秦消灭了，而安陵能以50 里地存在，都是因为用了
像先生这样智勇双全的人啊！”
秦王从此后，再不敢提与安陵君换地之事了。
在外交活动中，语言的机变，可以化险为夷。在政治的搏斗中，机变是
可以保住性命的。
蒯彻又名通，是西汉初期的一位政客，很有谋略和辩才，他曾经当过韩
信的谋士，劝韩信背叛刘邦，自立为王。
当初，刘邦拜韩信为大将，率兵东进，攻打项羽。韩信一路势如破竹，
破三秦，灭魏赵、又打败齐军。这时，蒯彻劝告韩信不要过于相信刘邦，先
与他们三分天下，以后看准机会，再图大业。韩信听后，没有接受他的意见。
刘邦称帝后，怕韩信谋反，剥夺了他的兵权，把他软禁在长安。后来由
于陈豨谋反的事件牵扯到韩信。吕后和萧何设计诱捕了韩信，将韩信杀死。
韩信后悔没有听蒯彻的计谋。后刘邦派人抓蒯彻，并亲自审问他。
蒯彻是当时很有名的辩士。刘邦问他是否鼓动韩信叛汉自立。蒯彻痛快
地说：“对，我的确这样做过。可惜他当时不听我的计策，最后落得个身首
异处的下场。如果他要用了我的计策，皇上哪能杀掉他呢？”刘邦听后，气
得发抖，下令把蒯彻烹死。蒯彻连喊：“冤枉”。刘邦说：“你教唆韩信谋
反，有什么‘冤枉’？”蒯彻回答说：“当初，秦朝实行暴政，天下的英雄
都起来反对。这就好像一只鹿，天下英雄都抢着捕捉，谁跑得比它快，本事
人，谁就能逮住它。那时候，天下的人并不知道陛下能当皇帝，都是各为其
主。我也是一样，只知道韩信，不知道陛下。这能责怪我吗？况且，天下想
当皇帝的人很多，只是力量不足罢了。难道陛下能把他们都烹死吗？如果只
是因为我过去忠于自己的主人，就被杀死，天下的人会怎样看待陛下呢？”
刘邦听了以后，仔细一想，倒也有道理，于是就赦免了蒯彻的死罪。
又如，宋仁宗时，朝廷派尚书左丞相韩亿出使契丹。当时担任副使的，
是章献太后的外亲。这位副使总想找机会给章献太后歌功颂德，以便从中捞
取好处。这次出使契丹正好借机表现自己。于是这位副使在契丹假传圣旨，
说太后告谕契丹，南北两朝应子子孙孙永远和好等等。
第二天契丹国主询问韩亿说：“皇太后既然有旨，大使为什么不告诉我
们呢？”韩亿本来不知道这件事，听契丹国主如此说，就想：这一定是副使
假传圣旨，用以表现自己。此事关系到两国之间的关系，得找个适当的理由
掩盖过去。想到这里就对契丹国主说：“本朝每次派遣使者外出，皇太后都
要用这样的话告诫我们，并不一定要我们转达到北朝。”契丹国主听韩亿这
样回答非常高兴，说：“太后如此圣明，这真是南北两朝百姓的福气啊！”
那位副使竟没有想到自己的一句话惹出了麻烦，本来正为自己的失言而
担忧，深怕因此而闯祸急出了一身大汗。这时听他们二人如此说，心里才一
块石头落了地，暗暗佩服韩亿的答辩的才能。
韩亿采用模糊语言的应变法。因为皇太后根本没有圣旨，作为使者不能
随便乱说。而回答没有这回事，就会引出麻烦，只有模糊回答，既宣扬了章
献太后的仁德，又化解了可能引起的事端。
苏秦是鬼谷子门徒，善于游说。他曾以一席话换来十座城。由此可知纵
横术的价值。
秦惠王将女儿嫁给燕国太子。这一年恰巧燕文侯去逝，太子继位。齐宣
王就趁燕国国丧出兵攻燕，占据了十座城。
燕王对苏秦说：“当初你来到燕国，我父亲帮你，使你见到赵王，才完
成六国合纵的大业。如今齐国却先攻打赵国，然后又攻打燕国。你主持六国
合纵的大业，天下都在笑你。你能为燕国取回齐国侵占的土地吗？”
苏秦很惭愧地说：“请让我为大王效劳。”
苏秦去见齐王。一拜再拜，先低头庆贺，然后仰头哀悼。齐王说：“怎
么一下子庆贺，一下子又哀悼呢？”
苏秦说：“我听说饥饿的人之所以不吃乌头（一种可入药的有剧毒的块
根作物），是因为吃了与饿死没有两样。现在燕国虽然弱小，却是秦王的女
婿。您得了燕国的十座城值得庆贺，但隐藏着祸。因为大王贪图燕国十座城，
却与强大的秦国结仇；就好像燕国是雁阵，却没有想到，秦国躲在背后，而
招来天下的精兵；这不等于是饥饿的人吃乌头一般吗？”
齐王说：“那该如何是好呢？”
苏秦说：“我听说，古时候善于处置事物的人，能转祸为福，反败为胜。
大王如果真听我的，就立刻归还燕国的十座城。燕国想不到能回收十座城，
一定十分高兴。秦王如果知道因为秦国的关系而归还燕国的城，也一定高兴。
这样齐国少了仇人而得到知交。而一旦燕和秦都臣服了齐国，那么大王号令
天下，谁敢不从？这是大王用空话附和秦国，而用十座城取得天下。此乃是
在完成您称霸的大业。”
齐王说：“好啊！”
于是齐国就把十座城归还给燕国了。
公元前331 年，张仪到楚国去游说楚怀王，说道：“敝国的君王最喜欢
的人莫过于大王，而张仪最愿侍奉的也莫过于大王，敝国的君王最痛恨的人
莫过于齐宣王，而张仪所最不愿意侍奉的也莫过于齐宣王，齐王的罪恶，对
秦王来说可真太大了，因此秦国想要讨伐他，但是贵国却距他那么要好，以
致敝国的君王好好侍奉大王，而张仪也不能做大王的臣子，大王如果能够把
关口封锁和齐国绝交，我可以让秦王把商于方圆六百里的土地献给大王。这
样一来齐国丧失了后援，必然衰弱，齐国衰弱，就必定听从大王的号令了。
北面削弱了齐国的势力，西面对秦国施恩，又获得商于方圆六百里的土地，
这真是一举三得的上策。”
楚怀王听后高兴极了，赶紧在朝廷里宣布，说：“我得到了商于方圆六
百里的土地！”
群臣知道这消息都纷纷贺喜，客卿陈轸最后晋见，根本就不道贺。楚王
诧异地问：“我不发一卒，不伤一人，而得到商于六百里地，我认为这是外
交上的一大胜利，朝中文武百官都道贺，为什么贤卿单单不道贺呢！”
“我看商于之地不能得到，反而会招惹祸患，所以不敢随便道贺。”陈
轸回答。
“什么话呢？”